How to Social Werbung - erfolgreiche Anzeigen auf Social Media

Eine LinkedIn-Agentur, die nicht auf LinkedIn wirbt? Das klingt verrückt. Genau darum spreche ich mit Robert Heineke in diesem Interview. Der Gründer von Leaders Media verrät, warum er stattdessen auf andere Kanäle setzt – und was heute wirklich hinter erfolgreicher B2B-Akquise steckt.

Du wirst überrascht sein, wie simpel manche Strategien sind. Es geht um echte Erfahrungen, um Fehler und um große Learnings. Robert teilt offen, was bei ihm nicht funktioniert hat. Er zeigt, warum viele Unternehmer ihre Zielgruppen auf den falschen Plattformen suchen.

Wir sprechen außerdem über seine Spezialität: „Warm testen, kalt skalieren“. Robert erklärt, warum Content auf LinkedIn immer sein Ausgangspunkt bleibt. Überraschend, entwaffnend und nach diesem Interview sieht man LinkedIn und Werbung garantiert mit neuen Augen.

Die Top-Themen sind:

👉 Warum eine LinkedIn-Agentur ihre Werbebudgets auf anderen Plattformen investiert

👉 Vorteile und Herausforderungen bei der Akquise über LinkedIn im B2B-Bereich

👉 Wie unterschiedliche Zielgruppen auf verschiedene Werbeformate reagieren 

👉 Ab wann lohnt sich das Werbebudget auf LinkedIn und anderen Plattformen wirklich?

👉 Persönliche Learnings - über Sichtbarkeit und Authentizität auf Social Media

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Herzlichst,

Sandra

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Tom Thaler ist einer der Wenigen, der Rechnungen an Meta gestellt hat. Er macht schon jahrelang die Implementierung von großen Projekten und bringt uns dieses Mal ein richtiges Buzzword-Bingo mit. Wir rollen das Thema CAPI-Tracking auf. Denn immer häufiger hören wir aus der Community: Wie funktioniert es denn jetzt richtig, das CAPI-Tracking?

Das ist eine komplexe Themenlage geworden, erklärt unser Gast Tom Thaler, denn häufig glaubt man CAPI richtig aufgesetzt zu haben und trotzdem sind die Daten, die bei Meta angezeigt werden, falsch. Schon fast klassisch: Es werden zu viel Conversions angezeigt. Warum das so ist und warum ein Klick nicht immer gleich ein Klick ist, klingen anfangs wie Spitzfindigkeiten. Wenn es aber am Schluss darum geht, welches Creative wirklich verkauft hat und es um Geld geht, wird das plötzlich sehr wichtig.

Eine Folge, die man sich auf jeden Fall 2x anhören sollte, denn darin sind so viele Wissenspunkte versteckt, wie sonst nur an einer Uni-Vorlesung auf höchstem Niveau. Zudem verrät er einen wunderbaren Trick, den ich jetzt auch anwende!

Die Top-Themen sind:

👉 Unterschied zwischen Pixel- und Server-Side-Tracking

👉 Rechtslage und datenschutzkonformes Tracking (DSGVO)👉 Technische Herausforderungen und Setup von Tracking

👉 Probleme und Fallstricke beim Event-Tracking

👉 Relevanz und Auswahl von KPIs und Events

👉 Bedeutung korrekter Attributionsmodelle

👉 Risiken durch fehlerhaftes oder manipuliertes Reporting

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Macht LinkedIn jetzt personalisierte Werbeanzeigen möglich, oder doch nicht? Über diesen Hype spreche ich mit Patrick Füngerlings von eminded. Er bringt uns einen Case mit, der wunderbar nachvollziehbar ist und wir sprechen knackig über die Möglichkeiten und Grenzen dieser Werbeform.

Wir werden auch über die Kommunikationsstrategie von LinkedIn sprechen und aufklären warum es so ein Chaos dabei gab und warum du diese Ads vielleicht in deinen Werbeaccounts nicht zur Verfügung hast.

Die Top-Themen sind:

🔹 Personalisierte LinkedIn Ads

🔹 Retargeting

🔹 Account-Based Marketing

🔹 Dynamic Ad Format

🔹 Leadgenerierung

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Sandra

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„Das waren nur Schrott-Leads!“ – diesen Satz haben viele schon gehört oder sogar selbst gesagt. Das Vorurteil, über Social Ads keine kaufbereiten Kund:innen zu gewinnen, hält sich hartnäckig.

Doch Bernhard Reschreiter sieht das anders.

Er erklärt, warum es versteckte Zielgruppen gibt – und wie man diese mit besseren Freebies und relevanteren Angeboten anspricht.

Besonders spannend: Für ihn sind Webinare nicht mehr der ideale Einstieg, sondern vielmehr eine Möglichkeit zur Conversion. Ein Perspektivwechsel!

Bernhard betont: Es geht nicht nur darum, Leads zu generieren – sondern auch darum, Erwartungen zu managen. Viele Kund:innen haben unrealistische Vorstellungen: Sie wünschen sich sofort kaufbereite Menschen mit Budget, die nur noch auf das perfekte Angebot warten.

Warum das selten so funktioniert, erklärt er in dieser angenehm klaren und unaufgeregten Episode.

Die Top-Themen sind:

🔹Unsichtbare Zielgruppe entdecken

🔹Lead Konvertierung statt Generierung

🔹Freebies: Totgesagte leben länger

🔹Retargeting clever eingesetzt

🔹Authentische Bildsprache im Marketing

🔹E-Mail Liste als Asset

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Nach unserer letzten Folge mit Robert Heineke wollten viele wissen: Was macht er eigentlich anders, dass er 250 Leads allein mit Content gewinnt?

Ich bin dieser Frage nachgegangen – und habe dabei ein smartes Framework entdeckt, das sich ideal für Ads nutzen lässt.

Robert stellt drei Content-Gruppen vor, die nicht nur funktionieren, sondern auch die Nachverfolgung organischer Leads ermöglichen. Genau das ist entscheidend, um die Wirkung von Thought-Leader-Ads auf LinkedIn messbar zu machen – und Inhalte später gezielt fürs Retargeting einzusetzen.

Beruhigend zu hören: Auch Robert erlebt regelmäßig Ausreden, warum Unternehmen kein besseres Copywriting umsetzen – und warum es vielen noch an echter Sales-Kompetenz fehlt. 

Die Top-Themen sind:

• Geheime Content-Formel für LinkedIn
• Drei Content-Kategorien für Experten
• Viral gehen mit Growth Content
• Authority zeigen statt Understatement
• Mit Thought Leader Ads punkten
• Sales-Einwände clever verarbeiten

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Instagram Follower sind ein begehrtes Gut und seit 2024 gibt es dazu eine Werbeform bei Meta, die auch mein Gast Emanuel Hacker gerne nutzt. Denn wer heute einen Account beurteilt, sieht sich immer erst mal die Follower-Zahl an und leitet daraus “Erfolg” ab.

Wie aber findet man die Creatives, die auch performen? Gerade nach dem Andromeda-Update wird ja viel geunkt, was jetzt alles funktionieren soll und jetzt nicht mehr funktioniert. Emanuel lässt uns in seine Strategien blicken und wie er B2C Follower schon ab 0,10 € findet, die auch konvertieren. Und dann sprechen wir noch über den Trend der “Faceless Accounts”, der ja heiß umstritten ist.

Dazu würde mich übrigens deine Meinung in den Kommentaren interessieren und auch, ob Du jetzt Instagram Follower Ads schalten wirst.

Die Top-Themen sind:

🔹Follower als Trust-Siegel?

🔹Was kosten echte Instagram-Fans?

🔹Organisch vs. Paid – Synergie!

🔹Fehler bei Follower Ads vermeiden

🔹Faceless Accounts: Top oder Flop?

🔹Viral geht anders als gedacht

Herzlichst,

Sandra

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https://emanuelhacker.com/

https://www.linkedin.com/in/emanuel-hacker-sales-funnel-performance-marketing/

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Du wirst überrascht sein, wie simpel manche Strategien sind. Es geht um echte Erfahrungen, um Fehler und um große Learnings. Robert teilt offen, was bei ihm nicht funktioniert hat. Er zeigt, warum viele Unternehmer ihre Zielgruppen auf den falschen Plattformen suchen.Wir sprechen außerdem über seine Spezialität: „Warm testen, kalt skalieren“.

Robert erklärt, warum Content auf LinkedIn immer sein Ausgangspunkt bleibt. Überraschend, entwaffnend und nach diesem Interview sieht man LinkedIn und Werbung garantiert mit neuen Augen.

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👉 Warum eine LinkedIn-Agentur ihre Werbebudgets auf anderen Plattformen investiert

👉 Vorteile und Herausforderungen bei der Akquise über LinkedIn im B2B-Bereich

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Ads zu optimieren will gelernt sein. Daher lässt uns heute Katharina Schoenell von adcologne in ihre Trickkiste sehen.

Denn viele da draußen optimieren zu hektisch und erschießen sich damit die Möglichkeiten, die Meta Ads eigentlich bieten. Aber auch die berühmten Äpfel und Birnen-Vergleiche, bei denen völlig falsche Zahlen miteinander vergleichen werden, müssen aufhören, sagt die Expertin. Sie gibt uns dafür eine große Übersicht zu den KPIs, die relevant sind.

Zudem erklärt Katharina, dass Unternehmen sich bitte auch über die klassische Betriebswirtschaft Gedanken machen müssen. Denn wenn es sich nicht rechnet Ads zu schalten, gibt es auch keine langfristigen Kooperationen, die für Agenturen und Kunden meist erfolgversprechender sind. Warum das so ist, hört ihr in dieser Folge.

Die Top-Themen sind:

• Wann und wie mit der Optimierung von Meta-Adsstarten
• Auswahl und Bedeutung der richtigen KPIs (KeyPerformance Indicators)
• Richtige Anzahl und Budgetierung von Creatives
• Messung und Tracking: Vom Testing zum Tracking
• Bewertung und Vergütung von Agenturleistungen(Leads, Erfolg, Modelle)
• Branchen-Benchmarks und Vergleichbarkeit vonKennzahlen
• Mikro-Conversionsund Empfehlungen für kleine Budgets

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Bernhard betont: Es geht nicht nur darum, Leads zu generieren – sondern auch darum, Erwartungen zu managen. Viele Kund:innen haben unrealistische Vorstellungen: Sie wünschen sich sofort kaufbereite Menschen mit Budget, die nur noch auf das perfekte Angebot warten.

Warum das selten so funktioniert, erklärt er in dieser angenehm klaren und unaufgeregten Episode.

Die Top-Themen sind:

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• Warum eine LinkedIn-Agentur ihre Werbebudgets auf anderen Plattformen investiert

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