פרק סופר מעניין למנכלים, מנהלי ואנשי מכירות, פיתוח עיסקי, שווק, מגייסים ובכלל לאנשים שרוצים להבין עסקים.

להט צבי מומחה מכירות בינלאומי, יועץ לחברות fortune 500 ובכלל חברות ענקיות ובינוניות מדבר על עולם המכירות, אנשי מכירות ודמות ה TA שאנחנו כל כך מחפשים.

חלק מהנושאים שעלו בפרק:

• 7 עקרונות פעולה של אנשי המכירות המצטיינים.

• מה לריצה למרחקים ארוכים ולמכירות

• אין הרבה אנשי מכירות טובים ! – איך התמכרנו לבינוניות ואיך יוצאים מזה.

• סטטיסטיקות על עולם המכירות - מרתק עד מפתיע !

• מצוינות – אל תוותרו עבור עצמכם ועבור הצוות שלכם.

• סוגי אנשי מכירות

• למה המשפט ״אם אני איש מכירות אני יכול למכור הכל״ הוא משפט שגוי

• הייחודיות והמורכבות של מכירות אנטרפרייז

• מיהו הלקוח החדש ואיך נראה איך המכירות החדש.

• איך מגייסים אנשי מכירות ומה המדד המיידי לכך.

פרק עוצמתי עם אחד המורים (הקאוצ׳רים) לחיים המובילים בעולם, יפתח שגיב – הפאונדר של הומניקיישן, שהשפיע על חיי אלפי אנשים וארגונים.

פרק שהוא לא פחות שיכול לשנות חיים !

פרק שעוסק במראות של החיים, או במילים אחרות בפידבק ! – איך מקבלים ונותנים פידבק? ומה כל הרגשות, מחשבות ודפוסים הנלווים לתהליך.

בין השאלות והנושאים שהפרק כולל:

• למה פידבק (משוב) הוא אחד הכלים הכי חשובים להצלחת ארגונים?

• מה זה פידבק בכלל ואיפה הוא מופיע בחיים שלנו?

• מהי הגישה הנכונה לגשת לנושא הפידבק ?

• איך מגדירים מטרה משותפת למתן/קבלת פידבק ?

• למה אנשים נמנעים מלתת פידבק ?

• כשפחד יותר חזק מהרצון לתקן

• איך מגישים פידבק , מה הקשר בין הנסיבות, התוכן וצורת ההגשה

• איך נוצרת תרבות של הימנעות מפידבק ומאידך איך יוצרים תרבות בה פידבק הוא לגיטימי ובונה ?

• האם להציע הצעה בעקבות הפידבק ?

• השלבים במתן פידבק שמציע יפתח בשיטתו

• איך אני מזהה פידבקים פנימיים שלי לעצמי

בפרק הזה אנחנו מדברות אל מנהלים וכאלה שבדרך לניהול,

באחוזים מאוד גבוהה, אנשים עוזבים או נשארים במקום עבודה בגלל או בזכות המנהל.ת שלהם! וזה מחייב ארגונים לעשות הכל כדי לשפר ולשדרג את המנהלים שלהם כל הזמן.

האם ניהול הוא משהו מולד? נרכש?

מוזמנים להאזין לפרק מרתק על ניהול ומנהלים:

• מה ההבדל בין ניהול למנהיגות

• מה זה קונפליקט ואיך מנהלים יכולים להתמודד עם קונפליקט

• סגנונות תקשורת שונים כמה הם משפיעים על מערכות היחסים וכמה מודעות לסגנון התקשורת יכול לסייע בניהול

• מה הסוד של הכרות עם העמדה שמולך

• ניהול מערכות יחסים – לב הניהול

• כולם מדברים על חזון ניהולי. מה זה בכלל חזון ניהולי ומה בין זה לסגנון ניהולי

• מה החשיבות של דמות להשראה

• על רתימה והשגת מטרות

• על ניהול חדשני. מה ההבדל בין ניהול של פעם לזה של היום

• רוב המנהלים רוצים מתקשים בניהול זמן - על מה זה באמת יושב

• למה כל כך הרבה מנהלים לא מאושרים

הפרק הזה נועד לכל הסקרנים והמציצנים ששואלים את עצמם מה מסתתר מאחורי הקלעים של עבודת ההדהאנטר.

איך זה עובד? איך נוחתים על מישהו באמצע החיים ומגייסים אותו לתהליך?

פרק מיוחד, מצחיק וסוער של חיים שלא הכרתם שייקח אתכם למקצוע הכי לא שגרתי.

פרק שמדבר למנהלים, מגייסים, מחפשים עבודה ולהד הנטרים צעירים וותיקים.

בפרק תוכלו לשמוע תשובות לשאלות כמו:

- מה הסוד באיתור מועמדים לחברה שמחפשת כל כך הרבה זמן ולא מוצאת ?

- המשולש הזה של מועמד ארגון והד הנטר – איך הוא פועל ?

- איך הד הנטר שבא מבחוץ יכול לדעת מה יותר טוב לארגון ?

- איך ארגונים חכמים עובדים עם הד הנטרים ?

- האם להסתכל על מנהל מגייס בלינקדאין הוא נכון לפני ראיון ?

- האם אפשר ואיך עושים הסבה לעולם ההייטק או כל עולם ותפקיד אחר שתרצו ?

- קורות חיים של דף אחד – איך נולד המיתוס הזה ?

- איך אפשר להנות מחיפוש עבודה ?

בפרק הזה אנחנו מארחות את שי אוזון - מנכ״ל חברת אברא, שאותה הקים וייסד במהירות ובקצב שרק אחד כמו שי מסוגל ועוד בתקופת הקורונה. חברה שממשיכה בצמיחה גם בימים אלו עם כוונים חדשים בקצב לא מוכר ומונה כבר 1000 עובדים.

נשמע על איך עושים את זה ואיך אהבה משתלבת בסיפור.

נדבר על:

1. מה קורה למנכל על כסא המנכלות

2. מה הסוד ברכישת חברות, מאיפה האומץ ?

3. האם מנהלים יודעים לראיין ומה הקשר בין חקירה לראיון?

4. ההקשר בין ניהול לראלי אופנוע שטח !

5. איך ממתגים חברה חדשה

6. האם בודד שם בפיסגה.

7. ספר מומלץ למנהלים -The art of possibilities

8. על התפתחות ניהולית ופילוסופית ניהול

9. מה מרגש מנכל כמו שי

לינקדאין - הרשת העסקית חברתית המובילה בעולם, שכל אחד חייב להיות בה, בין אם הוא שכיר, עצמאי, חברה גדולה או קטנה, אנשי גיוס, שווק, מכירות ובכלל כל מי שרוצה נראות מקצועית.

בפרק הזה החלטנו לשבור קונספציות ומתוך זה לדבר על איך כן, ומה הדרך הנכונה למנף את לינקדאין לעסקים שלכם.

אז מה הקונספציות שמונעות מאיתנו להצליח בלינקדאין?

1. ללינקדאין נכנסים רק כשמחפשים עבודה – האומנם ?

2. רק אנשים וחברות מההיטק נמצאים בלינקדאין – האומנם?

3. אם אני עצמאי מספיק לי פרופיל – האומנם?

4. הפרופיל זה בעצם טיזר בתהליך חיפוש עבודה, אין באמת מה למלא את כל הפרטים – אותם במילא נשלח בקורות החיים – BIG MISTAKE

5. משרות בלינקדאין ניתן למצוא ב JOBS בלבד – איפה עוד?

6. לבקש להתחבר לאנשים שאני לא מכיר ? – לא מתאים....- האומנם?

7. מלא קונספציות באשר לפרסום פוסטים בלינקדאין – בואו נשבור אותם

8. למה שיאשרו חיבורים שלי בכלל ? – באמת למה? בואו לשמוע מספרים

9. פניות ישירות לאנשים בלינקדאין – למה שמשהו יתיחס אלי? – אז למי אנחנו עונים בלינקדאין.

כל זה ועוד בפרק שבירת קונספציות על לינקדאין ויציאה מאזור הנינוחות.

הפרק הזה עם תומר צוקר בן אנחנו מדברים על AI הוקלט לפני המלחמה, כלומר מלפני 5 חודשים לערך, ובעולם הטכנולוגי המהיר ובעיקר ב תחום ה AI זה נצח. ובכל זאת למרות ההתפתחויות המהירות הפרק הזה עם תומר הוא סופר רלוונטי ומציף נושאים סופר מעניינים בנושא...

- נכיר קצת את תומר המדהים ומי אלה ID-D

- מאיפה כל זה התחיל ? מה זה GenAI אל מול AI?

- דוגמאות ממשיות ומפתיעות על שימוש ב AI לכל אורך הפרק (תכלס!)

- מקצועות שיתייתרו ומקצועות שמתווספים כבר כיום – חשוב לדעת

- איך בשילוב עם ואוטומציה וארקסטרציה יהפוך ה AI לכלי ארגוני

- מנכ״לים שחווים את ה FOMO בנושא AI – איך אני כארגון מתחיל להשתמש ב GenAI

- איך ה GenAI ישפר את העסקים והרווחיות ?

- איך AI יעשה ניסים בעולם הרפואה

- מה לבדידות המחלה החדשה ול AI

- מה זה ״הזיות AI״ ? מי פה הוזה ועל מה

כל זאת ועוד בפרק סופר מעניין ומחוייך על תומר צוקר – the one and only

בימים בהם יש רגשות מעורבים לגבי עשייה במהלך לחימה, תחיה ונועה מציגות את התובנות שלהן,

הפרק הזה נוגע לנפגעים השונים של המצב, בין אם זה המילואימניקים, המנהלים שצריכים לנהל

אז מה קורה עם גיוס לעבודה בימים אלה? מה ההבדל בין מה שקורה היום לבין מה שקרה בקורונה?