Immobiliare Online Lab - Le strategie di Andrea Ballato

Per quanto ritenga YouTube una piattaforma meravigliosa, che al mio business tornerebbe utilissima, nutro seri dubbi per quasi tutta la categoria di agenti immobiliari.

Il modello di business delle agenzie immobiliari è un B2C a livello locale…

…attività per la quale non riesco a trovare i vantaggi del un consumatore di informarsi con YouTube.

Che poi, anche se il consumatore ne traesse un beneficio…

…sei sicuro di ottenerlo anche tu che hai investito tempo energie e denaro per investire in questo canale?

Ipotizziamo solo per un attimo che un potenziale proprietario a Carpi abbia l’esigenza di distinguere “il rogito dal preliminare”…

…anziché cercare su Google si sposta su YouTube e digita la ricerca…

Succede che viene proposto il video più indicizzato in Italia sull’argomento e compare un agente immobiliare di Firenze…

…che vantaggio avrebbe l’agente immobiliare di Firenze che per caso si è indicizzato con tale contenuto?

Perché è proprio questo quello che nel mio immaginario avverrebbe….

Le principali ragioni proposte per andare su YouTube sono “Autorevolezza” e “Nuovo motore di Ricerca” quindi siete davvero così sicuri che sia utile anche per voi?

Io non ne sono sicuro, ma vorrei sapere anche il vostro punto di vista rispetto le riflessioni che condivido nel video.

Al contrario, sponsorizzare su YouTube, geolocalizzando il video, lo trovo molto attuale come strategia e fonte di traffico…

…a patto che il contenuto video sia di altissimo livello!

WHATSAPP MARKETING CON MESSAGGI AUTOMATIZZATI

Amici di Funnel Marketing Manager Immobiliare in questo video vi parlo del nuovissimo strumento di marketing che dovete assolutamente aggiungere alle vostre strategie.

Non è forse Whatsapp il luogo più efficace per inviare i nostri messaggi di marketing?

Immaginate di poterlo fare senza più limiti.

Fatemi sapere cosa ne pensate nei commenti

Da un po' di tempo è presente un nemico invisibile

che cerca di sabotare i risultati delle Agenzie Immobiliari!

Si tratta di un enorme "fraintendimento" che, così ben mimetizzato, fa dormire sonni tranquilli ai titolari di molte agenzie.

Sono infatti tantissime le agenzie che hanno delegato il loro Marketing alla lista dei servizi..

.. Ma come può un servizio essere una strategia?

Nel video affrontiamo la differenza tra queste 2 categorie..

..suggerendo esempi utili alla messa in pratica dell'online marketing immobiliare.

Voi avete già un posizionamento con più strategie per divulgarlo e coinvolgere il mercato?

INCARICHI, CLIENTI, PROVVIGIONI PIENE E ACQUISIZIONE AUTOMATICA SONO DA SEMPRE POSSIBILI!

Questo post è probabilmente il più importante pubblicato fino ad oggi nella community…

Gli obiettivi sopra citati sono risultati che tutti possono ottenere, a patto che si faccia bene una cosa… IL POSIZIONAMENTO!

… iniziate oggi a costruire un posizionamento vincente per domani.

Anzi, non un solo posizionamento, bensì 2…

Nella professione di agente immobiliare, il posizionamento ha infatti un doppio binario…

…in quanto si tratta di una professione dall’identità promiscua, nella quale vita personale e professionale sono intrecciate in modo indissolubile.

Ecco perché lavorare anche sul riconoscimento personale risulta essere una strategia efficace.

Cercare di essere felici nella vita privata, sarà il miglior modo per comunicare successo…

… questa sarà la vera sfida e l’idea differenziante del posizionamento personale.

Per quanto riguarda, invece, il POSIZIONAMENTO professionale la sfida non sarà più semplice della prima…

Per questo motivo, nel video vi racconto come ho organizzato il mio posizionamento e quello dei miei clienti.

Se provate affetto per il lavoro che svolgete ogni giorno, dovete assolutamente guardare questo video…

…prendersi cura del proprio posizionamento è una forma di affetto e valorizzazione verso se stessi.

Perché dico così ?

Il posizionamento corrisponde alla vostra reputazione, a quell’idea vincente di voi che sarete riusciti a inserire nella mente delle persone.

In virtù di questo, possiamo dire che tutti voi avete già un posizionamento, in quanto tutti hanno già un’opinione di voi…

…la sfida del marketing è controllare e manipolare l’opinione delle persone rispetto al vostro brand.

E con tutta la fatica che quotidianamente fate, la reputazione deve essere la cosa più cara alla quale tenere.

Dopo questo finale strappa lacrime, ma nel quale credo, concludo dicendo che nessuno può sostituirsi a voi in questo lavoro.

Professionisti come me, possono solo aiutarvi a individuare e accelerare la divulgazione della vostra identità, ma la leadership resta sempre vostra e la sfida spetta ad ognuno di noi, noi che abbiamo scelto di fare gli imprenditori.

Nei primi mesi dell’anno ho avuto un paio di campagne che hanno performato diversamente dalle aspettative(meno bene) e la cosa mi ha tormentato…

…sono abituato a convivere con strategie al limite della perfezione, sia concettualmente che tecnicamente.

ALLORA PERCHÈ IN QUEI 2 CASI IL MIO CLASSICO LAVORO, FATTO A REGOLA D’ARTE, NON STAVA ANDANDO COME VOLEVO?

In realtà stava funzionando ma lo stavo giudicando dalla prospettiva sbagliata…

…avevamo mirato all’obiettivo sbagliato e quindi chiedevamo al marketing qualcosa di impossibile.

Un pò come la bellissima frase di Albert Einstein…

“Ognuno è un genio, ma se si giudica un pesce dalla sua capacità di arrampicarsi sugli alberi, lui passerà l’intera vita a credersi stupido”

È proprio quello che stava succedendo alle nostre campagne, quello che succede ogni volta che si confondono gli obiettivi strategici con quelli aziendali…

Non puoi raggiungere gli obiettivi aziendali facendo un’azione, ma devi prima passare da risultati intermedi, quelli che a me piace chiamare con l’inglesimo del marketing “Goal”.

Quasi sempre, quando parlo con un’agenzia Immobiliare ciò che mi viene richiesto è PRENDERE PIÙ INCARICHI…

…Questa esigenza è un processo, e in alcuni casi anche io sono cascato nell’illusione di poterla trattare come un’azione.

Nel video racconto come aumentare i risultati differenziando in modo saggio gli obiettivi aziendali da quelli strategici…

…Ti stai chiedendo qualche esempio di quest’ultimi?

• Restyling brand

• Iscrizione newsletter

• Creazione pubblico

• Richieste appuntamenti

• Aumento notorietà

• Educazione Argomento

• Lancio offerta

• Ricerca di mercato

• Costruzione community

Le cose da dire sarebbero tantissime, descrivere nel dettaglio l’organizzazione di un’agenzia innovativa richiederebbe probabilmente un libro, non un blog.

Quello che ho voluto fare qui, è stato fantasticare insieme, respirare l’idea di qualcosa di grande, di unico.

Qualunque sia il posizionamento, che si tratti di un messaggio differenziante grande o piccolo, che tu voglia lavorare per nicchia o meno ecco il mio consiglio.

Costruisci prima il brand, poi pianifica il marketing e solo infine preoccupati dei servizi.

Sei un agente immobiliare e vuoi dominare la tua zona e ricevere notizie fresche o vergini ogni giorno?

Contatta subito qualcun’altro, hanno ancora solo 3 disponibilità

Mi piace scherzare ma la verità è che con me nei primi 30 giorni non si è nemmeno online….

Siamo ancora a farci passare il mal di testa per aver definito il posizionamento e pensato alla strategia…

Va beh, la mia vision e le mie strategie di marketing sono ben spiegate nell’academy gratuita…

…al contrario se volete informazioni davvero scottanti e rivelazioni inedite su chi promette tanti incarichi ascoltate questo audio

Diventare leader del proprio marketing è ciò che farà la differenza nel raggiungimento dei vostri risultati.

CHI È L’IMPRENDITORE? CHI È AL TIMONE?

Sono convinto che la maggior parte di voi, deleghi gran parte delle responsabilità al proprio consulente.

Questa breve lettura spero possa essere l’inizio di una trasformazione di mindset…

…che possa riposizionare la vostra leadership da imprenditori immobiliari.

Non c’è Robin che possa sostituirsi a Batman e non c’è posizionamento di marketing che possa essere efficace senza una piena personificazione dell’imprenditore.

Iniziate con il diventare leader del vostro business, alla fine potreste diventare ricchi come Bruce Weyne.

Il 2021 per il settore immobiliare è stato un anno straordinario, con oltre 80.000 compravendite in più rispetto alle previsioni.

Per quasi tutte le agenzie il 2021 è stata una grande scorpacciata di vendite e contatti.

Questo scenario oltre sbatterci in faccia la grande riduzione delle case in vendita…

….ci dovrebbe ricordare quanti contatti e lead abbiamo inserito nel gestionale, ad oggi trascurati, che dobbiamo recuperare.

“I soldi sono nella lista” è una delle mie frasi preferite perché mi ricorda che il lavoro svolto oggi non viene dimenticato domani, ma contribuisce ai clienti del futuro.

Quello che consiglio nell'articolo è la retention... ...si tratta dell’attività che può aumenterà del 70% il tasso di conversione…

Perché se la tua agenzia immobiliare fa campagne social deve assolutamente sostituire il modulo contatti con una landing page.

Che utilizzare l’online nel business sia una strategia vincente è risaputo…

…sono infatti tantissimi i titolari che hanno incaricato un marketer per fare campagne social.

Grandi investimenti mensili per la solita sponsorizzazione…

…Offerta di valutazione + modulo contatti!

Con una iniziativa così povera, è davvero possibile attrarre un proprietario che non ci conosce…

…convincerlo che la nostra agenzia è la più utile al raggiungimento dei suoi obiettivi?

Davvero lo slogan “vendi nel minor tempo al maggior prezzo” può sostituire il bisogno di costruire una relazione?

Se ti riconosci in questa attività probabilmente i tuoi risultati offrono già la risposta…

…ciò che ancora non sai è perché le agenzie immobiliari che utilizzano landing page vanno alla grande!

Scopri 5 motivi marketing per sostituire il modulo contatti con una landing page.

Bonus: corso gratuito per costruire landing page immobiliari