Impact in de Praktijk

Als je wilt groeien met je praktijk denken we vaak aan meer klanten.

Maar nieuwe klanten krijgen is moeilijk. Ze zijn nog nooit bij je geweest, dus hebben ook nog geen vertrouwen in je. Je bestaande cliënten daarentegen hebben al wel vertrouwen in je. Zij hebben al waarde ontvangen, zijn al blij met je en waarderen je.

Waarom bieden we dan niet gewoon meer aan aan onze bestaande cliënten in plaats van op jacht te gaan naar nieuwe klanten?

In deze podcast leer je hoe je kunt groeien door meer waarde kunt bieden aan je bestaande cliënten.

Niet door allerlei onzin aan te gaan bieden zoals pakketjes met etherische oliën, een nieuw massage-apparaat of een kekke agenda met inspirerende quotes er in.

Maar door pure waarde te bieden. Passend bij hun behoefte.

---

Wil je direct samen met ons aan de slag om te zien hoe jij dit kunt realiseren? Maak dan een afspraak voor een gratis strategy call van 30 minuten.

In deze gratis call:

• Krijg je helder waar je staat,

Plan nu jouw strategy call in: asermethode.nl/strategie

Meer verdienen in minder tijd.

Klinkt heerlijk toch? En toch krijg ik elke keer als ik dit zeg hele veel negativiteit over me heen. Want het gaat namelijk niet om het geld, of zorg hoort gratis te zijn, en nog veel meer van dat soort overtuigingen.

Maar laten we eerlijk zijn. Als jij meer geld kunt verdienen in minder tijd... en je kunt dit bereiken door meer waarde te bieden aan meer mensen, dan is dat toch geweldig?

Dat is waar het om draait: meer waarde bieden aan meer mensen.

Je wilt impact maken met wat je doet. Je wilt zoveel mogelijk mensen bereiken, inspireren, verder helpen.

Dat ga je niet redden als je niet een manier vindt om meer te bereiken in minder tijd. Je praktijk groeit niet als je steeds hetzelfde blijft doen. Als je steeds op basis van uurtje-factuurtje blijft werken. Als je steeds 1 op 1 sessies geeft en niets anders doet.

Dan loop je tegen een plafond aan in je praktijkgroei.

In deze tweede stap in je praktijk groei (eigenlijk de derde als je het starten van je praktijk ook meetelt), leer je hoe je af komt van het betaald worden voor je tijd en voortaan betaald wordt voor de waarde die je biedt.

---

Wil je direct samen met ons aan de slag om te zien hoe jij dit kunt realiseren? Maak dan een afspraak voor een gratis strategy call van 30 minuten.

In deze gratis call:

• Krijg je helder waar je staat,

Plan nu jouw strategy call in: asermethode.nl/strategie

Als je meer ruimte wilt hebben om te ondernemen, om aan je praktijk te werken, om aan je marketing te werken, om aan je groei te werken…

Kun je natuurlijk gaan focussen op het aanbieden van trajecten, je kunt meer verschillende diensten of producten aanbieden, of je kunt zelfs personeel in dienst nemen.

Maar er is een veel makkelijkere stap waarmee je veel sneller meer ruimte krijgt die eigenlijk voor al deze andere stappen hoort te komen.

Wat die stap is? En vooral, hoe je hem op de juiste manier uitvoert zodat het geen negatieve effecten heeft, maar juist positief ontvangen wordt leer je in deze podcast.

---

Wil je direct samen met ons aan de slag om te zien hoe jij dit kunt realiseren? Maak dan een afspraak voor een gratis strategy call van 30 minuten.

In deze gratis call:

• Krijg je helder waar je staat,

Plan nu jouw strategy call in: asermethode.nl/strategie

Als je je praktijk wilt laten groeien begin je met stap 1.

Je kunt niet een franchise starten als je nog geen waardevol product of systeem hebt wat andere kunnen kopiëren. Je kunt geen tweede locatie openen als je eerste locatie nog een zooitje is, je kunt geen vervolgproucten ontwikkelen als je basisproduct nog niet eens verkocht is en je kunt niet aan doorgroeien denken als je nog geen enkele cliënt hebt.

Je begint bij de stap waar je nu bent.

Maar wat zijn die stappen dan? In deze podcast leer je de stappen en werken we ze samen uit.

In deze podcast:

• Wanneer je welke stappen neemt in de groei van je praktijk,

Dit is de eerste podcast in een serie over de stappen in je praktijkgroei. In deze aflevering leer je de eerste stappen die je neemt als je een nieuwe praktijk opstart.

Dus ben je een starter, wil je een nieuwe praktijk starten (als coach of therapeut), dan is dit de podcast voor jou.

Start je praktijk (en doe het goed) met dit stappenplan.

---

Wil je direct samen met ons aan de slag om te zien hoe jij dit kunt realiseren? Maak dan een afspraak voor een gratis strategy call van 30 minuten.

In deze gratis call:

• Krijg je helder waar je staat,

Plan nu jouw strategy call in: asermethode.nl/strategie

Zitten mensen wel op me te wachten?

Wat als ik allemaal negatieve reacties krijg?

Wat als mensen het niet goed vinden wat ik doe?

Allemaal vragen die ik regelmatig krijg van coachees die bezig zijn meer naar buiten te komen met hun aanbod. Of het nu beginners zijn die nog hun eerste website moeten opzetten, of ervaren therapeuten met een goedlopende praktijk die nu eindelijk echt hun eigen ding willen gaan doen...

Het is iets waar we allemaal tegen aan lopen.

Om de een of andere reden willen we iedereen te vriend houden. En om niemand tegen het hoofd te stoten, bieden we dan meer een soort eenheidsworst aan.

Gelukkig is er goed nieuws:

Weet voor wie je het doet. Er zijn mensen die juist zitten te wachten op wat jij te bieden hebt, en er zijn mensen die gewoon helemaal niet bij je passen.

In deze podcast leer je te herkennen wie jouw doelgroep is, en leer je waarom je nooit verder met je praktijk komt als je de verkeerde keuze maakt.

---

Wil je direct samen met ons aan de slag om te zien hoe jij dit kunt realiseren? Maak dan een afspraak voor een gratis strategy call van 30 minuten.

In deze gratis call:

• Krijg je helder waar je staat,

Plan nu jouw strategy call in: asermethode.nl/strategie

En natuurlijk denk je nu aan de corona crisis. Met mogelijke praktijksluitingen, net zoals in de eerste golf. Maar om eerlijk te zijn er komt altijd wel ergens een crisis aan.

Misschien wordt je ineens niet meer vergoed (gebeurde de diëtisten een paar jaar gelden), of verandert de wetgeving waardoor je niet meer mag werken op de manier die je nu doet.

Of komt Arjen Lubach met een item over jouw beroepsgroep waarin hij je helemaal door het slijk haalt en wil niemand meer naar je komen vervolgens.

Dan heb je twee opties:

1. Je kunt naar buiten kijken in de hoop dat daar de verlossing vandaan komt,

Beide zijn goed, er zit geen oordeel in.

Alleen, als je naar buiten kijkt, zul je nooit precies die oplossing krijgen die JIJ wilt. je krijgt dan een oplossing waarvan iemand anders denkt dat hij goed voor je is.

Zorg dat je jouw oplossing krijgt. Zorg zelf voor je oplossing. Zorg dat je praktijk klaar is voor de crisis.

In deze podcast kort mijn visie over de mogelijkheden die je hebt om jouw praktijk crisis-proof te maken.

De linkjes die ik benoem in de podcast:

Episode 1: Wat kun je in de crisis doen om je praktijk gezond te houden.

Episode 2: Interview met Dennis Hofstra, hoe zijn praktijk tijdens de crisis waardevol bleef voor zijn cliënten.

---

Wil je direct samen met ons aan de slag om te zien hoe jij dit kunt realiseren? Maak dan een afspraak voor een gratis strategy call van 30 minuten.

In deze gratis call:

• Krijg je helder waar je staat,

Plan nu jouw strategy call in: asermethode.nl/strategie

Het is raar. In een branche (de eerstelijn) waarin we zo goed zijn in contact maken met onze cliënten, waarin we een sterke vertrouwensrelatie opbouwen. Waarin we ons best doen om zo goed mogelijk aan te sluiten op de vraag van onze cliënt. Waar cliëntgerichte zorg een bekende uitspraak is. In die branche, doen therapeuten totaal niet aan klantenbinding.

Sterker nog, therapeuten (en coaches) proberen hun klanten zo snel mogelijk weer de deur uit te krijgen.

Het is mooi dat we proberen om ze onafhankelijk van ons te maken. Maar daarmee gaan we wel volledig voorbij aan het feit dat deze mensen misschien meer behoeftes hebben dan die ene initiële vraag waar ze voor komen.

Dat het misschien meerdimensionale personen zijn die behalve hun specifieke klacht of hulpvraag ook andere vragen en behoeftes hebben.

Terwijl juist onze bestaande cliënten veel makkelijker een nieuwe aankoop doen dan nieuwe cliënten. Die hebben nog geen vertrouwen in ons. En onze bestaande cliënten hebben heel sterk vertrouwen in ons.

De oplossing is makkelijk. Zorg dat je continu waarde blijft bieden aan je cliënten. Of ze nu 'klaar' zijn met hun traject of niet.

Blijf waardevol, en ga op zoek naar welke achterliggende behoeftes ze hebben en of jij die kunt vervullen.

Als jij meer waarde kunt bieden aan je cliënten, zullen zij waardevoller worden voor jou.

---

Wil je direct samen met ons aan de slag om te zien hoe jij dit kunt realiseren? Maak dan een afspraak voor een gratis strategy call van 30 minuten.

In deze gratis call:

• Krijg je helder waar je staat,

Plan nu jouw strategy call in: asermethode.nl/strategie

Herken je dit?

Dat je achter de schermen keihard aan je praktijk werkt, om je online training helemaal perfect te maken. Je zorgt dat je website er super strak uit ziet. Je schrijft geweldige e-mails voor je marketing funnel...

Maar in de tussentijd staat er niets online.

Van al dat harde werk wat je uitvoert om alles perfect te krijgen is niets zichtbaar.

Dan ben je een perfectionist met een hobby. Want een praktijk is het niet.

Je kunt nog zoveel achter de schermen doen. Het enige wat telt is wat er zichtbaar is. Wat je (toekomstige) cliënten kunnen zien, waarvoor ze zich in kunnen schrijven of wat ze kunnen kopen.

Hoe zorg je nu dat je ondanks jouw perfectionisme toch resultaat hebt?

Dat er wel dingen online komen, zodat jouw praktijk in beweging komt?

En hoe doe je dat zodanig dat jouw diensten en producten juist beter worden dan als je ze eerst perfect maakt?

Dat leer je in deze podcast.

---

Wil je direct samen met ons aan de slag om te zien hoe jij dit kunt realiseren? Maak dan een afspraak voor een gratis strategy call van 30 minuten.

In deze gratis call:

• Krijg je helder waar je staat,

Plan nu jouw strategy call in: asermethode.nl/strategie

Als ik de therapeuten en coaches met wie ik werk vraag wat hun doel is, zeggen ze meestal eerst: meer cliënten krijgen.

Maar dat is geen doel wat het waard is om na te streven.

Je krijgt er geen energie van, het is geen doel wat er voor zorgt dat je 's ochtend eerder opstaat om maximaal er voor te gaan.

Een doel moet iets zijn waar je enthousiast van wordt. Waar je misschien zelfs zenuwachtig van wordt, omdat het net even te spannend is. Het moet buiten je comfortzone liggen.

Als je doel niet buiHet moet buiten je comfortzone liggenten je comfortzone ligt, dan heb je het of al behaald, of het behalen van dit doel gaat je niets meer brengen.

Hoe je een doel stelt wat je inspireert, waar je energie van krijgt, waar je zin van krijgt om er vol voor te gaan en wat jou helpt om te groeien op persoonlijk vlak én met je praktijk.

Je leert niet alleen hoe je een doel stelt, maar ook hoe je een doel haalt.

Plus, ik laat je zien wat mijn eigen proces is van doelen stellen en vooral ook wat ik doe om mijn doelen te bereiken.

Deze podcast komt voort uit een gesprek wat ik laatst had met een andere ondernemer met wie ik vaak afspreek om te sparren. Een soort mini mastermind zeg maar.

We hadden het over doelen en hoe ontzettend slecht de meeste mensen zijn in doelen stellen en hoe dat nu kan.

Het is ook logisch dat we er niet goed in zijn, want zowel ons schoolsysteem als onze cultuur is gericht op kleine doelen stellen die binnen de comfortzone liggen.

Ik herken dat.

Ik heb echt moeten leren om groot te dromen, groot te denken en grote doelen te stellen.

Doelen die net ver genoeg buiten je comfortzone liggen dat ze niet realistisch voelen, maar het wel zijn. Die je spanning geven en tegelijk zin geven om er vol voor te gaan.

In deze podcast krijg je het 6 stappen schema wat ik gebruik om doelen te stellen die mij energie geven en om die doelen te bereiken.

---

Wil je direct samen met ons aan de slag om te zien hoe jij dit kunt realiseren? Maak dan een afspraak voor een gratis strategy call van 30 minuten.

In deze gratis call:

• Krijg je helder waar je staat,

Plan nu jouw strategy call in: asermethode.nl/strategie

De meeste therapeuten en coaches vinden sales maar niks. Aan de ene kant omdat het niet om geld hoort te gaan... Maar ja als je dat denkt, begin dan gewoon geen praktijk, want een bedrijf gaat nu eenmaal ook om geld verdienen.

Aan de andere kant, omdat ze het moeilijk vinden. Soms zelfs omdat ze het eng vinden om te verkopen. Omdat het eng of raar is om een ander te vertellen dat jij goed bent en dat hij je moet kopen.

Maar dat is sales helemaal niet. Sterker nog, sales is leuk. Het is mooi.

Sales is een super mooie manier om dieper contact te maken met iemand.

Maar dan moet je het wel op de juiste manier aanpakken.

En dat begint met dat je er op de juiste manier naar kijkt.

Sales is namelijk niets anders dan wat je ook in al je sessies doet (tenminste, als je je vak goed doet).

In deze podcast leer je op een andere manier naar sales te kijken en leer je waar het bij verkopen echt om draait.

---

Wil je direct samen met ons aan de slag om te zien hoe jij dit kunt realiseren? Maak dan een afspraak voor een gratis strategy call van 30 minuten.

In deze gratis call:

• Krijg je helder waar je staat,

Plan nu jouw strategy call in: asermethode.nl/strategie