Impact in de Praktijk

Je wilt groeien. Dus je doet aan marketing.

Alleen als je je marketing verkeerd aanpakt, krijg je wel meer mensen in je praktijk, maar zijn dit dan ook de juiste mensen?

Als je praktijk vol zit met mensen die helemaal niet bij je passen, zul je merken dat je praktijk niet groeit, dat het jou ontzettend veel energie kost, en dat je cliënten ook niet tevreden met je zijn.

Wat moet je dan wel doen?

Zorgen dat je de juiste mensen op het juiste moment bij je komen.

We moeten het even hebben over sales.

De gemiddelde therapeut of coach snapt hier namelijk weinig van. Sales is niet hoe je zo veel mogelijk klanten krijgt, maar hoe je zorgt dat je klanten krijgt die precies bij je passen. Dat je met mensen werkt voor wie jouw waarde ook echt waardevol is.

Alleen dan zijn ze ook bereid om jouw waarde te betalen.

Als je wilt groeien met je praktijk ga je tegen je grenzen aanlopen. Het probleem is, dat zolang je blijft werken zoals je altijd gewerkt hebt, je die grenzen niet gaat doorbreken en je ook nooit verder gaat groeien.

Wat zijn dan die grenzen, en hoe kun je zorgen dat je praktijk wél doorgroeit?

In deze podcast kijken we naar de processen in je praktijk die je groei tegenhouden en hoe je deze kunt veranderen.

Het is een verboden woord in de zorg: Sales.

Dat terwijl sales de basis is van alles wat er gebeurt. Als jij niet verkoopt, heb jij geen inkomen, kun je niet voor je gezin zorgen en blijven je cliënten zitten met hun probleem.

Je kunt alleen jouw ontzettend mooie werk voor je cliënten doen als er een verkoop heeft plaatsgevonden.

In deze podcast: Waarom je niet verkoopt en hoe je kunt verkopen zonder te verkopen.

Je bedrijf is geen doel op zich. Het is slechts een middel om jouw droomleven mogelijk te maken.

Als je jouw praktijk wilt uitbouwen tot een onderdeel van jouw droomleven, dan zul je eerst moeten weten hoe je ideale leven er uit ziet. Hoe wil je leven, en veel belangrijker nog: Welke impact wil je maken?

In deze aflevering bepalen we in 3 stappen welk businessmodel, welke visie, welke cliënten en welk product of werkvorm bij jouw ideale praktijk passen.

Natuurlijk weet je dat je moet werken AAN je praktijk en niet alleen maar IN je praktijk.

Maar ja, de dagelijkse hectiek blijft continu aan je trekken. Hoe zorg je nu dat je niet alleen de tijd vindt om AAN je praktijk te werken, maar dat je ook werkt aan de juiste dingen.

Die dingen die er voor zorgen dat jouw praktijk niet alle richtingen op gaat, maar gestaag groeit richting jouw Ideaal.

Vergeet niet: je praktijk is slechts een middel om je ideale leven te bereiken.

In deze podcast spreek ik Dennis Hofstra van Fysiotherapie Hofstra. Ook zijn praktijk moest ineens sluiten tijdens de Corona crisis. Na een eerste schok is hij de volgende dag met zijn team direct aan de slag gegaan om toch waardevol te blijven voor zijn cliënten.

Dat resulteerde in een nieuw protocol voor online fysiotherapie, online bootcamps en daardoor wist hij zijn omzet rond de 50% van normaal te houden.

De corona-crisis komt hard aan in de eerstelijns zorg. Praktijken waarbij fysiek contact onvermijdelijk is (fysio, acupunctuur, etc) zijn verplicht gesloten.

Hoe zorg je dan dat je toch door kunt blijven gaan met waarde bieden aan je cliënten? Hoe zorg je dat je nog een inkomen hebt?

In deze podcast: wat je nu kunt doen om te overleven en voor straks kunt doen, zodat je een vliegende start hebt als we weer open mogen.

Link: https://asermethode.nl/online