Influencer Marketing für Unternehmer Content Creator / Influencer | von INFLUENTLY mit Mohamad Chouchi |

Adblocker, von Nutzern geliebt und von Medien gehasst, hier wird die Werbung von Unternehmen unterdrückt.

Bekanntlich verliert die Fernsehwerbung durch social-media schon länger an Reichweite und jetzt trifft das Ganze auch noch auf Bannerwerbung zu. Hardware Hersteller arbeiten bereits an Lösungen für (Smartphone und Router) um die Anzeigen auszublenden. Bereits 29 % der Internet Nutzer, nehmen heute Adblocker in Anspruch. Wenn sich, wie erwartet, Adblocker auf den Mobilen Endgeräten durchsetzt, wird Display Werbung weiter an Relevanz verlieren.

Um heute seine Werbung gut platzieren zu können, ohne dass es nach Werbung aussieht, sollten wir eine neue Marketingstrategie in unserem Marketing Mix aufnehmen. Wer eignet sich dafür besser als: Meinungsmacher (Influencer, Content Creator).

Natürlich könnt ihr auch weiterhin Werbung auf Social-Media- Kanäle schalten, wenn ihr bereit seid die hohen Kosten dafür zu bezahlen.  

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Lisa ist gelernte Konditorin, da sie ihre Leidenschaft zum Beruf gemacht hat, wollte sie das gerne mit anderen Menschen teilen. Seit 2014 veröffentlicht sie regelmäßig Videos auf YouTube zum Thema Backen und arbeitet viel mit Fondant. Bis heute begeistert Lisa täglich 114 Tsd. Abonnenten auf YouTube und ihre Videos erreichten über 18 Mio. Aufrufe.

Lisa findet man nicht nur Online, sie ist auch stolze Besitzerin einer kleinen Backstube, in der sie Workshops über die Herstellung von zauberhaften Cupcakes und das Kreieren von raffinierten Fondant Torten gibt.

Durch ihre Kooperationen mit Rewe und anderen namhaften Unternehmen hat Lisa tolle Insights von der Zusammenarbeit preisgegeben. Lisa hat viele Tipps für Unternehmen mitgegeben, wie eine erfolgreiche Kooperation mit Influencer zustande kommt und wie diese aufrechterhalten werden kann.

Den Rat, den Lisa für Unternehmen im Podcast preisgegeben hat, darfst du dir nicht entgehen lassen.

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In der heutigen Social-Media Welt kann sich ein Shitstorm rasant verbreiten. Daher ist es umso wichtiger, klug mit der Situation umzugehen. Es muss schnell gehandelt werden, ansonsten kann sich der Shitstorm immer weiter ausbreiten. Als Unternehmer/Influencer sollte man also schnellstmöglich ein Statement abgeben, um die Situation zu erklären und gegebenfalls aufzuklären. Am besten ist es, wenn man ein Video aufnimmt und darin kurz und knapp erzählt, was tatsächlich passiert ist. Dieses Video sollte man dann auf verschiedenen Plattformen posten. Jedoch sollte man sich nicht versuchen heraus zu reden oder die Community hinters Licht zu führen, das rächt sich nämlich.

Im Podcast haben wir zwei Beispiele genannt, wie schnell sich ein Shitstorm verbreiten kann und welche Auswirkungen es mit sich bringt. 

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Viele erfolgreiche Unternehmen die durch Influencer-Marketing bekannt geworden sind, sprechen im Jahre 2018 immer wieder von Influencer Relations. Influencer Relations ist eine Erweiterung der Influencer-Advertising und Influencer-Marketing Strategie. Für alle Unternehmer, die ihre Markenbekanntheit ernst nehmen und wirklich eine große Brand daraus entstehen lassen möchten, können wir wärmstens empfehlen, Influencer Relations als Werbestrategie zu nutzen. Hier baust du eine sehr enge Bindung zum Influencer auf, daraus entsteht eine erfolgreiche und langfristige Zusammenarbeit.

Bei Influencer-Advertising gilt der Influencer als strategischer Partner. Hier steckt man als Unternehmen das Geld rein und erhält die gewünschten Ergebnisse wie zb: Reichweite, Bekanntheit, Conversion.

Fazit:

Nicht jeder Influencer eignet sich für Influencer Relations, manchmal sollte man auf Influencer Advertising setzen, wenn man eine Kooperation mit Influencer eingehen möchte, die nicht wählerisch sind. Diese Influencer leben meistens vom Advertising, hier lohnt es sich, keine Mühe für eine langfristige Kooperation zu investieren.

- Influencer Advertising: kurzfristig, taktisch vorgehen, Reichweite, Sales generieren.

- Influencer Marketing: kurz bis mittelfristig, taktisch und strategisch vorgehen, sales Aufbau, permanenter Aufbau der Reichweite und Marke.

- Influencer Relations: langfristig, Fokus liegt auf der Strategie, Influencer als Partner und nicht als Werbefigur sehen, authentische Zusammenarbeit. 

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Wir haben schon sehr oft darüber gesprochen, wie man mit Influencer umgehen sollte, um daraus erfolgreiche Kooperationen entstehen zu lassen. Leider treten viele Unternehmen strategisch falsch, an Macro Influencer heran. Sie erwarten eine Gratis Kooperation, wollen die Influencer beim Content einschränken und haben falsche Erwartungen in Bezug auf das Sharing. Wenn man als Marke überall mitsprechen möchte und den Influencer keinen Freiraum gewähren möchte (kann), dann sollte man auf Influencer-Advertising oder Influencer-Marketing setzen, hier sehen die Kooperationen ganz anders aus und haben ein ganz anderes Ziel.

Für viele Influencer geht es nicht nur darum, Gratisprodukte abzustauben und dafür bezahlt zu werden. Sie wünschen sich ernstzunehmende Partnerschaften mit Unternehmen, die ihnen kreativen Freiraum lassen und sie in gestalterische Prozesse einbeziehen, um dadurch die Relevanz für die Community zu erhöhen.

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Für Online-Shop Betreiber wird es immer wichtiger, den Kunden länger im Shop zu behalten. Wir haben hier ein paar Ideen für euch, wie ihr eure Kunden länger im Shop behalten könnt und ihnen die Bestellung, Bewertung usw. vereinfacht. Ihr wisst, heutzutage muss man seinen Kunden alles vereinfachen, du musst bedenken, der nächste Online-Shop ist nur einen Klick entfernt.

- Shop Bewertungen einholen ist nichts Neues, viele vernachlässigen es nach wie vor. Bewertungen kannst du bei Trusted Shops, ekomi oder Foxrate einholen.

- Social Plugins einfügen. Mache es deinen Kunden einfach, den Inhalt im Shop zu teilen. Plugins wie: Facebook, Twitter, Xing etc. solltest du hinzufügen.

- Mache es den Kunden einfacher eine Bewertung abzugeben.

- Gewinnspiele oder Gutscheine werden gerne angenommen. Du kannst  den Kunden nach zwei Wochen eine After-Sale-Mail zukommen lassen und zu einer Bewertung animieren, im Gegenzug erhält der Kunde einen Gutschein oder kann an einem Gewinnspiel teilnehmen.

- Wenn du mit Influencer Kooperierst kannst du diese als Testomonial nutzen um noch mehr Trust zu erhalten. 

- Du solltest #Hashtags auf deinen Verpackungen haben, so machst du es den Leuten einfacher, dich auf Instagram zu taggen. Durch das taggen erhöhst du den Bekanntheitsgrad deiner Marke. 

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Als Startup ist das Geld meistens sehr knapp, wenn man keinen Investor hat, der einen unterstützt. Heute starten viele Startups mit tollen Ideen und Innovationen eine Kickstarter Kampagne. Durch die Kampagne erhoffen sie sich, ihre Wunschsumme zu erreichen, um das Produkt herstellen zu können. Privatpersonen schauen sich die Idee und das dazugehörige Produkt an, wenn es ihnen gefällt, können diese das Produkt vergünstigt erwerben, bevor es hergestellt wird. Wird die Wunschsumme erreicht, die man für die Herstellung benötigt, wird das Produkt hergestellt und die Person bekommt das zuvor gekaufte Produkt. Es ist für viele Startups etwas schwierig die gewünschte Summe zu erreichen. Um die gewünschte Summe schneller zu erhalten, kann man tolle Kooperationen mit Influencer eingehen. Wenn man eine Kooperation eingeht, ist die Wahrscheinlichkeit sehr hoch, die gewünschte Summe zu erhalten und so kann man schon vorab vom Influencer und seiner Community erfahren, wie das Produkt ankommt. Die Community könnte Verbesserungen für das Produkt haben, die uns als Startup zugutekommen würden. Hier kann man sehr gut erkennen, dass die Möglichkeiten mit Influencer zu arbeiten einfach enorm sind, dieses Potenzial solltest du auf alle Fälle nutzen.

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Sissi ist Grafikdesignerin und hat den Bachelor of arts im Bereich Film und Drehbuch. Sie leitet mit „Leuchtquelle.de“ ihre eigene Social-Media-Agentur, mit Leuchtquelle bietet sie Workshops und Coachings an, Sie zeigt anderen Unternehmen und Privatpersonen, wie sie Social-Media erfolgreich nutzen können. Sissi erzählt nicht nur wie das ganze theoretisch funktioniert, sondern sie lebt es selbst aus. Auf YouTube begeistert Sissi ihre 233 Tsd. Abonnenten mit dem, was sie persönlich beschäftigt und interessiert. Ihre Videos wurden bereits über 44 Millionen Mal aufgerufen, das ist der allergrößte Beweis dafür, dass Sissi einen tollen Mehrwert für ihre Community liefert.

Sissi bietet nicht nur auf Social-Media tollen Content, sie hat auch im Mai 2017 ihr erstes Buch veröffentlicht mit dem Titel: #nurwasichmag.

- Wie hat das alles angefangen?

- Wie sollten Unternehmen, Influencer-Marketing und Social-Media angehen?

- Wo sollte ich heutzutage, als Unternehmen, meine Werbung platzieren?

- Wie finde ich die richtigen Influencer für meine Zielgruppe?

- Wie sollte ich als Unternehmen, Influencer kontaktieren?

- Tipps für alle, die auf Social-Media aktiv sein möchten.

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Wenn du in der Skalierungsphase angekommen bist, dann hast du bemerkt, dass Influencer-Marketing für dich sehr gut funktioniert. In der Skalierungsphase ist es an der Zeit, Vollgas zu geben! Du solltest das bestehende Team, wenn nötig, erweitern um neue Strategien auszutüfteln und diese auch umzusetzen. Wenn du Influencer-Marketing ausgelagert haben solltest, dann erweiterst du die Beziehung zu deiner Agentur oder Coach. Wenn du mit dieser Phase richtig umgegangen bist, hast du die Chance zu expandieren, um an der Skalierung zu arbeiten und um deine Markenbekanntheit zu erhöhen. Ab hier macht sich die ganze Arbeit bezahlt und dem Wachstum deines Unternehmens steht nichts mehr im Wege.

- Wie kannst du neue Mitarbeiter richtig einbinden?

- Wieso solltest du dir die Konkurrenz anschauen?

- Wie kannst du dein Wachstum nachhaltig gewährleisten?

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Täglich sprechen wir mit zahlreichen Leuten, die mit Influencer Marketing beginnen möchten, sie haben erkannt, welchen wichtigen Einfluss Influencer für ihr Unternehmen haben können. Diesen Marketing Kanal sollte man als Unternehmen in der heutigen Zeit nicht links liegen lassen. Die Möglichkeiten die man für sein Unternehmen und Marke durch Influencer erreicht sind enorm. Eines bemerken wir sehr: Viele Marken wollen diese Marketingstrategie verwenden, aber wissen nicht wo sie am besten beginnen sollen. In der Folge sind wir auf die ersten 2 Phasen eingegangen, um euch die Arbeit zu erleichtern.

- Wie du am besten Startest?

- Wieso du nicht zögern solltest?

- Was sind die Zeitgemäßen Strategien?

- Die richtigen Werkzeuge verwenden!

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