Iniciando con INICIA

12. LA LEY DE LA BANCA DE APOYO.

- Los grandes equipos tienen mucha fuerza colectiva.

¿Quién es, por lo general, el jugador más valioso de una organización? ¿El principal ejecutivo? ¿El presidente? ¿El jefe de ventas? ¿Creerías si le dijera que puede ser alguien del departamento de recursos humanos? Creerías si conociera la ley de la Banca de Apoyo.

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11. LA LEY DEL MARCADOR.

- El equipo puede hacer ajustes cuando sabe dónde está parado.

Miles de compañías de ventas por internet han fracasado. Alguna que han tenido «éxito» siguen esperando tener ganancias. Pero esta compañía se mantiene ganando, creciendo y haciendo dinero. ¿Por qué?  Porque ellos siempre han tenido en cuenta la ley del Marcador.

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10. LA LEY DEL PRECIO

- El equipo no logra alcanzar su pontencial cuando falla en pagar el precio.

- Pudieron haber sido el negocio de ventas al por menor más grande del mundo. En lugar de eso se vieron obligados a cerrar sus puertas después de 28 años en el negocio. Por qué? Los líderes estaban pagando el precio por ignorar la Ley del precio.

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9. LA LEY DE LA CONFIABILIDAD 

- Cuando de contar se trata, los compañeros de equipo deben poder contar unos con los otros.

- Quizás en su organización las personas no se mueran cuando alguien comete un disparate. pero sí puede ocurrir que alguien muera, debido a un error, en este tipo de negocio familiar. Por eso es que la ley de la confiabilidad es tan importante para ellos.

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8. LA LEY DE LA MANZANA PODRIDA

Las malas actitudes arruinan al equipo

Esperaban aplastar a la competencia. Tenían el talento y la ambición para ganar. Pero en lugar de eso, se auto destruyeron. Si solo hubiesen conocido la ley de la Manzana Podrida.

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7. LA LEY DE LA BRÚJULA

La visión da confianza y dirección a los miembros del equipo

El presidente de Enron supo dos meses antes de la decisión multimillonaria de la compañía de entrar en la ventas por Internet pero no se preocupó en absoluto.¿Saben por qué? Porque él y su equipo estaban cosechando los beneficios de la ley de la brújula.

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6. LA LEY DEL CATALIZADOR

Los equipos triunfantes tienen jugadores que hacen que las cosas sucedan

¿Qué haría usted, si el 31 de diciembre se acercara rápidamente y sus vendedores estuvieran muy por debajo de las metas propuestas para el año? Dave Sutherland puede decírselo: Su equipo alcanzo las metas porque él vivió siempre según la ley del Catalizador.

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5. LA LEY DE LA CADENA

Todo equipo es tan fuerte como lo es su eslabón más débil

¿Importa si mil de sus empleados estaño haciendo un excelente trabajo pero solo uno de ellos comete un error? Solo pregunte a la compañía que tuvo que pagar más de 3 mil millones de dólares por daños y se vio atrapada por la ley de la cadena.

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4. LA LEY DEL MONTE EVEREST - A medida que el desafío crece, la necesidad de un trabajo en equipo aumenta.

Tenzing Norgay y Maurice Wilson eran ambos unos escaladores experiementados que usaban el equipo correcto. Entonces, ¿ por qué uno de ellos murió en la montaña mientras el otro la conquistó? Solo uno de ellos conocia la ley del Monte Everest.

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