InsideDeals - Der Vertriebspodcast

By Luca Martin

InsideDeals – Der Vertriebspodcast ist der Business Podcast für alle, die verstehen wollen, wie erfolgreicher Vertrieb wirklich funktioniert. Egal ob Kaltakquise, Closing oder der Aufbau eines Vertrie... more

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InsideDeals - Der Vertriebspodcast episodes:

January 13, 2026 Der gefährlichste Moment im Vertrieb
Warum gute Zahlen oft der Anfang von schleichendem Stillstand sind.
Viele Unternehmer glauben, das größte Risiko im Vertrieb entsteht dann, wenn es schlecht läuft.
In Wahrheit ist der gefährlichste Moment genau der, wenn alles gut aussieht.
Denn gute Zahlen erzeugen Sicherheit und genau diese Sicherheit führt häufig dazu, dass Führung, Kontrolle und Standards langsam nachlassen. Die Ergebnisse stimmen noch, aber die Basis beginnt bereits zu bröckeln.
In dieser Folge von InsideDeals – Der Vertriebspodcast erklärt Luca Martin,
warum Vertriebsleistung oft nicht plötzlich einbricht, sondern schleichend abbaut und wie du erkennst, ob dein Vertrieb wirklich stabil wächst oder nur von Momentum getragen wird.
Du erfährst:
• Warum Umsatz kein verlässlicher Indikator für Systemgesundheit ist
• Wie Unternehmer in Hochphasen unbewusst Kontrolle verlieren
• Welche Warnsignale auf schleichenden Performance-Verlust hindeuten
• Der Unterschied zwischen reproduzierbarem Wachstum und Zufall
• Wie du deinen Vertrieb auch dann führst, wenn alles scheinbar läuft
Eine Folge für Unternehmer, Agenturen und Führungskräfte, die ihren Vertrieb nicht dem Zufall überlassen wollen, sondern langfristig kontrolliert skalieren möchten.
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14min
January 06, 2026 Premium-Kunden sind kein Zufall, du kreierst sie selbst
Wie du aus normalen Interessenten echte High-Ticket-Kunden machst und den Customer Lifetime Value massiv anhebst.
Viele Unternehmer und Agenturen glauben, Premium-Kunden seien reiner Zufall.
Doch hochwertige Kunden entstehen nicht durch Glück, sie entstehen durch klare Führung, eine starke Positionierung und einen strukturierten Verkaufsprozess.
In dieser Spezialfolge von InsideDeals – Der Vertriebspodcast erklärt Luca Martin,
wie du aus ganz normalen Interessenten echte High-Value-Kunden entwickelst, die langfristig bleiben, bessere Ergebnisse erzielen und deutlich mehr Umsatz bringen.
Du erfährst:
• Warum Premium-Kunden „gemacht“ werden
• Wie du durch Positionierung und Führung automatisch bessere Kunden anziehst
• Welche kleinen Stellschrauben große Umsatzsprünge erzeugen
• Warum ein einziger Premium-Kunde oft mehr wert ist als zehn normale
• Und wie du systematisch eine Kundschaft aufbaust, die dein Business wirklich skaliert
Eine Folge, die Agenturen, Unternehmer und Verkäufer sofort weiterbringt – besonders dann, wenn du mehr Umsatz mit weniger Stress erzielen willst.
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11min
December 30, 2025 Warum gute Verkäufer schlechte Ergebnisse liefern
Der wahre Grund, warum Talent im Vertrieb nicht automatisch zu Umsatz führt.
Viele Unternehmer sagen: „Ich habe gute Verkäufer aber die Ergebnisse stimmen nicht.“
Die Wahrheit ist unbequem: Gute Verkäufer liefern nicht automatisch gute Ergebnisse.
Denn Performance im Vertrieb ist kein Talent-Thema, sondern ein System-Thema.
In dieser Folge von InsideDeals – Der Vertriebspodcast erklärt Luca Martin,
warum selbst starke Verkäufer in vielen Unternehmen unter ihren Möglichkeiten bleiben und was stattdessen wirklich über Erfolg oder Stillstand entscheidet.
Du erfährst:
• Warum Talent ohne Struktur verpufft
• Weshalb gute Verkäufer schlechte Systeme oft nur kurzfristig kompensieren
• Welche Rolle Führung, Standards und Prozesse wirklich spielen
• Warum Freiheit ohne Leitplanken im Vertrieb Chaos erzeugt
• Und wie du ein Umfeld schaffst, in dem gute Verkäufer konstant performen
Eine Folge für Unternehmer, Agenturen und Vertriebsverantwortliche, die aufhören wollen, Symptome zu bekämpfen – und stattdessen die Ursachen lösen.
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17min
December 23, 2025 Warum dein Vertrieb der Engpass ist, der deine Agentur am Wachsen hindert
Die wahren Bremsklötze im Sales-Prozess und wie du sie sofort auflöst.
Viele Agenturen wollen skalieren aber bleiben trotzdem auf einem Plateau hängen.
Der Grund ist fast nie das Angebot, das Marketing oder die Zielgruppe.
Der wahre Engpass sitzt fast immer im Vertrieb.
In dieser Folge von InsideDeals – Der Vertriebspodcast spricht Luca Martin über die entscheidenden Faktoren, die Agenturen vom Wachstum abhalten und zeigt, warum ein schwaches oder falsch strukturiertes Vertriebssystem der größte Wachstumsblock überhaupt ist.
Du erfährst:
• Warum Agenturen nicht an fehlenden Leads scheitern, sondern an fehlender Konvertierung
• Die typischen Fehler in Qualifizierung, Führung und Abschlusslogik
• Woran du erkennst, dass dein Vertrieb das eigentliche Bottleneck ist
• Welche Strukturen und Prozesse du brauchst, um konstant skalieren zu können
• Und wie du ein Sales-System aufbaust, das nicht nur verkauft – sondern Wachstum ermöglicht
Eine ehrliche, klare und praxisnahe Folge, die jedem Agenturinhaber zeigt, wie er den wichtigsten Wachstumshebel seines Unternehmens endlich richtig nutzt.
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16min
December 16, 2025 Die unsichtbaren Signale, die jeden Abschluss zerstören.
Warum deine Kunden dir nicht vertrauen und du es nicht merkst.
Kunden sagen dir nie, dass sie dir nicht vertrauen.
Sie kaufen einfach nicht.
Das Problem ist selten dein Angebot sondern die unsichtbaren Signale, die du im Gespräch aussendest. Signale, die du selbst nicht bemerkst, die aber jeden Abschluss zerstören können.
In dieser Folge von InsideDeals – Der Vertriebspodcast erklärt Luca Martin:
• Welche versteckten Signale sofort Vertrauen zerstören
• Warum Kunden nicht dein Produkt bewerten, sondern deine Wirkung
• Wie du in den ersten Sekunden entscheidest, ob der Kunde kauft
• Warum Energie und Führung wichtiger sind als jedes „Sales-Skript“
• Und wie du dich ab sofort so positionierst, dass Kunden dir automatisch vertrauen
Eine Folge, die Verkäufer, Unternehmer und Agenturen sofort weiterbringt weil sie zeigt, wie du unbewusste Fehler erkennst und damit deine Abschlussquote massiv steigern kannst.
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15min
December 09, 2025 Dein Angebot ist nicht das Problem – DU bist es.
Die brutale Wahrheit über Positionierung im Verkaufsgespräch.
Viele glauben, dass ihr Angebot der Grund ist, warum Kunden nicht kaufen.
Aber das stimmt nicht.
In 90 % der Fälle scheitert ein Deal nicht am Produkt, sondern an dir.
An deiner Wirkung. An deiner Positionierung. An den ersten Sekunden des Gesprächs.
In dieser Folge von InsideDeals – Der Vertriebspodcast zeigt Luca Martin schonungslos:
• warum Kunden nicht dein Angebot bewerten, sondern deine Wirkung als Verkäufer
• welche Positionierungsfehler fast alle Verkäufer machen
• warum Experten nicht überzeugen müssen – sondern selektieren
• wie du sofort professioneller, klarer und dominanter im Call wirkst
Eine provokante, ehrliche Folge für Unternehmer, Agenturen und Verkäufer, die endlich verstehen wollen, warum gute Produkte nicht gut performen – und wie du das sofort ändern kannst.
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14min
December 02, 2025 Hör auf zu lügen: Zeitmangel existiert nicht.
Die Wahrheit über Prioritäten, Verantwortung und echtes Unternehmertum.
„Ich hab keine Zeit.“
Wenn du diesen Satz sagst, belügst du dich selbst.
Zeitmangel existiert nicht, es existieren nur schlechte Entscheidungen, schwache Prioritäten und fehlende Verantwortung.
In dieser Folge von InsideDeals – Der Vertriebspodcast zeigt Luca Martin schonungslos,
• warum „keine Zeit“ nichts mit Realität, sondern mit Prioritäten zu tun hat
• weshalb Zeitmangel die gefährlichste Ausrede im Business ist
• wie du erkennst, wann du dich selbst sabotierst
• warum Energie wichtiger ist als Minuten
• und wie High-Performer ihre Zeit radikal anders nutzen als der Rest
Eine ehrliche, provokante Folge für Unternehmer, Agenturen und Verkäufer, die endlich aufhören wollen, sich kleinzureden und lernen wollen, wie man Zeit wirklich kontrolliert.
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15min
November 25, 2025 Warum deine Abschlussquote nichts über deinen Erfolg aussagt
Warum schöne Zahlen dich belügen und welche KPIs wirklich zählen.
Viele feiern ihre hohe Abschlussquote aber kaum jemand versteht, was diese Zahl wirklich bedeutet.
Die Wahrheit ist: Deine Abschlussquote sagt fast nichts über deinen Erfolg aus. Sie kann sogar gefährlich sein, wenn du sie falsch interpretierst.
In dieser Folge von InsideDeals – Der Vertriebspodcast zeigt Luca Martin:
• Warum Abschlussquoten oft nur Illusion und Ego-Balsam sind
• Wie Verkäufer ihre Quote künstlich „schönen“
• Welche Kennzahlen in Wahrheit über Wachstum entscheiden
• Und warum Umsatz und Systemstärke wichtigere KPIs sind als jede Prozentzahl
Eine ehrliche, provokante Folge für Unternehmer, Agenturen und Verkäufer, die endlich verstehen wollen, wo ihr Vertrieb wirklich steht und wie sie ihn skalieren können.
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13min
November 18, 2025 Die bittere Wahrheit über Erfolg
Was wirklich hinter Wachstum, Einsamkeit und mentaler Stärke steckt.
Erfolg fühlt sich nicht immer gut an und genau das ist der Grund, warum ihn die meisten nie erreichen.
Jeder will gewinnen, aber kaum jemand ist bereit, den Preis dafür zu zahlen: Einsamkeit, Distanz und absolute Verantwortung.
In dieser Folge von InsideDeals – Der Vertriebspodcast spricht Luca Martin offen über die Schattenseite des Erfolgs:
• Warum du dich auf dem Weg nach oben oft allein fühlst
• Wieso das kein Zeichen von Schwäche, sondern von Entwicklung ist
• Wie du mit Phasen der Leere und Distanz umgehst
• Und wie du daraus Fokus, Stärke und Größe entwickelst
Eine ehrliche, direkte Folge für alle, die verstehen wollen, was echter Erfolg wirklich bedeutet.
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16min
November 11, 2025 Warum die besten Verkäufer keine Skripte brauchen und du trotzdem eins brauchst
Warum Struktur keine Schwäche ist, sondern der Schlüssel zu konstanten Abschlüssen.
Viele Verkäufer glauben, ein Skript zu brauchen, sei ein Zeichen von Unsicherheit.
Doch das Gegenteil ist der Fall: Die besten Verkäufer nutzen Skripte, um ihre Gespräche vorhersehbar erfolgreich zu machen – nicht, um sich festzuhalten, sondern um maximale Freiheit zu schaffen.
In dieser Folge von InsideDeals – Der Vertriebspodcast zeigt Luca Martin:
• Warum Top-Verkäufer auf Struktur setzen – und Anfänger an Flexibilität scheitern
• Wie du mit einem guten Skript deine Abschlussquote sofort erhöhst
• Was ein Skript wirklich ist (und was nicht)
• Und wie du dein eigenes Skript so aufbaust, dass du nie wieder den Faden verlierst
Eine Folge für alle, die Vertrieb professionell verstehen wollen – und nicht nur „auf Gefühl“ verkaufen.
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