InsideDeals - Der Vertriebspodcast

By Luca Martin

InsideDeals – Der Vertriebspodcast ist der Business Podcast für alle, die verstehen wollen, wie erfolgreicher Vertrieb wirklich funktioniert. Egal ob Kaltakquise, Closing oder der Aufbau eines Vertrie... more

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InsideDeals - Der Vertriebspodcast episodes:

August 11, 2026 Was Sport mir über Business beigebracht hat
Warum das Training ehrlicher ist als jeder Businesskurs und was sich davon überträgt
Manche der wichtigsten Business-Lektionen lernt man nicht im Kurs, sondern im Training. Nicht wegen einer Metapher, sondern weil Sport eine Sache tut, die das Business lange verschleiert:
Er gibt dir sofortiges, ehrliches Feedback. In dieser Folge geht’s darum, warum Fortschritt unspektakulär ist, warum Konstanz Intensität schlägt, warum Wachstum in der Erholung passiert und nicht unter der Last, und warum jede Abkürzung irgendwann die Rechnung schickt. Am Ende steht der eigentliche Punkt: Disziplin ist kein Themengebiet, sondern ein Charakterzug, den man an einer Stelle aufbaut und der überallhin mitkommt.
Eine ruhige Folge über Ehrlichkeit, Konstanz und das, was wirklich hält.
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21min
August 04, 2026 Erfolg ist nicht so verdient, wie du denkst
Über Glück und Zufall im Business und warum es dich stärker macht, das zuzugeben
Jeder erzählt seinen Weg rückwärts als Plan. In jeder dieser Geschichten fehlt derselbe Teil: der Zufall. In dieser Folge geht’s um den Faktor, den kaum jemand zugibt weil er den Rest zu relativieren scheint. Luca spricht darüber, warum niemand über Glück redet, was Glück konkret ist, und warum die Rechnung in beide Richtungen geht:
Wer seinen Erfolg zu hundert Prozent sich selbst zuschreibt, muss jeden Rückschlag genauso verbuchen. Dazu die praktische Seite:
Trefferfläche statt Kontrolle, Zeit im Markt als einziger ehrlicher Glückshebel, und warum man sich so aufstellen sollte, dass ein einzelnes Pech einen nicht umbringt. Eine ruhige Folge über Demut, die keine Schwäche ist.
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17min
July 28, 2026 Was sich im Vertrieb wirklich verändert hat
Neun Jahre Markt, ehrlich sortiert: Welche Veränderungen echt sind und welche nicht
Alle reden davon, dass sich Vertrieb komplett verändert hat. Stimmt nur zur Hälfte. In dieser Folge sortiert Luca nach knapp zehn Jahren im Markt, was sich wirklich verändert hat:
Erreichbarkeit, der Informationsstand des Kunden, der Einsatz von KI und was exakt so funktioniert wie am ersten Tag:
Menschen kaufen von Menschen, Zuhören schlägt Reden, Konstanz schlägt Talent. Eine ruhige Einordnung ohne Trendgeschrei, mit einer klaren Regel am Ende:
Neues übernehmen, wo es Arbeit abnimmt.
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13min
July 21, 2026 Nicht jede "schlechte" Phase ist eine Krise
Warum nicht jeder Stillstand eine Krise ist und wie du den Unterschied erkennst
Es gibt Phasen, in denen du alles richtig machst und trotzdem nichts passiert. In einem Markt, der so tut, als ginge es immer nur nach oben, redet darüber niemand. In dieser Folge geht’s um den Unterschied zwischen Stagnation und Reifung, um die Gefahr des Aktionismus, wenn nichts vorangeht, und um die ehrliche Frage, wann man aussitzen und wann man korrigieren sollte. Luca spricht darüber, warum ruhige Phasen oft die einzigen sind, in denen man wirklich denken kann, und warum die eigene Identität niemals an der Umsatzkurve hängen darf. Eine ruhige Folge für alle, die gerade nicht vorwärts kommen und wissen wollen, ob das ein Problem ist.
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15min
July 14, 2026 Wie du Grenzen setzt, ohne hart zu wirken
Warum klare Grenzen dich nicht härter, sondern respektierter machen.
Die meisten haben Angst, dass klare Grenzen sie kalt aussehen lassen. In Wahrheit ist das Gegenteil der Fall: Keine Grenzen zu haben ist das, was dich klein macht. In dieser Folge geht’s darum, warum eine Grenze kein Angriff ist, sondern Klarheit, warum nicht die Grenze hart wirkt, sondern die Art, wie du sie setzt, und warum Menschen Grenzen mehr respektieren als ständige Gefälligkeit. Luca spricht über Selbstrespekt, die Angst vor Ablehnung und warum Klarheit am Ende die freundlichste Form der Kommunikation ist.
Eine Folge für alle, die aufhören wollen, sich zu verbiegen, um gemocht zu werden.
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14min
July 07, 2026 Warum Follow-up mehr Deals macht als jedes Verkaufsskript
Warum du die meisten Deals nicht verlierst, sondern liegen lässt und wie du das änderst
Die meisten Vertriebler verlieren ihre Deals nicht im Gespräch, sondern danach in der Stille, in der niemand nachfasst. In dieser Folge geht’s um den am meisten unterschätzten Teil im Vertrieb: das Follow-up. Luca spricht darüber, warum die meisten Deals nicht am Nein sterben, sondern am Schweigen, warum konsequentes Nachfassen besseres Verkaufen schlägt, und warum jedes Follow-up einen Grund braucht statt eines belanglosen „ich wollte nur nachhaken”.
Eine Folge für alle, die aufhören wollen, hart erarbeitete Leads einfach liegen zu lassen.
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13min
June 30, 2026 Dein größter Konkurrent ist deine eigene Bequemlichkeit
Warum du nicht gegen den Markt verlierst, sondern gegen dich selbst und wie du das drehst
Die meisten suchen die Schuld draußen: der Markt, die Konkurrenz, die Umstände. Die unbequeme Wahrheit ist eine andere. Dein größter Gegner sitzt in dir und gewinnt jedes Mal, wenn du dich fürs Bequeme entscheidest. In dieser Folge geht’s darum, warum Bequemlichkeit sich als Vernunft tarnt, warum die gefährlichste Phase nicht die Krise ist, sondern das Plateau und warum niemand dir deinen Platz nimmt.
Luca spricht Klartext über Komfort, Disziplin und den täglichen Kampf, den die meisten nicht mal als Kampf erkennen.
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13min
June 23, 2026 Wie du Ruhe ausstrahlst und kompetenter wirkst
Warum die Ruhigsten im Raum fast immer die meiste Macht haben und wie du dahin kommst
Die meisten verwechseln Lautstärke mit Stärke und merken nicht, dass genau das sie klein macht. In dieser Folge geht’s darum, warum Ruhe keine Schwäche ist, sondern die stärkste Position im Raum. Luca spricht darüber, warum der Drang, sich zu beweisen, immer aus Unsicherheit kommt, warum in jeder Verhandlung der gewinnt, der es sich leisten kann zu warten, und warum echte Präsenz teuer ist, während Lautstärke billig bleibt.
Eine Folge über Souveränität, Selbstkenntnis und die Form von Stärke, die andere am meisten respektieren.
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13min
June 16, 2026 Wer ständig motiviert werden muss, gehört nicht in den Vertrieb
Warum echte Top-Vertriebler keine Motivationssprüche brauchen und was sie stattdessen antreibt
In keinem Beruf wird so viel über Motivation geredet wie im Vertrieb. Und in keinem Beruf wird sie so überschätzt. In dieser Folge geht’s um die unbequeme Wahrheit, dass Vertriebler, die ständig motiviert werden müssen, strukturell schon verloren haben. Luca spricht darüber, warum Motivation ein Hilfsmittel ist und keine Voraussetzung, warum Motivationsprobleme in Wahrheit fast immer Besetzungsprobleme sind, und warum Selbstführung der einzige Filter ist, der zählt.
Eine Folge für Unternehmer, die genug davon haben, ihr Team anzuschieben und für Vertriebler, die ehrlich wissen wollen, woran sie wirklich sind.
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16min
June 09, 2026 Wie du Entscheidungen triffst, ohne später zu zweifeln
Warum Zweifel kein Zeichen von Klugheit ist, sondern von fehlender Klarheit.
Nicht die Entscheidung selbst raubt dir Energie sondern was du danach mit ihr machst!
In dieser Folge geht’s darum, warum die meisten ihre Entscheidungen größer machen, als sie sind, warum Zweifel oft Aufschub im Anzug ist, und warum eine schlechte Entscheidung, konsequent durchgezogen, jede gute Entscheidung schlägt, die halb umgesetzt wird.
Luca spricht über Klarheit, Selbstvertrauen und den Unterschied zwischen ehrlichem Korrigieren und destruktivem Zweifeln.
Eine Folge für alle, die aufhören wollen, sich selbst im Weg zu stehen.
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