InsideDeals - Der Vertriebspodcast

By Luca Martin

InsideDeals – Der Vertriebspodcast ist der Business Podcast für alle, die verstehen wollen, wie erfolgreicher Vertrieb wirklich funktioniert. Egal ob Kaltakquise, Closing oder der Aufbau eines Vertrie... more

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InsideDeals - Der Vertriebspodcast episodes:

September 08, 2026 Dein Vertrieb ist genau so gut, wie du es zulässt
Warum das Problem selten unten liegt und fast immer bei dem, der oben steht
Wenn der Vertrieb nicht liefert, suchen die meisten den Fehler im Team: nicht gut genug, nicht hungrig genug, nicht konsequent genug. In dieser Folge geht’s um die unbequeme Wahrheit, dass dein Vertrieb fast immer exakt so gut ist, wie du ihn zulässt. Luca spricht darüber, warum dein Team deine gelebten Standards kennt und nicht deine behaupteten, warum alles, was du durchgehen lässt, zum Standard wird, und warum „meine Leute sind das Problem” die bequemste Erklärung von allen ist. Am Ende steht die eigentliche Botschaft: Wenn es an dir liegt, ist das keine Anklage sondern die beste Nachricht, weil du dann den Hebel in der Hand hast.
Eine Folge für Unternehmer, die den Mut haben, zuerst nach oben zu schauen statt nach unten.
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13min
September 01, 2026 Der Irrtum, dass genug Provision jedes Vertriebsproblem löst
Warum Geld motiviert, aber nicht führt und was wirklich zu einem gesteuerten Vertrieb gehört
Es gibt den Glauben, ein Vertriebsteam steuere sich von selbst, wenn die Provision nur hoch genug ist. In dieser Folge räumt Luca mit diesem Irrtum auf: Provision ist ein Motor, keine Lenkung. Sie erzeugt Bewegung, aber nicht automatisch die richtige. Es geht darum, warum du bekommst, was du belohnst, warum Menschen wegen Geld kommen, aber wegen allem anderen gehen und warum Führung, Kennzahlen und Kultur genau das leisten, was ein Provisionsmodell niemals kann.
Eine Folge für Unternehmer und Vertriebsleiter, die spüren, dass sie ständig am Anreiz schrauben und sich wundern, warum der Tisch trotzdem wackelt.
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14min
August 25, 2026 Warum Onboarding über deine Skalierung entscheidet
Warum du gute Leute einstellst und trotzdem nicht skalierst und woran es wirklich liegt
Jeder redet über Recruiting, dabei sitzt der eigentliche Engpass woanders:
In den ersten Wochen, nachdem jemand schon unterschrieben hat. In dieser Folge geht’s darum, warum ein guter Verkäufer, den du schlecht einarbeitest, schlechte Ergebnisse liefert und du fälschlich glaubst, du hättest den Falschen eingestellt. Luca zeigt, warum die ersten Wochen über Monate entscheiden, warum Onboarding an deiner Person hängen bleibt, solange es nicht dokumentiert ist, und warum die Zeit bis zum ersten Ergebnis die wichtigste Kennzahl beim Teamaufbau ist. Eine Folge für alle, die skalieren wollen und merken, dass Einstellen allein nicht reicht.
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15min
August 18, 2026 Der Unterschied zwischen Vertrieb machen und Vertrieb bauen
Warum dein bester Verkäufer dein Wachstum bremst und wie aus Talent ein System wird
Es gibt zwei Jobs, die ständig verwechselt werden: Vertrieb machen und Vertrieb bauen. Die meisten sind gut im ersten und glauben, das qualifiziere sie fürs zweite. In dieser Folge geht’s um den teuersten Denkfehler wachsender Firmen: dass der beste Verkäufer auch das beste System baut. Luca zerlegt, warum dein eigenes Talent die Decke ist, an die dein Umsatz stößt, was ein Vertrieb wirklich zum System macht, und warum der einzige ehrliche Test lautet: Läuft es weiter, wenn du für vier Wochen rausgehst? Eine Folge für Unternehmer und Vertriebsleiter, die spüren, dass alles an ihnen hängt und wissen wollen, wie man daraus rauskommt.
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17min
August 11, 2026 Was Sport mir über Business beigebracht hat
Warum das Training ehrlicher ist als jeder Businesskurs und was sich davon überträgt
Manche der wichtigsten Business-Lektionen lernt man nicht im Kurs, sondern im Training. Nicht wegen einer Metapher, sondern weil Sport eine Sache tut, die das Business lange verschleiert:
Er gibt dir sofortiges, ehrliches Feedback. In dieser Folge geht’s darum, warum Fortschritt unspektakulär ist, warum Konstanz Intensität schlägt, warum Wachstum in der Erholung passiert und nicht unter der Last, und warum jede Abkürzung irgendwann die Rechnung schickt. Am Ende steht der eigentliche Punkt: Disziplin ist kein Themengebiet, sondern ein Charakterzug, den man an einer Stelle aufbaut und der überallhin mitkommt.
Eine ruhige Folge über Ehrlichkeit, Konstanz und das, was wirklich hält.
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21min
August 04, 2026 Erfolg ist nicht so verdient, wie du denkst
Über Glück und Zufall im Business und warum es dich stärker macht, das zuzugeben
Jeder erzählt seinen Weg rückwärts als Plan. In jeder dieser Geschichten fehlt derselbe Teil: der Zufall. In dieser Folge geht’s um den Faktor, den kaum jemand zugibt weil er den Rest zu relativieren scheint. Luca spricht darüber, warum niemand über Glück redet, was Glück konkret ist, und warum die Rechnung in beide Richtungen geht:
Wer seinen Erfolg zu hundert Prozent sich selbst zuschreibt, muss jeden Rückschlag genauso verbuchen. Dazu die praktische Seite:
Trefferfläche statt Kontrolle, Zeit im Markt als einziger ehrlicher Glückshebel, und warum man sich so aufstellen sollte, dass ein einzelnes Pech einen nicht umbringt. Eine ruhige Folge über Demut, die keine Schwäche ist.
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17min
July 28, 2026 Was sich im Vertrieb wirklich verändert hat
Neun Jahre Markt, ehrlich sortiert: Welche Veränderungen echt sind und welche nicht
Alle reden davon, dass sich Vertrieb komplett verändert hat. Stimmt nur zur Hälfte. In dieser Folge sortiert Luca nach knapp zehn Jahren im Markt, was sich wirklich verändert hat:
Erreichbarkeit, der Informationsstand des Kunden, der Einsatz von KI und was exakt so funktioniert wie am ersten Tag:
Menschen kaufen von Menschen, Zuhören schlägt Reden, Konstanz schlägt Talent. Eine ruhige Einordnung ohne Trendgeschrei, mit einer klaren Regel am Ende:
Neues übernehmen, wo es Arbeit abnimmt.
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13min
July 21, 2026 Nicht jede "schlechte" Phase ist eine Krise
Warum nicht jeder Stillstand eine Krise ist und wie du den Unterschied erkennst
Es gibt Phasen, in denen du alles richtig machst und trotzdem nichts passiert. In einem Markt, der so tut, als ginge es immer nur nach oben, redet darüber niemand. In dieser Folge geht’s um den Unterschied zwischen Stagnation und Reifung, um die Gefahr des Aktionismus, wenn nichts vorangeht, und um die ehrliche Frage, wann man aussitzen und wann man korrigieren sollte. Luca spricht darüber, warum ruhige Phasen oft die einzigen sind, in denen man wirklich denken kann, und warum die eigene Identität niemals an der Umsatzkurve hängen darf. Eine ruhige Folge für alle, die gerade nicht vorwärts kommen und wissen wollen, ob das ein Problem ist.
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15min
July 14, 2026 Wie du Grenzen setzt, ohne hart zu wirken
Warum klare Grenzen dich nicht härter, sondern respektierter machen.
Die meisten haben Angst, dass klare Grenzen sie kalt aussehen lassen. In Wahrheit ist das Gegenteil der Fall: Keine Grenzen zu haben ist das, was dich klein macht. In dieser Folge geht’s darum, warum eine Grenze kein Angriff ist, sondern Klarheit, warum nicht die Grenze hart wirkt, sondern die Art, wie du sie setzt, und warum Menschen Grenzen mehr respektieren als ständige Gefälligkeit. Luca spricht über Selbstrespekt, die Angst vor Ablehnung und warum Klarheit am Ende die freundlichste Form der Kommunikation ist.
Eine Folge für alle, die aufhören wollen, sich zu verbiegen, um gemocht zu werden.
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14min
July 07, 2026 Warum Follow-up mehr Deals macht als jedes Verkaufsskript
Warum du die meisten Deals nicht verlierst, sondern liegen lässt und wie du das änderst
Die meisten Vertriebler verlieren ihre Deals nicht im Gespräch, sondern danach in der Stille, in der niemand nachfasst. In dieser Folge geht’s um den am meisten unterschätzten Teil im Vertrieb: das Follow-up. Luca spricht darüber, warum die meisten Deals nicht am Nein sterben, sondern am Schweigen, warum konsequentes Nachfassen besseres Verkaufen schlägt, und warum jedes Follow-up einen Grund braucht statt eines belanglosen „ich wollte nur nachhaken”.
Eine Folge für alle, die aufhören wollen, hart erarbeitete Leads einfach liegen zu lassen.
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