InsideDeals - Der Vertriebspodcast

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By Luca MartinBusinessEducationSelf-ImprovementMarketingManagement
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InsideDeals - Der Vertriebspodcast episodes

  • Der Tag, an dem ich liefern musste, obwohl nichts mehr ging
    Warum an den härtesten Tagen keine Motivation hilft sondern nur das, was du vorher gebaut hast

    Eine kurze, persönliche Folge über einen Tag, an dem alles gleichzeitig zusammenkam und trotzdem ein Termin stand, der sich nicht verschieben ließ. Luca spricht darüber, warum in solchen Momenten kein Motivations-Trick mehr greift, warum dich dann nur noch Struktur trägt, und warum man an solchen Tagen nicht gut sein muss, sondern nur da. Es geht um den Unterschied zwischen Verfassung und Entscheidung, und darum, was sich verändert, wenn man zum ersten Mal beweist, dass das eine nicht über das andere bestimmt. Keine Motivationsrede, eine ehrliche Folge über Funktionieren, wenn es zäh wird.

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    10 min
  • Warum Einwandbehandlung Zeitverschwendung ist
    Warum die besten Closer weniger kontern und warum du das Handwerk trotzdem brauchst

    Vertriebler stecken mehr Zeit in Einwandbehandlung als in fast jedes andere Thema. Und wer viel davon braucht, hat das Gespräch schon vorher verloren. In dieser Folge geht Luca beide Seiten durch: warum jeder Einwand am Ende nur ein Symptom eines Fehlers aus der Mitte des Gesprächs ist und warum es trotzdem ein Fehler wäre, das Handwerk nicht zu beherrschen. Es geht um den Unterschied zwischen einem guten Konter und der Ruhe, aus der er kommt, um echte gegen unechte Einwände, und um das eigentliche Ziel: die Konter so gut zu können, dass man sie nie einsetzen muss.

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    12 min
  • Die 4 Einwände, die gar keine Einwände sind
    Warum die häufigsten Sätze im Verkaufsgespräch nie das meinen, was sie sagen

    Es gibt vier Sätze, die in fast jedem Verkaufsgespräch fallen und die meisten Verkäufer behandeln sie als Einwand. Genau da geht der Deal kaputt. In dieser Folge zerlegt Luca „zu teuer", „ich muss drüber schlafen", „ich muss das mit meinem Partner besprechen" und „schicken Sie mir mal Unterlagen": was diese Sätze wirklich bedeuten, warum jede Einwandbehandlung an ihnen scheitert, und welche Frage stattdessen funktioniert.

    Am Ende steht die unbequeme Erkenntnis, dass die meisten Einwände gar nicht am Schluss entstehen, sondern viel früher im Gespräch.

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    18 min
  • Warum deine besten Absichten dein Team kaputtmachen
    Der teuerste Fehler beim Teamaufbau. Warum aus Fördern Druck wird, ohne dass du es merkst

    Eine kurze, persönliche Folge. Luca erzählt von einem Fehler, den er lange nicht gesehen hat:

    Er hat in Menschen investiert, die den Weg selbst nie gehen wollten und aus der Enttäuschung darüber irgendwann wirklich Druck gemacht, obwohl er dachte, er würde noch fördern.
    Es geht um den Unterschied zwischen ziehen und drängen, darum, dass man niemanden weiter tragen kann, als er selbst gehen will, und um die Erkenntnis, dass Enttäuschung ein schlechter Führungsmodus ist. Eine Folge über einen eigenen blinden Fleck beim Teamaufbau.

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    13 min
  • Dein Vertrieb ist genau so gut, wie du es zulässt
    Warum das Problem selten unten liegt und fast immer bei dem, der oben steht

    Wenn der Vertrieb nicht liefert, suchen die meisten den Fehler im Team: nicht gut genug, nicht hungrig genug, nicht konsequent genug. In dieser Folge geht’s um die unbequeme Wahrheit, dass dein Vertrieb fast immer exakt so gut ist, wie du ihn zulässt. Luca spricht darüber, warum dein Team deine gelebten Standards kennt und nicht deine behaupteten, warum alles, was du durchgehen lässt, zum Standard wird, und warum „meine Leute sind das Problem” die bequemste Erklärung von allen ist. Am Ende steht die eigentliche Botschaft: Wenn es an dir liegt, ist das keine Anklage sondern die beste Nachricht, weil du dann den Hebel in der Hand hast.

    Eine Folge für Unternehmer, die den Mut haben, zuerst nach oben zu schauen statt nach unten.

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    13 min
  • Der Irrtum, dass genug Provision jedes Vertriebsproblem löst
    Warum Geld motiviert, aber nicht führt und was wirklich zu einem gesteuerten Vertrieb gehört

    Es gibt den Glauben, ein Vertriebsteam steuere sich von selbst, wenn die Provision nur hoch genug ist. In dieser Folge räumt Luca mit diesem Irrtum auf: Provision ist ein Motor, keine Lenkung. Sie erzeugt Bewegung, aber nicht automatisch die richtige. Es geht darum, warum du bekommst, was du belohnst, warum Menschen wegen Geld kommen, aber wegen allem anderen gehen und warum Führung, Kennzahlen und Kultur genau das leisten, was ein Provisionsmodell niemals kann.

    Eine Folge für Unternehmer und Vertriebsleiter, die spüren, dass sie ständig am Anreiz schrauben und sich wundern, warum der Tisch trotzdem wackelt.

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    14 min
  • Warum Onboarding über deine Skalierung entscheidet
    Warum du gute Leute einstellst und trotzdem nicht skalierst und woran es wirklich liegt

    Jeder redet über Recruiting, dabei sitzt der eigentliche Engpass woanders:

    In den ersten Wochen, nachdem jemand schon unterschrieben hat. In dieser Folge geht’s darum, warum ein guter Verkäufer, den du schlecht einarbeitest, schlechte Ergebnisse liefert und du fälschlich glaubst, du hättest den Falschen eingestellt. Luca zeigt, warum die ersten Wochen über Monate entscheiden, warum Onboarding an deiner Person hängen bleibt, solange es nicht dokumentiert ist, und warum die Zeit bis zum ersten Ergebnis die wichtigste Kennzahl beim Teamaufbau ist. Eine Folge für alle, die skalieren wollen und merken, dass Einstellen allein nicht reicht.

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    15 min
  • Der Unterschied zwischen Vertrieb machen und Vertrieb bauen
    Warum dein bester Verkäufer dein Wachstum bremst und wie aus Talent ein System wird

    Es gibt zwei Jobs, die ständig verwechselt werden: Vertrieb machen und Vertrieb bauen. Die meisten sind gut im ersten und glauben, das qualifiziere sie fürs zweite. In dieser Folge geht’s um den teuersten Denkfehler wachsender Firmen: dass der beste Verkäufer auch das beste System baut. Luca zerlegt, warum dein eigenes Talent die Decke ist, an die dein Umsatz stößt, was ein Vertrieb wirklich zum System macht, und warum der einzige ehrliche Test lautet: Läuft es weiter, wenn du für vier Wochen rausgehst? Eine Folge für Unternehmer und Vertriebsleiter, die spüren, dass alles an ihnen hängt und wissen wollen, wie man daraus rauskommt.

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    17 min
  • Was Sport mir über Business beigebracht hat
    Warum das Training ehrlicher ist als jeder Businesskurs und was sich davon überträgt

    Manche der wichtigsten Business-Lektionen lernt man nicht im Kurs, sondern im Training. Nicht wegen einer Metapher, sondern weil Sport eine Sache tut, die das Business lange verschleiert:

    Er gibt dir sofortiges, ehrliches Feedback. In dieser Folge geht’s darum, warum Fortschritt unspektakulär ist, warum Konstanz Intensität schlägt, warum Wachstum in der Erholung passiert und nicht unter der Last, und warum jede Abkürzung irgendwann die Rechnung schickt. Am Ende steht der eigentliche Punkt: Disziplin ist kein Themengebiet, sondern ein Charakterzug, den man an einer Stelle aufbaut und der überallhin mitkommt.
    Eine ruhige Folge über Ehrlichkeit, Konstanz und das, was wirklich hält.

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    21 min
  • Erfolg ist nicht so verdient, wie du denkst
    Über Glück und Zufall im Business und warum es dich stärker macht, das zuzugeben

    Jeder erzählt seinen Weg rückwärts als Plan. In jeder dieser Geschichten fehlt derselbe Teil: der Zufall. In dieser Folge geht’s um den Faktor, den kaum jemand zugibt weil er den Rest zu relativieren scheint. Luca spricht darüber, warum niemand über Glück redet, was Glück konkret ist, und warum die Rechnung in beide Richtungen geht:

    Wer seinen Erfolg zu hundert Prozent sich selbst zuschreibt, muss jeden Rückschlag genauso verbuchen. Dazu die praktische Seite:
    Trefferfläche statt Kontrolle, Zeit im Markt als einziger ehrlicher Glückshebel, und warum man sich so aufstellen sollte, dass ein einzelnes Pech einen nicht umbringt. Eine ruhige Folge über Demut, die keine Schwäche ist.

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    17 min

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InsideDeals – Der Vertriebspodcast ist der Business Podcast für alle, die verstehen wollen, wie erfolgreicher Vertrieb wirklich funktioniert. Egal ob Kaltakquise, Closing oder der Aufbau eines Vertriebsteams – hier bekommst du echte Einblicke in bewährte Verkaufsstrategien und erprobte Methoden, um Verkaufsgespräche auf ein neues Level zu heben.