INVÉNTATE

MENTOR365 #270 Planes de contingencia

Saber reaccionar con agilidad ante los contratiempos te puede colocar en posiciones ventajosas, incluso aunque te enfrentes a enemigos más grandes que tú.

Crear planes de contingencia, un plan B o un plan C incluso, te puede dar esa flexibilidad que hoy en día es tan necesaria.

Hoy en día, la flexibilidad gana.

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MENTOR365 #269 Practica el PENSAMIENTO EN BASE CERO

En tu vida personal y profesional llegan momentos de estrés en los que uno debe preguntarse si lo que está haciendo realmente le aporta lo que originalmente se pretendía.

Llega el momento de preguntarse si "sabiendo lo que ya sé, y si tuviera que empezar hoy de cero, ¿estaría haciendo lo que estoy haciendo ahora?".

Es importante que detectemos esas áreas en las que nos estamos enfocando, áreas en las que estamos invirtiendo tiempo, dinero y energía, pero que no nos están resultando como esperábamos.

Eso es el pensamiento en base cero.

Y... ¿qué haremos si resulta que la respuesta no nos gusta...?

En este episodio te explico las 2 acciones que debes realizar cuando eso suceda.

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MENTOR365 #268 ¿Qué son ESTRATEGIAS DE DESINVERSIÓN?

Una estrategia exitosa es aquella que hace un uso óptimo de nuestros recursos. Esto quiere decir que, dado que tenemos recursos limitados, debemos escoger a qué nos dedicamos, para así poder obtener el mayor beneficio de nuestro esfuerzo.

Y para eso, en vez de acumular cada vez más acciones, más cosas que tenemos que realizar... tenemos que enfocarnos en DESINVERTIR, en hacer menos de aquello que menos beneficio nos genera.

En este episodio te explico varias estrategias de desinversión que puedes aplicar en tu negocio, emprendimiento o incluso en tu empleo. :) 

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MENTOR365 #267  La MEJOR ESTRATEGIA para hacer CRECER TU EMPRESA

Profundicemos en temas de estrategia de negocio. Veamos cómo, si ya te estás convirtiendo o dominando un mercado, la mejor estrategia que puedes aplicar para no estancar el crecimiento alcanzado es el buscar un mercado adyacente.

Un mercado, un producto, un servicio, adyacente es una oportunidad de negocio en la que estás aplicando tus conocimientos y fortalezas ya que es una oportunidad próxima a la que ya dominas, y que además tiene repetibilidad y se usa a tus mejores clientes para su posicionamiento.

Ejemplos como los de Walmart y Sam's Club, American Airlines y Sabre, Nike ampliando su alcance de calzado deportivo a ropa deportiva, son sólo algunos ejemplos de ampliación de enfoque a mercados adyacentes, llevados exitosamente.

Pero no te confíes. Te indico también en este episodio que no siempre puede ser oro todo lo que brilla, y hay que ASEGURARSE primero. Te explico cómo.

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MENTOR365 #266 La disciplina de la mente

Epicteto era un filósofo estoico que hablaba en su Enquiridión de las cosas que está en tu poder afectar, y de las cosas que no está en tu poder afectar.

Debes analizar todo evento que se te presenta bajo esa dualidad, y pensar si es algo en lo que puedas hacer algo, o no.

Y si resulta que no puedes hacer nada, entonces debes dejar de prestarle atención porque no es algo que sea de tu incumbencia.

¿Estás experimentando retos o contratiempos en tu vida?

¿Cómo estás respondiendo?

¿Eres capaz de ver que hay cosas que están bajo tu control o cosas que no dependen de ti en lo más mínimo?

¿Qué estás haciendo con esas cosas que no dependen de ti?

¿Les estás dedicando atención, energía?

Deberías aprender a no dedicarles NADA, porque nada puedes hacer por cambiarlas.

Como decía Viktor Frankl en su libro El Hombre en Busca de Sentido, hay algo que nadie puede quitarte: la última de las libertades humanas, el escoger tu actitud ante unas determinadas circunstancias.

Tú puedes:

- controlar tus pensamientos - controlar tu comportamiento - escoger cómo responder ante un evento

La lección de hoy es que NUNCA, NUNCA confundas el tener FE en que lograrás lo que te propones (eso es algo que no puedes perder) con la disciplina necesaria para afrontar los hechos más brutales de tu realidad.

Sin importar cuáles sean.

Ser un optimista inocente no basta.

Epicteto también decía que nunca somos víctimas de otro. Sólo podemos ser víctimas de nosotros mismos.

Pero tienes que disciplinar tu mente para conseguirlo.

¿Cómo estás disciplinando la tuya?

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MENTOR365 #265 Si la suerte te acompaña...

Uno de mis mentores perdió una vez decenas de millones de dólares. Hablando con él de ese tema una vez, me sonrió y me dijo: "ASÍ SON LAS COSAS. FUE LA VOLUNTAD DE DIOS"

Un buen amigo mío que tuvo cáncer me dijo algo similar, relacionado con la voluntad de Dios.

Deo Volente.

Inshallah.

En Latín y en Árabe vienen a decir lo mismo: "Si Dios quiere".

Hasta los estoicos antiguos (Platón, Aristóteles, el Emperador Marco Aurelio) nos decían que, aunque es imperativo que tengamos claramente definidas nuestras metas, tenemos que calificar siempre esas mismas metas con una cláusula parecida a "si el destino nos acompaña".

Marco Aurelio le podía decir a sus generales, "este año emprenderemos una campaña contra los bárbaros que será una victoria como nunca se haya visto... SI EL DESTINO ASÍ LO QUIERE".

Los estoicos llamaban a esto la cláusula de reserva.

En pocas palabras, debemos tener claramente definidas nuestras metas, y trabajar al 120% en ellas. Pero debemos añadir esa cláusula a nuestro pensamiento, porque también debemos reconocer que hay cosas que están fuera de nuestro control, y que por mucho que nos esforcemos en algo, hay cosas que pueden salir, aún así, mal.

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MENTOR365 #264 Las dos preguntas mágicas para mejorar tus ventas

Cerramos la semana de potenciación de equipos de ventas poniéndote en bandeja dos preguntas súper simples, que, si las aplican lo más frecuentemente que puedas tanto en tus acciones como en las de tu equipo, van a conseguir un entorno positivo, constructivo y de mejora contínua tanto en tus acciones actuales como en la mejora de procesos de aquí en adelante.

Si las aplicas... verás como sí son "mágicas". :)

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MENTOR365 #263 Cómo conseguir equipos de ventas de alto desempeño

Existen una serie de pasos imprescindibles para formar a tus vendedores de la forma adecuada. Dos son fundamentales: conocimiento del producto y conocimiento del proceso de venta. La formación en ambos hará que tus vendedores estén preparados para sentarse con un cliente y cerrar ventas.

Pero eso puede llevar tiempo. Tenlo en cuenta porque ese tiempo no es un gasto, sino una inversión.

Una vez superado ese primer proceso de dos partes, llega la hora de la verdad: existen 3 factores que, si los aplicas, pueden hacer que tengas un equipo de ventas de alto desempeño.

En este episodio te explico esos 3 factores, indispensables para potenciar ventas y resultados.

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MENTOR365 #262 Cómo contratar a un equipo de ventas ganador

¿Cuál es la clave del 90% del éxito de tus ventas?

La clave es las personas que componen tu equipo de ventas. Ellos son responsables del 90% del éxito.

Teniendo esto claro, es vital por lo tanto que contratemos a las mejores personas posible para esos puestos.

En este episodio te detallo varias claves que puedes aplicar de inmediato en tus procesos de selección para aumentar por lo tanto también el éxito de tus ventas.

... y recuerda: contrata despacio, despide rápido. :)

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MENTOR365 #261 6 CLAVES para tener un GRAN EQUIPO DE VENTAS

Tener un equipo cohesionado, en el que todos sumen para conseguir resultados... es el sueño de cualquier entrenador de fútbol, y, claro, de cualquier emprendedor y empresario que sueñe lo mismo para su equipo de ventas.

Te comento en este episodio las 6 claves que tienes que tener instauradas y funcionando al 100% en tu equipo de ventas para conseguir resultados espectaculares.

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