IP研究所

Hi，我是如虹。 本期嘉宾邀请到了两位嘉宾，邢海鸟（鸟叔）是一名资深出版人，从国企辞职成为独立出版人，再到转型短视频打造IP，打造了全网400w粉丝的英语IP 同传姐妹花。曾经打造出2条视频播放1.91亿，点赞破百万的记录，他说打造内容的本质是要做到「雅俗共赏」

而此次我也是第一次见到 同传姐妹花（lib老师）本人，和视频中给人展示的“骄傲的大白鹅”形象不同，她更多了一些温柔和感性，我们一起深度聊了她一路以来从小英语求学经历和职场经历，从国家部委辞职再到转型互联网教育，她在直播间找到了自己一生的热爱，希望能够「用同传的方法」教更多的人学会英语～也推荐大家买她的课呀

本期详细聊了聊：

• 2条视频播放1.91亿，点赞破百万的幕后故事，从流量承接到粉丝转化再到品牌输出
• 在竞争蓝海的英语赛道，如何找到细分化定位及产品差异
• 书课包链路的打法探究，出版人视角下的图书出版业

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🌵嘉宾介绍：

邢海鸟（鸟叔）：资深出版人，从事出版行业15年，出版图书4000余品种

同传姐妹花（lib老师）：全网粉丝400w+，毕业于英国巴斯大学口笔译专业，2014年通过中欧同传考试，曾就职于国家某部委，长期从事翻译工作，出版多本专著，译著有《小王子》双语版。

Shownotes详细请戳👇

05:30 入局做抖音的由来

06:25 创作爆款内容心法：“雅俗共赏”

12:38 英语课程产品的设计思考，「用同传的方法学英语」

19:19 对于流量和账号的打法思考，要品牌，不要纯流量

28:52 挖掘IP的长板再放大

30:16 把书作为引流品 放大书的商业价值

41:00 对于英语同传职业的内幕 同传会被AI取代吗

46:28 对于IP赛道未来趋势的洞察

57:07 从出版人角度 如何打造一款爆款图书

59:34 同传姐妹花 真的是双胞胎吗？

🌳「关于主播」

@如虹，互联网营销人，热爱探索世界的ENFP，目前专注研究个人IP&企业IP打造和变现
🌾「关于节目」

这是一档研究和探索关于 IP 的谈话类节目。

通过对话，邀请有干货有趣的嘉宾，研究和探索个人IP&企业IP的一切～关注IP的打造和变现背后的故事、方法论等一切。

🥇致力于让有专业领域技能的人拥有IP、让已有的IP加速放大、让更多企业树立品牌IP

「再小的个体都可以打造属于自己的IP 」

🌳 「制作人员」

监制：如虹

后期：王靖轩

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Hi大家好，我是如虹。好久不见～终于度过了忙碌到爆炸的二月。
本期嘉宾邀请了一位朋友圈里的励志榜样女性 七芊，她有着多重身份，是一名出版过2本畅销书的职场作家，也是职业教育培训品牌的创始人，更获得了福布斯的30U30。超有目标感的她，从小立志成为一名作家，不断打造个人IP影响力，从职场人变成职场作家，再不断突破舒适区转型创办企业，为自己的事业和个人IP不断累积并提高抗风险的能力，看似顺理成章但实则步步为营。 希望在她的身上，也可以看到那个不断努力的你自己，成为你想要成为的自己。

本期详细聊了聊：

• 七芊的个人成长经历，如何从一名职场人变成职场作家，再到品牌创始人
• 个人出版图书的心得和经验、一些避坑指南，行业营销内幕
• 从个人IP转型品牌企业组织的必要性，如何持续提高抗风险的能力

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🌵嘉宾介绍：

七芊：七芊，职场作家，作品《你怎样过一天，就怎样过一生》《选准赛道再奔跑》等，选择力新职业教育创始人，福布斯30U30 。

🌾关于节目：

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Hi大家好，我是如虹。各位新年大吉，兔年吉祥🐰 本期嘉宾邀请到了黑键MCN的创始人凯哥和他的合伙人摩尔，团队有着长达十年的IP操盘经验，从最早期饱受争议的线下成功学IP的操盘，经历了web1.0的门户网站、web2.0双微一抖，再到如今已经跨入web3.0元宇宙和IP孵化的创新结合探索，经历了整个完整长周期的起伏变化。而如今再度成为“第一批吃螃蟹的人”，开启投入探索全新的元宇宙MCN，探索虚拟IP、虚拟场、虚拟货的未来，当元宇宙xIP孵化打造，未来充满了想象……值得期待

本期详细聊了聊：

• 早期线下万人的成功学营销IP是如何实现的？首次揭秘争议背后的幕后故事
• 行业专家打造IP的必要性与挑战是什么？小众赛道是否还有机会？
• 目前正在布局的元宇宙MCN业务是哪些？对此的思考与动作

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🌵嘉宾介绍：

黄驿凯（凯哥）：元宇宙MCN-黑键创始人，十年IP打造经验，擅长个人IP包装与营销，曾孵化国内头部营销情感IP乐嘉、头部营销IP徐鹤宁、头部亲子类IP肖雅、头部健身IP纪妈

陈黎（摩尔）：黑键传媒CEO，短视频变现操盘专家，累计帮助80+企业打通短视频IP变现，创造素人IP单周增粉39w，变现300w+

详细请戳👇

03:32 当前元宇宙MCN业务的组成部分

06:53 早期成功学IP的孵化打造的幕后故事与经验分享

17:13 能够成功打造 拥有线下万人大会的IP 的核心因素是什么？

23:53 长久不衰的IP三次阶段的转型

32:49 转型垂直行业IP，打造健身健美及设计师赛道垂类IP的原因及经验

40:04 国内无真正的小众群体，行业专家IP的打造需要IP本人作出更强大的自我突破  

45:41 流量≠ IP 就像 娱乐圈里的流量明星总是易逝

51:31 做了十年IP打造后对于IP的理解，很多人对IP是有误解的

58:38 对于行业专家转型，在重新打造个人IP上面临的破与立

01:11：40   IP及其团队的愿景决定了战略和行动

01:19：32  为什么会开启虚拟IP的探索？目前的方向是什么 

🌾关于节目

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Hi大家好，我是如虹。好久不见～本期嘉宾邀请了一名98年的知识付费赛道的创业者 路小飞，是我的朋友圈里最年轻的知识付费MCN老板之一，全网粉丝3kw，而且他的成长路径也非常特别，从偏远的小山村长大到16岁学校辍学，从小独立学习经济学与心理学，更是早期借贷进行“知识付费”外出学习最终改变自己命运的典范，他说，他的梦想是让更多的草根普通人，能够拥有学习成长的第三空间，“走再小的路也能飞起来”。

本期详细聊了聊：

• 目前MCN业务的基础构成，赛道选择与公司理念
• 路小飞个人的独特成长经历带给所有人的启发
• 从线上知识付费到线下空间，从国内平台到海外平台，关于未来的畅想规划

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🌵嘉宾介绍：

路小飞：草帽未来MCN创始人，2021年是草帽未来从事短视频第五年，现在主要业务为知识ip服务MCN，全网粉丝3000w，擅长IP运营、课程制作、私域管理、全网分发、资源整合等。

目前合作老师：鹤老师说经济、李二二投资论、兰老师说经济、老明读书、宇哥飙高音、禅林书院等。

详细请戳👇

01:18  关于MCN名字背后的含义与理念

18:13  选择当前细分赛道的原因

22:47  与IP鹤老师的合作由来，账号的成长历程

30:59 从线上到线下，想要创建成长的第三空间 

40:39 线下空间回归价值，遇见相同价值观的人是最大的收获

41:43 关于路小飞的个人经历 

51:10 关于业务的未来规划

01:02：18 目前选择达人IP的标准，有什么独家优势

🌾关于节目

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Hi大家好，我是如虹。

本期嘉宾邀请了一位90后的创业者、高阶运营 龙共火火，作为一名“高阶运营”无论是在图文、短视频还是直播媒介等多种形式上，他都能够更早地抓住先机，抢先一步进入并快速拿到结果，短短两年里，他带着小伙伴自营家长类短视频粉丝超4千万，获得过创新工场投资，带着好奇，有了本次的深度交流～收获颇丰，希望你也启发。

本期他分享了非常多让我耳目一新的观点：

• 如果说大IP是大树，那么还有千千万万的“灌木丛”，每个素人和小IP都有机会
• 快速积累几千万粉丝的诀窍：1、抓住供给需求与红利 2、内容永远「领先半步」
• 只有跨域周期的IP，才是真正的IP
• 关于知识付费赛道的未来预判……

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🌵嘉宾介绍」

龙共火火，睿翼互动CEO，《高阶运营》作者，入选了福布斯u30精英，也是中国传媒大学，中国农业大学客座老师，42章经，三节课等新媒导师。

【附】创业三年关于短视频，内容，流量的一些经验https://mp.weixin.qq.com/s/MY2lOmbvUBzLlmEfQGW8Yg

详情戳：⬇️

Part1: 关于过往的经历、如何进入这个赛道、业务的组成情况

00:37 从毕业到创业

05:43 目前的业务-4kw家庭教育粉丝

Part2: 对于赛道、IP、流量、内容的一些核心认知和心得

08:24 「灌木丛理论」

13:04 定为为一名运营，用标准化、可复制化的方式落地

17:07 对于MCN这个词的理解，未来更先进生产关系的探索  

21:00 「自营店」、「连锁店」vs 「精品店」

32:24 对“IP”的理解和定义

46:38 快速积累几千万粉丝内容的心得：内容和审美永远「领先半步」

Part3: 关于IP穿越平台和穿越周期，知识付费趋势判断

53:36 对各平台底色的理解

59:09 对知识付费未来趋势的判断&预测

🌳关于主播」

@如虹，互联网营销人，热爱世界的ENFP，目前专注研究个人IP&品牌IP打造和变现。

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大家好，我是如虹。本期嘉宾邀请了专注在抖音上教老师卖好课的杨志杰和晓静老师，与往常聊的动辄粉丝/GMV破百万的大知识IP很不同的是，他们坚信并帮助更多普通人和老师用短视频和直播形式打造个人IP并卖出课程，将过往的经验复刻独创了21天陪跑孵化的方法论和实践，和他们聊完，我仿佛看到了更多普通人的机会，也许「再小的个体都真的可以打造属于自己的IP」

本期详细聊了聊：

• 经历过融资创业潮、教育行业爆发，如何进入短视频+直播时代的知识付费行业？
• 详细拆解21天是如何让素人老师从0到1打造个人IP卖出第一节课的？
• 短视频直播形式下的知识付费红利还有多久？
• 目前服务的三类用户人群，更看好哪类细分赛道？

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🌵嘉宾介绍：

杨志杰，川流互动创始人，十年商业记者，资深媒体人，写过上百个互联网大佬。八年爆款课项目操盘手，知识付费营销人，孵化名师50+，服务教育集团超20个。

郝晓静，川流互动创始人，学浪成长中心合作讲师，4年IP孵化实操经验帮助老师授课超过10w+，孵化50+知识IP。

详细请戳👇

01:06 川流互动公司的创业史 如何进入这个赛道

10:25  目前公司的三大业务板块

11:54  21天陪跑流程拆解

14:02  卖课卖的是人，卖人卖的是老师的人设，卖人设卖的是教学理念

17:19  起号流程思路拆解

22:24  直播间的数据拆解

26:13 知识付费至少还有20年红利

31:44 普通人也能够有机会，是这个行业最大的红利趋势

38:31 关于课程定价，强IP才能卖出高客单价

42:19 sku的丰富度和复杂度，或许还在很早期阶段

48:09 要想成为名师，一定要有教学理念

52:43 目前的用户分为三类，细分赛道趋势如何

59:16 IP三件套，课程让书籍的定价回归了价值

关于主播

@如虹，互联网营销人，专注研究个人IP&品牌IP打造和变现。

@tiger，某大厂创作者运营，多次跨行业成功转型的打工银。

tiger播客指路https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/637c9a2f5dbc72a30cc3473c

🌾关于节目

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大家好，我是如虹。本期播客请到了职场赛道的个人IP 阿宝姐讲职场，阿宝姐有着十多年的大厂500强“打工经历”，从二本逆袭大厂500强企业获得百万年薪，解锁了职场的第二赛道，并最终成为有百万粉丝的职场博主，拥有自己的团队并完成了个人IP全商业闭环。作为一名职场人，她的故事和经历给了我们非常好的示范，也希望对你有所启发。

本期详细聊了聊：

• 大厂打工人如何从0开启职场第二赛道，并最终完成个人IP的商业闭环
• 职场规划课程的完整交付体系如何设计
• 员工全员线上的兼职团队组织真的存在，如何落地稳定运转？
• 给职场人的职场转行建议

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嘉宾介绍：
阿宝姐讲职场，全网粉丝100w+，从二本逆袭世界500强互联网大厂百万年薪，10年帮助1000+学员逆袭50w+年薪，《奇葩说》辩手、《非你莫属》职场导师

详细请戳👇

01:23  阿宝姐昵称的由来😄

02:26 一句话介绍现在在做的事

04:32 知识付费行业的变迁全链路都经历了

09:24 课程交付体系的运营设计

14:59 边打工边输出，如何坚持与平衡

17:20 内容输出一直没反馈，要坚持多久才有阶段性小成果

24:03 既是操盘手又是IP本人，如何搭建完成轻量化的线上运营团队

31:48 人人都可以成为个人IP博主吗

36:06 全员线上兼职团队的实现与未来畅想

43:38 打工人到成为个人IP的状态有什么差别？

56:50 给打工人的一些求职转行建议

关于主播

@如虹，互联网营销人，专注研究个人IP&品牌IP打造和变现。

关于节目

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Hi，大家好，我是如虹。本期播客请到了目前入局抖音IP打造变现的两位清华系代表选手，一位是自称“个体户”的商业IP操盘手陈清华，以及他合作孵化的单月变现百万+GMV的专注解决拖延问题的IP陈海滢。两位嘉宾都是有着十多年商业创业经历的老兵，从去年底在抖音上重新开启创业打造IP并取得了很好的结果。

本期详细聊了聊：

• 创业十年，如何从0转型开启抖音知识IP赛道创业？
• 用精益创业思维如何从0到1完成在抖音的商业IP的路径跑通？
• 用商业思维在抖音上打造IP变现的底层逻辑？附典型案例拆解
• 操盘手和IP的关系是什么？
• “清华选手”如何看待和北大选手的竞争？清华人的优势/劣势是什么？

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嘉宾介绍：
陈清华，清华大学本科，清华企业家协会Young Teec；10年创业经历，26岁拿到第一笔2500万投资；许朝军的合伙人，同时也是多个赛道单月变现超百万的IP操盘手

陈海滢，清华大学电子工程+北京大学经济学双学位，80家世界500强高管教练；研究高效十余年，课程《解决拖延症》超10000人加入

详细请戳👇

01:40 为什么会进入抖音知识付费IP赛道创业？

06:27 从直播间售卖课程到像“VC”一样的IP操盘手
10:55 关于拖延症课程，其实人人都有拖延症

16:08 月变现百万GMV的陈海滢抖音IP的从0到1全细节披露

25:49  IP操盘手与IP本人的分工和关系

30:13  在抖音创业的优势：“是把以前成本一千万的商业决策拆成1万个小的商业决策”

32:37 从商业视角去操盘IP孵化，案例详解

44:37 抖音知识付费本质上大概率只是个生意

49:27 清华人在抖音创业做IP的优势&劣势

01:04:12  对自己影响最大的1-2本书，推荐给大家

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Hi，又见面了🙋，IP类型繁多，前N期将首先聚焦泛知识类IP的打造和变现方法论研究

🌵本期嘉宾：

超级名师创始人王瑶，前高途项目组负责人，从事教培行业8年，有着丰富的教育行业运营经验，擅长教育行业的全链路运营操盘。

今年5月转型在抖音进行名师IP孵化，目前已搭建多个名师IP矩阵，其中Sam超级英语更是上线初期便获得抖in领学官语言培训赛道Top10奖项，在1个月内完成了0粉起号和变现，首月变现即超过100w+。刚入局不到半年的时间里，取得了很不错的成绩。

作为抖音知识IP变现赛道跑出来的优秀教培人代表，和王瑶总详细聊了聊作为一个“根正苗红”的教培人，他在打造名师IP变现上对于商业模式、策略打法以及行业的思考判断。

在知识付费时常背负着“割韭菜”的争议中，退潮过后，也更加回归到教育的本质上，好产品+好服务+好运营，会是趋势，也必须是。

📖 Shownotes 戳👇

07:10 平台在变迁，但教育的本质没有变化

13:16 不是一家MCN机构，实际上是一家教育公司

17:54 目前模式与传统教培机构的差异

19:37 目前模式与MCN相比的优势

23:45 如何筛选合作的老师

28:09 低粉丝账号同样可以做高变现

31:46 私域运营与重后端服务，现在也许是最好的入场时机

35:33 对于泛知识IP来说， 知识付费是一个好生意吗

40:59 知识付费行业 等于 教育行业吗

49:57 当前竞争格局正在加速演变

53:19 策略落地时目前遇到的挑战

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🌵关于本期

大家还记得小时候常看的“希望之星”英语风采大赛吗！那是很多人童年最渴望登上的舞台，而这次也非常荣幸邀请到了《希望之星》的主持人，也是我从小的主持人偶像：前央视主持人赵音奇。

作为一名学霸，赵音奇从来都是那种“别人家的孩子”，优异的成绩、帅气的长相、顶尖的大学，更在还没毕业时就成为了人人羡慕的央视主持人，在央视工作了十八年后辞职，到海外顶尖学府斯坦福求学归来后进行了教育行业创业，更完成了从主持人到短视频平台英语主播的转身。

而这一次，站在全新的身份和视角，我和作为短视频平台的头部英语创作者IP 的@赵音奇-英语主持人 和他的幕后团队合伙人-MCN未来名师学院的创始人&CEO 夏博 ，一起聊了聊这一路的转型故事、心得体会和未来的规划。

这是首次3人对话，邀请了IP本人及其幕后团队共同参与访谈！

详细聊了从演播厅到直播间的转型过程如何？如何完成从“社会IP到抖音IP”的转型？央视媒体和直播媒介的异同点是什么？IP和幕后团队如何保持长久默契合作的相处之道？

整场聊天轻松愉快，希望各位享用愉快～

📖 Shownotes

06:36 为什么会离开央视？

10:02 从英语主持人到“英语课程主播 ”的转变挑战

19:48 做知识主播一年说的话，比过去十几年做主持人说的都要多…

25:34 围绕着人的这个生意，信任是合作持续的基础

34:59 孵化出成功IP的几率，也许只有2%-3%

38:31 知识主播最重要的能力之一：韧性

42:23 红极一时的《希望之星英语大赛》现在怎么样了

46:05 从社会IP到抖音IP的再升级

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