Wie sieht eigentlich das perfekte Studio für Vertrieb und Marketing aus?
Darüber sprechen wir im Interview mit Florian Gypser. Florian ist ausgebildeter Tonmeister und Geschäftsführer @ Corporate Studio.

Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:
👉 Welche Herausforderungen Unternehmen beim hybrid selling sehen
👉 Worauf es bei hybrid selling / remote selling ankommt
👉 Warum das Webinar wie wir es kennen aussterben wird

🚀Wenn du mehr zu diesem Thema erfahren möchtest bist du auf der https://vertrieb.business/live-event/ bestens aufgehoben

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Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen! 
Vertrieb.Business dient als Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren.

🎫 Mit der Vertrieb Business Live haben wir eine Konferenz für den B2B Vertrieb ins Leben gerufen. Die Konferenz mit dem Untertitel "Hybrid Selling einfach gemacht"  am 25.04.23 in Köln richtet sich mit über 19 Referenten auf 3 Bühnen an alle Kolleg:innen die uns auf der Mission unterstützen möchten den B2B Vertrieb im Deutschsprachigen Raum ein kleines bisschen besser & beliebter zu machen. 
Alle infos dazu findest du auf https://vertrieb.business/live-event/

📺 In Live Sessions (aka Web-Events) greifen wir mit verschiedenen Gästen Herausforderungen, neue Entwicklungen und Taktiken im B2B Vertrieb auf und stehen für die Fragen der Teilnehmer zur Verfügung. 
Alle infos dazu findest du auf https://vertrieb.business/events

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*Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

#podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #Salesleif #KeyAccountManagement #podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #Salesleif #hybridselling #vertriebbusinesslive #remoteselling #corporatestudio

Im Interview mit Prof. Dr. Sabrina Scheidler von der FH Dortmund sprechen wir darüber wie du dich als Arbeitgeber und deine Produkte idealerweise an die GenZ verkaufst. Dabei erfährst du nicht nur welche Plattformen dafür wichtig sind sondern auch wieso du auf Influencer achten musst und wer diese Influencer sind. 

Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:
👉 Welche Eindrücke auf die GenZ einwirken
👉 Warum du deine Inbound Strategie im Griff haben solltest
👉 Von wem sich die GenZ beinflussen lässt
👉 Wie du deinen Bewerbungsprozess aufbauen solltest
👉 Wann du mit Werbung arbeiten kannst, wann nicht
👉 Welche Werte der GenZ besonders wichtig sind 
👉 Was GenZ - Mitarbeiter:innen von dir erwarten

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🎫 Mit der Vertrieb Business Live haben wir eine Konferenz für den B2B Vertrieb ins Leben gerufen. Die Konferenz mit dem Untertitel "Hybrid Selling einfach gemacht"  am 25.04.23 in Köln richtet sich mit über 19 Referenten auf 3 Bühnen an alle Kolleg:innen die uns auf der Mission unterstützen möchten den B2B Vertrieb im Deutschsprachigen Raum ein kleines bisschen besser & beliebter zu machen. 
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📺 In Live Sessions (aka Web-Events) greifen wir mit verschiedenen Gästen Herausforderungen, neue Entwicklungen und Taktiken im B2B Vertrieb auf und stehen für die Fragen der Teilnehmer zur Verfügung. 
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Im Interview mit DealCode.ai CEO und Co-Founder Alexander Weltzsch sprechen wir darüber wie Künstliche Intelligenz deinen Vertrieb unterstützen kannst. Dabei geht es nicht nur um die verschiedenen Einsatzmöglichkeiten sondern auch um konkrete Anwendunsbeispiele.

Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:
👉 Was ChatGPT für den Umgang mit KI bedeutet
👉 Welche Einsatz-Möglichkeiten KI im Vertrieb heute schon bietet
👉 Warum es sinnvoll ist Ki 2023 im Vertrieb einzusetzen
👉 Wie Künstliche Intelligenz dein Forecasting verbessern kann
👉 Warum Kundensegmentierung mit KI dir neue Erkenntnisse bringt
👉 Wieso KI nicht gleich Automatisierung heißt
👉 Wie KI dir bei der Priorisierung deiner ToDos
👉 Wie du Deal Abschlussraten mit KI simulieren kannst
👉 Warum die CRM Akzeptanz mit den Einsatz von KI steigt
👉 Wie die KI dir im Vertrieb echte Zeit spart
👉 Wieso KI die kundenzentirerte Ansprache verbessern kann
👉 Wie viele Daten benötigst du um eine KI zu trainieren
👉 Was sind die ersten Schritte wenn man mit KI im Vertrieb anfangen möchte

Den kostenlosen Message Generator von DealCode auf Basis von Chat GPT findest du unter: https://bit.ly/chatgpt-for-sales 

Das GoogleDoc von Leif mit den besten Befehlen für ChatGPt findest du unter:
https://docs.google.com/document/d/1D0fWVqsAZbA5YufIwU5GRsyowYivEE-y7kRNQLTzEfg/edit 

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Im Interview mit Video Selling Experte Dr. Guido Weber sprechen wir darüber wie du Videos im Vertrieb einsetzen kannst und welche Auswirkungen das Medium Video auf deinen Vertriebsprozess hat.  Dabei geht es nicht nur um die verschiedenen Einsatzmöglichkeiten sondern auch um Konkreten Anwendunsbeispielen und Vorlagen im B2B Vertrieb. 

Das Thema Video Selling wird auch teil der Vertrieb.Business/Live am 24. & 25 April sein.

Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:
👉 Was für ein Setup nötig ist um Videos im Vertrieb einzusetzen
👉 Wieso dir ein Video im Vertrieb, effektive Zeit sparen kann
👉 Wie du auch als Vertriebsleiter Videos einsetzen kannst um deine Mitarbeiter zu führen
👉 Welche Einsatzmöglichkeiten für Videos im Vertrieb gibt es
👉 Wieso Angebote mit Video schneller angenommen werden
👉 Warum du das Prinzip "1 to many" verinnerlichen solltest
👉 Warum dein Champion Videos lieben wird
👉 Was brauchst du um morgen damit starten zu können
👉 Welche Tools / Plattformen dich dabei unterstützen
👉 Was Glühwürmchen und Blitze damit zu tun haben

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👉 Dr. Guido W. Weber auf LinkedIn
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Im Interview mit Autor und Key Account Manager Veteran Oliver Büchel sprechen wir darüber, welche Rolle das Key Account Managment heute spielt und welche Herausforderungen in Zukunft auf das Key Account Management zukommen werden.
Dabei geht es um Abgrenzung zum "normalen" Vertrieb, Marketing, Vorgehensweisen, Besonderheiten, Mindset und organisatorische Strukturen für ein erfolgreiches KAM (Key Account Management)

Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:
👉 Was ist Key Account Management
👉 Warum Key Account heute anders definiert werden sollte als früher
👉 Wie du herausfindest welche deine Key Accounts sind
👉 Welche Metriken du anwenden kannst um ein Key Account zu identifizieren
👉 Warum der Begriff Key Account inflationär genutzt wird
👉 Wann ein Key Account zum Problem wird
👉 Welche Parallelen zum "Field Sales" bestehen
👉 Wie sich Key Account Management vom Field Sales unterscheidet! 

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👉 Oliver Büchel auf LinkedIn
https://www.linkedin.com/in/oliver-b%C3%BCchel-980243163/

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Kaltakquise - aber richtig!

🚀 Olivers Webseite
https://oliverbuechel.com/

💪 Mit wem sich Oliver gerne mal 25 Minuten unterhalten würde:
Eliud Kipchoge

📚 Olivers Buchtipp:*
Der moderne Kunde – das PHANTOM
Livia Rainsberger 

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Personen in dieser Episode

👤 Oliver auf LinkedIn
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In der Sales Sprechstunde von Vertrieb.Business haben sich Mathias Deppe, Christoph Kluth und Leif Mergener über das Thema Einwand und Vorwand behandlung

Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:
👉 Wie du es schaffst weniger Einwände und Vorwände zu bekommen
👉 Was ist der Unterschied zwischen Vorwand und Einwand
👉 Warum die Einwandvorwegnahme so wichtig ist
👉 Was Videos mit Vorwänden zu tun haben
👉 Warum du Einwände immer beziffern solltest
👉 Wie du dir den "Gatekeeper" zum Verbündeten machst


Folgende Einwände haben wir behandelt:

- Ich hab da schon nen Anbieter

- Kein Geld

- Kein Interesse

- Keine Zeit

- Ich bin im Meeting

- Schlechte Erfahrungen

- Du willst mir doch nur was verkaufen

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Personen in dieser Episode

👤 Mathias Deppe auf LinkedIn
https://www.linkedin.com/in/mathiasdeppe-telematik/

👤 Christoph Kluth
https://www.linkedin.com/in/sdconsulting/

👤 Leif Mergener bei LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/leifmergener/

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Alle infos dazu findest du auf https://vertrieb.business/live-event/

📢 Du willst auch mal mit zur Sales-Sprechstunde?
Dann melde dich einfach zur kostenlosen Vertriebs-Community unter Vertrieb.Business an.
Die Sales Sprechstunde findet immer Freitags um 14:00 Uhr statt!
Wir freuen uns auf dich!

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#podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #Salesleif #VertriebBusinessLive

Im Interview mit Autor und Vertriebs-Experte Hans-Peter "HP" Neeb sprechen wir darüber, wie Vertrieb in anderen Kulturen gelebt, gelernt und wahrgenommen wird. 
Dabei behandeln wir Vertriebs-Prozesse, Recruiting, Ausbildung, Mindset und soziales Standing auf beiden Seiten des Atlantiks.

Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:
👉 Warum du im Vertrieb mehr Fragen stellen sollst
👉 Warum du erstmal den Kunden verstehen solltest
👉 Was sind wichtige Fragen für einen systematischen Vertriebsprozess
👉 Was der Unterschied zwischen Strukturen und Prozessen im Vertrieb ist
👉 Warum du darauf achten musst, Prozesse nicht zu perfekt gestalten zu wollen
👉 Wie Hiring in anderen Kulturen funktioniert

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👉 HP auf LinkedIn
https://www.linkedin.com/in/hpneeb/ 

⭐️ HP's Buch*
 Account-Management-Strategien im B2B-Vertrieb

🚀 HP's Webseite
https://accountjourney.de/

💪 Mit wem sich Jan gerne mal 25 Minuten unterhalten würde:
Bill McDermott

📚 HP's Buchtipp:*
Challenger Sale Mathew Dixon

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Personen in dieser Episode

👤 HP auf LinkedIn
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👤 Leif Mergener bei LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/leifmergener/

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In der Sales Sprechstunde von Vertrieb.Business haben sich Leif und Julia über die verschiedesten Themen rund um den B2B Vertrieb ausgetauscht. 

Julia wird auch auf dem Vertrieb Event Vertrieb.Business/Live einen Vortrag halten!
Thema: "Inbound Sales - Wie du als One Woman Show die Top 100 DACH Unternehmen akquirierst"

Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:
👉 Warum Social Selling kein Allheil-Mittel im Vertrieb ist
👉 Warum dranbleiben sich im Vertrieb lohnt
👉 Wo du überall gute Informationen über deinen Kunden finden kannst
👉 Wie das arbeiten im Vertrieb sich verändert hat
👉 Welches Mindset im Vertrieb wichtig ist

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Personen in dieser Episode

👤 Julia Kahrels auf LinkedIn
https://www.linkedin.com/in/julia-kahrels/ 

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Im Interview mit Jan Truch COO von Headfound sprechen wir darüber, welche Parallelen zwischen Recruiting und Vertrieb bestehen und erhalten einen Einblick mit welchem System die Headfound es geschafft hat jedes Jahr um 100% zu wachsen.  

Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:
👉 Warum du keine Webseite brauchst um Kunden zu gewinnen
👉 Warum Wertschätzung im Vertrieb so wichtig ist
👉 Warum Spezialisierung und Fokussierung so wichtig ist

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👉 Jan Truch auf LinkedIn
https://www.linkedin.com/in/jan-truch/ 

⭐️ Jan auf Tiktok
https://www.tiktok.com/@jantruch 

💪 Mit wem sich Jan gerne mal 25 Minuten unterhalten würde:
Mariusz Zbigniew Pudzianowski

📚 Jan's Buchtipp:*
Extreme Ownership von Jocko Willink & Leif Babin

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Personen in dieser Episode

👤 Jan Truch auf LinkedIn
https://www.linkedin.com/in/jan-truch/ 

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Nachfassen ist mindestens genau so wichtig wie Kaltakquise. 

In dieser Folge von irgendwas mit Vertrieb geht es um das Thema Nachfassen. Getriggert von einem User-Kommentar auf TikTok teilt Leif seine Erfahrungen und Strategien zum Thema Nachfassen.

Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:
👉 Warum du nicht mehr als 3 Mal anrufen solltest 
👉 Warum du auffallen musst
👉 Welche Medien du anwenden kannst 
👉 Wie du das Nachfassen strukturierst
👉 Wie du es schaffst (fast) nicht mehr nachfassen zu müssen

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👤 Leif Mergener bei TikTok:
https://www.tiktok.com/@leif_mergener 

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