In dieser Solo Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast, geht es um Social Selling auf LinkedIn, Instagram und TikTok. 

"Baue niemals dein Haus auf gemietetem Grund. "

Leif erklärt seine Philosophie hinter dem Social Selling Gedanken und teilt seine Strategie und Erfahrungen aus dem Social Selling. 

In dieser Folge besprechen wir:

👉 Wie du auf LinkedIn Social Selling betreiben kannst
👉 Warum Instagram ein wichtiger Kanal für den Vertrieb ist
👉 Warum Leif mit B2B Inhalten auch auf TikTok zu finden ist.

Ganz konkret erfährst du:

1. Welche Fehler du auf Linkedin unbeding vermeiden solltest
2. Wie du deine Chance auf Vernetzungen auf LinkedIn erhöhst
3. Warum Leif ein Instagram pflegt ohne Chance auf Reichweite
4. Warum TikTok für B2B Unternehmen eine spannende Chance bietet.

 

Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast

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Wichtige Links aus dieser Episode:

https://sites.libsyn.com/397910/was-soll-ich-blo-posten-inspiration-fr-social-media-finden-und-umsetzen 

https://sites.libsyn.com/397910/social-media-monetarisieren-interview-mit-janik-blickel 

https://vertrieb.business/event-und-webinar-archiv/linkedin-werkzeugkasten-mit-psychological-ai-mehr-leads-termine/

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Personen in dieser Episode

👤 Leif Mergener bei LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/leifmergener/

👤 Leif Mergener auf TikTok:
https://www.tiktok.com/@leif_mergener 

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#podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #Salesleif #Fail

In dieser Solo Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast, erzählt unser Moderator Leif Mergener aus Situationen die nicht so ganz toll gelaufen sind. 

Zweck des Ganzen: Irren ist menschlich und aus Fehlern sollte man lernen. Also wieso nicht die Fehler teilen, die man selber gemacht hat um die Vertrieb.Business Community davor zu bewahren, die gleiche Fehler zu tun:

In dieser Folge besprechen wir:

👉 Wo Leif richtig ins Klo gegriffen hat
👉 An welcher Stelle im Sales Cycle die meisten Fehler passieren
👉 Wie du nicht in die gleiche Fallen tappst wie Leif

Ganz konkret erfährst du:

1. den einen Deal mit einem Münchner Unternehmen.

❌Der Deal war von der Größe her okay, allerdings habe ich das interne Invest völlig unterschätzt.
📖 in diesem Fall hätte ich mein Team viel früher in den Deal reinholen müssen. Wenn ich das Legal Thema früher angesprochen hätte, hätten wir alle gemerkt dass das ein Deal breaker für beide Seiten werden könnte.

2. der Deal mit einem Kölner Unternehmen

❌pitch lief gut und es kam die Frage nach dem Preis. Innerhalb des Termins wurde klar, dass wir ein Perfect Match für die Anforderungen des Kunden sind.
Wir haben Blut geleckt und etwas über Liste versucht zu verkaufen.
Das ging in die Hose; sogar soweit, dass der Kunde Budgets eingefroren hat um alle Lösungen aus unserer Niche zu hinterfragen und zu konsolidieren… kurze Zeit darauf hat unser Champion das Unternehmen gewechselt.

📖 hätten wir mit dem Champion Budgets schon vorher durchgesprochen und uns ein besseres Bild gemacht, welche steps in welchem
Szenario zu gehen sind, wären wir unter der Grenze geblieben und hätten den Deal wahrscheinlich geholt.

3. Der Deal mit einem Karlsruher Unternehmen

❌ ein Lead kam inbound rein und wurde von mir vorqualifiziert. Der Prozess lief, bis ich irgendwann keine Rückmeldung mehr bekam.

📖 ich hatte im ganzen Sales Prozess die Person falsch angesprochen. Die hatte sich, wie ich später erfahren habe, irgendwann einfach nicht ernst genommen gefühlt und ist mit einem anderen Anbieter ins Geschäft gekommen. Eine kurze XING Recherche hätte den Deal positiv beeinflusst

4. Die Geschichte mit dem verpennten Angebot

❌ ein Lead kam inbound am Freitag rein und war am Dienstag Abend schon von einem Marktbegleiter versorgt. 

📖 Wenn du intern mit Mails, also manuell versendeten Mails arbeitest, verlierst du wertvolle Zeit! 
Nutze verfügbare Automatismen um deinen Kunden so schnell wie möglich zu "bedienen". Häufig hilft schon eine Zwischen-Info um den Deal nicht zu verlieren.

🏁Wie du siehst es geht meistens gar nicht darum, was du am Telefon sagst oder wie du welchen Terminus du im Verkaufsgespräch nutzt.
Häufig sind die groben Fehler,
die einfachen kleinen Dinge die du ganz locker vorher hättest klären können!

Danke nochmal an Lukas und Robin von https://www.salescirclepodcast.de/ für die Initiative!

Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast

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Personen in dieser Episode

👤 Leif Mergener bei LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/leifmergener/

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"Vertrieb ist eine Fleißarbeit... aber wenn ich extrem fleißig die falsche Sache mache, kriege ich nichts!"

In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast's dreht sich alles um die neuen Realitäten im Vertrieb. Im Gespräch mit Markus Härlin, auch bekannt als Vertriebsmann im digitalen Anzug und Head of Inhouse Consulting Sales & Negotiation bei HAYS klären wir fragen wie:

👉 Was ist dieses Social Capital überhaupt?
👉 Welche Vorteile ein Gutes Social Capital im Vertrieb hat
👉 Wieso Soziale Medien wichtig in der heutigen Vertriebswelt sind
👉 Wie du dein Netzwerk aufbauen solltest um echtes Kapital daraus zu schlagen

Ganz konkret erfährst du:

• Was Markus unter dunklen Mächten im Vertrieb versteht
• Warum dir eine starke Personal Brand deinen Sales Cycle verkürzen kann
• Welche Position du am Verhandlungstisch einnehmen willst was Linkedin damit zu tun hat!
• Warum es im Vertrieb immer wichtig ist die Basics zu beherrschen
• Wo in der Buying Journey Social Selling angesiedelt ist
• Warum der Zero Moment of Truth so wichtig ist
• Warum der Wandel hin zum digitalen Anzug jetzt sein muss
• Wozu die aktuelle Krise gut sein kann 
• Wie sich das Social Capital auf den Arbeitsmarkt auswirken wird
• Was bedeutet ein starkes Netzwerk für den Arbeitgeber
• Wie viel Marketing-Euros ein Linkedin Post wert sein kann

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Mehr zu unserem Gast:

👉 Markus Härlin bei LinkedIn
https://www.linkedin.com/in/markus-h%C3%A4rlin/ 

📚 Markus' Buch-Tipp*
Dirk Zupancic: Sales Drive
David A. Lax und James K. Sebenius: 3-d Negotiation

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Personen in dieser Episode

👤 Markus Härlin auf LinkedIn
https://www.linkedin.com/in/markus-h%C3%A4rlin/ 

👤 Leif Mergener bei LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/leifmergener/

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Weitere Links:

Markus Härlin im Vertriebsfunk
1 https://vertriebsfunk.libsyn.com/692-der-preis-ist-super-hei-preisverhandlung-mit-markus-hrlin 

2 https://vertriebsfunk.libsyn.com/558-social-key-account-management 

Michael Truch auf LinkedIn
https://www.linkedin.com/in/michael-truch/ 

Michael Beaupre auf LinkedIn
https://www.linkedin.com/in/mikebeaupre/ 

Stefanie Asbe auf LinkedIn
https://www.linkedin.com/in/stefanie-asbe/

Felix Schwarz auf LinkedIn
https://www.linkedin.com/in/felixthomasschwarz/

 

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Influencer Marketing im B2B? "Das ist doch nur was für Instagram!"
"Sollen die Gutscheine auf LinkedIn posten oder wie?"

In dieser Folge irgendwas mit Vertrieb sprechen wir mit Arian Russ von swinx, der ersten LinkedIn-Influencer-Agentur in DACH, über Influencer Marketing im B2B

Im Interview mit Arian besprechen wir unter anderem:
👉Was genau B2B Influencer Marketing ist?
👉Warum sich Unternehmen damit beschäftigen sollten.
👉Für wen im B2B Influencer Marketing sinn macht
👉Welche Anwendungsfälle es für Influencer Marketing im B2B gibt.Im

Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:

• Was "HuckePack" Promo auf LinkedIn ist
• Welche Voraussetzungen es gibt um mit Infleuncern zu kooperieren
• Wann es keinen Sinn sich einen Influencer ins Haus zu holen
• Welche Rolle Events in diesem Segment spielen
• Was du tun kannst um deine Reichweite auf LinkedIn zu erweitern
• Wann ein guter Zeitpunkt für Beiträge auf LinkedIn ist
• Welche verschiedenen Conent Arten Arian auf LinkedIn einsetzt
• Wie Arian seinen Vertriebs-Prozess aufgebaut hat
• Wie du einfacher zu guten Beiträgen auf LinkedIn kommst
• Was du vom Berliner Marathon lernen kannst

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Mehr zu unserem Gast:

👉 Arian Ruß auf LinkedIn
https://www.linkedin.com/in/arianru%C3%9F/ 

📚 Arians`s Buch-Tipp*
Building a Story Brand
Hooked von Nir Eyal

🔥 Arian's Webseite
https://www.swinx.io/ 

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Personen in dieser Episode

👤 Arian Ruß auf LinkedIn
https://www.linkedin.com/in/arianru%C3%9F/ 

👤 Leif Mergener bei LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/leifmergener/

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64% der weltweiten Umsätze in IT-Branche werden von Partnern generiert. 

In dieser Folge irgendwas mit Vertrieb sprechen wir mit Channel-Sales Veteran Christof Majer über die Veränderungen im Channel Vertrieb.

Im Gespräch mit Christof klären wir Fragen wie:

👉 Warum die IT Welt sich immer weiter Richtung SaaS bewegt
👉 Wohin sich der Partner Vertrieb entwickeln wird
👉 Welche Rolle der Partner-Vertrieb in Zukunft einnehemen wird

Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:

• Welche Rolle der CIO im IT Vertrieb inne hat
• Warum die Cloud viele Chancen für den Channel Vertrieb birgt
• Wie ein CIO sich heute einen cleveren IT Landscape zusammenstellt
• Welche Rolle die Hersteller in diesem Wandel spielen
• Wie sich der Vertrieb heute gewandelt hat
• Was Instagram mit Channel Vertrieb zu tun hat
• Wieso es für fast jede Software heute schon einen Marketplace hat
• Wie sich die Partner-Programme der Hersteller verändert haben

Die Live Session mit Christof am 15.11. findest du unter folgendem Link: https://vertrieb.business/ChannelVertriebEvent  

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Quellenangaben:
1) Gartner
Pivot Forward: Accelerating Opportunities,
By Mark McDonald, Paul Saunders

2) Forrester Research
Graph: https://howmuch.net/articles/the-world-economy-2019 

3) Gartner:
https://www.gartner.com/en/sales/insights/b2b-buying-journey

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Mehr zu unserem Gast:

👉 Christof Majer auf LinkedIn
https://www.linkedin.com/in/cmajer/ 

💡mit wem Christof gerne mal 25 Minuten sich ungestört unterhalten würde:
https://en.wikipedia.org/wiki/Yasuhiro_Yamashita

📚 Christof`s Buch-Tipp*
Good To Great von Jim Collins

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Personen in dieser Episode

👤 Christof Majer auf LinkedIn
https://www.linkedin.com/in/cmajer/ 

👤 Leif Mergener bei LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/leifmergener/

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🕰 Community für „Mehr Zeit im Vertrieb“ findest du unter

https://vertrieb.business/Zeit

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"Du musst in Geschichten verkaufen!"

Storytelling ist in aller Munde, egal ob auf Social Media im WebMeeting oder im Face-To-Face Storytelling im Vertrieb, was ist das denn eigentlich?

In dieser Folge irgendwas mit Vertrieb sprechen wir mit StandUp Comedian und Kommunikationstrainer Heino Trusheim wie Storytelling im Vertrieb einsetzen kannst!.

Im Gespräch mit Heino klären wir Fragen wie:

👉 Was ist Storytelling eigentlich?
👉 Wann und wie du Humor im Vertrieb einsetzen kannst
👉 Welche Bestandteile eine gute Story haben muss
👉 Welche Tools du für deine Geschichte nutzen kannst

Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:

• Was ist der Unterschied zwischen einer Geschichte und einem Bericht
• Warum du in deiner Präsentation mehr Pausen einbauen solltest
• Jeder sollte seine Nervositäts- Symptome kennen 
• Warum du immer Selbsbewusst reden solltest
• Warum du "dein Publikum" in einem Vertriebs-Termin zu einer Reaktion zwingen solltest
• Was du mit Blickkontakt im Sales-Meeting ausrichten kannst
• Was du aus dem Stand-Up für den Vertrieb übernehmen kannst
• Mit welcher Haltung du in eine Verkaufspräsentation gehen solltest
• Was du bei Fragestellungen im Verkaufsgespräch beachten musst

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Mehr zu unserem Gast:

👉 Heino Trusheim auf LinkedIn
https://www.linkedin.com/in/heino-trusheim/ 

🚀 Heino's Webseite
http://www.redechamp.de/ 

💡mit wem Heino gerne mal 25 Minuten sich ungestört unterhalten würde: Bill Burr

📚 Heino`s Buch-Tipp*
Open: Das Selbstporträt von Andre Agassi

🎸Die von Heino erwähnte Band:
KRATZEN auf Spotify https://open.spotify.com/artist/0MxGHFvnN72LVuxGocOcNG

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Personen in dieser Episode

👤 Heino auf LinkedIn
https://www.linkedin.com/in/heino-trusheim/ 

👤 Leif Mergener bei LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/leifmergener/

👤 Leif bei Tiktok
https://www.linkedin.com/in/leifmergener/

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#podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb
#storytelling 

„Wir machen jetzt Agile Sales!“

Äääh ok - was bedeutet das überhaupt?

 

In dieser Folge irgendwas mit Vertrieb sprechen wir mit Vanessa Steffen über Agile Transformationen.

Was ist dieses Agil überhaupt und welche Ansätze kannst du im Vertrieb anwenden?

 

Im Gespräch mit Vanessa klären wir Fragen wie:

👉 Was ist Agilität überhaupt

👉 Welche 3 Unternehmensziele man mit Agilität erreichen kann

 

Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:

• Wo kommt Agilität eigentlich her
• Was sind Voraussetzungen die geschaffen werden müssen um agil zu werden
• Warum ein Kanban-Board dich nicht agil macht
• Welche Rolle die Führungskräfte bei der Transformation zur Agilität spielen
• Wieso Fehler in der Agilität eine besondere Rolle spielen
• Warum die Transformation aus dem Team heraus initiiert werden sollte
• Was sind „Do‘s“ and „Don’ts“ bei agilen Projekten

 

Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast

 

—

Mehr zu unserem Gast:

 

👉 Vanessa auf LinkedIn

https://www.linkedin.com/in/vanessa-steffen-truelutions

 

🚀 Vanessa‘s Webseite

https://truelutions.de/

 

🗣 Vanessa auf TikTok

https://www.tiktok.com/@agile.leadership.coach

 

💡mit wem Vanessa gerne mal 25 Minuten sich ungestört unterhalten würde:

Elon Musk

 

—

Personen in dieser Episode

 

👤 Vanessa auf LinkedIn

https://www.linkedin.com/in/vanessa-steffen-truelutions

👤 Leif Mergener bei LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/leifmergener/

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#podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb

#Salesleif #agile #agilesarbeiten #newwork

In dieser Folge irgendwas mit Vertrieb sprechen wir mit Larissa Kaiser Chief Sales Officer bei 100 Worte darüber wie neurologische Erkenntnisse und Künstliche Intelligenz dich in deinem Vertrieb unterstützen können. 

Im Gespräch mit Larissa klären wir Fragen wie:
👉 Warum KPIs im Vertrieb flexibel sein sollten
👉 Was sind die aktuellen Herausforderungen im B2BVertrieb
👉 Warum es wichtig ist auf die Spezialitäten jedes Vertrieb-Team Members einzugehen
👉 Wieso es aktuell im Vertrieb einen Krieg der Generationen gibt

⚠️Hinweis: Larissa und Leif zeigen dir in einem Live Event am 13.10.22 um 10:00 Uhr wie du mit Psychological AI deinen Vertrieb effizienter gestalten kannst. 

🚀Kostenlose Registrierung unter https://vertrieb.business/events
(Auch im Nachgang als Re-Live verfügbar)⚠️

Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:

• Warum es wichtig ist mit kleinen Schritten bei Neuerungen anzufangen
• Warum Automatisierung nicht immer zielführend ist
• Wie du es am besten schaffst Neuerungen in einem Team nachhaltig zu platzieren
• Was es mit dem Facebook Faktor bei Linkedin auf sich hat 
• Was du in der Vernetzungsanfrage enthalten sein sollte
• Warum es wichtig ist ein Alleinstellungsmerkmal herauszuarbeitenden
• Wie die psychological AI dir hilft dich auf deinen Kontakt einzustellen
• Wo die Grenze zwischen Nachfassen und Stalking bei LinkedIn liegt
• Wie dir eine künstliche Intelligenz auch im analogen Vertrieb (Telefon) helfen kann
• Warum in Zukunft eine personalisierte Ansprache noch wichtiger wird
• Wie Larissa ihr Sales-Team aufgebaut hat
• Warum es so wichtig ist im Vertriebsprozess Spezialisten im Einsatz zu haben 

⚠️Hinweis: Larissa und Leif zeigen dir in einem Live Event am 13.10.22 um 10:00 Uhr wie du mit Psychological AI deinen Vertrieb effizienter gestalten kannst. 

🚀Kostenlose Registrierung unter https://vertrieb.business/events

(Auch im Nachgang als Re-Live verfügbar)

Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast

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Mehr zu unserem Gast:

👉 Larissa Kaiser auf LinkedIn
https://www.linkedin.com/in/larissa-kaiser-86309517/

📕 Larissas Buch Tipp*:
4 Stunden Woche von Timothy Ferris

🚀 Larissa‘s Webseite: 
https://www.100worte.de/salesbooster

🧐 Mit wem Larissa sich gerne mal 25 Minuten ungestört unterhalten würde: Oprah Winfrey: https://instagram.com/oprah

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Personen in dieser Episode

👤 Larissa Kaiser auf LinkedIn
https://www.linkedin.com/in/larissa-kaiser-86309517/

👤 Leif Mergener bei LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/leifmergener/

👉 Mehr zu Leif:
http://salesleif.de/ 

👥 Vertrieb.business auf LinkedIn: 
https://www.linkedin.com/company/vertrieb-business/

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#podcast #b2bvertrieb #vertrieb  #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #Salesleif #ki #psychologicalAI #künstlicheIntelligenz #linkedin

Im Social Media findest du keine Entscheider… oder doch?

Unser heutiger Gast beweist das Gegenteil. Im Interview mit Janik Bickel sprechen wir über:

👉 Wie Janik mit 20 Jahren Geschäftsführer von 7 Unternehmen wurde 
👉 Mit welchen Produkten Janik seine Karriere im Vertrieb gestartet ist
👉 Was Janik vom Struktur Vertrieb hält
👉 Welche 3 Punkte Kunden benötigen um zu kaufen 
👉 Welche 2 Phasen du berücksichtigen solltest Interessenten in Kunden zu wandeln

⭐️ Janik hat für die Hörer des „Irgendwas mit Vertrieb“ Podcasts auch ein Geschenk vorbereitet: Mehr dazu findest du am Ende!

Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:

• Welche Marktphasen die Besten sind um etwas Neues aufzubauen
• Wie Janik es geschafft hat in der Pandemie seine Preise zu vervierfachen 
• In welchem Verhältnis von Vertrieb und Service Janik sein Team aufbaut
• Warum die Bedarfsanalyse einer der Erfolgsgeheimnisse im Vertrieb sind
• Welche Werkzeuge Janik nutzt um noch schneller Kunden abzuschließen
• Wie der Vertriebsprozess gestaltet ist
• Welche LeadQuellen für Janik und sein Team aktuell funktionieren
• Wie du per Video Meeting einen Vertrag abschließen könntest
• Welches Potential Instagram für die B2B Welt birgt
• Wie häufig jemand Janik auf den Sozialen Medien gesehen hat bevor er sich entscheidet Kontakt aufzunehmen

⭐️⭐️⭐️
Janik’s Angebot für die Hörer des „Irgendwas mit Vertrieb“ Podcasts:

Für die ersten 10 Anmeldungen unter dem Link unten; nimmt Janik sich 60 Minuten Zeit und beantwortet dir alle Fragen rund um den Vertrieb.

Jetzt hier anmelden (Schnell sein lohnt sich): https://bickel-holding.com/geschenk 
⭐️⭐️⭐️

🗣Zitat der Folge;
"Wenn du helfen kannst und es deine moralische Verpflichtung ist; Verkaufe!"

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Mehr zu unserem Gast:

👉 Janik auf Instagram
https://instagram.com/janikbickel

📕 Janik’s Buch Tipp*:
Denke nach und werde reich, Napoleon Hill

🚀 Janiks‘s Webseite: 
https://bickel-holding.com/

🧐 Mit wem sich Janik sich gerne mal 25 Minuten ungestört unterhalten würde: https://de.m.wikipedia.org/wiki/Ren%C3%A9_Benko

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Personen in dieser Episode

👤 Janik Bickel auf LinkedIn
https://www.linkedin.com/in/janik-bickel/

👤 Leif Mergener bei LinkedIn:
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👉 Mehr zu Leif:
http://salesleif.de/ 

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📺 Unsere Webinare
(zum Beispiel am 13.10. zum Thema "Conversational AI") findest du unter
https://vertrieb.business/events 
Ps: auch immer als Re-Live im Nachgang verfügbar!

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Wieso du Ideen und Werkzeuge des LeadManagement auf andere Bereiche deines Unternehmens übersetzen solltest.

In dieser Folge irgendwas mit Vertrieb sprechen wir darüber wie du bestimmte Mechanismen und Prozesse aus dem Lead Management in Berieche deines Unternehmens übersetzen kannst. In der Folge klären wir Fragen wie:

👉Was ist Lead Management überhaupt
👉Welche Mechanismen sind teil des Lead Management 
👉Welche Prozesse sehr schnell von Lead Management Tools profitieren können

Highlights in dieser Folge:

-Wie du Lead Nurturing auch auf andere Bereiche transportieren kannst!
-Wie Lead Nurturing bei Bestandskunden funktionieren kann.
-Welche Auswirkung Lead Scoring auf die Vetriebs-Effizienz hat. 
-Warum die Idee von Lead Routing auch intern total viel Sinn macht!

Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast

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Quellen:
https://www.onlinemarketing-praxis.de/glossar/lead-management 

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Personen in dieser Folge:👤 Leif Mergener bei LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/leifmergener/

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