Neste episódio, Victor Lopes e Edmour Saiani discutem técnicas de vendas, desde as mais antigas até as mais atuais. Eles exploram a evolução das vendas, começando com o modelo AIDA, passando pelo funil de vendas e a ampulheta, até chegar a conceitos modernos como cross-selling e upselling.
A conversa também aborda a importância do relacionamento com o cliente e como a escassez pode ser utilizada como uma técnica de venda eficaz e exploram até o conceito de Fast Fashion, discutindo suas características e impacto no mercado. Eles abordam a psicologia da escassez e urgência nas compras, a influência da prova social e dos influenciadores, além de métodos de vendas como o Spin Selling e o remarketing. O neuromarketing também é discutido, destacando como as emoções influenciam as decisões de compra. Por fim, eles falam sobre a popularidade de métodos de vendas e fórmulas de lançamento na era digital.
Pontos sobre importância da persistência e dedicação no marketing digital, especialmente na aplicação da fórmula de lançamento também são discutidos, assim como os fundamentos dessa estratégia, incluindo a geração de tráfego, a urgência e escassez, e a prova social.
A conversa também aborda a necessidade de inspirar os clientes a comprar, em vez de apenas vender, e reflete sobre a realidade do mercado digital e as promessas muitas vezes ilusórias de sucesso rápido.
takeaways
- O cliente compra mais quem atende melhor do que quem insiste em vender.
- Spam de aniversário não é um relacionamento verdadeiro.
- A técnica AIDA é uma das mais antigas e ainda relevante.
- O funil de vendas é inspirado no fordismo.
- A ampulheta representa a manutenção do cliente.
- Cross-selling aumenta o valor da compra.
- Upselling oferece uma versão premium do produto.
- Gerar escassez pode induzir a compra imediata.
- Fast Fashion utiliza a escassez para atrair clientes.
- A urgência altera o fluxo normal de vendas. Fast Fashion realiza vários lançamentos ao mês.
- A escassez gera urgência nas compras.
- A prova social influencia as decisões de compra.
- Spin Selling é um método para vendas complexas.
- Remarketing é uma estratégia de reengajamento.
- Neuromarketing utiliza emoções para influenciar decisões.
- Métodos de vendas são populares entre coaches.
- A fórmula de lançamento é eficaz para produtos digitais.
- A psicologia do consumidor é fundamental nas vendas.
- A experiência de consumo é cada vez mais importante. A persistência é fundamental para o sucesso no marketing digital.
- A maioria das pessoas que fazem cursos não aplicam o que aprendem.
- Métodos de vendas devem ser adaptados às necessidades do cliente.
- A prova social é uma ferramenta poderosa de marketing.
- Inspirar a compra é mais eficaz do que simplesmente vender.
- A fórmula de lançamento combina várias técnicas de marketing.
- A urgência e escassez são importantes para conversões.
- O tráfego é essencial para o sucesso de vendas online.
- As promessas de sucesso rápido no digital podem ser enganosas.
- Construir relacionamentos é crucial para vendas sustentáveis.
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