En honor a la Semana Internacional de Networking , el Dr. Misner ha invitado como invitado especial a Allen Buchanan, del capítulo Champions de SoCal BNI, para hablar sobre cómo obtener más referencias mediante la celebración de más reuniones individuales.

Cuando Iván visitó el capítulo de Allen, se percató de que Allen había ganado los premios tanto por el mayor número de reuniones Uno a Uno como por el mayor número de referencias, y se preguntó si existía alguna relación entre ambos.

La técnica de Allen para una buena reunión Uno a Uno consiste en empezar con preguntas generales y luego ir profundizando. Si se le ocurre una buena referencia para la persona, la llama en ese mismo instante y la presenta de inmediato.

Gracias a todas estas conexiones y recomendaciones, Allen ha tenido un año excelente, el mejor en 26 años, a pesar de la recesión, que ha afectado especialmente a su negocio (el inmobiliario).

Presentado por Networking Now .

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 9 de febrero de 2011.

Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 

La quinta edición de la Semana Internacional de Networking de BNI comienza el 7 de febrero. El objetivo de esta semana es reconocer el papel fundamental que desempeña el networking en el éxito de las empresas a nivel mundial. BNI colabora con organizaciones interesadas para celebrar este programa globalmente.

Mira este video de YouTube para aprender sobre la "desconexión en el networking". La gente no va a eventos de networking para comprar. Si vas con la esperanza de vender algo, estás soñando despierto. Sucede con la misma frecuencia que un eclipse solar.

Los expertos en networking saben que los eventos de networking sirven para avanzar en el proceso VCR, no para cerrar acuerdos. Aprovecha la Semana Internacional del Networking para fortalecer tus relaciones con tus socios de referencia.

Para obtener más información, visite www.internationalnetworkingweek.com .

Patrocinado por Networking Now .

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 2 de febrero de 2011.

Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 

Mike Macedonio se une nuevamente al Dr. Misner esta semana para retomar la historia donde la dejó el episodio 187. Entonces, ¿qué necesita saber su cadena?

1. Estrategias de marketing de referencias . Invita a un nuevo miembro de BNI a la capacitación del Programa de Éxito para Miembros y repásala con él.
2. ¿A quién recomendarte ? Facilítales la tarea de identificar buenos clientes potenciales.
3. Cómo recomendarte . Proporciónales preguntas para que te hagan o un testimonio para compartir. Hazles saber cuál es el siguiente paso que prefieres dar.
4. Por qué deberían recomendarte . Tu principal responsabilidad es hacer que quien te recomienda quede bien .

Es importante tener en cuenta estos cuatro elementos para generar un flujo constante de referencias.

Descubre más sobre el trabajo de Mike en el Referral Institute , que mantiene una alianza estratégica con BNI.

Presentado por Networking Now

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 19 de enero de 2011.

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Para evaluar tu círculo de influencia, necesitas hacer un inventario de las personas que conoces. ¿Cuándo fue la última vez que revisaste tu lista completa de contactos? Revisa tu libreta de direcciones de correo electrónico, tu directorio telefónico, tus pilas de tarjetas de presentación. ¿A quién conoces? ¿A quién has olvidado que conoces? ¿En qué etapa del proceso VCP se encuentran estas personas? ¿Algunas aún están en la etapa de previsibilidad? ¿Quieres impulsar la relación? Invítalas a una reunión de BNI. Invítalas a una reunión de la cámara de comercio.

No temas incluir a tus amigos y familiares en esto. Si bien nunca debes presionarlos, piensa en cómo te sentirías si compraran los servicios que ofreces a otra persona, simplemente porque desconocían que tú los brindabas.

Presentado por Networking Now .

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 26 de enero de 2011.

Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 

Mike Macedonio, del Referral Institute, se une al Dr. Misner para mostrarnos algunas técnicas realmente efectivas para el marketing de referencias. (Como coautor, junto con el Dr. Misner, de Truth or Delusion , Mike ha aprendido a distinguir lo bueno de lo malo). Aquí presentamos tres competencias clave:

1. Obtén la educación adecuada. Aprende de los expertos.
2. Mantente al tanto de la información. Aplica lo que sabes.
3. Capacita a tu red de contactos. Para eso sirve la capacitación del Equipo de Liderazgo de BNI. (Un consejo: no es necesario formar parte del Equipo de Liderazgo para participar en esta capacitación).

Si desea obtener más información sobre el Referral Institute, puede visitar su sitio web o ponerse en contacto con Mike en [email protected].

Presentado por Networking Now .

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 12 de enero de 2011.

Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

¡Feliz Año Nuevo y bienvenido de nuevo a Tom Fleming, quien se une al Dr. Misner para contarnos cómo se puede organizar una reunión de BNI con hasta 70 miembros.

La sesión de networking informal suele tener lugar entre 20 y 30 minutos antes de la reunión.

El momento educativo del capítulo está limitado a 3 minutos.

La introducción de 60 segundos se convierte en una introducción de 30 segundos.

Recomendaciones: Se anima a los miembros a que indiquen únicamente el número de recomendaciones, agradecimientos y tarjetas de baile. Es posible que no preguntemos a todos los visitantes qué fue lo que más les gustó de la reunión. Los miembros intervienen primero, los visitantes después.

Los miembros del equipo directivo revisan previamente los comunicados para comprobar su extensión y pertinencia.

Es importante incluir todos los puntos del orden del día de la reunión de BNI.

Presentado por Networking Now .

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 5 de enero de 2011.

Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

Si tiene preguntas sobre la nueva iniciativa de marca de BNI,

• Miembros de BNI: comuníquense con su director local.
• Directores de BNI: por favor, pónganse en contacto con su Oficina Nacional de BNI.
• Oficinas nacionales de BNI: póngase en contacto con la sede central de BNI.

Esta semana, el Dr. Misner quiere hablar sobre los beneficios de una imagen de marca coherente para los miembros y las secciones de BNI.

• La nueva imagen visual facilita la explicación de BNI a quienes no son miembros de BNI.
• BNI gana visibilidad y credibilidad. Cuanto mayor sea el reconocimiento de marca, más fácil será atraer nuevos miembros al grupo.
• La gente ya no tendrá dudas sobre qué grupos están afiliados a BNI. Esto nos evita el riesgo de una percepción negativa injusta.
• Esto contribuirá a consolidar el liderazgo continuo de BNI como la organización de redes más grande del mundo.

1. Ejemplo de la nueva imagen de marca
2. Presentación de PowerPoint sobre la marca BNI
3. Los estándares de marca BNI®

Presentado por Networking Now .

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 15 de diciembre de 2010.

Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

Para principios de este año, BNI presentará una nueva imagen corporativa, incluyendo este sitio web. Esta es la primera vez que contamos con un sistema para implementar una imagen unificada a nivel mundial. ( Consulte las presentaciones de diapositivas sobre la nueva imagen corporativa ).

Aquí te presentamos cinco razones por las que una imagen de marca coherente es tan importante.

1. BNI es una marca global .
2. Queremos que la nueva marca BNI sea memorable .
3. Mantener una imagen uniforme protege la marca y evita su dilución .
4. El uso uniforme de la marca impedirá que otros grupos copien a BNI .
5. Existen tantas versiones localizadas del logotipo de BNI que resulta difícil distinguir los grupos BNI auténticos de las imitaciones. Necesitamos una versión autorizada del logotipo .

En la siguiente publicación verás dos presentaciones de PowerPoint que explican con más detalle la nueva imagen de marca de BNI. Presta especial atención a la diapositiva 15 de la primera presentación.

Presentado por Networking Now .

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 8 de diciembre de 2010.

Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

Hoy, el Dr. Misner nos presenta diez preguntas sobre networking de su buen amigo Bob Burg , autor de Endless Referrals . No necesitarás hacer las diez preguntas en una sola conversación.

1. ¿Cómo empezaste con tu negocio?
2. ¿Qué es lo que más disfrutas de tu profesión?
3. ¿Qué te diferencia a ti y a tu empresa de la competencia?
4. ¿Qué consejos le darías a alguien que está empezando en tu negocio?
5. ¿Qué harías con tu negocio si supieras que no puedes fracasar?
6. ¿Qué cambios significativos has observado en tu profesión a lo largo de los años?
7. ¿Cuáles crees que serán las próximas tendencias en tu sector?
8. ¿Cuál es el incidente más extraño/divertido que has vivido en tu negocio?
9. ¿Qué métodos te han resultado más eficaces para promocionar tu negocio?
10. ¿Qué frase te gustaría que la gente utilizara para describir tu forma de trabajar?

La próxima vez que asistas a un evento de networking, prueba a usar algunas de estas preguntas. Luego, vuelve y déjanos un comentario para contarnos qué tal te fue.

Presentado por Networking Now .

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 1 de diciembre de 2010.

Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

En una reunión de BNI, el gancho para recordar a alguien no es tan importante como cuando conoces a desconocidos. Para hacer una buena presentación de 60 segundos, se requiere especificidad y pedir referencias.

El mejor anuncio de 60 segundos que el Dr. Misner vio jamás fue realizado por un florista de Chattanooga, Tennessee. Utilizó elementos visuales: una rosa de un supermercado y una de sus propias rosas. Comparó ambas, demostrando la superioridad de la suya, y concluyó diciendo: «Solo hay 3 centavos de diferencia en el precio. La suya es más cara».

¿Por qué fue tan buena esta presentación?

• Lideró con valores.
• Él formó a un equipo de ventas.
• Fue extremadamente específico.
• Fue memorable.

Recuerda, la especificidad es fundamental . Cuanto mejor capacites a tu equipo de ventas, mejores resultados obtendrás.

Presentado por Networking Now .

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 24 de noviembre de 2010.

Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.