El título completo del podcast de hoy es «Cómo llegar a la etapa de recomendación con un nuevo contacto». Si recuerdan el episodio 253 , no hay forma de apresurar una relación comercial. Entonces, ¿cómo se llega a la etapa de recomendación con un nuevo contacto?

Depende de cómo entraste en contacto con esa persona inicialmente. Si la impresionaste en el primer encuentro, podrías pasar de la visibilidad a la credibilidad más rápidamente. Sin embargo, lo principal es crear puntos de contacto.

• Concierta una cita para una reunión individual.
• Invita a esa persona a otro evento de networking.
• Encuentra la manera de ayudar a esa persona, lo cual no significa venderle tu producto o servicio.

Y recuerda, el networking no se trata de hacer ventas , sino de hacer contactos .

Cuéntanos qué has hecho para avanzar en el proceso VCP y obtener referencias publicando tu historia en los comentarios.

Presentado por Networking Now .

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 9 de mayo de 2012.

Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 

Morgan Rothwell, de D&M Creative Limited en Lancashire, se une al Dr. Misner para hablar sobre la importancia de la creación de marcas y para presentar a los miembros el nuevo sitio web BNIBranding.com .

Estas son algunas de las ventajas de una marca exitosa.

• La imagen de marca influye en las decisiones de compra.
• El branding crea nuevos clientes.
• La creación de marca genera lealtad.
• El branding te da una ventaja competitiva.
• La creación de marca ayuda a que tu negocio crezca.

Si quieres aprender más sobre branding, el Dr. Misner recomienda el libro ¿Importas?

¿Cómo puede el branding impulsar tu capítulo? BNI es única entre las organizaciones, pero sin una identidad visual coherente, no teníamos la visibilidad ni el reconocimiento de una marca realmente sólida.

Ahora, los miembros individuales y los capítulos pueden descargar logotipos de BNI y otros diseños gráficos de BNIBranding.com para usarlos en sus sitios web y mostrarlos públicamente para proclamar su membresía en BNI.

Si quieres saber por qué es tan importante usar estos logotipos oficiales, imagina qué pasaría si tuvieras 40.000 clientes y todos quisieran crear sus propias versiones de tu logotipo.

Presentado por Networking Now .

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 2 de mayo de 2012.

Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 

Emory Cowan, de BNI Colorado, se une al Dr. Misner en el podcast de hoy. Cuenta una anécdota sobre cuando intentó hacer vino de durazno con duraznos sobrantes de Georgia, siguiendo una receta de la granja de sus padres. Después de unas semanas, se impacientó y trató de acelerar el proceso licuando todo. Tan solo tres días después, tenía... vinagre de durazno.

Las relaciones son como el vino: no se pueden apresurar. En esta sociedad, la gente quiere las cosas de inmediato, pero si intentamos forzar las relaciones, se agrian. Un buen Borgoña o Cabernet necesita siete años para madurar; una buena relación comercial no se desarrolla instantáneamente.

Esta historia aparece en el libro Masters of Networking, bajo el título "No bebas vino antes de tiempo".

Presentado por Networking Now .

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 25 de abril de 2012.

Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 

Esta es una retransmisión del episodio 65 , grabado originalmente en 2008.

Esta semana, el Dr. Misner describe una experiencia única: una reunión sobre el arte de contar historias . El productor de cine ganador del Premio de la Academia, Peter Guber, invitó a unas 16 personas, entre ellas el Dr. Misner y personalidades como Warren Bennis, uno de los mayores expertos mundiales en liderazgo; Keith Ferrazzi, autor de Nunca comas solo ; y Mark Victor Hansen, coautor de la serie Sopa de pollo para el alma , así como muchos otros "narradores" de diversos sectores, orígenes y áreas de especialización.

Una lección especialmente relevante para BNI es que la pregunta "¿Qué pasaría si?" es más impactante en una historia que la pregunta "¿Cómo hacerlo?". Personaliza y concreta tus mensajes. Tenlo en cuenta la próxima vez que des una presentación en una reunión de BNI.

Presentado por Networking Now .

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 18 de abril de 2012.

Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 

Cada contacto que tienes con alguien es una oportunidad para construir o deconstruir una relación. Sé prudente al criticar a las personas, especialmente si no las conoces bien. Antes de presionar el botón "Enviar" o abrir la boca para criticar, pregúntate:

1. ¿Tu crítica no fue solicitada? Los consejos no solicitados, especialmente de personas que no conoces, rara vez son bien recibidos.
2. ¿Conoces a la persona a la que le envías la crítica? Si no, ¿por qué la envías realmente?
3. ¿Tu intención es dar sugerencias constructivas o simplemente desahogarte? Si es para desahogarte, mejor cuéntaselo a un amigo que te quiera.
4. ¿Esta comunicación ayuda a construir una relación? Recuerda lo que decía tu madre: «Si no tienes nada bueno que decir, mejor no digas nada».

¿Cómo has manejado las críticas no solicitadas?

Presentado por Networking Now .

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 11 de abril de 2012.

Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 

Un miembro le preguntó recientemente al Dr. Misner por qué no se puede pertenecer a dos capítulos de BNI o a dos grupos como BNI. Este es un tema más importante de lo que la gente cree en un principio.

En 1985 y 1986, BNI permitió a sus miembros pertenecer a dos grupos. Fue un desastre . El Consejo Asesor recibió una avalancha de quejas de los miembros. La división de lealtades entre quienes pertenecían a más de un grupo generó serios problemas de confianza en ambas secciones.

Unos años más tarde, un miembro preguntó por qué a los miembros de BNI se les permitía pertenecer a organizaciones que competían con BNI (otras redes de referencia) si no se les permitía pertenecer a dos grupos de BNI, ya que eso creaba el mismo problema de lealtades divididas.

La única persona que se beneficia de pertenecer a dos grupos es ese miembro individual. Los demás miembros de los grupos se benefician más cuando todos sus integrantes están plenamente comprometidos con ellos.

Si no estás seguro de que pertenecer a grupos rivales sea una mala idea, la próxima vez que asistas a tu reunión de BNI, mira a tu izquierda. Mira a tu derecha. Imagina que esas personas pertenecen a otro capítulo de BNI donde está representada tu profesión. ¿Quién se llevará las referencias?

Deja un comentario y cuéntanos cómo te sentirías en esta situación.

Presentado por Networking Now .

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 4 de abril de 2012.

Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 

Tim Paulin, de BNI Louisiana Mississippi, se une esta semana al Dr. Misner para hablar sobre los cuatro pilares de un grupo BNI exitoso:

1. En cada reunión suelen asistir entre 4 y 7 visitantes o invitados. No todos tienen que cumplir los requisitos para ser miembros: traigan a personas que puedan hacer negocios con los miembros.
2. Una reunión profesional bien organizada. Presta especial atención a los elementos ocultos. (Consulta los episodios 9 y 16 para obtener más información al respecto).
3. Seguimiento posterior a la reunión. El equipo directivo debe hacer un seguimiento con los visitantes e invitados, y los miembros deben hacer un seguimiento de los asuntos que han tratado.
4. Responsabilidad de los miembros del capítulo. Una de las partes más importantes de la responsabilidad es la asistencia, y es responsabilidad del comité de membresía mantenerla.

Si logras hacer bien estas cuatro cosas, tendrás un capítulo exitoso.

Presentado por Networking Now .

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 28 de marzo de 2012.

Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 

Este episodio es una re publicación del Episodio 107, de 2009 .

El Dr. Misner comparte tres errores comunes al establecer contactos profesionales con los que se ha topado a lo largo de los años.

1. No responder con rapidez a los socios que te refieren clientes. No pospongas devolver las llamadas a tus socios, incluso si no estás seguro de que tengan una referencia para ti.
2. Confundir el networking con la venta directa. El networking no consiste en coleccionar tarjetas de visita para luego enviar propuestas de venta o hacer llamadas en frío.
3. Abusar de la relación. El peor ejemplo que conoce el Dr. Misner es el de alguien que disfrazó una presentación de ventas como una fiesta de cumpleaños número 50.

Lea el artículo completo del Dr. Misner.

¿Qué tipo de meteduras de pata en el networking te has encontrado? (¡Sin nombres, por favor!)

Presentado por Networking Now .

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 21 de marzo de 2012.

Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 

El marketing y las ventas no eran temas que el Dr. Misner siempre dominó, pero inesperadamente se convirtió en gerente de marketing en la empresa para la que trabajaba, así que empezó a leer y aprendió sobre la marcha. A veces, nuestras vidas y nuestros negocios toman rumbos inesperados.

La clave del éxito en el marketing de referencias reside en ayudar a otros a hacer lo que mejor saben hacer. Así que, sea cual sea tu sector, construye tu propia marca.

El reconocimiento de marca es el mayor reto para las pequeñas empresas. Para el Dr. Misner, la construcción de marca se basó en la escritura (artículos de periódico, blogs); para otros, puede ser a través de vídeos o podcasts. Si demuestras experiencia en tu campo, la gente te seguirá.

Lee la publicación del Dr. Misner en Entrepreneur.com sobre este tema y cuéntanos cómo estás dejando tu huella.

Presentado por Networking Now .

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 14 de marzo de 2012.

Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 

Esta semana, el Dr. Misner responde a una pregunta de un miembro de BNI llamado Robert: "¿Cómo manejas las solicitudes de personas que apenas conoces o que no conoces en absoluto, que te piden que les des los nombres de tus contactos para que puedan conectarse con esas personas para sus propios proyectos o emprendimientos?"

El Dr. Misner sugiere que recomiendes a estas personas que lean su artículo sobre Visibilidad, Credibilidad y Rentabilidad en Entrepreneur.com y les expliques que aún no has alcanzado la Visibilidad con esta persona, pero que una vez que hayas establecido la Credibilidad, con gusto compartirás tus contactos.

Llegado este punto, el 90% de las personas pasan a la siguiente víctima. Pero algunas te escucharán, te entenderán y comenzarán a trabajar para establecer una relación.

Lee la publicación del Dr. Misner en Entrepreneur.com .

Presentado por Networking Now .

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 7 de marzo de 2012.

Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.