Ivan Misner en Español: Archivo Vivo

El episodio de esta semana es una re publicación del episodio 37 .

El podcast de esta semana se inspiró en la presentación de Jack Canfield en la Conferencia Internacional de BNI en noviembre de 2007. Si realmente somos el promedio de las 5 personas con las que más nos relacionamos, aquí hay algunas cosas que deberíamos considerar:

• Si nos relacionamos con personas profesionales y exitosas, nos vemos obligados a ser más exitosos.
• Los comités de membresía de BNI deben preguntarse si un posible nuevo miembro eleva el nivel de exigencia para la sección local.
• Amplía tu red de contactos: busca relaciones profesionales que te saquen de tu zona de confort.
• Abra las puertas a las personas que tienen una actitud positiva hacia el éxito.
• Algunos de tus socios podrían obtener una calificación de "D" de "eliminar" si te perjudican.

Enlaces útiles:  Buffini & Company: Trabajo por recomendación

Presentado por  Networking Now .

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 24 de octubre de 2012.

Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 

La técnica favorita del Dr. Misner para invitar a visitantes a BNI es la que él denomina "Estamos entrevistando".

Supongamos que tu capítulo necesita una imprenta. Cuando te reúnas con una, explícale que formas parte de un grupo de referencias y dile:  «Estamos entrevistando a imprentas para encontrar la mejor de la zona y darle todo nuestro trabajo. Creo que podrías ser una buena candidata».  Sustituye «imprentas» por profesionales de cualquier sector que tu capítulo necesite.

Esto demuestra a la gente el valor de ser miembro de BNI y ayuda al capítulo a ser selectivo con los nuevos miembros.

Por supuesto, esto significa que debes entrevistar al visitante después de la reunión del capítulo . Solo presenta una solicitud si crees que la persona encaja bien en el perfil.

Presentado por Networking Now .

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 17 de octubre de 2012.

Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 

Esta semana, el Dr. Misner trae de vuelta a Jeremy Walsh de BNI Connect Global Support para compartir 5 consejos clave para aumentar su retorno de inversión con BNI Connect .

1. Actualiza tu perfil . Asegúrate de que toda la información esté completa y correcta. Esto facilitará que te recomienden a otras personas.
2. Imprime el informe de actas de la reunión  y toma notas en tus reuniones sobre el tipo de referencias que buscan tus compañeros.
3. Completa tu formulario de Intercambio HORLI en línea . También puedes consultar el informe de Intercambio HORLI sobre otros miembros antes de reunirte con ellos individualmente.
4. Invita a visitantes a tu capítulo . Simplemente ingresa el nombre y la dirección de correo electrónico de la persona y BNI Connect le enviará una invitación oficial con toda la información que necesita sobre el capítulo.
5. Descubre tu retorno de inversión personal . Revisa tus informes PALMS (Presente, Ausente, Tarde, Médico, Sustituto) y todas tus referencias desde el inicio de tu membresía.

Si no tienes tu nombre de usuario y contraseña de BNI Connect, dirígete a tu director local para obtenerlos. Para obtener más información sobre BNI Connect, visita support.bniconnect.com .

Escucha el episodio 275, Ampliando tu huella global .

Presentado por Networking Now .

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 10 de octubre de 2012.

Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 

El episodio de hoy se basa en un artículo que el Dr. Misner escribió para SuccessNet hace unos meses. BNI Merseyside,  en el Reino Unido, contrató a una empresa independiente (Murray Consulting) para realizar una encuesta sobre el valor de la membresía de BNI.

Aquí están los resultados de la encuesta de 2012.

• El importe medio de los negocios generados a través de las referencias de BNI en los últimos 12 meses fue de 23.700 libras esterlinas (o 37.055 dólares).
• Al preguntarles sobre los pedidos adicionales que habían recibido como efecto multiplicador de las referencias de BNI, los miembros de BNI pudieron calcular, en promedio, unos 11.300 £ adicionales (o 17.668 $) por año de membresía.
• Si se combinan los negocios cerrados en los últimos 12 meses con el valor promedio de las referencias de segunda y tercera generación en un año, se obtiene un valor real de un puesto en BNI de 35.000 libras esterlinas (o 54.720 dólares) al año.
• De media, los miembros que participaron en BNI durante 7 años generaron 245.000 libras esterlinas (o 383.038 dólares) desde que se unieron, lo que respalda el valor de por vida de BNI.
• El valor total para el número de miembros en la región ascendía a 16 millones de libras esterlinas o 25 millones de dólares al año, con más de 300.000 libras esterlinas o 469.000 dólares semanales para una sola región de 500 miembros.
• BNI Merseyside creó seis millonarios .
• Los miembros que asistieron a la capacitación vieron aumentar sus negocios un 58% en comparación con aquellos que no asistieron a los programas de capacitación.

Presentado por Networking Now .

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 3 de octubre de 2012.

Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 

Jeremy Walsh, de   BNI Rhode Island/SE Mass , quien dirige el equipo de soporte global de BNI Connect , se une hoy al Dr. Misner para hablar sobre cómo BNI Connect se integra en el proceso VCR. Al participar activamente en BNI Connect, la red social propia de BNI, las empresas locales pueden crear redes globales.

Puedes conectarte con otras secciones de tu región, a nivel nacional e internacional, simplemente iniciando sesión en BNI Connect.

Ser miembro de BNI te brinda credibilidad ante otros miembros de la red BNI Connect. También puedes dejar testimonios para otros miembros.

BNI Connect recibe testimonios a diario de miembros de BNI que han podido conectar negocios entre sí en todo el mundo. Busca en BNI Connect antes que en Google cuando busques proveedores de servicios en el extranjero.

Si aún no te has unido a BNI Connect, solicita tu nombre de usuario y contraseña a tu director ejecutivo e inicia sesión en www.bniconnectglobal.com . Si tu región aún no está en BNI Connect, habla con tu director ejecutivo para saber cuándo se agregará tu grupo.

¿Necesitas ayuda? Visita support.bniconnect.com e inscríbete en un seminario web para obtener más información sobre cómo usar esta herramienta.

Presentado por Networking Now .

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 26 de septiembre de 2012.

Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 

Esta es una retransmisión del episodio 105 .

Hasta hace poco, el Dr. Misner daba por sentado que si concertaba una cita con alguien, asistiría, pero parece que está surgiendo una tendencia a que la gente confirme la cita con menos antelación. La gente comenta: «Cuando no supe nada de ti, supuse que se había cancelado» (!).

El Dr. Misner quiere dejar constancia de que si conciertas una cita con él, ésta es definitiva, a menos que se le notifique lo contrario. Y cree que esto debería aplicarse a cualquier miembro de BNI: si conciertas una cita, la gente debería poder contar con que tú asistirás.

Los miembros de BNI que tratan las reuniones como citas con clientes potenciales y socios comerciales tienen muchas más probabilidades de éxito. No querrás perderte una cita con tus mejores socios de referencia. Los capítulos que entienden esto son los más fuertes.

Presentado por  Networking Now .

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 19 de septiembre de 2012.

Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 

La mayoría de las personas no nacen con habilidades para establecer contactos, pero es una habilidad que cualquiera puede aprender. Comprométete a aprender y a participar, y podrás desarrollar las características de quienes se dedican a crear redes de contactos exitosas.

Puedes pertenecer a una red de contactos, pero si no participas activamente, no te beneficiarás mucho. Involucra a tus compañeros en el proceso de aprendizaje y practica, practica, practica. Los mejores networkers:

• Estudian redes informáticas y aprenden a escuchar más de lo que hablan.
• Tienen una filosofía de generosidad y ayudan a los demás.
• Tienen una actitud positiva.
• Hacen un seguimiento de las referencias.
• Construyen una red diversa que incluye a personas de diferentes edades, razas, géneros y niveles educativos.

Presentado por Networking Now .

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 12 de sseptiembre de 2012.

Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 

Hoy, el Dr. Misner tiene como invitado especial a Mike Roberts, director ejecutivo de BNI New Hampshire , para hablar sobre la diferencia entre los Equipos de Poder y las Esferas de Contacto. El Dr. Misner acuñó el término "Esfera de Contacto" en 1994. Los miembros de BNI quisieron desarrollar aún más esta idea, lo que dio lugar a la creación de los Equipos de Poder.

• Una Esfera de Contacto es un grupo de profesionales que trabajan en simbiosis y que tienen una buena oportunidad de referirse clientes entre sí.
• Un Equipo de Poder es un grupo de personas que se han comprometido activamente a generar negocios entre sí.

La cuarta edición de El secreto de marketing más conocido del mundo aborda esta diferencia en la página 155. El Equipo de Poder se encuentra dentro de la Esfera de Contactos. Solo los miembros de BNI con quienes puedas generar negocios regularmente (y viceversa) deberían formar parte de tu Equipo de Poder.

• Reúnanse con tu Equipo de Poder semanalmente, o como mínimo cada dos semanas.
• Designen un presidente para la reunión.
• Que cada miembro describa una buena recomendación.
• Piensen en maneras de involucrar a otros miembros del Equipo de Poder en cada proyecto.

Un equipo de alto rendimiento genera más referencias tanto para el resto de la sección como para sus propios miembros.

Presentado por Networking Now.

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 5 de septiembre de 2012.

Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 

El Dr. Misner tuvo una experiencia en un restaurante de Japón que inspiró el podcast de hoy. La camarera y todos los comensales saludaban a cada nuevo cliente con un "Bienvenido al restaurante".

¿Acaso un grupo de networking no debería ser igual de acogedor? Si los capítulos de BNI hacen que los visitantes se sientan bienvenidos, estos volverán.

A veces, los miembros de un grupo de BNI se involucran tanto que se olvidan de hablar con los visitantes. Si ves que esto sucede, comparte este podcast con tu grupo.

¿Cómo consigue tu grupo que los visitantes se sientan bienvenidos? Comparte tus consejos aquí.

Presentado por Networking Now .

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 29 de agosto de 2012.

Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 

Todos hemos visto en reuniones de networking a personas que prometen que sus productos o servicios ofrecen algo que ellos mismos, evidentemente, no poseen. Si te promocionas como coach de bienestar, pero te enfermas con frecuencia y tienes sobrepeso, existe una incongruencia chocante.

Nadie recomendará a alguien que no sea coherente con su mensaje. Si eres organizador profesional, ¿tu maletín está hecho un desastre? Si te dedicas al lavado y pulido de coches, ¿cómo está tu propio vehículo? Si eres entrenador personal, ¿estás en forma? Las acciones y las palabras coherentes inspiran confianza. Predica con el ejemplo. Funciona.

Comparte en los comentarios una anécdota —sin mencionar nombres— sobre alguien cuyo mensaje no fue congruente con sus acciones.

Presentado por Networking Now .

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 2 de agosto de 2012.

Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.