Este episodio es una re publicación del episodio 173 .

¿Qué dices cuando alguien te pregunta a qué te dedicas? Debes estar preparado y tener algo rápido e interesante que decir. Necesitas una Propuesta Única de Venta .

No te limites a decir "Soy consultor". Di "Trabajo con pequeñas empresas para ayudarlas a atraer más clientes de los que nadie podría atender".

La propuesta de valor única del Referral Institute es: "Ayudamos a las personas a trabajar menos, ganar más y generar referencias para toda la vida".

La respuesta natural ante una propuesta de venta única como esta es preguntar: "¿Cómo lo hacen?".

Tu tarea de esta semana es idear una propuesta de valor única para tu negocio y compartirla aquí en los comentarios. Luego, compártela con tu capítulo de BNI.

Una vez que hayas probado tu propuesta de valor única, vuelve y cuéntanos cómo funcionó y si la modificaste para obtener un mejor resultado.

Lee la transcripción completa del episodio 173 .

Presentado por Networking Now .

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Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 29 de octubre de 2011.

Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 

Los vampiros del networking son personas que no buscan aportar valor, sino solo vender. Utilizan los eventos de networking como una forma de prospección en frío. Pueden arruinar por completo tu experiencia de networking.

¿Cómo lidiar con quienes solo buscan sacar provecho de ti? Desafortunadamente, la mayoría no entiende que el networking se parece más a la agricultura que a la caza, así que necesitas encontrar la manera de librarte antes de que te roben demasiado tiempo. Si asistes a eventos con tu pareja, pueden acordar una señal para que te rescate.

Lea más sobre los vampiros de las redes sociales en el blog de networking empresarial del Dr. Misner .

¿Te has topado con un vampiro de redes sociales? Deja un comentario para contarnos qué pasó y cómo lo solucionaste.

Presentado por Networking Now .

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 12 de octubre de 2011.

Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 

LinkedIn es la principal plataforma para establecer contactos profesionales en línea. Allí existe un grupo oficial de BNI (British Network Internet) donde los miembros pueden compartir ideas entre sí.

Aquí tienes algunas maneras de sacarle más partido a LinkedIn.

1. Conéctate con más personas a través de tus contactos de segundo y tercer nivel.
2. Participa en grupos, que te permiten comunicarte con personas con las que no tienes una conexión directa.
3. Aprovecha el valor de la optimización para motores de búsqueda de LinkedIn en tu perfil.
4. Conecta LinkedIn con Twitter para la promoción cruzada.
5. Construye y mejora tu credibilidad con recomendaciones, publicaciones e historial laboral.

Presentado por Networking Now .

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 5 de octubre de 2011.

Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 

Kathryn Lodal, de BNI San Diego, se une hoy al Dr. Misner para hablar sobre cómo su capítulo utiliza BNI Connect . Los miembros pueden compartir ideas y mejores prácticas, y también pueden usarlo para obtener referencias.

En todas partes, la gente quiere hacer negocios con los miembros de BNI. BNI Connect permite que miembros de todo el mundo te recomienden clientes, pero solo si completas tu perfil con tu información de contacto. Asegúrate de que quienes busquen a alguien en tu sector puedan encontrar tu dirección, número de teléfono, sitio web y correo electrónico. También puedes subir una foto tuya y el logotipo de tu empresa. Cuanto más completo sea tu perfil, mejores serán los resultados.

Si no sabes cómo completar tu perfil de BNI Connect, pregúntale a tu Director Ejecutivo local.

Presentado por Networking Now .

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 28 de septiembre de 2011.

Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 

Este programa se emitió originalmente como el episodio 68 .

El podcast de hoy se centra en el tema: «Elegir el camino difícil a menudo facilita la vida, y elegir el camino fácil a menudo la complica». Cuando un grupo de BNI elige el camino fácil y no exige responsabilidad a sus miembros, el grupo tiene dificultades. Los grupos que se esfuerzan por mantener la asistencia y las referencias de calidad prosperan. Si se realiza el trabajo duro desde el principio, a largo plazo será más fácil mantener el grupo activo.

Pregúntate: ¿Estás practicando el camino difícil o el fácil en tu vida? ¿Y en tu grupo de BNI? Comparte tus experiencias sobre si has elegido el camino difícil o el fácil en los comentarios.

Presentado por Networking Now .

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 21 de septiembre de 2011.

Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 

Si tu capítulo parece perder muchos miembros, empieza a realizar entrevistas de salida y no te conformes con la primera que se vaya. Utiliza la diferenciación semántica para descubrir las verdaderas razones.

Una de las principales razones por las que la gente se va es el conflicto de personalidades dentro del grupo. Si varias personas han tenido problemas con un miembro en particular, es mejor deshacerse de él que perder a los miembros que aportan más.

El 20% de la rotación de miembros en los capítulos se debe a factores ajenos a su control. Las personas se mudan, se jubilan, sufren problemas de salud o crisis familiares. Muchas asociaciones, incluso aquellas con miembros sumamente leales, experimentan una rotación anual del 40%.

¿Cómo retener a las personas? Creando un ambiente donde la gente quiera estar. Centrándose en la responsabilidad y las recomendaciones, se consigue una baja rotación de personas.

Presentado por Networking Now .

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 14 de septiembre de 2011.

Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 

Un miembro de BNI le preguntó recientemente al Dr. Misner cómo promover las referencias de segundo nivel (externas), ya que era poco probable que los demás miembros de su capítulo utilizaran sus servicios directamente.

La verdad es que si sólo te centras en las referencias que tienes presentes, limitarás tu éxito. Lo que importa es la red de contactos que va más allá de la red principal. Todos necesitamos referencias de segundo nivel.

Para obtener esas referencias, debes capacitar a los miembros sobre cómo recomendarte. La especificidad es fundamental para la sección "Introducción a tu negocio". Elige temas para tu presentación de 30 segundos en la reunión semanal, como si crearas un programa de capacitación. Lleva fotos, testimonios y folletos.

Piensa en cómo esto se aplica a tu negocio. Siéntate y piensa en cuatro temas, luego divide cada uno de ellos en 2 o 3 subtemas. Publica tus temas aquí y úsalos en tus reuniones. Obtendrás muchas más referencias.

Presentado por Networking Now .

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 7 de septiembre de 2011.

Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 

Deanna Tucci-Schmitt, directora ejecutiva de BNI Western Pennsylvania , y Bob Gambone , autor de Pecan Pie: 32 Business Success Strategies Passionately Baked to Order , se unen esta semana al Dr. Misner para hablar sobre la cultura de reclutamiento de BNI.

Las empresas cuentan con reclutadores , cuyo trabajo consiste en encontrar activamente a la persona idónea para el puesto adecuado. BNI ha tenido la tradición de invitar a nuevos miembros sin evaluarlos previamente. Si todos los miembros de BNI adoptan la mentalidad de un reclutador, recibirán más y mejores referencias.

Recuerda, la cultura se impone a la estrategia. Ten presente la cultura de tu capítulo al reclutar nuevos miembros.

Presentado por Networking Now .

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 31 de agosto de 2011.

Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 

El podcast de hoy es una re-publicación del episodio 144 .

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El tema del podcast de hoy proviene del libro del Dr. Misner, Networking Like a Pro. Aquí hay cinco preguntas que puedes hacer en eventos de networking para causar una buena impresión en las personas que conozcas.

1. ¿Qué es lo que más te gusta de tu trabajo?
2. Mencionaste que trabajabas en la industria de ______. ¿Qué te impulsó a iniciarte en ese sector?
3. ¿Dónde más sueles establecer contactos? ¿Hay otros grupos a los que asistas?
4. ¿Cuáles son algunos de tus mayores desafíos? (No inicies una conversación con esta pregunta).
5. ¿Puedo ayudarte en algo?

Presentado por Ask Ivan Misner .

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 24 de agosto de 2011.

Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 

La cuestión de si la buena asistencia o dar referencias es más importante para ser un miembro de calidad de BNI se conoce como un falso dilema . El Dr. Misner y su esposa escribieron un artículo sobre esto en Success Net titulado " Adición por sustracción ".

Si quieres que tu capítulo sea fuerte, debes reducir el número de miembros que no se comprometen a asistir. Al disminuir el ausentismo, aumentas el número de referencias, como demuestran las cifras del artículo de Success Net. Tu capítulo de BNI no tendrá éxito si la gente no asiste.

Si tu capítulo no ha estado haciendo cumplir el requisito de asistencia, empieza a hacerlo. Te sorprenderán los resultados.

Presentado por Networking Now .

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 17 de agosto de 2011.

Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.