Александр Федотов. Его по праву можно назвать одним из самых успешных и, наверное, упертых продавцов на ивент-рынке. Работал в агентстве «Подъёжики», где на протяжении двух лет отвечал за новых клиентов и развитие агентства, в качестве директора по развитию в Eventum Premo, в агентстве BROOKLYN был директором по развитию и с нуля отвечал за продвижение, имидж и новых клиентов компании. Тема: Продажи в ивентах. Как продать свой проект и не облажаться?
Из выпуска узнаем:
1:50 с чего началась карьера и как начал продавать?
4:40 на каком проекте пришел первый успех и чем был продиктован успех?
5:32 как удалось завязать сотрудничество с PepsiCo начинающему агенству?
6:55 допускается ли сомнительный опыт в начале карьеры?
8:08 когда приходилось отступать?
10:35 нью скул в коммуникации, это про что? И почему старая школа не работает?
19:06 как завоевывать внимание и бюджет компании участвуя в тендере?
23:54 как находить контакты нужных людей, которые принимают окончательное решение?
27:50 эффективные инструменты в коммуникации, как общаться с потенциальным заказчиком?
29:25 что делать если тебе отказали?
31:33 ТОП 3 косяков Александра Федотова
36:10 работать с крупными компаниями или ноу неймами?
42:05 сколько денег привлек для своих клиентов?
43:22 как сделать так, чтобы рынок узнал о твоих крутых кейсах?
Рекомендации
49:36 про книгу
52:10 про приложение
Книги
1 Сборники Довлатова
2 «Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга (Кейт Феррацци)
Вы можете выиграть одну из этих книг. Детали в выпуске.
Приложение эпизода: Trello — программа для управления проектами.
Полезные ссылки:
Оставить свой отзыв в iTunes: https://apple.co/2M4QTLX
Вступить в чат подкаста ИвентКухня: https://t.me/eventpod
Стать партнёром сезона, написать в тг: @ipodm
Поддержать нас на https://boosty.to/markpodcast