Ja. Nein. Vielleicht.

Gehört Ihr zu den besten Autofahrern? Dann seid Ihr in guter Gesellschaft: In Umfragen zählen sich etwa 80 Prozent der anderen Befragten auch zum besten Drittel. Selbstüberschätzung ist ein zentrales Verhalten aus dem Bereich der intuitiven Verzerrungen. Beispiele gibt es wie Sand am Meer. Die von vermeintlichen Weltklasse-Sportlern sind überaus lustig. Selbstüberschätzung führt aber auch zu sinnlosen Firmenübernahmen und medizinischen Fehldiagnosen. Leider werden Menschen, die sich selbst überschätzen, gerne auch von anderen überschätzt.

Darum geht's in dieser Folge von "Ja. Nein. Vielleicht." Verhaltensökonomin Verena Utikal spricht mit Peter Schwardmann, Assistenzprofessor für Wirtschaftstheorie an der LMU München darüber, woher Selbstüberschätzung kommt, warum sie ein Problem ist oder vielleicht auch nicht.

Link zum Youtube-Video: www.youtube.com/watch?v=8MPY7n3CTrg

Ihr habt Fragen oder Themenvorschläge für Verena Utikal? Dann schreibt ihr auf Twitter: twitter.com/verenautikal

Ihr findet alle Folgen von "Ja. Nein. Vielleicht." in der n-tv App, auf Audio Now und auf allen anderen bekannten Podcast-Plattformen. Mit dem RSS-Feed könnt Ihr "Ja. Nein. Vielleicht." auch in jeder anderen Podcast-App hören:

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Wenn wir uns unbeobachtet fühlen, neigen wir dazu, nicht immer die Wahrheit zu sagen. In ganz unterschiedlichen Ausmaßen: Männer flunkern häufiger als Frauen, Mütter von Söhnen häufiger als Mütter von Töchtern, Menschen in Ländern mit viel Korruption häufiger als Menschen in Ländern mit wenig Korruption, Banker häufiger, wenn sie an ihren Beruf denken. Sogar Nonnen sind unehrlich, aber oft zu ihrem Nachteil. Von Kindern reden wir lieber erst gar nicht.

Dafür gibt es unterschiedliche Gründe und ein kleines Experiment hilft, diese zu identifizieren. Darüber spricht Verhaltensökonomin Verena Utikal in der neuen Folge von "Ja. Nein. Vielleicht." mit ihrem Kollegen Urs Fischbacher, Professor für angewandte Wirtschaftsforschung an der Uni Konstanz und Leiter des Thurgauer Wirtschaftsinstituts.

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Wir haben die Wahl: Wir verzichten auf Geld, dafür darf eine kleine, süße Maus leben. Oder wir nehmen das Geld und die Maus ... muss sterben. Dieses Experiment hat Nora Szech durchgeführt. Sie lehrt Politische Ökonomie am Karlsruher Institut für Technologie. In "Ja. Nein. Vielleicht." erzählt sie, was dabei herausgekommen ist und wie sich Menschen, Märkte und Moral gegenseitig beeinflussen.

Link zur Studie (englisch, kostenpflichtig): https://science.sciencemag.org/content/340/6133/707.full

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Im Supermarkt können wir aus bis zu 40.000 Produkten auswählen, bei Spotify aus 13 Millionen Songs und bei Netflix aus mehreren Tausend Filmen und Serien. Universitäten bieten 19.000 Studiengänge an und das Restaurant an der Ecke 120 unterschiedliche Gerichte. Da muss doch eigentlich das richtige dabei sein, aber trotzdem fällt uns die Entscheidung schwer. Warum und was wir gegen die Lähmung tun können, bespricht Verhaltensökonomin Verena Utikal in der neuen Folge von "Ja. Nein. Vielleicht." mit ihrem Gast, der Therapeutin Anne Utikal von der LMU München.

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Unser Bauchgefühl ist kein Impuls oder Laune, sondern folgt seinen eigenen Gesetzen. Es basiert auf Daumenregeln, sogenannten Heuristiken. In dieser Folge von "Ja. Nein. Vielleicht." stellt Verhaltensökonomin Verena Utikal Heuristiken vor, die unser Verhalten an Buffets, unsere Laune im Büro, unsere Entscheidungen auf der Straße und die Regeln der Fifa erklären.

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Eine Münze entscheidet im Sport regelmäßig die Seitenwahl. Auch im Alltag kann das helfen, wenn es um das Mittagessen oder das Outfit für die nächste Party geht. Aber wie sieht's mit wichtigen Lebensentscheidungen aus wie heiraten, kündigen oder ein Kind bekommen? Verrückte Idee oder einfach genial? Der US-amerikanische Ökonom Steven Levitt hat es in einer Studie ausprobiert und seinen Teilnehmern die Münzen in die Hand gedrückt. Kopf : Mach es! Zahl: Lass es sein!

Was dabei herausgekommen ist, darüber sprechen die Ökonomen Verena Utikal und Stefan Hupfeld in der neuen Folge von "Ja. Nein. Vielleicht. - Besser entscheiden mit Verena Utikal"

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Wir treffen täglich etwa 20.000 Entscheidungen. Alle paar Sekunden sagen wir: Ja. Nein. Vielleicht? In den allermeisten Fällen passiert das unbewusst, wir verlassen uns auf unser Bauchgefühl. Das basiert auf sogenannten Heuristiken, einfachen Faustregeln aus unserem individuellen Werkzeugkasten. Wenn wir auf unseren Bauch hören, ist das aber kein Impuls und keine Laune, sondern wir folgen unseren eigenen Gesetzen. In der neuen Folge von "Ja. Nein. Vielleicht." stellt euch Verhaltensökonomin Verena Utikal die Heuristiken vor, die wir am häufigsten verwenden.

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Nutella und Marmelade gehören zu unseren Favoriten beim Frühstück. Klar, gesund sind die nicht, aber so schön süß und lecker. Was also tun? Auf das Herz oder doch lieber auf den Kopf hören? Und wenn uns kleine Entscheidungen schon so schwer fallen, was machen wir dann erst bei großen? In dieser Folge von "Ja. Nein. Vielleicht." erklärt Verhaltensökonomin Verena Utikal, warum Nutella-Brote genauso gut sein können wie Müsli und warum es manchmal besser ist, Laien statt Experten zu fragen.

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Beim Nudging versuchen wir, gute Entscheidung anzustoßen. Unternehmen nutzen das Konzept, Regierungen aber auch. Sei es im Marketing, bei der Altersvorsorge, in Gesundheitsfragen oder beim Energiesparen. Aber es gibt auch Gegenstimmen und Protest. Kritiker empfinden Nudging als übergriffig und bevormundend.

Unterstützen wir beim Nudging oder manipulieren wir? Stubsen oder schubsen wir? Darüber spricht Verhaltensökonomin Verena Utikal in der neuen Folge von "Ja. Nein. Vielleicht." mit ihrem Kollegen Nick Netzer, Professor für Mikroökonomie an der Uni Zürich.

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Im Alltag tickt ständig die Uhr. Wir hetzen von einem Termin zum nächsten. Am Ende einer knappen Ebay-Auktion müssen wir sekundenschnell entscheiden, wie viel Geld wir ausgeben wollen. Am Verhandlungstisch bringt Zeitdruck schnell viel unnötige Schärfe herein. Wie verändern wir uns durch diesen permanenten Stress? Was macht das mit unseren Kaufentscheidungen? Werden wir durch Zeitdruck egoistischer? Darüber spricht Verena Utikal in der neuen Folge von "Ja. Nein. Vielleicht." mit Ihrem Kollegen Martin Kocher, Professor für Verhaltensökonomik und Direktor des Instituts für Höhere Studien (IHS) in Wien.

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