我可能最早是从“生动早咖啡”知道了“图拉斯”这个品牌。当时就产生了好奇和反差感 — 一个“手机壳”居然选择用这样的内容形式/渠道来介绍自己，背后一定有着一些大胆和不同寻常的定位逻辑。果然，当我前不久和图拉斯合作他们的品牌杂志《超级创作者》内容时，我近一步了解了图拉斯的品牌策略、人群策略，打法和表达形式，我发现这背后，是一场从 “工程师技术逻辑”到“用户生活逻辑” 的深刻转变。一个典型的“标准品/功能品”，却成功吸引了大量高质多元的用户，并让手机壳这个品类拥有了惊人的场景细分和品牌附加值。

今天，我们就和图拉斯来聊一聊，品牌如何从“卖货”逻辑丝滑过渡到“人群场景”逻辑的。

✈️本期嘉宾：产品负责人Gary（左）& 营销负责人Ryan

02:02 为什么传统心智的“小商品”可以卖到250-300块？

10:36 产品洞察从哪来？

对“好”的极致追求➡️被动价值（基础功能）➡️主动价值（身份/场景/情绪）

19:51 不管是“设计营销驱动”，还是“品质价值驱动”，做消费品的本质是“真正改变一群人日常生活中哪怕最细微的行为习惯”

27:02 “产品为王”的企业是如何聚焦描摹自己的核心用户的？

不做预设的创新➡️发现引领者➡️迭代、影响和扩大

34:12 从“功能”到“场景”的发现--图拉斯的核心用户场景

43:45 好产品的关键是懂得“让渡”。相应的，品牌的表达也要懂得克制和退后

54:14 一个硬核科技产品，在内容表达上如何翻译成有温度的“人话”？

eg. 小冰块

01:07:11 图拉斯的“内容投放”策略--只做真实的用户和真实的体验

01:13:30 内部“创始人模式”：直觉提供方向，逻辑提供保证

01:19：47 创作准则：有意义、有意思，有价值。

不打卡，不设KPI，今天年轻人难以“被驱动”，也是因为出社会初期被“伤”了

01:29:20 “人心中的成见是一座大山”。很多行业产业链不是只能向下无底线内卷，而是缺乏有决心和能力去引领的人。

只有前端做出品质、价值，不短期唯利是图的品牌，才能带动更稳定、更有利润空间，更长效的发展的供应链生产。

而不是无限制地去卷量产和快速。

🌟最后我发现，图拉斯作为一个技术硬核的“科技品牌”，其底色依然是真挚单纯的人文关怀。且作为企业上下全员共享的价值观母题，成为他们一切产品、品牌表达的准则。

我做品牌的一个核心逻辑就是人文底色，从“人”出发。

要知道，“战术”的尽头是无穷无尽的“战术”（无限接近虚无），而在一个不确定的时代，我们更要寻找“不变”的量项和逻辑，那就是人性、社会发展需求的本质，和历史（经济）周期的循环。

今天这一期内容十分特别，也是我想探讨已久的话题。

我们将会从“东亚邻居”日韩的市场观察出发，以国别文化、经济周期还有消费趋势这些比较宏观，但我觉得可能更深度的视角来给大家带来一些周期性的思考和“互为镜像”的启示。

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✈️本期嘉宾：江东猫草（播客栏目《远行者与碎冰匠》主播）

前券商首席。国别、出海，和都市人的爱/美/钱

04:46 日本的“平成30年”是一个具有怎样特点的市场周期？

它对于我们有着怎样的“镜像”启示？

12:30 在一个下行、甚至触底的市场环境下，消费会有怎样的明显分化？

“K型消费”的显著特征和趋势：

1️⃣“胡萝卜”没有消失（依然有高增速板块），但产能过剩，差距开始加速增大；

2️⃣“有野心的消费者”的急剧减少；

3️⃣“龙头”绞杀“小企业”

24:53 消费社会的想象消失了。

大生意退场，小而美浮现

32:43 和日韩相比的“触底”优势是：

1️⃣科技和核心产业没有失去议价权；

2️⃣我们拥有巨大的城市纵深；

3️⃣依然有增速板块可以激励“一部分”人

💡但，“个体的幸福感”和“宏大叙事的增长”开始分裂和失衡

42:10 在文化上、社会结构上，和生产方式上，韩国跟我们的相似程度更高；

而日本整个社会分散度很高，经济资源也并不会板结在东京或者板结在大阪经济圈，可以承托各种各样的就业，收入差异并不巨大。同时生产制造端相对分散（大量的百年家族企业），社会包容且尊重原创。

eg. SHEIN在海内外的“社会好感度”差异

54:10 “胡萝卜”逐渐消失的社会将逐渐进入“犬儒主义”。

💡而这种社会情绪是不适合做品牌的，因为品牌是关于“不变”，是关于人们对于“幸福感受的传达”

57:45 “意义”消解之后内心的秩序如何重新构建？

💡个体将会向内“坍缩”，而品牌故事会变小，人群变垂

01:05:51 中国的生产极度集中，但相应问题是高度同质化。

所以“生产者”只能生产，无法脱离地心引力诞生“品牌”，需要“组织者”去重构

01:08:13 日本的品牌化比我们长太久，民间审美素质普遍很高。

关于我们“品牌审美”背后的窘境：

1️⃣ 断层严重；

2️⃣ 没有什么“可持续”的时间和空间去包容创作；

3️⃣ 价值观上的包容度

01:16:25 今天“东方叙事消费品”和人群真实需求的其实是脱节状态

您的月更主播突然出现🤗本月从墨尔本瞬移上海，又把自己安排满到一个不行。感谢大家对于无穷动“不定期更新”的包容，之后会更忙，请大家且听且珍惜～～

paire安可场！🎉上次Rex期播出后，大家对于创业品牌“go to market”的具体策略和海外营销打法有着更多的兴趣和追问。今天我就请Nathan和大家分享他宝贵的“品牌一号位”的底层思考逻辑、meta具体测试打法，以及最让我动容的，是节目尾声他对于“做品牌”本质最真诚的价值观。

一定要听到最后哦！

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✈️本期嘉宾：Nathan（图右）（小红书号：Nathan☁️）

和Paire的两位联创在办公室楼下的咖啡馆：Rex（无穷动第43期）和Nathan

02:23 为什么选择创业做袜子？必须从一个深切的“problem”出发

06:12 如何做第一步的人群洞察和市场调研？大胆假设，多轮测试

13:01 海外人群和品类的分布关系是怎样的？

“故事性”去meta, “功能性”去google，“传播性”去tiktok

15:05 "Go to market"的“4P”策略

在每个维度拿到“最高平均分”

22:02 第一笔营销预算怎么花？

口碑效应的“压力测试”；让尽可能多的人体验产品

27:11 创业项目要在什么阶段开始“做品牌”？

本质上是“选择在什么地方（渠道）投资让消费者看到最恰当的你”

31:54 反复测试用户“在什么场景使用你的产品”，才能不断优化你的产品功能、精准产品内容表达、明确核心用户画像

39:16 人是否可以做好“自己不是用户的品牌”？

人可以“硬做”任何事情。但自己不相信、没有乐趣和热情地去做一个品牌，这本质上是违背“创业初衷”的

41:45 海外营销/digital marketing的底层逻辑，是把“漏斗策略”和“AIDA”路径打磨好

48:25 ⚠️如何从用户痛点细分出发，产出精准的“投放内容”？

一次性高效产出meta广告测试素材的tips！

59:12 ⚠️在海外，打造真实用户review、PR背书是非常重要的“用户信任”

01:01:25 海外没有“会员体系”，“私域”纯靠EDM触达。引导用户注册邮箱为后续内容nurture是非常重要的一环

01:04:49 海外用户最buy in什么样的内容？近年来的EGC趋势

01:10:09 海外投放，博主更多作为“内容渠道”，而不是“销售渠道”

01:17:09 海外营销和国内最大的本质区别是什么？

消费者的消费思路、消费价值观；

更尊重原创、独创性，和穿越周期扎扎实实经营的企业

01:30:12 对于创业品牌团队的要求：“真的很喜欢年轻人瞎尝试的那股劲儿”

Nathan的品牌小伙伴耗时一个月时间亲自动手做出的门店陈列“假山”

01:37:19 ⚠️升华！“品牌是一个企业全部的东西”

做品牌久了，几乎扫一眼就能看出一个品牌“扎不扎实”，浴见就是一个扎实的品牌。

我自己对于“做品牌”的核心解读，是把“货（供应链驱动，极致成本）-场（渠道为王，薄利多销）-人（终端用户洞察模糊，或者不care）”路径重置为“人-场（场景）-货”。我从浴见身上能看到这样清晰的轨迹逻辑。从中国都市女性本身出发（人），洞察她们和自己相处时的情绪和身体需求，然后精准聚焦了一个浴室的场景（场），最后在这个精准的人群场景里放入了精准、恰到好处的产品（货）。这也是为什么，我们看一眼就会觉得舒服、扎实，“想买”，因为它来自于“人”，就一定会到“人”那里去。

今天我就和浴见的创始人lily,一起聊聊她经营品牌的底层逻辑；以及作为一个“面向女性”的女性创始人，创业途中和品牌、用户“互为镜像”的个人成长心得。

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本期嘉宾：浴见创始人Lily（小红书：Lily是李励）

04:13 决定做品牌创业，没有精细的“计算”，更多是在这个人生阶段，对世界认知的“表达”

10:44 浴见的4P策略：打磨出在一个细分领域里能“拿金牌”的产品；独特的货盘➕独特的内容能力

23:11 先做品类创新，再做场景创新；先做情绪价值，再做文化价值

26:02 我会把情绪价值分为两类：1️⃣感官唤醒；2️⃣心理投射

60%功能价值，30%情绪价值，10%文化价值=浴见的「价值配方」

*很多百元以下的身体护理产品，～90% 是功能价值，也不做更多的情绪和文化等等

31:20 今天消费品诞生于线上，为了更好匹配电商链路逻辑，必须做“爆品”

33:54 品牌必须拥有“根据地品类”：消费者想到这个品类就能想到你，在这个品类里保证“不输”并可以持续深耕一万米，且拥有后续横向不断变化场景形式的空间

48:49 今天消费零售行业的矛盾是什么？是人们日益增长的多元需求和价值单一创造之间的矛盾。

品牌要满足人群日益变化的功能、情绪，文化需求。以及把这三者有机地融合在一起

50:26 “拉新”靠的是内容，“复购”靠的是功能

1：00:08 品牌是经营结果，且是需要顶层设计的。

⚠️ 选择“做品牌”就像选择“做猎人”还是选择“做农民”。这是第一天的抉择问题，不是先后问题！

选择“做品牌”= 用价值观和稳定的内核文化来承载一切（包括组织发展）；创始人需要打造影响力，不断去用“意义”驱动员工

01:10:13 “线上”只能是品牌的渠道之一，因为纯线上永远无法做出“完整表达”

01：13:39 “品牌部消失”的本质原因？

品牌的顶层设计结束以后，品牌就不用再以“品牌部”的形式存在了，因为它会渗透在所有的业务环节里

⚠️品牌的工作分两部分：1️⃣品牌顶层设计的building工作；2️⃣日常价值不断累积的工作

01:16：01 今天年轻品牌人“找不到工作价值”的本质原因

（！！老板不会告诉你的大实话

01:42:00 女性创业者的优势：看见情绪，允许情绪流动，管理（组织的）情绪

01:45:52 女性创业者要突破的一个关键课题：自己能量的管理。你是不是真的认可自己？你跟自己的关系能不能打到80、90分？只有当你处理好跟自己的关系，你才不会攻击自己，也不会攻击别人，你的团队才能长起来。

01:53:27 浴见的松弛➕自由：松弛是“我不被外界的刻板标准所束缚，我有自己认定这个世界的方式”；自由是“自己掌握自己的方向盘，自己掌握自己的命运”。

泡沫消失后，留下来的将是那些“长效经营”的品牌，他们在组织上发力、在价值观上发力，在“人”上发力。就像树一样，根每年往下扎，年轮每年往外扩，你不可能心急去拔苗助长，做企业跟做人也没什么区别嘛

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今天好像是被“公认”的一个“最坏”创业时机。但任何一个时代，都有属于它的“机”，今天我们也许更需要做的是重新定义“创业”这个词，剥去宏大叙事和成功神话，我们是否有个体可控、可作为的“做点事”的余地？

今天我就邀请到了一位自称“复旦学渣”，但毕业就创业、开店十年的连续创业者。从理性计算、小成本可控的维度，和大家聊一聊他的“创业逻辑”。

✈️本期嘉宾：YY，一个开过100多家店的连续创业者

（播客「最小单位」主播）

06:08 “创业”、“做生意”，“搞钱”有本质区别吗？

14:09 “一人公司”是一种可持续的模式吗？

18:08 0-1阶段最重要：1️⃣产品PMF；2️⃣有效获客

1-10阶段：1️⃣突破已有渗透人群&渠道；3️⃣选择维稳or卖掉

1-100阶段: 1️⃣战略能力；2️⃣组织能力

28:05 从0获客的关键逻辑和方法

1️⃣依靠平台自然流量：必须是可被“主动搜索”的“真需求”

2️⃣靠内容种草：用户可能不知道自己需要什么，但会被内容吸引转为需求

3️⃣大量&精准投放：测试、打磨ROI

4️⃣线下店：前三点的综合性整合流量（商场筛选、门店一定内容吸引，更多体验转化）

5️⃣cold call：海量电话、短信等销售概率漏斗逻辑

6️⃣关键人群突破&裂变：一个精准圈子的意见领袖资源、WOM

39:50 如何在创业初期最大程度控制自己的“获客成本”

51:48 如何甄别自己的创业点子不是“伪需求”？

56:33 如何“洞察”市场和用户的需求？

01:00:44 “品牌”在0-1期间真的可以完全隐身为“产品”+“渠道”让路吗？

01:11：42 在上一个“增量时代”，好像你有一个点特别强就可以成功，我们今天创业是不是必须各个维度都要做到“细抠完美”才有可能突出重围？

01:13:24 创业不是关于某种资源的积累或者某一项能力的持续优化，而是关于每一次对于“闭环”的优化--“创业成功”是一种概率

01:20:08 创业到底有没有时机的“好坏”？

01:27:41 “精英创业”面临更大风险？

01:29:48 今天正要入局的创业者：第一要谨慎，第二要算细账，第三要找强对标

今天是这个系列的最后一期节目，我没有特意设计，但三期嘉宾恰好分别处在30、35，40这三个“年龄代际”区间。

希望这个“非功利”、“非目的性”的special迷你系列，可以给在不同人生阶段、面临不同困难和困惑的你，一些启发和力量。

我们聊过了刚刚离开职场、新晋成为妈妈重新思考生活追求的黄四；也听过了“精英职场履历”选择创业，在“煮饭”和“保温”模式中寻找平衡的Miya的故事；今天的嘉宾比较特殊，她不聊职场，甚至没有上过一天班，但却验证了“舒适区是靠自己勇敢努力不断扩大”的这件事情。我常说我自己是一个不计算成本任性燃烧的人，我不希望提供更多“精明”的案例，因为这个世界不缺精明的人，而是缺一些能够“给你壮胆”的多样性。

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✈️本期嘉宾：惜玉（小红书：xixi）

摄影师/旅行博主。现旅居巴塞罗那

11:25 从“穷学生”到环游世界没什么资源和秘密，就是“想”和“特别想”的区别

16:31 迪奥秀场铺天盖地的每一块玻璃都在反射着灰头土脸的我，我觉得自己格格不入

23:15 自己开工作室，每天不变的是对面的烤肠摊，我觉得自己被困住

30:00 在苏格兰荒野遇见人生NPC：我们的语言里没有“拥有”这个词，只有“陪伴”

36:38 如何获得机会和“贵人”？真正的热爱、不怯场，懂得“长线投资”

44:44 我的金钱观：必须把钱转换为体验

55:35 上班或者不上班？核心在于这个阶段，你想要过怎样的人生？以及你愿意“把自己变现”的次数

01:12:46 彻底换一个国家、一个语言，一种生活方式，这个决策链路是怎样的？

01:30:30 只要尽全力走出去看和体验不同的可能性，你就永远都拥有“选择权”

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⬇️小玉在若干次工作间隙给我拍摄的照片，也是我历代的微信头像

无穷动万粉系列节目：离开职场的30+女性，真实的事业、生活和自我的全新可能性。本期继续---

从当年标准的“职场精英”行业奢侈品、广告公司；到一次“人生奇遇”大跨度进入音乐行业半创业；再到和先生合伙创办播客/内容公司。其间几次离开又重返职场，也许我们的欲望追求和事业选择就是随人生阶段而不断调整变化的。如果我们是一个“电饭煲”，也许注定既需要“大火煮饭”的成就感，也需要“小火保温”的安全节能模式。

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✈️本期嘉宾：miya（小红书：miya）

播客《枕边风》主播，深夜谈谈播客网络CEO，前奢侈品集团公关总监

08:36 机会和“贵人”会光顾什么样的人？

主场性--I belong there

18:54 从奢侈品到创业公司，我收获了什么？

29:59 想象自己是一个电饭煲，你有“煮饭模式”和“保温模式”

创业的热血沸腾无可替代，而大公司的精密令“创过业”的我再次着迷

41:04 创业要谨慎衡量你是否有>1的“人无我有”硬核条件：人、钱，和某种别人不能逾越的优势

当你的体力和脑力都进入“越过山丘”的过程中时，寻找到能够为你“脖子”的副手

52:13 认清一个事实：当我们到35岁以后，向上走的坑就是越来越少的

01:08:36 35+的事业规划思考：

1️⃣明确第一优先级

2️⃣如果“卡住”不能再往上走，保持自己不掉下来，同时去平衡更多生活和自我事件，也是一种成功

3️⃣如果决心要往上走，那必须承担更高的风险、放弃更多的自我和生活

01:11:22 分清楚你是想“创业”，还是只是想要“创业者”这个身份？

01:27:39 在我们的语境下，“事业不够成功”也许是“可耻”的；但在其他文化语境下，“没有生活”才是“可耻”的。人们会说：get a life!

01:46:23 中年女子的智慧：我们都跟这个世界，这个社会，包括我们自己已经打交道了十多年了。退一万步说，无论你在面对一个什么样的困境哈，卡在职场上也好，卡在家庭里也好，我卡在任何一个地方，其实你心里会知道你是有一些腾挪的余地的。

01:51:45 热爱工作、未育女性的“繁衍感”

02:05:27 放下情绪去重新审视自己的生活，其实你正拿着一个“好剧本”

无穷动一直以来都在比较“功利”地在聊品牌、商业这些我曾经“唯一感兴趣”的话题。除了一些中小企业创始人，这档播客更多的听众—是在繁忙都市中从事品牌营销管理工作的优秀高知女性。她们也多次对我表达过对于职场和人生阶段的困惑，这些痛点其实有着高度的相似性—30多岁，有可能刚生完小孩，想要再出发或往上走却屡屡碰壁；思想和经验越来越成熟，却好像没有可以自己发挥的地方，整个人生陷入“高不成低不就”、使劲打在棉花上的无力感。

接近两年前，我自己也经历了看似“凡尔赛”地主动离开高薪职场、gap中探索碰撞，最后转向了内心答案的过程。几次想单口聊聊最后发现因为内心过于平静而丧失了表达欲，于是本次在无穷动开播一年半（达成万粉🎉）之际，我希望跳出“功利”，邀请几位30+、已经离开职场，却有着自己节奏的女性朋友聊一聊她们迷茫、探索，领悟，表达自我和经营生活的不同方式。

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✈️本期嘉宾：黄四（小红书：黄四；个人公众号：黄四的线上实验室）

05:31 30岁前像NPC、也像在做田野调查

我们需确立“我是谁”，“我到底需要什么”，“我的局限性”，以及“我想要同行的人”。

12:13 🍅现实的gap：职场需要大棚生产的标准化“完美番茄”，而我是一颗“野生有机的番茄”

16:12 现在企业用人对于年龄的“限制”正在放宽？

20:08 提炼自己的“通用技能”，用更“整合的叙事”去表达，以“partnership”的视角去洞察和沟通

30:15 ⚠️观察每个行业所处的不同周期，这里面都存在“时间差”+“信息差”

eg. 闭环大厂寻求海外机会（fit in 海外营销背景、在地用户洞察等价值）；互联网电商寻求更人性、懂内容的品牌化叙事（fit in品牌战略、策略，内容营销等价值）；品牌做的好的企业反而需要重新审视商业能力（fit in数据、成本管控，规模效率等价值）

49:02 成熟的品牌人能定义战略和产品：但已经有人在做了

01:05:33 35+后生活和事业出现变化，要如何重新构建“主线价值”？

/有觉察地去尝试（无用的事）、复盘，想清楚自己要什么、不要什么；

/放下fear of missing out的情绪；

/不要责怪自己，社会标准的“人生活法”是需要被“重写”的

本期邀请的品牌「Paire」，被《澳大利亚金融评论报》选为2024全澳增速最快公司前一百，并且拿下了创业权威奖项Smart50中的Best Retail以及Raising Star Award；他们还在“融资综艺Shark Tank”上出色展示了自己，被节目称为“节目史上最成功的公司”。

令人骄傲的是在“澳白”local市场表现如此优异的两位品牌创始人都是华人，我今天对谈的联创Rex让我感受到他身上同时具备中国商业语境下的“产品思维”&“经营理性”，同时又对海外特有的“人文价值标准”、“用户洞察”有着深度的理解。

我想，这样“文理”交融、跨越边界的融合能力与经营视角，正是让这个DTC品牌--一个之前不受人关注的“袜子”品类作出如此亮眼增长的本质核心。

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✈️本期嘉宾：Rex（⚠️小红书：墨村拓哉）

Paire联合创始人Rex（右）和合伙人Nathan（左）

03:15 创业第一步如何选品类？Paire如何聚焦了「袜子」

06:30 在一个饱和、已有巨头的赛道里，DTC品牌如何找到自己的差异优势切入？

💡Paire的4P策略

25:04 创业第一笔钱如何花？20%品牌，30%产品，50%营销（获客）

26:53 “先有客人”是一切商业模式改进、增长的前提。

不要追求完美 -- 如果只有10个客人，没有“牌子”可言，大不了这10个客户“不要了重来”

28:35 test fast fail fast -- 密集大量地测试，越快失败，越快找到原因，越快调整，你所节省的运营成本就会越高，你的品牌就还有机会

32:02 实际用户画像和预期的差异是很大的，所以前期不用纠结“品牌表达”的精准性，后期要随着真实消费用户进行调整跟进

37:49 产品研发逻辑

1️⃣纵向（供应链延伸）：围绕单品爆款-不同年龄层-不同用户场景

2️⃣横向（人群延伸）：围绕特定客群-单品-多品-多品类

纵向延伸为获取不同的客人，横向延伸为“有限的人提供无限的价值”

42:19 新品按“季度”推新，但品牌touch用户的频次至少要以“月”为单位做主题性的营销触达

45:30 “每一单都赚钱”，还是“足够高的复购”，这是在第一天创业选品时就要考虑清楚的

51:00 如果你的市场营销跟产品发生绝对冲突的话，就说明产品本身是有问题的--“伪卖点”

57:10 “母亲节”的营销案例--促销战术让渡人文情感

1：00：31  0-1创始人的核心素质：

1️⃣万事亲力亲为，不要沉浸创始人光环

2️⃣培养快速学习的能力

3️⃣专注如何去构建你的团队，培养团队（让年轻人有成就感）

01:07:53 创业团队对年轻人的核心素质要求：

1️⃣摒弃“经验主义”

2️⃣极强的执行能力

3️⃣边界感--professional boundary

01:12：25 DTC的本质是什么？

01:18：23 中国和海外电商的本质差异

01:22：35 Paire的投流策略：60% Meta， 30% Google，10% TikTok；ads group的投放和调整策略

01:29:15 “产品内容本土化”是出海公司最大的功课

01:35:00 关于合伙人--确实100对里有99.5对掰掉。一些tips：

1️⃣对事不对人，不要过于“F”

2️⃣股东协议非常重要！（50%的合伙倒在股东协议这一步）

3️⃣没有感情基础可能更适合合伙

01:49：50 失败的本质是放弃，坚持是痛苦且最重要的一件事情

⚠️👇更多关于本期的「干货提炼」&paire案例展示，请移步小🍠查看内容：

Jennifer Jia

本期继续上一期和嘉宾“生椒牛肉”聊一聊：“小红书操盘手”是个什么职业？为什么说它和“代理”有着本质的区别？什么样的“品”最适合小红书，新品牌在小红书又要如和一步步拆解最适配的打法？

在各行各业众多企业中，老板通常分成哪几种“类型”？他们的管理决策、战略，营销策略又如何受到了他们成长和背景的影响。

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✈️本期嘉宾：生椒牛肉（小红书：生椒牛肉）

一个低调的小红书操盘手

01:50 文科生（品牌路径）必须要去理解理科生（互联网）的“数学”计算和分发逻辑。但人文品牌人的博弈空间始终是“洞察”、“人性”和“创造力”

07:10 线下的机会在于渠道形式和体验的创新

12:29 小红书“操盘手”和“代理”的本质区别是什么？

20:05 “骗人”的乙方最赚钱？

1️⃣“骗人”短期ROI较高，但不会有“复购”

2️⃣“诈骗短信”是很“高明”的人群筛选策略

3️⃣可持续经营必须学会“反选”客户

24:34 70后、80后和95代老板的成长背景、特征和典型“优劣势”

32:11 什么样的品“很小红书”？

37:56 如何帮助品牌一步步拆解小红书营销策略？

42:03 小红书营销“内幕”

47:03 给年轻品牌营销人的一些真诚建议