jennifer无穷动

这期播客很有意思，当我把逐字稿发给AI总结时间戳时，它说：「我把整份文字从头到尾读完了。这期有一个很鲜明的特征：你不断试图用品牌战略和商业逻辑解释So Acai的成功，而Maggie经常回答“我当时没有这么想”。」

这也是我和AI对话它一直批评我的点：我太喜欢、并擅长从抽象中提炼规律，快速总结成一套闭环逻辑，形成一种属于我自己的体系理论。但这也在一定程度上限制了我“先干再说”的能力，让我在0-1阶段感受到很多痛苦和“坑”。

而本期嘉宾Maggie，用她的话来说恰恰是一个“just do it"的人。她极其务实，不爱“讲故事”，甚至不太对外做过多表达。但她却从2017年开始，从广州社区里的一家小小的轻食碗店，发展成了今天国内备受喜爱的leading超级食物零售品牌。

所以今天我就和她好好聊一聊：一个人是怎么把自己喜欢的生活，变成了一群人喜爱和相信的生活方式，同时成为一门真正成立的生意的。

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✈️本期嘉宾：Maggie（So Acai创始人）

02:08 从一家店到一个品牌：0-1 的起点不是商业计划，而是创始人自己的生活需求。

“我觉得我代表了一类消费者。如果我有这种需求，就代表肯定还有其他人有这种需求。”

05:28 从“懂行”用户到“好奇种草”：在口罩期间通过小红书让超级食物走出小众圈层。

最早的线下常客是已经了解健康饮食的人，而线上的第一批消费者，很多是通过食谱和科普才开始认识这些食物。

11:24 “反爆款”逻辑：为什么投资人建议做亿元大单品，So Acai却坚持多 SKU？

“没有任何一个单品能让你养成健康饮食的生活方式。”

一个品牌究竟是要卖出最多的产品，还是改变消费者日常饮食的结构？这是两个目标和时间轴。

15:25 So Acai的产品矩阵的两个“坐标”：需要动手组合的基础食材 vs 极致便利的即食产品

同一种姜黄，可以是纯姜黄粉、调配粉、零食或即饮产品。不是简单增加 SKU，而是让不同生活习惯的人，都能找到适合自己的使用方式。

27:51 小红书的两个时代：从奖励知识与创作，到奖励情绪。

35:38 品牌在 0-1 阶段的真正作用：不是花多少钱，而是让所有选择和表达保持一致性。

41:24 成功路径的时代局限：如果今天重新创业，哪些可以复制、哪些不能？

内容可以复制，而大单品逻辑在今天必须有。

“其实我不是很想它走向大众”

50:20 药食同源的价值困境：为什么中国人的“超级食材”反而很难卖出品质溢价？

消费者对传统食材有很强的价格锚点，却未必能直观理解不同原料、产地和加工标准带来的差异。

01:06:47 品牌叙事的误区：核心问题是，你的品牌叙事是给谁看？

当生活方式品牌越来越热衷人文、文化和精神表达，So Acai仍然聚焦大量内容在食谱、原料知识与实际使用方法。因为它起源于生活、致力于生活，所以是重要紧贴于生活表达。

01:11:54 从品类先行者到被模仿者：当产品和品牌表达越来越容易被复制

新进入者、价格竞争，以及一个已经建立认知的品牌，如何面对市场上越来越相似的产品和表达。

01:21:41 创业是一场持续的 Learning Process：没有哪个阶段没有难题。

“很多事情在一个阶段可能是很大的一件事，对你影响很大。你要么解决它，要么就被它影响。”

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eios（Every Inch of Skin）可以说是这两年非常吸睛且出圈的一个消费品牌。但我第一次和主理人Nick聊天时他说，他没把自己定位成“个护品牌”。此外，他还有很多（打引号的）奇怪的生意打法，比如从第一天就只聚焦线下、比如第一年只有5款SKU，比如他一直在关注和实现许多别人看不到甚至“觉得不重要”的产品形态和细节体验。

所以今天，我就和Nick展开聊聊，一个“逃离品类”的品牌，是如何通过完整体验构建自己的壁垒的。

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✈️本期嘉宾：eios主理人Nick（小红书：李条纹儿）

00:13｜为什么eios要“逃离”自己的品类？

从个护切入，但真正做的是一套围绕“每一寸肌肤”的产品体系，而不是一个品类。

05:00｜到底什么样的品牌，是“生活方式”品牌？

首先必须有一个「空间」。

“你要展示生活方式，至少得有一个生活发生的地方。”

“很多品牌没有 life，也没有 style，却说自己是 lifestyle brand。”

08:07｜为什么5个SKU敢开一家店？

少SKU的价值，不是节省成本，而是足够讲清楚品牌故事，建立最小叙事闭环

11:13｜不要做爆品，要做一个让人想全部拥有的品牌

线下品牌真正追求的不是“一个产品爆火”，而是“这个牌子出什么我可能都会买”

16:19｜产品创新，不是创造需求，而是重新表达需求

真正的创新来自重新设计已有需求，而不是发明一个没人需要的新东西

22:25｜复购，不是重复买一个产品

品牌复购，是用户持续购买整个品牌体系，而不是不断补货某一个 SKU。

31:21｜为什么坚持把线下作为品牌主战场？

体验型品牌的价值，必须通过空间、产品、服务共同完成。

35:11｜一定要有极致的自我风格，一定要有自己的标签。

只有「完型态」的自己才是最强大的，否则就变成卷无尽的战术

40:47 ｜⚠️线下最重要的是体验动线：收银台、沙发、一本书，都在表达品牌。

49:08｜服务，不是售后，而是产品的一部分

当体验足够完整，销售自然会发生。

59:00｜“开店”就是最完整的营销Campaign

最好的品牌传播，不是砸广告和投放，而是把门店本身做到值得传播

01:01:16｜品牌需要母题吗？

与其不停输出价值观，不如持续强化一种稳定的品牌风格--「风格大于人设」

01:17:31｜真正的品牌考察，到底在看什么？

看的不是装修，而是品牌如何组织消费者体验

01:28:11｜给所有准备开店的人

与其复制别人，不如把自己的表达做到极致。

“做线下，就一定要做极致的自己。”

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我在混沌app的《品牌第一性原理》上个月上线啦🎉而且取得了课程top 1的好成绩嘻嘻。从混沌用户到混沌讲师，感觉自己确实也在上一个周期完成了一次成长蜕变。而这次当我以表达视角重新了解混沌时，我发现我们的本质非常，那就是：不喜欢聊战术，因为它不是本质、它会快速变化和过时，尤其在中国商业的语境下。我们更相信本质的“第一性原理”，喜欢抽象的框架逻辑和体系，同时更相信实操和一线案例。本质（why）-框架体系（what）-战术（how）- 实操和一线实战（结果）。

所以今天我请来混沌的在线负责人，不只是聊内容，更是从“第一性原理”去聊聊关于商业、认知，和人生的「建模逻辑」。

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✈️本期嘉宾：韩笑（混沌在线负责人）

05:47｜第一性原理不是答案，而是一种看待问题的方式

战术会不断变化，甚至每个月都变。真正能穿越周期的，不是具体打法，而是一个人如何建立框架、理解变量、判断优先级。
「战术是千变万化的，但建模能力决定你怎么看世界。」

07:39｜第一性原理取决于你建立的模型

第一性原理不是一个标准答案。不同的人面对同一个问题，会抽象出不同的第一性原理，因为他们背后的模型不同。
「不是先有第一性原理，再有模型；而是先有模型，才知道什么是你的第一性原理。」

09:21｜能建模的人，一定不是线性思维，而是系统思维

真正会建模的人，不会头痛医头、脚痛医脚，而是把问题放回它所在的系统里，看变量、环境、关系和反馈。
「真正能构建模型的人，看世界一定是系统性的。」

11:12｜通识教育的意义，是让人重新成为“全人”

品牌、商业、创新的底层都不只是商业学科，而是哲学、社会学、文学、心理学、科学共同构成的世界观。分科教育把人训练成工具，而通识能力让人重新拥有完整的理解力。
「知识是为了目的，文化是为了丰满生命。」

19:11｜真正好的内容不是Feed，而是编辑

Feed机制给你喜欢看的东西，满足的是即时多巴胺；编辑机制给你真正需要的东西，提供的是延迟满足后的认知积累。

「真正复杂、深邃、滋养人的东西，一定需要时间。」

21:03｜今天不缺信息，缺的是识别信号的能力

AI时代信息爆炸，信息差越来越小。真正的问题变成：什么信息对我来说是信号，什么只是噪音。

「信号不是客观存在的，它取决于你要解决的问题，以及你对问题建立的模型。」

22:52｜混沌2026年的选题，其实是在做时代信号识别

四个方向不是热点清单，而是对未来趋势的判断：

1️⃣ AI商业应用落地

2️⃣ 新消费、新人群、新品牌策略

3️⃣ 以中国文化为根基的创新案例

4️⃣ 创业者心力与向内求

29:31｜好内容既要前瞻，也要共振，还要提供支持

内容不能只有启发，也要能回应当下处境。尤其对创业者来说，真正好的内容不是单纯inspire，而是让人觉得自己的困难被理解、被支撑。

「好的内容系统，要同时主外和主内：看见趋势，也安顿人。」

31:32｜真正的直觉，是长期建模后的推演

很多优质选题不是来自数据，而是来自长期积累之后的直觉。数据只能告诉你已经发生什么，真正的判断要看到还没被多数人意识到的问题。

「直觉不是灵感，而是长期建模后的推演。」

36:20｜AI时代唯一的解法，是识别自己是谁，然后把长板拉到极致

当AI让很多普通能力变得廉价，每个人和组织都必须更清楚自己的生态位。真正的胜算，不是变得全能，而是足够清楚自己是谁。

「创业也好，干什么事也好。目的都是回答“我是谁”。」

38:54｜真正难的是经过现实锻造后的理想主义

纯理想主义容易逃避商业，纯商业主义又容易失去高度。更难也更有价值的位置，是让思想保持高度，同时让动作接受现实检验。
「我喜欢的是经过现实锻造后的理想主义。」

57:43｜当共识消失以后，表达开始从"叙事"走向"在场"

从贾玲/百元之恋到莫兰迪的感悟。今天，共识越来越难建立，品牌真正重要的已经不是讲一个统一的故事，而是首先识别时代情绪、与之共振；再在一个具体场景里，让自己的存在产生意义。

「品牌不是越来越会讲故事，而是越来越会"在场"。」

01:15:23 ｜老板们的变化：从向外探寻机会。变成了向内重建确定性

过去的创业者更关心外部机会：新模式、新增长、新风口。
但当大势收缩、AI重构一切，真正重要的问题开始回到内部（组织、现金流，创始人的价值观和心里等）

「过去组织问题会被增长掩盖；当业务收缩，所有基本功都会变成生死局。」

01:38:24 ｜“Learn how to learn”，比学习本身重要

⚠️韩老师分享的“100个关键词学习法”，以及我的思考mapping（道：我的表达母题；法：标准与原则；术：抽象的搜索素材；器：多年经验的表达载体、形式）

01:54:47｜未来最大的能力，是不断识别信号与噪音

确定方向之后，真正的成长不是按既定剧本前进，而是每在过程中不断判断什么值得保留，什么应该放弃。每一次选择，都在重建自己的模型。

「时代变了，标准答案不在原地，而是在路上。」

01:57:51 ｜AI让1到90分越来越容易，但90到100分仍然属于人。

AI可以开始变得前所未有地容易。但最后的判断、责任、创造和取舍，依然需要人来完成。关键问题是：你是谁，你想过什么生活。「如果你是被AI替代掉的那90%，那意味着你可以真正拥有作为“人”的自由。」

02:06:34 ｜AI时代、女性，和“繁衍感”

02:24:27 ｜成熟不是不敢再“沉溺”，而是掌握“上岸”的本事

年轻时可以全情投入；成熟以后，依然允许自己热爱、沉浸，但也拥有随时抽离、回到现实的能力。

「30岁以后，不是不再沉溺，而是学会如何上岸。」

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很多人第一次认识「企鹅吃喝指南」，可能是因为一篇餐厅推荐、一篇零食测评，或者一次“看完就下单”的内容。但如果把时间拉长，会发现它其实不只是一个“美食号”。它经历了中国消费行业过去十年的几个关键阶段：

1️⃣消费升级 —“生活方式”的概念出来（人们的消费需求从“功能”过渡到“价值”）；

2️⃣新消费爆发 — DTC模式、细分市场重新定义产品，内容审美杠杆结合电商渠道的快速流量爆破；

3️⃣今天这个较为混沌的消费转型期（「意义重构」与「质性生存」阶段）。

所以这一期，我们不只是聊“怎么做好内容”。更想借企鹅吃喝的发展，去讨论一个更大的问题——

在中国消费变化最快的十几年里，品牌和市场趋势、人群的生活方式发生了怎样的变化？而在未来，什么样的品牌能活下来？什么样的内容还能建立信任？今天的消费者，到底正在变成什么样？

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✈️本期嘉宾：志伟（「企鹅吃喝」创始人）

04:30内容电商其实是个“伪命题”。因为“做内容”和“做产品”是两种完全不同的人和能力配置07:09 中国消费经历了三次变化：1️⃣ 供给不足时代
有东西卖就行2️⃣ 新消费时代
大家开始包装“生活方式”3️⃣ 今天
重新回到：产品、供应链、风味、真实需求10:22 今天消费行业最大的变化：不是用户变了。而是：用户终于“有得选”了/粗糙产品不成立了，/空品牌不成立了，/纯营销不成立了19:00不是消费者“分层”了，而是同一个消费者，在不同场景里，开始有不同需求和选择

22:14 食品行业本质上是一个利润极低、但对细节要求极高的行业。因为它同时涉及：原料、供应链、仓储、保质期、风味稳定、渠道，复购，食品安全。。而消费者却会默认：“食品就应该便宜”

24:40 很多消费品可以靠包装放大利润。但食品很难。因为：用户的嘴是诚实的

34:01 产品和内容其实是一体两面。内容最终是在“翻译”产品，不是脱离产品

39:45 什么叫「风味」？不仅是“好不好吃”。而是：“一个东西进入你记忆后的感受锚点”。真正厉害的食品饮料，最后都在占领“风味锚点”

52:10 中国很多真正好的食材问题不是“没有”。而是没有被系统化表达

01:02:37 今天食品饮料的机会在两种人手里：1️⃣有种植、行业生产积累的长二代们。在没有那么多bubble的时代，他们的硬实力优势可以显现；2️⃣专注自己做食物的“匠人”。他们总可以把食物的品质和创新做得更极致，从一小圈子人开始慢慢做的。其他人入局，则可以考虑“下沉市场”（市场空白点）或者“合伙人模式”（找1或2的人，发挥自己的长板）

01:42:29 「农业」是被严重低估的。这是一个文化+系统性的问题。而我们今天看到所有优秀的食品产品人，最终几乎都回到了农业和土地这个源头。

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（🙏开头音质实在抱歉～挠头。。😅）本期，我和资深营销人及香氛观察者Rover，将从香水这一典型的“非必要”品类切入，聊聊“非功能性”品牌的价值配比、目前市面上“东方叙事”到底成不成立，以及在全球化和 AI 冲击背景下，品牌如何通过“角色投射”与“文化溯源”重塑竞争力。

这些都是我很长时间一直想要讨论的几个深度议题，以及更深层的一个dilemma：就是今天品牌到底还能不能制造真正创新和fancy的叙事。

✈️本期嘉宾：Rover (小红书：oud-holic）

不接香水广告的香水博主，来做行业分享与品牌观察。

02:15 香氛品类的本质：非必要性与“人群价值”

“作为典型的「非功能/非必要」品，香水本质上是在人群中体现价值的一种消费，它是你茶水间和社交圈里的 Story 来源。”

08:45 品牌价值公式：功能与非功能的“5/5”配比逻辑

“香水最核心的功能性，其实是‘喷出去被人追着问’。如果缺失了这一环，再贵的香精原料也只是创始人的自嗨。”

16:20 品牌的进化困境：从“小而美”到“大众化”的瓶颈？

“美学指导的局限在于总想把自己放在乌托邦里，但大牌之路必然是渠道能力与叙事能力的双向滚雪球。”

32:10 「东方叙事」的误区：不要做文化挪用，要提炼、转译“精神+审美”

“大家都太懒了，东方叙事不应该只是搬运形式，而是在混沌的文化库里找到一个有魅力的‘精神人设’。”

41:40 人设锚定：品牌是“你想成为谁”的投射

“消费者买单不是因为你的工艺，而是因为那个人设是‘我想成为的人’或‘我想嫁的人’。”

55:10 以国际审美（品牌出海）作为思考原点：神秘主义 vs 东方思辨

“不要从断层的历史里找故纸堆，去广袤的地理中寻找那些‘流浪的知识分子’或‘在地记忆’，那才是无法被复刻的东方魅力。”

65:25 AI 时代的叙事力：从“写故事”到“选故事”

“AI 可以写 500 个故事，但只有懂人性的主理人，才有能力选出那个能引起‘通感’的唯一故事。”

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3小时鸿篇巨制！终于赶在年前发出来啦🧨

总结🐍蛇年干货职场趋势，展望🐎马年上班tips，现象背后的实战复盘和深度思考，绝对不场面话的内幕吐槽（手动狗头）。

无论你是在年前的最后一天班儿上，还是回家、旅行的路上，希望这一期无穷动历史最长职场主题内容可以带给你一些启发、方法和鼓舞。

让我们来年再见啦！（咚咚咚！锵锵锵！）

----永远在职场挑战魔鬼模式，您最真实疯狂的朋友Jennifer

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✈️本期嘉宾：Frida（CGL大消费行业总监）

03:11 年度职场大盘三趋势：

1️⃣精准流动（需求精细化、谨慎求稳）

2️⃣两极分化（行业发展、人才待遇）

10:56 消费行业中，企业对于人才的核心条件需求转变：

实操战功、逆风翻盘，解决复杂问题的能力（破局能力）

19:24 人选对于职位核心条件的需求转变：

行业势能，企业阶段，老板格局

20:44 企业 vs 求职者之间存在哪些“预期Gap”？

老板：从底层全面提升自己的认知；躬身入局回归业务一线；

个体：认清自己真正的“可复用”能力；身段灵活；持之以恒的毅力

36:04 未来雇佣关系里、职场生存守则中，哪些既有逻辑会产生“根本性松动”？

40:44 职场不同阶段（junior/senior/不上不下/乙转甲）的破局思路

53:56 全民自媒体/“网络价值观同温层”对于真实世界职业选择的影响

01:02:11 职场宫斗篇：“实派”的时代来了？

01:14:45 投简历tips: 避免心态崩溃，做足准备研究networking工作，精准>数量

01:25:58 2-3年左右经验应该进入体系化大公司，还是选择短平快生意逻辑的创业团队？

01:31:22 2026年了，职场到底是不是草台班子？

✨✨✨✨✨✨✨华丽的QA分割线✨✨✨✨✨✨✨

01:40:50

oac22: 想了解不上岸到上岸的心态建设如何做?

Hi sandy：在高尔夫行业央企11年市场部，35岁想离职，看看世界选择一个热爱的事业奔赴下一个十年。

01:54:45

卡其别闹：一直以来很想学习向上社交和向上管理的能力。我不是一个谄媚的人，我希望真诚的、自然的做向上管理这件事，以及如何在前辈面前主动争取一些工作机会。

02:11:43

李考拉alice: 一个资深销售怎么能往mkt转？

02:13:17 我目前在一家40人左右的公司担任品牌总监，不过觉得总在乙方，不够接触市场前端和后端落地。我现在文策和设计都在做，会觉得想要更长期的陪跑品牌成长，我做的视觉，文字体系，如何慢慢变成一种品牌内在的性格？或者延续下去？目前觉得很契合的是容品牌，因为是文化+美学，不过他们需要专业的资深策略，所以也没能进入，请问您有什么好的建议吗？马上二十七岁，很迷茫，好像高不成低不就.

02:23:47

桑甯随记ning：发现在强调降本增效的大环境下，越来越多的企业要求岗位直接证明其业绩贡献。 好奇在这种情况下，内容与品牌相关岗位“向销售型结果靠拢”是否是不可避免的趋势？ 还是说，内容/品牌的长期价值在企业内部仍然有其不可替代的位置，只是衡量方式发生了一些变化？

02:31:26

染惜悦：最近和HR朋友聊天，她说现在市场部/品牌部的人还蛮危险的，她和朋友所在公司的这些部门今年都在大裁员，留下的人也更需要用结果证明自身的价值。在这种环境下，品牌人/内容人该重点强化哪些能力，才能获得更高的不可替代性呢？

02:39：02

柠檬lemondan：老师想请教下怎么找到精准的文风类型的深度文章呢？不管是书还是杂志，感觉自己搜索能力有限，有时候苦于找不到。

02:42:41

白白兰：想问问老师品牌设计师要怎么发展比较好？您在工作中比较期待品牌设计师能做到些什么？

02:52:20

悦yue韩语自习室：好奇什么样的公司/组织会有更大的概率做成"品牌"或沉淀出"品牌内容资产"? 而不是仅仅把内容输出当成耗材。以及以往靠渠道和供应链优势成家的大公司，现在想做品牌转型到底靠谱吗？

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我可能最早是从“生动早咖啡”知道了“图拉斯”这个品牌。当时就产生了好奇和反差感 — 一个“手机壳”居然选择用这样的内容形式/渠道来介绍自己，背后一定有着一些大胆和不同寻常的定位逻辑。果然，当我前不久和图拉斯合作他们的品牌杂志《超级创作者》内容时，我近一步了解了图拉斯的品牌策略、人群策略，打法和表达形式，我发现这背后，是一场从 “工程师技术逻辑”到“用户生活逻辑” 的深刻转变。一个典型的“标准品/功能品”，却成功吸引了大量高质多元的用户，并让手机壳这个品类拥有了惊人的场景细分和品牌附加值。

今天，我们就和图拉斯来聊一聊，品牌如何从“卖货”逻辑丝滑过渡到“人群场景”逻辑的。

✈️本期嘉宾：产品负责人Gary（左）& 营销负责人Ryan

02:02 为什么传统心智的“小商品”可以卖到250-300块？

10:36 产品洞察从哪来？

对“好”的极致追求➡️被动价值（基础功能）➡️主动价值（身份/场景/情绪）

19:51 不管是“设计营销驱动”，还是“品质价值驱动”，做消费品的本质是“真正改变一群人日常生活中哪怕最细微的行为习惯”

27:02 “产品为王”的企业是如何聚焦描摹自己的核心用户的？

不做预设的创新➡️发现引领者➡️迭代、影响和扩大

34:12 从“功能”到“场景”的发现--图拉斯的核心用户场景

43:45 好产品的关键是懂得“让渡”。相应的，品牌的表达也要懂得克制和退后

54:14 一个硬核科技产品，在内容表达上如何翻译成有温度的“人话”？

eg. 小冰块

01:07:11 图拉斯的“内容投放”策略--只做真实的用户和真实的体验

01:13:30 内部“创始人模式”：直觉提供方向，逻辑提供保证

01:19：47 创作准则：有意义、有意思，有价值。

不打卡，不设KPI，今天年轻人难以“被驱动”，也是因为出社会初期被“伤”了

01:29:20 “人心中的成见是一座大山”。很多行业产业链不是只能向下无底线内卷，而是缺乏有决心和能力去引领的人。

只有前端做出品质、价值，不短期唯利是图的品牌，才能带动更稳定、更有利润空间，更长效的发展的供应链生产。

而不是无限制地去卷量产和快速。

🌟最后我发现，图拉斯作为一个技术硬核的“科技品牌”，其底色依然是真挚单纯的人文关怀。且作为企业上下全员共享的价值观母题，成为他们一切产品、品牌表达的准则。

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我做品牌的一个核心逻辑就是人文底色，从“人”出发。

要知道，“战术”的尽头是无穷无尽的“战术”（无限接近虚无），而在一个不确定的时代，我们更要寻找“不变”的量项和逻辑，那就是人性、社会发展需求的本质，和历史（经济）周期的循环。

今天这一期内容十分特别，也是我想探讨已久的话题。

我们将会从“东亚邻居”日韩的市场观察出发，以国别文化、经济周期还有消费趋势这些比较宏观，但我觉得可能更深度的视角来给大家带来一些周期性的思考和“互为镜像”的启示。

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✈️本期嘉宾：江东猫草（播客栏目《远行者与碎冰匠》主播）

前券商首席。国别、出海，和都市人的爱/美/钱

04:46 日本的“平成30年”是一个具有怎样特点的市场周期？

它对于我们有着怎样的“镜像”启示？

12:30 在一个下行、甚至触底的市场环境下，消费会有怎样的明显分化？

“K型消费”的显著特征和趋势：

1️⃣“胡萝卜”没有消失（依然有高增速板块），但产能过剩，差距开始加速增大；

2️⃣“有野心的消费者”的急剧减少；

3️⃣“龙头”绞杀“小企业”

24:53 消费社会的想象消失了。

大生意退场，小而美浮现

32:43 和日韩相比的“触底”优势是：

1️⃣科技和核心产业没有失去议价权；

2️⃣我们拥有巨大的城市纵深；

3️⃣依然有增速板块可以激励“一部分”人

💡但，“个体的幸福感”和“宏大叙事的增长”开始分裂和失衡

42:10 在文化上、社会结构上，和生产方式上，韩国跟我们的相似程度更高；

而日本整个社会分散度很高，经济资源也并不会板结在东京或者板结在大阪经济圈，可以承托各种各样的就业，收入差异并不巨大。同时生产制造端相对分散（大量的百年家族企业），社会包容且尊重原创。

eg. SHEIN在海内外的“社会好感度”差异

54:10 “胡萝卜”逐渐消失的社会将逐渐进入“犬儒主义”。

💡而这种社会情绪是不适合做品牌的，因为品牌是关于“不变”，是关于人们对于“幸福感受的传达”

57:45 “意义”消解之后内心的秩序如何重新构建？

💡个体将会向内“坍缩”，而品牌故事会变小，人群变垂

01:05:51 中国的生产极度集中，但相应问题是高度同质化。

所以“生产者”只能生产，无法脱离地心引力诞生“品牌”，需要“组织者”去重构

01:08:13 日本的品牌化比我们长太久，民间审美素质普遍很高。

关于我们“品牌审美”背后的窘境：

1️⃣ 断层严重；

2️⃣ 没有什么“可持续”的时间和空间去包容创作；

3️⃣ 价值观上的包容度

01:16:25 今天“东方叙事消费品”和人群真实需求的其实是脱节状态

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您的月更主播突然出现🤗本月从墨尔本瞬移上海，又把自己安排满到一个不行。感谢大家对于无穷动“不定期更新”的包容，之后会更忙，请大家且听且珍惜～～

paire安可场！🎉上次Rex期播出后，大家对于创业品牌“go to market”的具体策略和海外营销打法有着更多的兴趣和追问。今天我就请Nathan和大家分享他宝贵的“品牌一号位”的底层思考逻辑、meta具体测试打法，以及最让我动容的，是节目尾声他对于“做品牌”本质最真诚的价值观。

一定要听到最后哦！

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✈️本期嘉宾：Nathan（图右）（小红书号：Nathan☁️）

和Paire的两位联创在办公室楼下的咖啡馆：Rex（无穷动第43期）和Nathan

02:23 为什么选择创业做袜子？必须从一个深切的“problem”出发

06:12 如何做第一步的人群洞察和市场调研？大胆假设，多轮测试

13:01 海外人群和品类的分布关系是怎样的？

“故事性”去meta, “功能性”去google，“传播性”去tiktok

15:05 "Go to market"的“4P”策略

在每个维度拿到“最高平均分”

22:02 第一笔营销预算怎么花？

口碑效应的“压力测试”；让尽可能多的人体验产品

27:11 创业项目要在什么阶段开始“做品牌”？

本质上是“选择在什么地方（渠道）投资让消费者看到最恰当的你”

31:54 反复测试用户“在什么场景使用你的产品”，才能不断优化你的产品功能、精准产品内容表达、明确核心用户画像

39:16 人是否可以做好“自己不是用户的品牌”？

人可以“硬做”任何事情。但自己不相信、没有乐趣和热情地去做一个品牌，这本质上是违背“创业初衷”的

41:45 海外营销/digital marketing的底层逻辑，是把“漏斗策略”和“AIDA”路径打磨好

48:25 ⚠️如何从用户痛点细分出发，产出精准的“投放内容”？

一次性高效产出meta广告测试素材的tips！

59:12 ⚠️在海外，打造真实用户review、PR背书是非常重要的“用户信任”

01:01:25 海外没有“会员体系”，“私域”纯靠EDM触达。引导用户注册邮箱为后续内容nurture是非常重要的一环

01:04:49 海外用户最buy in什么样的内容？近年来的EGC趋势

01:10:09 海外投放，博主更多作为“内容渠道”，而不是“销售渠道”

01:17:09 海外营销和国内最大的本质区别是什么？

消费者的消费思路、消费价值观；

更尊重原创、独创性，和穿越周期扎扎实实经营的企业

01:30:12 对于创业品牌团队的要求：“真的很喜欢年轻人瞎尝试的那股劲儿”

Nathan的品牌小伙伴耗时一个月时间亲自动手做出的门店陈列“假山”

01:37:19 ⚠️升华！“品牌是一个企业全部的东西”

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做品牌久了，几乎扫一眼就能看出一个品牌“扎不扎实”，浴见就是一个扎实的品牌。

我自己对于“做品牌”的核心解读，是把“货（供应链驱动，极致成本）-场（渠道为王，薄利多销）-人（终端用户洞察模糊，或者不care）”路径重置为“人-场（场景）-货”。我从浴见身上能看到这样清晰的轨迹逻辑。从中国都市女性本身出发（人），洞察她们和自己相处时的情绪和身体需求，然后精准聚焦了一个浴室的场景（场），最后在这个精准的人群场景里放入了精准、恰到好处的产品（货）。这也是为什么，我们看一眼就会觉得舒服、扎实，“想买”，因为它来自于“人”，就一定会到“人”那里去。

今天我就和浴见的创始人lily,一起聊聊她经营品牌的底层逻辑；以及作为一个“面向女性”的女性创始人，创业途中和品牌、用户“互为镜像”的个人成长心得。

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本期嘉宾：浴见创始人Lily（小红书：Lily是李励）

04:13 决定做品牌创业，没有精细的“计算”，更多是在这个人生阶段，对世界认知的“表达”

10:44 浴见的4P策略：打磨出在一个细分领域里能“拿金牌”的产品；独特的货盘➕独特的内容能力

23:11 先做品类创新，再做场景创新；先做情绪价值，再做文化价值

26:02 我会把情绪价值分为两类：1️⃣感官唤醒；2️⃣心理投射

60%功能价值，30%情绪价值，10%文化价值=浴见的「价值配方」

*很多百元以下的身体护理产品，～90% 是功能价值，也不做更多的情绪和文化等等

31:20 今天消费品诞生于线上，为了更好匹配电商链路逻辑，必须做“爆品”

33:54 品牌必须拥有“根据地品类”：消费者想到这个品类就能想到你，在这个品类里保证“不输”并可以持续深耕一万米，且拥有后续横向不断变化场景形式的空间

48:49 今天消费零售行业的矛盾是什么？是人们日益增长的多元需求和价值单一创造之间的矛盾。

品牌要满足人群日益变化的功能、情绪，文化需求。以及把这三者有机地融合在一起

50:26 “拉新”靠的是内容，“复购”靠的是功能

1：00:08 品牌是经营结果，且是需要顶层设计的。

⚠️ 选择“做品牌”就像选择“做猎人”还是选择“做农民”。这是第一天的抉择问题，不是先后问题！

选择“做品牌”= 用价值观和稳定的内核文化来承载一切（包括组织发展）；创始人需要打造影响力，不断去用“意义”驱动员工

01:10:13 “线上”只能是品牌的渠道之一，因为纯线上永远无法做出“完整表达”

01：13:39 “品牌部消失”的本质原因？

品牌的顶层设计结束以后，品牌就不用再以“品牌部”的形式存在了，因为它会渗透在所有的业务环节里

⚠️品牌的工作分两部分：1️⃣品牌顶层设计的building工作；2️⃣日常价值不断累积的工作

01:16：01 今天年轻品牌人“找不到工作价值”的本质原因

（！！老板不会告诉你的大实话

01:42:00 女性创业者的优势：看见情绪，允许情绪流动，管理（组织的）情绪

01:45:52 女性创业者要突破的一个关键课题：自己能量的管理。你是不是真的认可自己？你跟自己的关系能不能打到80、90分？只有当你处理好跟自己的关系，你才不会攻击自己，也不会攻击别人，你的团队才能长起来。

01:53:27 浴见的松弛➕自由：松弛是“我不被外界的刻板标准所束缚，我有自己认定这个世界的方式”；自由是“自己掌握自己的方向盘，自己掌握自己的命运”。

泡沫消失后，留下来的将是那些“长效经营”的品牌，他们在组织上发力、在价值观上发力，在“人”上发力。就像树一样，根每年往下扎，年轮每年往外扩，你不可能心急去拔苗助长，做企业跟做人也没什么区别嘛

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