In deze aflevering van de Inbound4Cast praat ik met Pierre Vanderfeesten over Account Based Marketing:

We bespreken onder andere…

•Hoe is B2B marketing de afgelopen 15 jaar geëvolueerd?

•Veranderingen in de rol van marketing en sales

•De verkeerde obsessie voor MQL's

•De opkomst van account based marketing (ABM)

•Wat is account based marketing?

•Waar verschilt account based marketing met inbound marketing?

•Low intent leads vs. high intent leads

•Keuze van een ICP (Ideal Customer Profile) voor ABM

•Wat is intent data?

•Wat zijn de soorten intent data?

•Hoe kom je aan intent data?

•Hoe betrouwbaar is intent data?

•Wat zijn goede ABM tactieken?

•Wat zijn slechte ABM tactieken?

•De rol van advertising in ABM

•Wat is deal based marketing?

•De investering van ABM

•Voor welke organisaties is ABM wel en niet geschikt?

•Creativiteit binnen ABM

•Hoe spreek je nou sprecies het juiste bedrijf aan?

•De skillset van een goede ABM specialist

•Waarom is ABM de toekomst van B2B marketing?

•Wat is het advies als de investering voor ABM te hoog is?

•Waar houdt bij ABM de rol van de marketeer op en begint de rol van sales?

•Welke rollen heb je binnen AMB?

•Benodigde processen en meetings voor succes

•Belang van snel kunnen schakelen in je ABM aanpak

•De rol van offline marketing binnen ABM

•Welke tooling heb je nodig voor ABM?

•Het boek over de reis binnen B2B marketing

•De rol van AI binnen ABM

•Heeft de groei van dark social invloed op ABM?

In deze aflevering van de Inbound4Cast praat ik met Corinne Keijzer over LinkedIn marketing:

We bespreken onder andere…

• Wat is het effect van links op bereik
• Dalende trend in organisch bereik
• Hoe zorg je voor een goed bereik
• LinkedIn wordt een soort Facebook
• Kun je LinkedIn nog gebruiken om mensen naar je website te krijgen?
• Beste moment om te plaatsen
• Wel of niet dagelijks posten?
• Wanneer is je verhaal goed genoeg om te plaatsen?
• Content vormen die goed werken
• Posten vs. reageren
• Personal branding met LinkedIn
• Publiceren vanuit bedrijf vs. persoon
• Hoe stimuleer je SME's om actief te worden
• Effect van AI op LinkedIn marketing
• LinkedIn trends en veranderingen
• Hoe neem je laagdrempelig goede LinkedIn video's op?
• Hoe maak je tijd om LinkedIn content te creëren
• Hoeveel controle moet een bedrijf hebben op posts van medewerkers?
• Nep profielen en het accepteren van onbekenden
• LinkedIn nieuwsbrieven
• LinkedIn best practices

• Heeft denken in funnels nog waarde?
• Mogelijke touchpoints in de journey
• Wat is growth hacking?
• Hoe pak je growth hacking aan?
• Het gebruik van de pirate funnel analyse voor growth hacking
• Beperkt growth hacking zich tot lead generatie?
• De inzet van out-of-the-box ideeën voor groei
• Is growth hacking succes afhankelijk van het type organisatie?
• Is growth hacking nog echt anders dan andere B2B marketing methodieken?
• Wat zijn belangrijke growth hacking vaardigheden?
• De balans vinden tussen snelheid en kwaliteit
• Persona's voor growth hacking
• Hoe bereik je met growth hacking de juiste doelgroep?
• Voorbeelden van out-of-the-box growth hacking ideeën
• Growth hacking en attributie
• Wat is er nodig voor een goede samenwerking tussen marketing en sales?
• Hoe kun je dit als growth hacker verbeteren?
• Hoe stimuleer je creativiteit voor betere marketing?
• Voor welke organisaties is demand generation wel en niet interessant?
• Hebben we het HubSpot gedachtegoed te veel als one size fits all oplossing ingezet?
• Vergeet offline marketing niet.

In deze aflevering van de Inbound4Cast filosofeer ik met Ramon Eijkemans over de toekomstige skillset van B2B marketeers.

We bespreken onder andere...

• De rol van data en ai
• De rol van automation
• Het gebruik van tooling
• Het koppelen van tools, data en ai
• Technische skills
• De invloed van trends en methodieken zoals zero click content en demand generation
• Veranderende processen
• De eigen automation tool van Ramon

In deze aflevering van de Inbound4Cast vertelt Tycho Luijten van Dapper over B2B marketing en demand generation.

Tycho vertelt onder andere over:

• Misvattingen rondom growth hacking
• Demand creation and demand capture
• Een Problem aware of solution aware aanpak voor demand generation
• Wat is het niche famous framework?
• Hoe zet je dit framework in?
• Werkt self reported attribution echt?
• Werkt TikTok voor B2B lead generatie?
• Hoe stem je demand creation en demand capture kanalen op elkaar af?
• Succes met vergelijkers voor B2B
• Demand generation voor potentiële werknemers
• Slaan we door met persona's?
• Paid demand gen vs. organic demand gen
• De inzet van zero-click advertising
• Het proces voor video creatie voor social media
• Het hergebruiken van B2B content
• Hoe maak je als CEO tijd voor content creatie?
• De waarde van thought leadership voor werknemers
• 80/20 regel in content marketing
• Het gevolg van middelmatige content

In this episode of the Inbound4Cast Olaf Kopp from Aufgesang GmbH talks about how entities have changed SEO.

• What is semantic search?
• Whare are entities?
• The switch from strings to things from 2013
• The evolution of AI, related to entities in search
• How are entities impacting SEO today?
• Can we compare entities and links for SEO?
• What is a strong entity?
• How E-E-A-T is related to entities
• The difference between document level and entity level SEO
• Is entity building a thing?
• Why should you become a strong entity?
• Can you measure the strength of an entity?
• Insights from Google patent research
• Real people who train the OpenAI GPT model

Microsoft vs. Google

In this episode of the Inbound4Cast Hannah Smith from Worderist talks about how to be succesfull with digital PR. Hannah talks about:

• What is digital PR
• Digital PR goals and KPI's
• Succesfull digital PR examples
• Learnings from a digital PR benchmark
• The process for creating a succesful digital PR piece

In deze aflevering van de Inbound4Cast geeft Edwin Vlems zijn visie op inbound marketing, demand generation en AI binnen marketing.

Edwin vertelt onder andere over:

• De opkomst van inbound marketing ruim 10 jaar geleden.
• De inzet van inbound marketing voor recruitment en arbeidsmarkt communicatie.
• Trends die inbound marketing en lead generatie lastiger maken.
• Is er in 2023 nog ruimte voor inbound marketing?
• Het verschil tussen 'hard inbound' en 'soft inbound'.
• Hoe ga je van een inbound marketing website naar een demand generation website?
• Demand generation als blauwe oceaan die iedereen links laat liggen.
• De keerzijde van demand generation.
• Hoe krijg je demand generation intern verkocht?
• Don't hunt, be the hunted.
• De verkeerde associaties die we bij sales hebben.
• Verzetten tegen AI in marketing heeft geen zin.
• TikTok als kanaal om vakinhoudelijke kennis op te doen.
• Leidt het toevoegen van AI aan het content proces tot betere kwaliteit?
• Van Knowledge Economy naar Personality Economy.
• Het boek dat Edwin heeft gemaakt met ChatGPT.
• Hoe personal branding deuren opent.
• Communicatie vanuit mensen in plaats van vanuit de organisatie.

In deze aflevering van de Inbound4Cast vertelt Eduard Blacquière over de voordelen van personal branding en SEO in 2023.

Eduard vertelt onder andere over:

• Personal branding in de praktijk, voordelen voor jezelf en je werkgever
• De staat van intent first SEO in 2023
• Hebben we steeds langere content nodig of juist niet?
• Waarom traditionele SEO aan waarde verliest
• Moet er nog een 'E' aan E-E-A-T toegevoegd worden?
• Overschatten we technisch SEO?
• Hoe zet je AI nou concreet in voor SEO?
• Kunnen E-E-A-T en AI content hand in hand gaan?
• Zijn we met SEO eindelijk op een punt waarbij veel spam niet meer werkt?

In deze aflevering van de Inbound4Cast vertelt Freek Janssen van Philips over het opstellen van een een content strategie en over content marketing trends.

- Een journalistieke achtergrond hebben binnen content marketing

- Wat is content marketing

- Het gebruik van het 3H model in content marketing

- De geschiedenis van content marketing

- Content marketing uit de B2B en uit de communicatie en PR hoek

- De ROI van content marketing meten

- Purpose, oorlog om talent en duurzaamheid als content marketing trends`

- Maturity van content marketing in 2023

- De why in content marketing

- Wat kunnen we nog winnen in content distributie?

- Eén verhaal op verschillende manieren vertellen

- De hero's journey gebruiken in je verhaal

- Het laten rijpen van content items voor publicatie

- Kan één content marketing serie meerdere doelen bedienen?

- Hoe krijg je goede verhalen uit je organisatie?

- Content marketing voor Philips

- Gebruik van Van Riel reputatie pijlers in content marketing

- Het effect van content marketing op je merk meten