セールスで断られる理由として一番多いのが「価格」です。しかし価格で断られる場合の多くは、お客様が価格以外の不安を多く抱えているために起こります。そのため価格を伝える前に価格以外のお客様の不安に対してすべて対処しておくテストクロージングの一手間を挟むことが重要です。すべての不安要素を排除した上で、最後に価格を伝えるようにしましょう！

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