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这几天,你有没有被“地摊经济”刷屏?
我在朋友圈、朋友群里,看到不下10个琢磨着“地摊事业”的了。
不过说实话,99%的朋友,并不适合摆地摊style;
但我想起一个身边的真实案例,靠摆另类地摊、赚了近30万——小成本小尝试,逐步滚成了大生意。
虽然这个案例有很多特定背景,但却对每一个想做新尝试的朋友,都有参加价值——
一来,起点是做什么(选品):要从真实的用户出发,千万不要“你以为”,而是要“别人需要”。
比如我这位同学,就精准地抓住了大家晚上想吃零食,但无处可买的需求痛点。
二来,快速试错,先用最小成本打造“解决方案”:卖什么?用户从哪儿来?卖多少钱?需要付出哪些成本?
当你开始尝试一件新事物的时候,你会发现哪哪都是问题,千万不要陷入完美主义,先用最低成本、最快速度,给出一个“解决方案”,看看用户是不是真的需要。
这个案例中,不需要华丽的包装和宣传,甚至不像别的同学那样需要刷楼印传单,这位同学先从“有订单人气”开始验证。
三来,善于总结分析,结合自身优势,快速迭代整个流程环节。
比如我这位同学,用存货周转率的概念,巧妙地分辨出了哪些商品好卖、哪些商品不好卖,并用分析出的结果,改进了囤货和经营的模式。
另外,现在回想,这位同学思路前卫,很有互联网思维——
比如线上线下结合,比如最开始宣传就会选择一些低价但漂亮的进口小零食吸引流量,甚至还会正对特点款做限时团购秒杀等,本质上都是快速试错、快速迭代的结果。
节目播到这儿,我自己都有些意犹未尽——比起那些刷屏的摆摊段子,这样的“摆摊思维”,背后是确确实实的需求、踏踏实实的行动、扎扎实实的改进。
我想,这才是所谓的“赚钱秘籍”吧。