听众朋友们大家好，欢迎收听我们的播客栏目“经纬电台”，这期我们邀请来了经纬合伙人熊飞，与盖雅工场创始人章新波，来一场真诚的对谈。

中国经济经历了多年的快速腾飞，人力成本增长也成为了不可忽视的话题，有越来越多的企业发展壮大，需要从管理一两百人，变成几千人甚至上万人。在千人规模以内，用SaaS就能解决95%的问题，但当服务一两万人的公司时，就需要PaaS，PaaS化可以服务更多、更大的客户，因为很多客户都有定制化和特殊配置的需求。

我们今天邀请来的盖雅工场，就是劳动力管理软件赛道的核心公司，它成立于2009年，已经是中国乃至亚太地区这一领域的领先品牌，盖雅工场在PaaS方向的投入也很大。在全球500强公司中，盖雅已经服务了10%；在奢侈品全球10强中，服务了50%；在全球汽车零部件30强中，服务了40%。

在这期节目中，两位会聊到很多干货，包括章新波在很多业务发展的关键节点的思考。盖雅一上来其实就面临国际巨头的竞争，在如何顺应大势，追赶然后超越国际巨头方面，章新波有很多不错的经验和思考。下面我们开始吧：

在本期内容里，你将会听到：

【02:10】如何发现真正的客户痛点？

【04:10】如何度过早期摸索期？

【05:40】战略决策：从传统软件转型SaaS

【08:08】如何打开用户口碑？

【12:00】如何与国际巨头竞争？

【17:00】及时发现和顺应政策大势

【19:00】怎么做国际化？

【20:10】SaaS的终局会怎样？