经纬科技投资笔记

听众朋友们大家好，新一季的播客更新啦，这期我们围绕演出市场和音乐节这个话题来展开聊聊。

嘉宾：

李宏杰：张北音乐节、MTA天漠音乐节创始人

主持人：

刘阳子：西海之声；绮绮：经纬创投

回望2023年的线下演出市场，演唱会和音乐节爆发性的增长是最突出特点。据统计，2023年全年国内音乐节数量约为300场，它在演出市场的声势壮大，已经从小众文化成为大众娱乐消费中的重要一环。各地政府同样深度关注演出经济对地方文旅事业带来的拉动作用，期望用音乐节为城市、县域、小众景区引流。

伴随着大家居高不下的消费热情，很多人都有疑问，音乐节是一个好生意吗？我们为大家请到了MTA天漠音乐节的创始人、同时也是张北音乐节的创始人李宏杰，请他用十几年的音乐节操盘经验，和我们聊聊看似几场简单的演出如何平衡乐迷诉求、商业回报与内容创新，还有，他心中理想的演出市场和音乐节是什么样子的。

Shownotes:

01:00 李宏杰最近刚刚带着几支国内一线乐队在美国完成了「有朋自东方来」巡演

05:08 音乐节理想下的难点

07:46 听众的难忘瞬间也可能是主办方的噩梦

10:43 十几年来，演出市场和音乐节消费者有什么变化？

18:56 音乐节也是IP生意，需要时间的积累

21:26 口碑良好的音乐节品牌对于地方来说是金字招牌

24:04 音乐节每年都做，如何做出不一样的特点气质？

29:01 音乐节成功最关键的因素是什么？

32:54 演出市场最大的槽点是什么？

36:13 音乐节会一直火下去吗？

39:27 希望能够把东方的青年文化引入到西方市场

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新一季的播客更新啦，这期我们来聊聊中东投资这个话题。

嘉宾：

Bill Qian，常驻迪拜，现任Phoenix集团（PHX在阿布扎比股票交易所上市）首席投资官

Fonda，前经纬同事，现在关注出海、个人IP

主持人：刘一鸣

今年以来，陆陆续续有很多去中东（阿联酋、沙特等等）考察的华人团，包括企业和投资机构，中东与中国的链接也愈发紧密——沙特阿美参与投资盘锦精细化工项目，阿联酋穆巴达拉等中东主权财富基金在华设办公室，中国银行利雅得分行今年9月开业……无论是产业合作还是投资合作越来越多，中国也成为中东资本布局的重点。

沙特阿美参与投资盘锦精细化工项目，阿联酋穆巴达拉等中东主权财富基金在华设办公室，中国银行利雅得分行今年9月开业……这些年来，中东与中国的联系越来越多，无论是产业合作还是投资合作越来越多，中国也成为中东资本布局的重点。

但对于我们大多数人来说，中东仍然是个相对神秘的地方。中东的市场结构和资本结构是怎样的？如今的盛况背后有哪些核心驱动力？中东存在哪些投资机会？与中东主权基金打交道，有什么经验之谈？与中东人士打交道，有哪些特别需要注意的地方？本期经纬播客，我们请来在阿联酋常驻的Bill Qian，与刚刚在中东旅行和调研投资机会的Fonda，一起聊聊他们眼中真实的中东投资情况。

Shownotes:

02:51 Bill为什么会选择中东、选择迪拜？

04:20 迪拜有点像中东的新加坡

06:31 找资本和找市场是中国人去中东最重要的两个诉求

14:30 中东的资本结构以主权基金和高净值人士为主，缺少GP这一层级

19:14 在中东拿钱的难度一点也不低

25:04 尽管程度不同，但整体而言中东国家正在持续推进世俗化

28:33 中东主权基金的诉求：战略优于财务，注重为本地带来产业

38:22 文化娱乐业或许是当地欠缺的产业

43:47 沙特像是中国改革开放初期的那种状态

54:54 中东资本具有的石油属性，会表现出反周期的一面

59:49 中东基金有哪些特别的关注点？

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听众朋友们大家好，新一期的播客更新啦。

本期嘉宾：

封凯栋，北京大学政府管理学院长聘副教授、研究员、博士生导师

主持人：

刘一鸣、程最

近年国内涌现出一批关于企业创新理论的杰出学者和书籍，其中包括本期节目的嘉宾封凯栋教授，以及他的著作《潮起：中国创新型企业的诞生》。

封凯栋教授长期关注我国创新型企业的发展，在过去20年间访谈了500多人次的工程师、企业管理者、工人、学者和政府官员，他在书中回顾了中国汽车行业和通信设备产业的代表性企业的成长历程，对比了本土与外资、自主与引进、创新与守成、技术与市场等要素对企业战略的影响。

在本期经纬播客节目中，封凯栋教授基于对中国工业从“市场换技术”到“自主创新”长时间跨度实践的研究，回答了我们关于在当下的创新态势下关于企业创新路径选择的种种问题。

Shownotes:

00:55 在长时间跨度的研究中，想法发生过哪些变化？

03:34 “市场换技术”换来的技术仍然是“卡脖子”技术

05:38 最打动封凯栋教授的创新故事

08:57 如何看待今日中国汽车产业中的“三股势力”？

12:33 世易时移，中国的电动车产业已经向“技术换市场”反向启动了吗？

17:20 领先者和追赶者的创新方式是否有本质区别？

22:04 传统上发展型国家面临的创新困境

30:49 学生时代最大的疑问：这些知识如何才能发挥作用？

40:07 “市场换技术”实际上是把中国工业嵌入到以跨国公司为主导的全球生产网络中

45:33 开源造就的生态圈是否是更好的创新生态？

49:56 “新型举国体制”的理论化需要回答哪些问题？

64:33 随着中国创新实践位置的前移，下一代学者可能形成更具原生性的概念和工具

67:56 封凯栋教授的著作《潮起：中国创新型企业的诞生》

本期互动：

在评论区获得点赞最高的朋友，送封凯栋教授亲笔签名新书《潮起》一本。再次谢谢封教授参与本期节目。

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听众朋友们大家好，新一季的播客更新啦，这期我们来聊聊尽职调查这个话题。

嘉宾：
Sophie，毕马威咨询交易并购合伙人
Penny，经纬创投尽职调查高级经理

主持人：刘一鸣，刘阳子

尽职调查是投资并购中的重要环节，也是关键的风险防范工具。但这项工作究竟是如何进行的？进行尽职调查工作的人是不是经常第一时间“吃到大瓜”？甲方和乙方会基于尽职调查展开“攻防战”吗？甲方和乙方眼中的尽职调查是不是同一件事情？本期经纬播客节目我们请到了两位拥有多年实战经验的从事尽职调查的专家，和听众一起聊聊尽职调查中的故事与骗局、经验和思考。

Shownotes:
01:41 A股史上最大型的造假案之一
02:33 对尽职调查是否会有浪漫化的想象
05:39 以为便宜收购了一个矿，不知道还要再花钱买破冰船
16:26 在尽调过程中戳穿过什么谎言？
26:11 造假也是一件很有技术含量的事
33:26 尽调是双方坦诚相见的过程
34:58 关于人际关系的尽调会看到许多故事
38:19 早期投资的风向转向硬科技，尽调的方法论怎么改变
43:43 “商业欺诈”和“功亏一篑”的界限在哪
51:35 硬科技时代会观察创始人对市场需求的感知能力
56:09 当大家“哄抢”投资标的的时候，尽调节奏有什么变化？
61:50 “看走眼了”要接受惩罚吗？
65:03 职场新人可以走上尽调岗位吗？

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听众朋友们大家好，欢迎收听我们的播客栏目“经纬电台”，这期我们邀请来了经纬合伙人左凌烨，与星期零创始人吴雁姿，来一场真诚的对谈。

在全球人口数飞涨，对自然资源消耗很大的今天，畜牧业在很长时间内都未发生改变，这也导致畜牧业一直是效率低下的行业。但一场巨大的变革正在酝酿之中，而我们认为，2020年就是这场变革的元年。变革主要来自替代蛋白，也可以称为“人造肉”，是一个改变人类蛋白质供给和生产方式的跨越。

如果能够用新的方式来解决人类获取蛋白质的问题，就将是畜牧业从手工作坊式的传统模式，进化到工业化的高效变革。那在未来我们就可以养活更多人口，并且为星际旅行提供食物基础。

替代蛋白是一个全新的领域，经纬在这个领域也是国内最活跃的早期机构，我们坚定看好替代蛋白的潜在机遇。星期零是替代蛋白领域的新兴品牌，是一家集自主研发生产、包括销售为一体的植物蛋白的品牌。 

我们所俗称的“人造肉”，主要有两种技术路线。一种是细胞肉，这种方式还比较科幻；另一种更成熟的技术是植物肉，是以大豆为主要原料，提取出分离蛋白，经过加热、挤压、冷却、定型等步骤，制作出具有真肉结构的纤维状蛋白，再运用分子感官技术破解风味物质间的相互作用，最后形成色、香、味与真肉媲美的人造肉。植物肉产品具有高蛋白、零胆固醇、低脂、高膳食纤维、零抗生素、营养元素丰富的特点。同时，不用牺牲环境、不用牺牲任何动物生命，就能为消费者带来健康和美味兼得的优质蛋白质食材。

在海外，人造肉的市场教育主要通过快餐连锁巨头来进行第一波普及，在国内也类似，例如快餐连锁巨头德克士，也于去年10月在全国2600家门店同时上线星期零的植物肉产品。这预示着植物肉不仅停留在一线城市的餐桌，在全国大部分城市、甚至在一些边远地区也可以吃到星期零的植物肉产品，国人的第一口植物肉也许就来自星期零。

在这期节目中，两位会聊到很多真诚的干货，下面我们开始吧：

在本期内容里，你将会听到：

● 星期零进入替代蛋白领域创业的行业变革点是什么？

● 相比传统素肉，星期零的植物肉有何不同？

● 作为全新的食物品类，如何吸引和打动消费者尝试并持续复购？

● 在一个全新的行业，如何从0到1打造一个全新的品牌？

● 品牌创立初期，如何突破KA客户？如何说服B端客户共同输出与传播品牌？

● 新消费品初期，选择B2B2C模式背后的布局和思考是什么？

● 为什么今年从B2B2C模式转变到2C模式？

● 身处竞争激烈的行业，如何持续保持领先优势和竞争优势？

听众朋友们大家好，欢迎收听我们的播客栏目“经纬电台”，这期我们邀请来了经纬合伙人熊飞，与盖雅工场创始人章新波，来一场真诚的对谈。

中国经济经历了多年的快速腾飞，人力成本增长也成为了不可忽视的话题，有越来越多的企业发展壮大，需要从管理一两百人，变成几千人甚至上万人。在千人规模以内，用SaaS就能解决95%的问题，但当服务一两万人的公司时，就需要PaaS，PaaS化可以服务更多、更大的客户，因为很多客户都有定制化和特殊配置的需求。

我们今天邀请来的盖雅工场，就是劳动力管理软件赛道的核心公司，它成立于2009年，已经是中国乃至亚太地区这一领域的领先品牌，盖雅工场在PaaS方向的投入也很大。在全球500强公司中，盖雅已经服务了10%；在奢侈品全球10强中，服务了50%；在全球汽车零部件30强中，服务了40%。

在这期节目中，两位会聊到很多干货，包括章新波在很多业务发展的关键节点的思考。盖雅一上来其实就面临国际巨头的竞争，在如何顺应大势，追赶然后超越国际巨头方面，章新波有很多不错的经验和思考。下面我们开始吧：

在本期内容里，你将会听到：

【02:10】如何发现真正的客户痛点？

【04:10】如何度过早期摸索期？

【05:40】战略决策：从传统软件转型SaaS

【08:08】如何打开用户口碑？

【12:00】如何与国际巨头竞争？

【17:00】及时发现和顺应政策大势

【19:00】怎么做国际化？

【20:10】SaaS的终局会怎样？

听众朋友们大家好，欢迎收听我们的播客栏目“经纬电台”，这期我们邀请来了我们的投资董事孙凌皓，与诺信创联创始人兼CEO阮伟，来一场真诚的对谈。

诺信创联是在数字医疗领域创业的公司。其实从去年新冠疫情以来，数字医疗迎来了前所未有的重大机遇。2011年前后，数字医疗刚刚起步，在2015年前后达到狂热的顶峰，2016-2018年进入相对低谷，2019年之后又重新崛起。其中，数字推广是过去一年最受关注的细分领域之一。

诺信创联在2014年成立，一直是想通过新技术和商业模式创新，来提高整个医药推广业态的效率，目前已覆盖中枢神经、慢病、肿瘤等50种疾病。在今年上半年，诺信的全新推广网络覆盖了超过2000万人次的患者，诊疗行业中排名前20的药企中有19家是诺信的客户。

在这期节目中，两位会聊到很多干货，包括阮伟在很多业务发展的关键节点的思考，以及孙凌皓在投资数字医疗行业中的思考，下面我们开始吧：

在本期内容里，你将会听到：

【03:10】医药推广行业有什么特点？

【04:10】如何发现行业拐点，All in转型？

【06:50】在创业必经的蛰伏期中能做什么？

【08:30】如何打造高效的CEO-1核心团队？

【10:10】如何把握融资节奏？

【12:30】医疗行业变化越来越快，怎么看未来？

这期我们来聊一个关于酒话题——“再造茅台”。

最近几个月整个酒类赛道都很火，股票上茅台表现非常好，市值在2万多亿，按照中国各省GDP排名可以排到第14位左右了。在创投市场酒这个赛道也很火，从白酒到啤酒、果酒，纷纷都有很多项目融资出现。

白酒市场规模巨大，其中又是以茅台为最贵。我们今天想从一个轻巧的角度来聊，就是能否“再造茅台”，我们想探讨一下，如果去贵州茅台镇，用同样的原材料、同样的工序，到底能不能造出跟茅台一样品质的酒来。

同时我们也会聊到一些关于白酒的知识点，包括白酒有哪些香型、白酒市场情况如何、制作工艺怎么样等等。

这次我们邀请的嘉宾是宝酝名酒创始人李士祎，他是白酒行业几十年的资深老兵，也正在做自己的白酒品牌，他对市场和酿造工艺都颇有研究。

在本期内容里，你将会听到：

【01:50】酱香型、清香型、浓香型……白酒到底有多少种香型？

【04:15】酱香最难生产、利润最高？

【09:30】酱香未来会诞生更多新品牌？

【13:00】如果想“再造茅台”，要从哪里开始？第一步：产地

【17:10】第二步：复制茅台的生产工艺

【20:30】为何总会差最后那2%

这期我们来聊一个硬核话题——太空采矿。

最近航天领域有一系列大事件发生，从天问一号着陆火星、神舟十二号成功发射、中国建设天宫空间站，到维珍银河完成首次太空试飞、贝索斯的蓝色起源等等，人类对太空的探索正进入新阶段。

本期我们邀请来了起源太空的联合创始人杨成文，起源太空是全球第一家商用采矿机器人公司。今天我们会聊聊如何去太空挖矿？太空里都有哪些矿产？传说中充满黄金的小行星，或者充满钻石的小行星真的存在吗？还有起源太空本身的商业化路径，比如在真正实现太空采矿之前，是不是可以先做一点清理太空垃圾的副业？

在本期内容里，你将会听到：

【01:00】起源太空已经发射了一个机器人上天？

【05:00】如何去太空采矿？有哪几种开采方法？

【11:30】如何给小行星估值？起源太空如何构建“太空藏宝图”？

【16:00】2017年有一颗全是铂金的小行星和地球擦肩而过？

【20:20】小行星的产权“先占先得”？

【30:20】要想在2025年开采第一颗小行星，最大的变量是什么？

【35:20】在真正实现开采之前，起源太空如何活下去？

这一期我们来聊聊流量广告和品牌广告。

最近广告界发生了很多变化，一些通过流量广告快速崛起的新品牌，也开始陷入不赚钱的泥潭，他们被称为在给平台或者MCN公司打工，这个时候品牌广告的重要性重新凸显。

前几年流量广告大行其道，很多品牌也享受到了巨大的增长红利。但自从2018年开始，随着短视频和直播的崛起，流量去中心化令局势变得非常严峻，很多曾经好用有效的增长方法，今天却越来越难。

江南春作为广告界的资深老兵，我们与他探讨了很多当下的热点问题。比如说，流量广告开始暴露什么问题？品牌广告是救命稻草吗？很多我们熟知的新兴品牌，例如自嗨锅、元气森林、简爱酸奶、妙可蓝多、小仙炖，他们怎么选择流量广告还是品牌广告？新兴品牌都是怎么成长起来的？老化品牌如何焕发新生命？希望能给大家提供一些不一样的视角。

在本期内容里，你将会听到：
 
【02:00】流量广告开始暴露什么问题？品牌广告是救命稻草吗？
【04:36】流量/品牌广告在投放时，应该如何配比？
【11:00】如何应对流量去中心化的大趋势？
【16:08】怎么设计广告词才能更有效？网红直播能转化成品牌吗？
【21:00】从波司登来看，老品牌如何通过重设定位来焕发新生？
【25:40】从元气森林、小仙炖、自嗨锅来看，新消费品牌如何起步？
【32:40】从妙可蓝多来看，如何击败国际大品牌，抢占时间窗口？