Tomáš Wojcik, specialista na budování a vedení obchodního týmu, v rozhovoru vysvětluje, jak vybírat obchodníky do firmy, kde je hledat a podle čeho poznat, že jsou skutečně dobří. Rozděluje je na huntery, kteří aktivně přinášejí nové příležitosti, a farmery, kteří se starají o stávající klienty. Podle něj není rozhodující, co kandidát v minulosti prodával, ale zda umí klást správné otázky, chápat potřeby zákazníků a připravit se na schůzky. Klíčová je podle něj proaktivita, schopnost plánovat si práci a zvládat odmítnutí. Pro úspěšné vybudování obchodního týmu je nutné mít zavedené CRM, jasně definovat cílové segmenty, propojit obchod s marketingem a správně nastavit motivaci, která u hunterů stojí především na finančním ohodnocení.

Tato epizoda je součástí podcastu, který pro vás od roku 2015 připravuje Jiří Rostecký. Videa k podcastům najdete na jeho webu: www.rostecky.cz

(Sponzorováno)

Veškerá doporučení, informace, data, služby, reklamy nebo jakékoliv jiné sdělení zveřejněné na našich stránkách je pouze nezávazného charakteru a nejedná se o odborné rady nebo doporučení z naší strany. Podrobnosti na odkazu https://rostecky.cz/upozorneni.

Ondřej Hnát, komerční ředitel Heureky, popisuje aktuální stav české e-commerce jako návrat k normálnímu růstu po postcovidovém propadu s výraznými rozdíly mezi segmenty i velikostmi hráčů. Zdůrazňuje potřebu strategického plánování založeného na jasné vizi, detailním auditu podnikání a realistickém přístupu k číslům. V budoucnosti očekává zásadní roli umělé inteligence, která změní nákupní chování i konkurenční prostředí, a proto je důležité udržet si přímý kontakt se zákazníkem a budovat vlastní značku. Heureka na tyto změny reaguje interní transformací, důrazem na měřitelné KPI a podporou lokálních e-shopů v konkurenčním boji se silnými zahraničními hráči.

Video rozhovoru najdete zde:

Toto je exkluzivní rozhovor pro moje předplatitele. V případě jakýchkoliv dotazů a připomínek mi neváhejte napsat na [email protected].

Veškerá doporučení, informace, data, služby, reklamy nebo jakékoliv jiné sdělení zveřejněné na našich stránkách je pouze nezávazného charakteru a nejedná se o odborné rady nebo doporučení z naší strany. Podrobnosti na odkazu https://rostecky.cz/upozorneni.

V první polovině roku 2025 vzrostl obrat českých e-shopů na platformě Shoptet meziročně o 16 % na přibližně 42 miliard korun, počet objednávek stoupl o 12 % a průměrná hodnota objednávky o 4 %. Nejvýkonnějšími segmenty podle obratu byly „dům a zahrada“, „jídlo a potraviny“ a „oblečení a doplňky“. Nejrychleji rostly menší segmenty jako „počítače a hry“, „sběratelství“ a „služby“, které zároveň zaznamenaly i největší přírůstky nových e-shopů. Naopak propad zaznamenaly například stavební materiály, starožitnosti a realitní služby. Celkově data ukazují na stabilní růst české e-commerce napříč klíčovými ukazateli.

Tato epizoda je součástí podcastu, který pro vás od roku 2015 připravuje Jiří Rostecký. Videa k podcastům najdete na jeho webu: www.rostecky.cz

(Sponzorováno)

Veškerá doporučení, informace, data, služby, reklamy nebo jakékoliv jiné sdělení zveřejněné na našich stránkách je pouze nezávazného charakteru a nejedná se o odborné rady nebo doporučení z naší strany. Podrobnosti na odkazu https://rostecky.cz/upozorneni.

Martin Kolouch převzal řízení fulfillmentové společnosti Skladon po jednom z jejích zakladatelů, Konstantinu Margaretisovi, který se po deseti letech přesunul do nové role zaměřené na inovace a rozvoj skladových procesů. Kolouch se Skladonem spolupracoval již od roku 2020 jako investor a poradce, přičemž do firmy přinesl bohaté zkušenosti z logistiky a řízení firem. Jeho nástup do čela společnosti přichází v době, kdy firma přechází z dynamické fáze startupového růstu do období, které vyžaduje profesionalizaci řízení firmy a efektivní škálování provozu. Skladon se tak pod jeho vedením zaměří na stabilní růst firmy, zvyšování kvality služeb a přípravu na budoucí technologický posun, včetně automatizace a robotizace.

Součástí této transformace je i změna vnitřní struktury firmy a příchod nových zkušených manažerů. Logistika e-shopu a její efektivní outsourcování prostřednictvím fulfillmentu se stává pro stále více on-line obchodů samozřejmostí. Zatímco dříve musel Skladon klientům teprve vysvětlovat, co fulfillment je, dnes přichází firmy s tímto požadavkem samy. V tomto konkurenčním prostředí hraje kromě ceny stále větší roli také technologické zázemí, kvalita služeb a schopnost dlouhodobě zvládat logistiku ve velkém měřítku. Skladon si v této oblasti udržuje silnou pozici a připravuje se na další růst nejen na domácím trhu, ale i v rámci mezinárodních spoluprací. Celý rozhovor s Martinem Kolouchem si můžete poslechnout v našem podcastu.

Tato epizoda je součástí podcastu, který pro vás od roku 2015 připravuje Jiří Rostecký. Videa k podcastům najdete na jeho webu: www.rostecky.cz

(Sponzorováno)

Veškerá doporučení, informace, data, služby, reklamy nebo jakékoliv jiné sdělení zveřejněné na našich stránkách je pouze nezávazného charakteru a nejedná se o odborné rady nebo doporučení z naší strany. Podrobnosti na odkazu https://rostecky.cz/upozorneni.

V podnikání často rozhodují detaily, které na první pohled nevypadají důležitě. V mém mentoringu používám sadu otázek, které během pár minut dokážou odhalit věci, jež by jinak zůstaly skryté celé roky. Nejsou to obecné dotazy, ale cílené zásahy, díky nimž se dostanu k jádru problémů i k nevyužitému potenciálu firmy. Právě tyto momenty často spustí zásadní změny v přístupu majitelů a odstartují růst, který si předtím ani nepřipouštěli.

V nové epizodě podcastu sdílím, jak tyto otázky vznikly, jak je používám a proč někdy dokážou víc než celé složité analýzy. Uslyšíte příběhy z praxe, momenty překvapení i konkrétní situace, kdy se díky nim podnikatelé podívali na svůj byznys úplně jinak. Pokud vás zajímá, jak pár vět může změnit směr celé firmy, tahle epizoda vás bude bavit.

Více o spolupráci: https://rostecky.cz/spoluprace

Kontakt: [email protected]

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/rostecky/

Instagram: https://www.instagram.com/rosteckycz/

www.rostecky.cz

Jiří Rostecký

Veškerá doporučení, informace, data, služby, reklamy nebo jakékoliv jiné sdělení zveřejněné na našich stránkách je pouze nezávazného charakteru a nejedná se o odborné rady nebo doporučení z naší strany. Podrobnosti na odkazu https://rostecky.cz/upozorneni.

Realistický pohled je v podnikání naprosto zásadní, ale podle Jana Kodytka z JPF jej řada majitelů firem postupně ztrácí. Děje se to především v obdobích stagnace nebo krize, kdy se podnikatelé uzavírají do vlastního světa a okolí jim přestává poskytovat objektivní zpětnou vazbu. Chybějící komunikace napříč firmou, protežování nevhodných lidí ve vedoucích rolích a nedostatek důvěry mezi vedením a zaměstnanci pak vytváří prostředí, které blokuje změnu a ohrožuje samotné fungování firmy. Kodytek upozorňuje, že každý podnik je do značné míry odrazem svého majitele a bez jeho rozhodnutí věci měnit, se žádný posun nestane.

Klíčem je otevřenost, transparentní sdílení informací a aktivní zapojení zaměstnanců do budování budoucnosti firmy. Majitel by si měl pravidelně ověřovat, zda lidé rozumí aktuální situaci firmy, zda na klíčových pozicích sedí správní lidé a zda odměňování podporuje žádoucí chování. Pokud si není jistý, měl by se obrátit na nezávislý pohled zvenčí. Změna neznamená, že se majitel musí sám proměnit – stačí, když si přizná, že je čas jednat jinak.

Tato epizoda je součástí podcastu, který pro vás od roku 2015 připravuje Jiří Rostecký. Videa k podcastům najdete na jeho webu: www.rostecky.cz

(Sponzorováno)

Veškerá doporučení, informace, data, služby, reklamy nebo jakékoliv jiné sdělení zveřejněné na našich stránkách je pouze nezávazného charakteru a nejedná se o odborné rady nebo doporučení z naší strany. Podrobnosti na odkazu https://rostecky.cz/upozorneni.

Lucie Janauer vybudovala e-shop Monkey Mum, který za 5 let dosáhl ročních tržeb kolem 50 milionů korun. Začínala s jedním produktem – zábranami na postel – které nakoupila za poslední úspory poté, co podobné řešení nenašla na českém trhu. První objednávky získala díky reklamě na Facebooku a sdílením mezi maminkami. Klíčovým krokem bylo zajištění exkluzivity na produkt pro celou Evropu, stejně jako příchod prvních investorů a odhodlání Lucie pokračovat navzdory osobním i finančním krizím.

Expanze e-shopu do zahraničí se ukázala jako strategicky zásadní. Firma vytvořila jazykové mutace webu, lokální zákaznickou podporu a začala prodávat v desítkách evropských zemí. Značka Monkey Mum staví na důvěře, kontaktním rodičovství a otevřené komunikaci se zákazníky. Ačkoliv firma stále reinvestuje zisky a nevyplácí dividendy, připravuje další rozšíření sortimentu i spuštění nových značek. Monkey Mum tak zůstává inspirací pro všechny, kteří chtějí vědět, jak založit e-shop a uspět v podnikání na internetu.

Tato epizoda je součástí podcastu, který pro vás od roku 2015 připravuje Jiří Rostecký. Videa k podcastům najdete na jeho webu: www.rostecky.cz

Veškerá doporučení, informace, data, služby, reklamy nebo jakékoliv jiné sdělení zveřejněné na našich stránkách je pouze nezávazného charakteru a nejedná se o odborné rady nebo doporučení z naší strany. Podrobnosti na odkazu https://rostecky.cz/upozorneni.

Mnoho firem začíná stejně – pár zakázek od známých, spokojený klient pošle doporučení a firma roste. Dokud to funguje, vypadá to skvěle. Jenže ve chvíli, kdy se tento zdroj zastaví, nastává problém. Bez promyšleného obchodu a jasné strategie se podnik snadno dostane do krize. V podcastu se podíváme na to, proč se na doporučení nedá spoléhat donekonečna, jak strach z prodeje dokáže paralyzovat i schopného podnikatele a co dělat, aby obchod přestal být náhodou a stal se motorem růstu.

Čekají vás praktické tipy, jak si nastavit funkční obchodní procesy, jak najít své zákazníky, oslovit je a získat si jejich důvěru. Povím vám, jak proměnit prodej z nepříjemné povinnosti na hru, která vás bude bavit, a proč je důležité mít vizi ideálního obchodního modelu. Pokud chcete, aby vaše firma přestala přežívat z náhody a začala růst díky pevným základům, pusťte si celou epizodu. Tam se dozvíte, jak na to krok za krokem.

Více o spolupráci: https://rostecky.cz/spoluprace

Kontakt: [email protected]

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/rostecky/

Instagram: https://www.instagram.com/rosteckycz/

www.rostecky.cz

Jiří Rostecký

Veškerá doporučení, informace, data, služby, reklamy nebo jakékoliv jiné sdělení zveřejněné na našich stránkách je pouze nezávazného charakteru a nejedná se o odborné rady nebo doporučení z naší strany. Podrobnosti na odkazu https://rostecky.cz/upozorneni.

Investiční zlato má v portfoliu své specifické místo. Marek Odehnal ho doporučuje jako stabilizační prvek, který má smysl zejména v obdobích tržních propadů a geopolitických nejistot. Ačkoliv zlato dlouhodobě nevynáší tolik jako akcie, jeho výhoda podle něj spočívá v proticyklickém chování a možnosti uchovat hodnotu v čase.

Nejefektivnější formou, jak do zlata investovat, je podle Odehnala prostřednictvím ETF fondů. Fyzické zlato má své opodstatnění jen při vyšších investovaných částkách nebo v rámci sběratelských mincí s omezeným nákladem. Důležité je chápat, proč zlato v portfoliu držet a co od něj reálně očekávat.

Tato epizoda je součástí podcastu, který pro vás od roku 2015 připravuje Jiří Rostecký. Videa k podcastům najdete na jeho webu: www.rostecky.cz

(Sponzorováno)

Veškerá doporučení, informace, data, služby, reklamy nebo jakékoliv jiné sdělení zveřejněné na našich stránkách je pouze nezávazného charakteru a nejedná se o odborné rady nebo doporučení z naší strany. Podrobnosti na odkazu https://rostecky.cz/upozorneni.

Jiří Jemelka z JPF v rozhovoru vysvětluje, že klíčem k úspěšnému odměňování vrcholového managementu není jen výše mzdy, ale hlavně to, zda má člověk vnitřní motivaci a chuť budovat firmu. Ideální manažer se zajímá o smysl práce, strategii a směřování společnosti, nikoliv pouze o částku na výplatní pásce. Peníze samozřejmě hrají roli, ale měly by být nastavené tak, aby odpovídaly realitě trhu a ekonomickým možnostem firmy. Jemelka zdůrazňuje, že ředitel je investice, která podnikateli vrací čas a umožňuje další růst, a proto by se na jeho odměnu mělo nahlížet jako na nástroj rozvoje, nikoli jen náklad.

V praxi doporučuje co nejnižší fixní složku a vyšší podíl výkonnostních bonusů navázaných na jasně měřitelné cíle – zisk, obrat, růst hodnoty firmy nebo jiné strategické ukazatele. Zároveň varuje před bezhlavým rozdáváním podílů na vlastnictví firmy a radí raději nabídnout podíl na zisku. Důležitá je i individuální přizpůsobivost – pro některé manažery má větší hodnotu volný čas či rozvoj než služební benefity. Než se majitel pustí do nastavování odměn, měl by mít jasno v ekonomice firmy, znát své finanční limity a být připraven vést s manažerem otevřenou debatu o tom, co ho dlouhodobě udrží motivovaného a loajálního.

Tato epizoda je součástí podcastu, který pro vás od roku 2015 připravuje Jiří Rostecký. Videa k podcastům najdete na jeho webu: www.rostecky.cz

(Sponzorováno)

Veškerá doporučení, informace, data, služby, reklamy nebo jakékoliv jiné sdělení zveřejněné na našich stránkách je pouze nezávazného charakteru a nejedná se o odborné rady nebo doporučení z naší strany. Podrobnosti na odkazu https://rostecky.cz/upozorneni.