Jornada do Loteamento

Jornada do Loteamento

By Deni Lamb e Rachel BarcelosBusiness
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Jornada do Loteamento episodes

  • O que é de fato um empreendimento de ALTO PADRÃO? | Gustavo Zanotto | T07 EP09
    No Jornada do Loteamento, Gustavo Zanotto mostra, na prática, como unir marca, conteúdo e dados para transformar intenção em vendas de loteamentos. A conversa percorre a construção de autoridade do loteador, o desenho de funis que respeitam o ciclo de compra do terreno e o uso de métricas de verdade (custo por lead, qualificação, CAC, LTV por produto/bairro) para tomar decisões que impactam o caixa — do pré-lançamento ao pós-venda.Zanotto explica por que a estratégia começa fora do canteiro: proposta de valor clara, narrativa consistente e distribuição inteligente entre orgânico e pago. Falamos de rotinas para times internos e parceiros, governança de dados, conteúdo que educa e reduz atrito com o comercial, além de como “traduzir” o projeto urbano em mensagens simples que elevam a percepção de valor do bairro e encurtam o caminho até a reserva do lote.Siga o convidado e conheça seus projetos:Instagram (pessoal): https://www.instagram.com/gustavohzanotto/LinkedIn (pessoal): https://www.linkedin.com/in/gustavozanotto/YouTube (pessoal): https://www.youtube.com/ghzanottoYouTube (PROPTALKS): https://www.youtube.com/@proptalksNos acompanhe nas plataformas▶ Comunidade Jornada do Loteamento: https://chat.whatsapp.com/HW4bCWZwu5l▶ Instagram: https://www.instagram.com/jornadadoloteamento▶ LinkedIn: http://bit.ly/linkedinlotenet▶ Sites: https://www.lotenet.com.br | https://www.barcelosadvogados.com#Loteamento #Loteadores #MercadoDeLoteamentos #EmpreendimentoImobiliário #DesenvolvimentoDeLoteamentos #PlanejamentoDeLoteamentos #LoteamentoEUrbanismo #GestãoDeLoteamentos #LoteamentoNoBrasil #LoteamentoImobiliário #LoteamentoEInfraestrutura #NegóciosDeLoteamento #LoteamentoECrescimentoUrbano #MercadoDeTerrenos #InvestimentoEmLoteamento #LoteamentoEDesenvolvimentoUrbano #ProjetosDeLoteamento #OportunidadesEmLoteamento #LoteamentoEPlanejamentoUrbano #SetorDeLoteamentos#GustavoZanotto #PROPTALKS #MarketingImobiliário #VendasDeLoteamentos #Conteúdo #Dados #FunilDeVendas #Autoridade #Branding #Performance
    1 hr 28 min
  • O Bom Urbanismo em Diferentes Escalas | Murilo Vidal | T7 EP08
    Neste episódio da Jornada do Loteamento, conversamos com Murilo Vidal (Austin Urbanismo) sobre como tirar o urbanismo do papel para virar produto desejado e VGV — com método, narrativa e eficiência de custo. Murilo explica a diferença real entre loteamento “convencional” e bairro planejado, quando faz sentido adensar, e como usar quadras coringa para reservar potencial de usos futuros sem brigar com a cultura local nem com a legislação. Falamos ainda de “praia verde”, parques e praças humanizadas (menos aparato, mais uso), do “abraço verde” que costura o bairro, e de cartões-postais de entrada que viram a assinatura do empreendimento.O papo mergulha nas ambiências urbanas (alameda, cul-de-sac que vira pátio das crianças, sistema verde conectado ao clube), em paisagismo que convida (bancos voltados para conversa, sombreamento, inclusão), e em como o urbanismo certo reduz CAPEX de viário e aumenta liquidez de lotes (todo lote bom, sem “fundão”). Também abordamos processo: começar com topografia e ambiental impecáveis, ler legislação e cidade, alinhar produto e pesquisa, e comunicar o porquê de cada decisão até o corretor — para que a intenção do projeto vire argumento de venda na ponta.Para quem quer evoluir do “desenho bonito” para lugar que funciona, este episódio traz um guia prático: método, exemplos brasileiros e diplomacia com o cliente para unir qualidade urbana, fluxo de caixa e reputação ao longo das fases do bairro.Nos acompanhe nas plataformas:▶ Comunidade Jornada do Loteamento: https://chat.whatsapp.com/HW4bCWZwu5l▶ Instagram: @jornadadoloteamento▶ LinkedIn: http://bit.ly/linkedinlotenet▶ Sites: www.lotenet.com.br | www.barcelosadvogados.com#Loteamento #Loteadores #MercadoDeLoteamentos #EmpreendimentoImobiliário #DesenvolvimentoDeLoteamentos #PlanejamentoDeLoteamentos #LoteamentoEUrbanismo #GestãoDeLoteamentos #LoteamentoNoBrasil #LoteamentoImobiliário #BairrosPlanejados #Placemaking #Paisagismo #Urbanismo #MuriloVidal
    1 hr 13 min
  • Place Branding e Lugares à Prova de Futuro: como criar valor no loteamento | Caio Esteves | T7 EP07

    Neste episódio da Jornada do Loteamento, Caio Esteves mostra por que o loteador precisa sair da lógica de “metragem e penduricalhos” e passar a pensar lugar — com identidade (place branding), experiência (placemaking) e futurismo estratégico para criar bairros à prova de futuro. Falamos de método, engajamento comunitário de verdade (não “escuta” passiva), do equilíbrio entre software (programação, atividades, cultura) e hardware (infra, traçado, obra) e de como isso gera capital simbólico que vira resultado financeiro e reputação.Caio explica a desterritorialização pós-pandemia, o impacto do trabalho remoto, a oportunidade para cidades pequenas e médias, e como deixar de vender “produto” para entregar pertencimento. Entramos nos erros comuns: greenwashing (ex.: ciclovia que não liga nada a lugar nenhum) e future-washing (“o bairro do futuro” sem pensar quais futuros). Ele detalha o processo: mergulho em passados e identidades, exploração de cenários preferíveis, plausíveis e projetados, desenho de experiências “de ataque” e “de defesa”, e comitê gestor de marca-lugar para manter o bairro vibrante ao longo do tempo. Exemplos práticos mostram como a co-criação com usuários (pista de skate, usos culturais, esporte e água) muda a aderência e o VGV.Se você é loteador, incorporador, urbanista ou gestor de marketing comercial, este episódio entrega um roteiro claro para transformar dados + comunidade + design de lugar em produto desejado e vendas consistentes — hoje e nos próximos anos.Nos acompanhe nas plataformas:▶ Comunidade Jornada do Loteamento: https://chat.whatsapp.com/HW4bCWZwu5l▶ Instagram: @jornadadoloteamento▶ LinkedIn: http://bit.ly/linkedinlotenet▶ Sites: www.lotenet.com.br | www.barcelosadvogados.com#Loteamento #Loteadores #MercadoDeLoteamentos #EmpreendimentoImobiliário #DesenvolvimentoDeLoteamentos #PlanejamentoDeLoteamentos #LoteamentoEUrbanismo #GestãoDeLoteamentos #LoteamentoNoBrasil #LoteamentoImobiliário #LoteamentoEInfraestrutura #NegóciosDeLoteamento #LoteamentoECrescimentoUrbano #MercadoDeTerrenos #InvestimentoEmLoteamento #LoteamentoEDesenvolvimentoUrbano #ProjetosDeLoteamento #OportunidadesEmLoteamento #LoteamentoEPlanejamentoUrbano #SetorDeLoteamentos#PlaceBranding #Placemaking #LugaresÀProvaDeFuturo #Desterritorialização #CapitalSimbólico #EngajamentoComunitário #SoftwareVsHardware #VendasDeLoteamentos #CaioEsteves

    1 hr 35 min
  • Tecnologia A Favor do Mercado | Leopoldo Jereissati | T7 EP06
    No Jornada do Loteamento, Leopoldo Jereissati explica, sem enrolação, como estruturar marketing in-house para vender loteamentos com consistência. A conversa mostra por que unir estratégia de marca, conteúdo, mídia e analytics desde o início do projeto muda o jogo para o loteador: posicionamento claro, proposta de valor forte e funil de vendas previsível.Falamos de organização de time, papéis e rituais, da definição das métricas que importam (custo por lead, taxa de qualificação, CAC, LTV por produto/bairro) e de como alinhar roteiro de pré-lançamento, aceleração comercial no dia 1 e pós-venda que gera reputação e novas vendas. Tudo com foco prático para o mercado de loteamentos: leitura da vocação da área, oferta certa para o público certo e constância na execução.Se você é loteador, urbanista, incorporador ou gestor de vendas, este episódio entrega um passo a passo para transformar dados em decisões e performance real no canteiro e no digital.Saiba mais sobre a All Set Comunicação:https://allsetcomunicacao.com.br/Nos acompanhe nas plataformas que preferir:▶ Comunidade Jornada do Loteamento: https://chat.whatsapp.com/HW4bCWZwu5l▶ Instagram: @jornadadoloteamento▶ LinkedIn: http://bit.ly/linkedinlotenet▶ Sites: https://www.lotenet.com.br | https://www.barcelosadvogados.com🎙️ Gostou do episódio? Inscreva-se e ative o sininho para não perder os próximos!🔔 https://e767.link/video-podicasti🎧 Ouça também no Spotify:🔊 https://e767.link/audio-podicasti#Loteamento #Loteadores #MercadoDeLoteamentos #EmpreendimentoImobiliário #DesenvolvimentoDeLoteamentos #PlanejamentoDeLoteamentos #LoteamentoEUrbanismo #GestãoDeLoteamentos #LoteamentoNoBrasil #LoteamentoImobiliário #LoteamentoEInfraestrutura #NegóciosDeLoteamento #LoteamentoECrescimentoUrbano #MercadoDeTerrenos #InvestimentoEmLoteamento #LoteamentoEDesenvolvimentoUrbano #ProjetosDeLoteamento #OportunidadesEmLoteamento #LoteamentoEPlanejamentoUrbano #SetorDeLoteamentos#MarketingImobiliário #InHouse #Dados #Performance #VendasDeLoteamentos #LeopoldoJereissati #AllSet
    1 hr 20 min
  • Como Escalar Loteamentos com Governança e Caixa | Eduardo Scopel | T7 EP05
    O mercado de loteamentos por dentro — do planejamento ao VGV. Recebemos Eduardo Scopel, sócio da Scopel Desenvolvimento Urbano, para um papo direto sobre estratégia, aprovação, governança e execução em loteamentos residenciais. Falamos de seleção de áreas, relacionamento com parceiros, gestão de caixa, velocidade de vendas, sustentabilidade e as “armadilhas” operacionais que todo loteador precisa antecipar para manter margens e cronogramas.Na conversa, Eduardo compartilha aprendizados de décadas em desenvolvimento urbano: como pensar produto a partir da vocação da área e do consumidor, por que o relacionamento e a credibilidade viram o jogo no longo prazo, e como processos, indicadores e uma cultura de constância sustentam lançamentos e entregas. Se você atua em mercado de loteamentos ou quer entender as melhores práticas de desenvolvimento imobiliário, este episódio é um guia prático — com visão estratégica e “pé na obra”.Conheça a Scopel: https://scopel.com.brhttps://www.instagram.com/scopel_loteamentos/?hl=enYouTube da Scopel: https://www.youtube.com/@scopelempreendimentos7633Nos acompanhe nas plataformas que preferir▶ Comunidade Jornada do Loteamento: https://chat.whatsapp.com/HW4bCWZwu5l▶ Instagram: @jornadadoloteamento▶ LinkedIn: http://bit.ly/linkedinlotenet▶ Sites: www.lotenet.com.br | www.barcelosadvogados.com#Loteamento #Loteadores #MercadoDeLoteamentos #EmpreendimentoImobiliário #DesenvolvimentoDeLoteamentos #PlanejamentoDeLoteamentos #LoteamentoEUrbanismo #GestãoDeLoteamentos #LoteamentoNoBrasil #LoteamentoImobiliário #LoteamentoEInfraestrutura #NegóciosDeLoteamento #LoteamentoECrescimentoUrbano #MercadoDeTerrenos #InvestimentoEmLoteamento #LoteamentoEDesenvolvimentoUrbano #ProjetosDeLoteamento #OportunidadesEmLoteamento #LoteamentoEPlanejamentoUrbano #SetorDeLoteamentos #DesenvolvimentoUrbano #AprovaçãoDeLoteamentos #GovernançaImobiliária #GestãoDeCaixa #VGV #SeleçãoDeÁreas #EduardoScopel #Scopel #MercadoImobiliário #SustentabilidadeNoUrbanismo
    1 hr 21 min
  • BÚSSOLA ECONÔMICA E POLÍTICA MERCADO IMOBILIÁRIO | RITA MUNDIM | T7 E4

    Juros, câmbio, inflação e crédito: no episódio de hoje da Jornada do Loteamento, a economista Rita Mundim traça um panorama claro e prático sobre como o cenário macroeconômico impacta diretamente o mercado de loteamentos. Falamos de taxa de juros elevada por mais tempo, inflação de serviços, mercado de trabalho aquecido, dólar e os reflexos disso em precificação, funding, recebíveis e inadimplência para loteadores.

    Rita explica como acompanhar semanalmente o Relatório Focus e os principais indicadores do Banco Central, o embate entre política monetária e fiscal, os efeitos de carry trade e geopolítica no câmbio, além do papel do agro na demanda regional por lotes. Discutimos, ainda, governança, compliance, seleção de crédito e estratégias para atravessar 2025–2026 com fluxos de caixa por cenário, disciplina comercial e transparência — transformando medo em oportunidades de entrada em áreas e parcerias.

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    1 hr 7 min
  • Licenciamento Ambiental sem Mistério: o que muda com a nova lei | Marcos Saes | T7 EP03
    VAMOS SORTEAR 02 LIVROS ENTRE QUEM COMENTAR NESSE EPISÓDIO.É VÁLIDO PARA COMENTÁRIOS FEITOS ATÉ SEXTA-FEIRA, 26/09.O SORTEIO ACONTECE NO DIA 29/09 E OS VENCEDORES SERÃO DIVULGADOS NO INSTAGRAM DO JORNADA.No episódio de hoje da Jornada do Loteamento, recebemos Marcos Saes — advogado ambiental, referência nacional no tema, presidente da Comissão de Meio Ambiente do IBRADIM e diretor de Meio Ambiente da AELO — para um mergulho prático em licenciamento ambiental aplicado a loteamentos. Em uma conversa clara e direta, ele explica por que a questão ambiental precisa entrar na gênese do projeto e como transformar risco em previsibilidade e segurança jurídica, especialmente com a Lei Geral do Licenciamento Ambiental trazendo uniformização e simplificação de procedimentos.Falamos sobre o tripé da sustentabilidade (econômico, social e ambiental) e como calibrar esse equilíbrio na realidade do loteador. Entramos a fundo na diferença entre LP, LI e LO, quando faz sentido aglutiná-las, e o que muda com a LAC (Licença por Adesão e Compromisso). Passamos pelos pontos que mais travam projetos: APP e perda de função ambiental, estágio de vegetação (inicial, médio, avançado), solo de restinga na zona costeira, áreas contaminadas, além de responsabilidade objetiva e solidária, imprescritibilidade da reparação e tríplice responsabilização (administrativa, cível e penal). Com exemplos reais, mostramos soluções acionáveis — como usar produção antecipada de provas para reduzir litígio e embargos antes do lançamento.Também abordamos como lidar com órgãos intervenientes (unidades de conservação, arqueologia, povos e comunidades tradicionais) e de que forma a nova lei pode dar regras claras e prazos, beneficiando quem planeja direito desde o início. A mensagem final é objetiva: invista tempo em due diligence ambiental no nascedouro, componha cenários de fluxo e documente tecnicamente cada passo — isso economiza meses (e muito dinheiro) na aprovação e na obra.Siga nosso convidado:Instagram: https://www.instagram.com/saes.marcos/Site do escritório: https://www.saesadvogados.com.br/Nos acompanhe nas plataformas:▶ Comunidade Jornada do Loteamento: https://chat.whatsapp.com/HW4bCWZwu5l▶ Instagram: @jornadadoloteamento▶ LinkedIn: http://bit.ly/linkedinlotenet▶ Sites: www.lotenet.com.br | www.barcelosadvogados.com#Loteamento #Loteadores #MercadoDeLoteamentos #EmpreendimentoImobiliário #DesenvolvimentoDeLoteamentos #PlanejamentoDeLoteamentos #LoteamentoEUrbanismo #GestãoDeLoteamentos #LoteamentoNoBrasil #LoteamentoImobiliário #LoteamentoEInfraestrutura #NegóciosDeLoteamento #LoteamentoECrescimentoUrbano #MercadoDeTerrenos #InvestimentoEmLoteamento #LoteamentoEDesenvolvimentoUrbano #ProjetosDeLoteamento #OportunidadesEmLoteamento #LoteamentoEPlanejamentoUrbano #SetorDeLoteamentos#LicenciamentoAmbiental #LeiGeralDoLicenciamento #LAC #DueDiligenceAmbiental #APP #ÁreasContaminadas #Previsibilidade #SegurançaJurídica #IBRADIM #AELO
    1 hr 20 min
  • Projetos que Transformam: O Futuro do Urbanismo e do Loteamento | Jornada do Loteamento | T7 EP02

    No segundo episódio da 7ª temporada da Jornada do Loteamento, recebemos Renata Herculano, subsecretária de Planejamento Urbano de Belo Horizonte, e Rodrigo Mendonça, fundador da Estrela Urbanidade, para um debate profundo sobre lucro, legado e responsabilidade na construção de cidades.O papo começou do levantamento de questões como: é possível equilibrar rentabilidade com a criação de espaços urbanos de qualidade? Renata e Rodrigo defendem que sim — e mostram na prática como projetos urbanos podem ser economicamente viáveis e, ao mesmo tempo, deixar um impacto positivo duradouro nas cidades e nas pessoas.Ao longo da conversa, exploramos temas como a diferença entre loteadores e desenvolvedores urbanos, a importância da participação coletiva no planejamento, o papel da inovação no urbanismo, e casos reais de empreendimentos em Juiz de Fora, Belo Horizonte e outras regiões. Também falamos sobre entrega de loteamentos como experiência de pertencimento, criação de comunidades e como o pós-venda pode transformar a relação entre moradores e empreendedores.📲 Siga nossos convidados:Renata Herculano (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/renata-herculano-urbanismRodrigo Mendonça – Estrela Urbanidade: https://www.estrelaurbanidade.com.br https://www.instagram.com/estrelaurbanidade📢 Nos acompanhe nas plataformas que preferir 😉▶ Comunidade Jornada do Loteamento: https://chat.whatsapp.com/HW4bCWZwu5l▶ Instagram: @jornadadoloteamento▶ LinkedIn: http://bit.ly/linkedinlotenet▶ Sites: www.lotenet.com.br | www.barcelosadvogados.com#Urbanismo #CidadesParaPessoas #LucroEPropósito #JornadaDoLoteamento #RenataHerculano #RodrigoMendonça #EstrelaUrbanidade#Loteamento #Loteadores #MercadoDeLoteamentos #EmpreendimentoImobiliário #DesenvolvimentoDeLoteamentos#PlanejamentoDeLoteamentos #LoteamentoEUrbanismo #GestãoDeLoteamentos #LoteamentoNoBrasil #LoteamentoImobiliário#LoteamentoEInfraestrutura #NegóciosDeLoteamento #LoteamentoECrescimentoUrbano #MercadoDeTerrenos #InvestimentoEmLoteamento#LoteamentoEDesenvolvimentoUrbano #ProjetosDeLoteamento #OportunidadesEmLoteamento #LoteamentoEPlanejamentoUrbano #SetorDeLoteamentos

    1 hr 38 min
  • Pemi Cast: Lançamento Imperial Bragança

    Imagine morar ou investir em um lugar onde tudo está ao seu alcance: lazer, compras, gastronomia e muito mais.O Imperial Bragança está estrategicamente localizado para unir praticidade, conforto e valorização.📍 A apenas 6 minutos do Shopping Bragança Center📍 10 minutos do Quinta da Baronesa📍 E ao lado do exclusivo Imperial GolfChegar aqui é fácil. Difícil mesmo é não se encantar com tudo o que o Imperial Bragança tem a oferecer.✨ Seu próximo grande investimento está aqui.

    1 hr 8 min
  • Seguro no mercado de loteamentos: segurança, viabilidade e profissionalização | Marcello Lages | T6 EP08

    O mercado de loteamentos está em constante evolução e, neste episódio da Jornada do Loteamento, recebemos Marcello Lages, diretor da Leque Seguros, para discutir o papel estratégico do seguro no setor imobiliário. Da negociação inicial com o proprietário do terreno até a execução das obras e a entrega do empreendimento, o seguro pode ser decisivo para garantir segurança jurídica, viabilidade financeira e confiança em todas as etapas do processo.

    Marcello compartilha sua trajetória profissional e explica como a Leque Seguros vem democratizando o acesso a soluções de proteção para loteadores, empreendedores e investidores. O episódio aborda casos práticos de utilização do seguro em garantias para prefeituras, segurança para os “tenistas” (proprietários de terrenos), proteção de obras de infraestrutura e até soluções inovadoras como o seguro prestamista para reduzir inadimplência em carteiras de clientes.

    Além de apresentar a importância técnica do seguro, o episódio reforça a necessidade de profissionalização no mercado de loteamentos, mostrando como instrumentos modernos de garantia podem acelerar aprovações, dar mais liquidez aos projetos e proteger tanto loteadores quanto compradores. Um conteúdo essencial para quem deseja atuar com segurança, estratégia e sustentabilidade no setor.


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    1 hr 25 min

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