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Jornada do Loteamento
By Deni Lamb e Rachel BarcelosBusiness
Jornada do Loteamento episodes
- Futurologia do Morar | Marcus Araújo | T8 EP3
Neste episódio, recebemos o futurologista do morar Marcus Araujo para um bate-papo profundo e descontraído sobre o futuro do setor, tendências de consumo e como a inovação está moldando os novos empreendimentos. Marcus que é bacharel em estatística, escritor best-seller com quase 200 mil livros em circulação e fundador da Datastore. Nos últimos anos esteve em escolas com mais de 25.000 crianças conversando sobre moradia através de seus livros infantis. Curador dos conceitos de moradia com grandes nomes.
A conversa aprofunda a conexão entre bem-estar mental, saúde e as novas tendências do mercado, as macrotendências para os próximos 5 a 10 anos e como loteadoras e incorporadoras devem se posicionar diante do novo perfil de consumidor.
Um episódio incrível pra você entender onde a inovação é mais urgente no Brasil, absorver as mensagens e experiências que o nosso convidado Marcus Araujo tem para dividir com os profissionais da área.
Adquira os livros do nosso convidado:
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1 hr 39 min - Decifrando a requalificação | O projeto de lei P574 | Leonardo Amaral Castro | T8 EP2
Seja bem-vindo a um episódio imperdível da 8ª Temporadado Jornada do Loteamento! Neste programa, temos a honra de receber o SecretárioMunicipal de Política Urbana de Belo Horizonte, Leonardo Amaral Castro, paradetalhar as principais medidas e os impactos positivos do PL 574/2025.
Ao lado dos hosts Rachel Barcelos e Deni Lamb, oSecretário explica como este projeto da atual gestão visa estimular arevitalização do Centro de BH e de bairros estratégicos como Barro Preto,Lagoinha e Floresta.
Focamos nas excelentes oportunidades para investidores,loteadores e incorporadores, debatendo as principais medidas de incentivo, comoas isenções fiscais para reformas e novos empreendimentos, a permissão paraconstruções mais altas e o forte estímulo ao retrofit para a modernização deprédios antigos. Se você quer entender como essas mudanças vão impulsionar odesenvolvimento urbano, a valorização imobiliária e gerar novos negócios nacapital mineira, este episódio é essencial.
HOSTS: Rachel Barcelos e Deni Lamb.
CONVIDADO: Leonardo Amaral Castro (Secretário Municipalde Política Urbana de BH).
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1 hr 22 min - O valor estratégico da gestão de recebíveis | Valéria e Alfredo | T8 EP1
Seja bem-vindo à estreia da 8ª Temporada doJornada do Loteamento! Neste episódio de abertura, mergulhamos em um tema vitalpara a saúde financeira do mercado imobiliário: o valor estratégico da gestãode recebíveis.
Muitos empreendedores focam apenas nomomento da venda, mas o sucesso real de um loteamento depende da constância eda segurança dos recebimentos ao longo de todo o projeto. Para falar sobre oassunto, os hosts Rachel Barcelos e Deni Lamb recebem Valéria e Alfredo, sóciosda 3P Gestão de Recebíveis.
A 3P é uma empresa especializada no setor, com forte ênfase em atendimentopersonalizado ao cliente. Durante o bate-papo, os especialistas explicam asmelhores práticas para uma gestão de sucesso, como estruturar o setorfinanceiro e como o relacionamento com o cliente pode evitar prejuízos futuros.Confira este conteúdo rico em estratégias para quem deseja profissionalizar agestão do seu loteamento.Nos acompanhe nas plataformas:
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1 hr 23 min - Como Superar Seus Sabotadores Internos | Neíla Kessler e Rodrigo Mendonça | T07 EP16
Neste episódio especial da Jornada do Loteamento, a conversa atravessa um território pouco explorado — e decisivo — do empreendedorismo: o mundo interno de quem lidera, decide e constrói negócios. Ao lado de Neíla Kessler, psicóloga e autora do livro Guia Prático para Dominar seus Sabotadores Internos com Psicologia e Inteligência Positiva, o episódio aborda como padrões mentais, crenças automáticas e mecanismos de autossabotagem impactam diretamente resultados, relações, decisões estratégicas e a saúde emocional de empresários e líderes.
O episódio conta também com a participação de Rodrigo Mendonça, engenheiro e sócio-diretor da Estrela Urbanidade, que contribui com a visão prática de quem vive os desafios da gestão, da tomada de decisão e da liderança no desenvolvimento urbano. A conversa conecta teoria e prática ao mostrar como o estado emocional do empreendedor influencia equipes, processos, cultura organizacional e, no limite, a qualidade dos empreendimentos entregues à cidade.
Falamos sobre pressão por performance, comparação constante, ansiedade, vazio existencial e adoecimento no ambiente empresarial, além de caminhos possíveis para desenvolver autoconsciência, autorresponsabilidade, inteligência emocional e escolhas mais alinhadas ao propósito individual. Um episódio profundo, humano e necessário para quem entende que não existe negócio saudável sem líderes emocionalmente conscientes — e que crescer não pode significar adoecer no processo.
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#JornadaDoLoteamento #SabotadoresInternos #Psicologia #InteligenciaPositiva #SaudeMentalNoTrabalho #LiderancaConsciente #Autoconhecimento #Empreendedorismo #InteligenciaEmocional #Autorresponsabilidade #GestaoDePessoas #DesenvolvimentoUrbano #NeilaKessler #RodrigoMendonca #EstrelaUrbanidade
1 hr 49 min - A Cidade Como Organismo Vivo | Vivi Tredler | T07 EP15Neste episódio da Jornada do Loteamento, Vivi Tredler — arquiteta e urbanista com mais de 26 anos de atuação — compartilha uma visão rica e sensível sobre as cidades como organismos vivos: estruturas que evoluem, respiram, se transformam e respondem ao comportamento das pessoas.Vivi revisita sua trajetória no urbanismo privado e público, passando por projetos de revitalização, loteamentos turísticos, bairros planejados e centralidades urbanas. Ela discute o amadurecimento do mercado, a relação entre desenvolvedor e poder público, o aumento do senso crítico da população e a responsabilidade do urbanista em criar lugares que acolhem, conectam e geram pertencimento.O episódio também mergulha no urbanismo tático — intervenções de baixo custo e alto impacto que humanizam calçadas, ruas e espaços de convivência — e explora conceitos como ruas completas, fachadas ativas, desenho seguro, hierarquia viária, qualidade de percurso e ambiências que favorecem a vida pública.Uma conversa inspiradora e prática para quem desenvolve bairros e quer entender como o urbanismo pode melhorar a vida real das pessoas.Nos acompanhe nas plataformas:▶ Comunidade Jornada do Loteamento: https://chat.whatsapp.com/HW4bCWZwu5l▶ Instagram: @jornadadoloteamento▶ LinkedIn: http://bit.ly/linkedinlotenet▶ Sites: www.lotenet.com.br | www.barcelosadvogados.com#Loteamento #Urbanismo #UrbanismoTático #BairrosPlanejados #MercadoDeLoteamentos #DesenvolvimentoUrbano #PlanejamentoUrbano #FachadaAtiva #RuasCompletas #CidadeParaPessoas #ViviTredler #JornadaDoLoteamento1 hr 20 min
- A Influência e o Impacto da IA no Mercado | José Thomaz Pereira | T07 EP14
Neste episódio da Jornada do Loteamento, José Thomaz Pereira — Co-Fundador da Lastro e CRO da empresa — explica de forma clara e objetiva como a Inteligência Artificial está transformando o mercado imobiliário e por que sua adoção se tornou indispensável para quem busca eficiência, escala e previsibilidade comercial.A conversa aprofunda o desenvolvimento da Lais, a inteligência artificial criada pela Lastro que realiza o pré-atendimento dos leads 24 horas por dia, 7 dias por semana, com respostas instantâneas, personalizadas e humanizadas. José Thomaz detalha como a Lais conhece as particularidades de cada loteamento e empreendimento, conduz atendimentos completos, qualifica leads e se integra aos sistemas da loteadora para entregar contatos realmente aquecidos diretamente aos corretores.Falamos sobre como a IA elimina gargalos operacionais, reduz erros, aumenta produtividade, melhora a experiência do cliente e profissionaliza toda a jornada comercial. Também discutimos o desafio de digitalização do setor de loteamentos e como soluções como a Lais estão puxando o mercado para um novo patamar de organização, governança e desempenho.Um episódio essencial para entender como a IA aplicada, quando bem projetada, pode reestruturar processos, aumentar conversão e transformar por completo a rotina comercial das loteadoras.Nos acompanhe nas plataformas:▶ Comunidade Jornada do Loteamento: https://chat.whatsapp.com/HW4bCWZwu5l▶ Instagram: @jornadadoloteamento▶ LinkedIn: http://bit.ly/linkedinlotenet▶ Sites: www.lotenet.com.br | www.barcelosadvogados.com#Loteamento #InteligenciaArtificial #IAImobiliária #TecnologiaNoMercadoImobiliário #InovacaoImobiliaria #MercadoDeLoteamentos #AutomaçãoImobiliária #Produtividade #Dados #Lais #Lastro #JoséThomazPereira #JornadaDoLoteamento
49 min - Como a Inteligência de Produto Garante a Assertividade | Gabriel Gollnick | T07 EP13Neste episódio da Jornada do Loteamento, Gabriel Gollnick aprofunda o conceito de Inteligência de Produto — um pilar cada vez mais decisivo para empreendedores que querem reduzir riscos, aumentar previsibilidade e lançar bairros realmente aderentes ao comportamento de compra.A conversa percorre os 3 eixos que sustentam a Inteligência de Produto:• Leitura territorial e urbana — entender o contexto regulatório, físico e competitivo antes de tudo.• Análise de dados e padrões de consumo — investigar o que o público realmente busca, o que rejeita e como toma decisão ao longo do ciclo do loteamento.• Tradução disso em decisões de produto — desde a hierarquia viária, mix de lotes, sistema verde e ambiências até tipologias, precificação e narrativa de marca.Gollnick mostra como métodos estruturados evitam o “achismo do desenvolvedor”, reduzem retrabalho, entregam projetos mais líquidos e conectam produto, marketing e comercial em uma única estratégia. Um guia essencial para quem deseja construir bairros assertivos, que performam no lançamento e sustentam valor no longo prazo.Nos acompanhe nas plataformas:▶ Comunidade Jornada do Loteamento: https://chat.whatsapp.com/HW4bCWZwu5l▶ Instagram: @jornadadoloteamento▶ LinkedIn: http://bit.ly/linkedinlotenet▶ Sites: www.lotenet.com.br | www.barcelosadvogados.com#Loteamento #InteligenciaDeProduto #DesenvolvimentoImobiliário #MercadoDeLoteamentos #PlanejamentoDeLoteamentos #GestãoDeLoteamentos #Urbanismo #ProdutoImobiliário #PesquisaDeMercado #MarketingImobiliário #VendasDeLoteamentos #GabrielGollnick #JornadaDoLoteamento1 hr 7 min
- Reforma Tributária | Isabella Tralli | T07 EP12Neste episódio da Jornada do Loteamento, mergulhamos na Reforma Tributária e no impacto real que ela trará para loteadores, incorporadores e toda a cadeia do mercado imobiliário. Recebemos Isabella Tralli, referência técnica nas discussões do setor, para explicar de maneira prática e sem alarmismo por que a reforma não é algo que “vai chegar” — ela já está em curso — e como o período de transição até 2033 deve ser entendido para evitar erros de estratégia.A conversa aborda a mudança estrutural do sistema para o modelo de IVA dual (CBS e IBS), detalhando como essa lógica altera completamente a forma de precificar lotes, projetar margens, estruturar parcerias, lidar com fornecedores e organizar processos internos. Explicamos por que o antigo 6,73% ficou para trás, como funciona a nova alíquota efetiva e o papel dos redutores — de alíquota, de ajuste e social — que podem modificar significativamente o imposto final de cada empreendimento.Isabella também destrincha o funcionamento do CIB, o “CPF dos imóveis”, que será fundamental para registrar contrapartidas, doações de áreas públicas, outorgas e todos os elementos que reduzem a base de cálculo do tributo. Exploramos o impacto do split payment no fluxo financeiro dos loteadores, a nova dinâmica dos créditos tributários (o que gera, o que não gera, como fornecedores do Simples influenciam esse cálculo) e como isso exigirá maior profissionalização das equipes de backoffice.O episódio mostra, com clareza e exemplos práticos, como a reforma exigirá uma revisão profunda na gestão operacional dos projetos, reforçando o princípio da neutralidade: a tributação não pode ser o único motivo para mudar uma operação, mas ignorá-la será inviável. Para quem quer entender a reforma na prática — sem ruído, com profundidade técnica e visão aplicada ao loteamento — este é um conteúdo indispensável para planejar empreendimentos com segurança no novo cenário.#ReformaTributária #JornadaDoLoteamento #MercadoImobiliário #Loteamento #Urbanismo #IsabellaTralli #IVA #CBS #IBS #GestãoTributária #IncorporaçãoImobiliária #PlanejamentoUrbano #Loteador #DesenvolvimentoUrbano #TributaçãoImobiliária #PodcastImobiliário1 hr 29 min
- Erros do Loteamento | Pedro Bicudo | T07 EP11
Neste episódio da Jornada do Loteamento, Pedro Bicudo volta ao programa para uma conversa franca e altamente prática sobre as maiores cagadas do loteamento — da negociação inicial ao registro final, passando por licenciamento, obras, infraestrutura e entrega.Com exemplos reais vividos ao longo de décadas de atuação, Bicudo expõe erros comuns que parecem pequenos, mas que travam aprovações, geram passivos ambientais, criam conflitos societários, atrasam lançamentos, explodem custos e podem comprometer por completo a viabilidade de um empreendimento.A discussão percorre temas como: representação societária falha, famílias que não alinham decisões, dívidas ocultas, áreas “perfeitas” que escondem riscos jurídicos, contrapartidas ignoradas, licenciamento mal dimensionado, drenagem que estoura, ligações de água e esgoto que nunca chegam, erros de memorial, inconsistências de planta, estudos ambientais negligenciados e o famoso “depois eu resolvo” — que quase sempre vira uma bomba no futuro.O episódio é um guia direto e sem rodeios para quem quer evitar prejuízos, reduzir riscos e conduzir um loteamento com método, cuidado e previsibilidade. Uma conversa indispensável para qualquer loteador que deseje fazer certo desde o começo.Nos acompanhe nas plataformas▶ Comunidade Jornada do Loteamento: https://chat.whatsapp.com/HW4bCWZwu5l▶ Instagram: @jornadadoloteamento▶ LinkedIn: http://bit.ly/linkedinlotenet▶ Sites: www.lotenet.com.br | www.barcelosadvogados.com#Loteamento #Loteadores #MercadoDeLoteamentos #EmpreendimentoImobiliário #DesenvolvimentoDeLoteamentos #PlanejamentoDeLoteamentos #LoteamentoEUrbanismo #GestãoDeLoteamentos #LoteamentoNoBrasil #LoteamentoImobiliário #LicenciamentoAmbiental #RegularizaçãoFundíaria #RegistroDeImóveis #ErrosNoLoteamento #InfraestruturaUrbana #ContrapartidasUrbanísticas #ObrasDeLoteamento #LoteamentoEInfraestrutura #SegurançaJurídica #ComplianceImobiliário #PedroBicudo #JornadaDoLoteamento
1 hr 4 min - De Corretor para Loteador | Geraldo Ratão | T07 EP10No Jornada do Loteamento, Geraldo Carvalho (o “Ratão”) compartilha décadas de aprendizados com foco em relacionamento, caixa e execução no dia a dia. Com a experiência prática de quem construiu reputação, ele destrincha como tomar decisões melhores no mercado de loteamentos, evitando atalhos e priorizando constância. Do relacionamento à execução, ele mostra como a gestão de loteamentos sustenta resultados mesmo em ciclos difíceis do desenvolvimento de loteamentos. Falamos de regionalização e transparência com o “tenista”, sempre ancorado no mercado de loteamentos. A conversa começa com histórias de origem que revelam como a gestão de loteamentos depende de previsibilidade de caixa e governança; e, para quem quer entrar no desenvolvimento de loteamentos, ele explica por que constância vence ansiedade.O episódio organiza um roteiro prático para navegar o mercado de loteamentos sem perder foco no produto e no cliente. Começa por gente e processo — base da gestão de loteamentos — e segue para aprovação, obra e vendas, pilares do desenvolvimento de loteamentos. Regionalizar acelera licença e leitura do mercado de loteamentos e reduz ruído com órgãos e parceiros. Manter rituais financeiros diários garante uma gestão de loteamentos preparada para atrasos e imprevistos do desenvolvimento de loteamentos.Para quem está começando, o conselho é direto: estude o mercado de loteamentos, escolha bons sócios e proteja reputação. Para quem já opera, revise a governança e padronize a gestão de loteamentos com indicadores, prestação de contas e comunicação clara. Por fim, trate cada projeto como único e documente o desenvolvimento de loteamentos do dia zero à entrega — isso reduz conflito, acelera decisões e melhora VGV.Nos acompanhe nas plataformas▶ Comunidade Jornada do Loteamento: https://chat.whatsapp.com/HW4bCWZwu5l▶ Instagram: @jornadadoloteamento▶ LinkedIn: http://bit.ly/linkedinlotenet▶ Sites: www.lotenet.com.br | www.barcelosadvogados.com#Loteamento #Loteadores #MercadoDeLoteamentos #EmpreendimentoImobiliário #DesenvolvimentoDeLoteamentos #PlanejamentoDeLoteamentos #LoteamentoEUrbanismo #GestãoDeLoteamentos #LoteamentoNoBrasil #LoteamentoImobiliário #LoteamentoEInfraestrutura #NegóciosDeLoteamento #LoteamentoECrescimentoUrbano #MercadoDeTerrenos #InvestimentoEmLoteamento #LoteamentoEDesenvolvimentoUrbano #ProjetosDeLoteamento #OportunidadesEmLoteamento #LoteamentoEPlanejamentoUrbano #SetorDeLoteamentos#Relacionamento #Credibilidade #Sociedade #Aprovação #GestãoDeCaixa #Reputação #GeraldoCarvalho1 hr 5 min
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