Je weet dat je klant nog niet klaar is, je weet precies hoe je ze verder kunt helpen, maar op het moment dat het traject eindigt... blijft het stil. Je durft het niet 'actief' aan te bieden, bang om opdringerig te zijn.
In deze aflevering ga ik de diepte in over het regie-gat. Ik deel waarom 'aardig zijn' en pleasen eigenlijk schadelijk zijn voor je klant én je business. We praten over de balans: ja, je hebt nieuwe klanten nodig, maar waarom zou je nu als een bezetene blijven jagen als je de achterdeur wagenwijd open laat staan?
Bouw nu het fundament, zodat elke nieuwe klant een bouwsteen is voor de lange termijn in plaats van een passant.
In deze aflevering ontdek je:
Waarom onduidelijkheid de grootste reden is dat klanten vertrekken.
De balans tussen trekken (acquisitie) en behouden.
Waarom de laatste call de slechtste timing is voor een nieuw aanbod.
Hoe je stopt met pleasen en start met leiden vanuit je expertise.
Merk je dat jij dit ook lastig vindt? Plan hier een gratis kennismaking in en laten we samen kijken naar hoe we dit voor jouw bedrijf kunnen inrichten.
Doe je dat nog niet, volg mij dan ook op een van mijn social media kanalen:
LinkedIn
Instagram