Jura Welcome - un podcast de l'Association Made in Jura

Denis Trossat fait partie de ces bonnes gueules que l'on rencontre et qui nous marquent instantanément. Le sourire permanent, l'attitude dynamique et avenante, la prosodie fascinante, voire hypnotique. Il a toutes les qualités du "super" commercial. Et loin s'en faut, il les forme depuis plus de 30 ans.

Denis est né en janvier 1956. Aîné d'une famille de 7 enfants, il a vécu ses 15 premières années au Château de la Sauge à Saint-Lamain, où son père, ouvrier agricole et métayer, exploitait 50 ha d'exploitation agricole.

Enfant difficile, il est mis rapidement, dès 9 ans, en pension chez les Pères à Notre-Dame de la Salette à Voiteur. Il passe son Bac par correspondance en travaillant comme surveillant dans une école de travaux publics à Port-Lesney et comme animateur sportif du club de tennis de table de Mouchard.

Très vite, président du Foyer Rural de son village, Denis s'investit dans d'autres activités associatives. Il devient ainsi Trésorier du club de football de Passenans. Il assurera cette fonction, prémonitoire pour la suite, pendant près de 15 ans.

Les études supérieures ne le passionnent pas. Après un furtif DEUG de droit à Dijon, il rejoint la Chambre de Commerce et d'Industrie du Jura à Lons le Saunier qui le recrute en tant qu'assistant technique. Un an de formation plus tard, il devient conseil à la création-reprise d'entreprise dans le domaine de l’hôtellerie/restauration.

Après une dizaine d'années de conseils, Denis fait une brève incursion dans le domaine du placement financier. Mais malheureux dans ce nouveau job qui ne correspond pas tout à fait à ses valeurs, il démissionne et retourne alors auprès de la CCI pour travailler au service formation de la chambre consulaire. Il démarre ainsi au début des années 1990 comme formateur et encadre des stages de vente, de négociation, de communication, d'accueil physique et téléphonique, etc.

Ces prédispositions à la prise de parole en public, à prendre des initiatives, à animer un groupe lui permettent de pivoter rapidement et de se sentir à sa place comme formateur. Ce passionné, partisan convaincu du "bon sens paysan", forme ainsi pendant plusieurs décennies des commerciaux, des vendeurs, négociateurs, entrepreneurs.

Quand on parle de passion, on ne peut pas mettre de côté le football. Denis lui consacrera de nombreuses années, en tant que joueur (un peu), mais surtout en tant qu'administrateur. De trésorier du club de Passenans, il devient "vérificateur au compte" du Comité Départemental de Football du Jura, puis Vice-Président et enfin Président à 38 ans. Convaincu du pouvoir éducatif et fédérateur du football, il concentre une partie de ses efforts à la formation des jeunes licenciés, des éducateurs et des bénévoles.

Président du Comité Départemental du Jura et membre du Comité Directeur National, il intervient régulièrement aux assemblées générales de la Fédération Française. Il est ainsi repéré par Noël Le Graët, alors candidat à la Présidence de la FFF. En 2011, Denis Trossat devient Trésorier de la Fédération Française de Football, poste qu'il occupera jusqu'à 2017.

Il demande alors une disponibilité à ses patrons de l'époque, Monsieur Rémy Laurent, président de la CCI et Monsieur Luc Drevet, directeur de la CCI, pour assurer ses nouvelles fonctions parisiennes. Durant cette période, il passe 3 jours par semaine à Paris et gère un budget de 250 millions d'euros annuel. Il quittera son poste à la FFF en 2017.

En 2018, jeune retraité, Denis créé son cabinet de consultant. Il accompagne dorénavant les entreprises pour ce qui concerne les ressources humaines au service de la vente - négociation. Il intervient notamment sur les problématiques de recrutement, coaching et management de ces profils.

Nous parlons dans cet épisode des ouvrages suivants :

• Stratégie Océan Bleu, de W. Chan Kim

Nous parlons également dans cet épisode du réseau Made In Jura.

Bonne écoute :) 

AFUludine est une société développant des solutions innovantes de lubrification qui sont nos huileuses et écologiques. Non issues de la pétrochimie, les lubrifiants AFUludine sont bio-sourcés, non cancérogènes et  non mutagènes. Disruptives, leurs solutions ne sont pas liquides, comme nous pourrions le croire, mais sous forme de poudre appliquées grâce à de l'éthanol végétal.

Pendant plus de 2h, Fabrice Lallemand nous raconte son parcours et l'aventure incroyable de cette startup prometteuse dont il est le président et un des 3 co-fondateurs.

C'est en 2008 que naît le projet de créer une solution de lubrification "propre". Fabrice est alors enseignant-chercheur en physique-chimie (spécialisé dans le traitement des surfaces) à l'Université de France-Comté. Avec ses 2 co-fondateurs, Jean-Marie Melot, enseignant-chercheur en chimie organique, et Xavier Roizard, enseignant-chercheur en mécanique et tribologie, il développe et perfectionne leurs procédés pendant près de 4 ans. En 2012, la société APERAM, filiale d'AcelorMittal, entre dans l'aventure. En 2014, un brevet international est déposé. En 2016, la SAS AFUludine voit le jour.

Depuis le dépôt de son brevet, la société AFUludine enchaîne les récompenses : French'Tech et I-Lab France-Comté en 2015, Eco-Innovez et Grand Prix de l'innovation technologique en 2016, Prix Pierre Potier en 2017, Trophée des entreprises de France-Comté et EBAE de Vienne en 2018, France Attractive en 2019. 

Ses applications sont nombreuses et prometteuses, autant pour les entreprises industrielles que pour les sportifs ou les artisans et professionnels. Le premier marché visé est celui des découpeurs-emboutisseurs. Les solutions AFUludine entraînent des gains de production de 30 à 40%, réduisant drastiquement les étapes de dégraissage et rinçage, et leurs impacts écologiques.

Dans cet épisode, Fabrice Lallemand nous explique comment il est passé d'une carrière de sportif à celle de professeur des universités, directeur du département de chimie et vice-président de l'université. Puis comment il a bifurqué pour prendre la tête de cette startup.

Fabrice revient en détail sur l'aventure de recherche qui l'a amené à créer cette entreprise, puis sur le parcours de cette startup ayant levé 2 fois des fonds et se préparant à une 3ème levée pour partir à la conquête de l'international.

Il nous raconte également les déboires qu'il a rencontré pour développer son entreprise dans un secteur ultra-surveillé : le monde de la chimie. Voulant se rapprocher d'un site SEVESO sur Dole, Fabrice a essuyé un refus administratif. Par chance, l'agglomération du Grand Dole a trouvé une solution de repli et la société a pu s'implanter à Dole, au Centre d'Activités Nouvelles de l'agglomération.

Nous parlons également dans cet épisode du réseau Entreprendre et du réseau Made In Jura.

Bonne écoute :) 

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Christian Passerat voit le jour le 28 décembre 1949, fête des Saints Innocents. Pour cet enfant né dans une famille d'assureurs, il n'en fallait pas moins pour qu'il reprenne le flambeau deux décennies plus tard :-).

En octobre 1975, Christian se marie avec Isabelle et part à Djibouti pour faire sa coopération au sein de la Caisse centrale de coopération économique. Après 26 mois de contrat à Djibouti, il est pressenti pour un poste à la Banque Centrale de Washington. Il n'obtiendra malheureusement pas cette place, offerte finalement à un fils de Ministre.

Il rentre en France et, fort de ses études en droit et sciences politique, il tente de se lancer dans le notariat. Mais finalement son père le décide à reprendre une petite affaire d'assurances à Lons-le-Saunier dans le Jura. Christian a 30 ans.

Le voilà courtier en assurance pour l'industrie et la grande distribution. Il devient notamment spécialiste de l'assurance des magasins de vente d'articles de sports et vêtements. Ce n'est pas l'argent qui le motive. Il veut se "libérer des soucis de factures, comme tout le monde". Ce qui le motive principalement c'est de travailler dans ce triptyque "compagnies, cabinet de courtage et clients" pour "faire de la dentelle" avec ses contrats d'assurance.

Assureur est un "très beau métier" pour Christian. C'est une activité qui oblige à mobiliser psychologie, technologie, commercial, gestion et management. Être l'homme de confiance des entrepreneur.e.s nécessite ces compétences, du travail et du relationnel. Avoir été l'homme de confiance de ses clients pendant toutes ces années est la fierté de cet homme de conviction.

Christian Passerat nous donne quelques conseils de bon sens pour les PMI/PME (placement des poubelles, cloisonnement des unités de production, manitou électrique, etc.). Il nous explique également la différence entre un courtier en assurance et un agent exclusif. Il insiste sur l'importance de la collaboration "humaine" entre le courtier et le chef d'entreprise.

Il avoue humblement ne pas avoir eu suffisamment le sens du management. Selon lui, le management appelle un sens de la transmission, du savoir et de la délégation qu'il n'avait pas tout à fait. Le talent du manager est surtout dans la passation du savoir et des compétences à ses collaborateurs. Le message principal à passer aux jeunes génération est que "Tout est possible, saisissez votre chance !".

En fin d'épisode, Christian Passerat regrette que dans notre pays, nous ne savons pas utiliser correctement les anciennes compétences.  Les seniors et retraités regorgent de savoirs, de compétences, d'expérience et d'enseignements que nous ne savons pas mobiliser.

Nous parlons également dans cet épisode du réseau Made In Jura et des Lions.

Christian Passerat est un grand lecteur. En littéraire avisé, il nous donne quelques uns des ouvrages remarquables qu'il a lu récemment :

• Les victorieuses, de Laetitia Colombani

Bonne écoute :) 

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Cet épisode de l'émission "Esprit Startup" a été réalisé en partenariat avec la plateforme RH du Jura dans le cadre de son forum RH annuel, et dont le thème cette année est "Réussir le Changement".

La plateforme RH du Jura c'est un groupement de partenaires, acteurs sur les champs des ressources humaines, de l’emploi, de l’insertion et de la formation sur le territoire du Jura.

Il s'agit de mutualiser des experts pour apporter une réponse globale aux TPE/PME du territoire en matière de ressources humaines à travers des animations territoriales et une offre de services ciblés.

Je tiens tout particulièrement à remercier Rachel Theureaud pour son soutien pour m'avoir mis le pied à l'étrier pour ce podcast. J'espère que ce tout premier épisode vous plaira. 

Dans cet épisode, je reçois Philippe Gabilliet, Professeur de Psychologie et de Management à ESCP Europe (Paris), conférencier et coach de dirigeants. Docteur en sciences de gestion, diplômé de 3ème cycle en sciences politiques, diplômé de Sciences-Po Bordeaux, Philippe Gabilliet a beaucoup travaillé sur des thèmes tels que la chance, l'optimisme, l'audace, le changement.

Nous parlons "changement" pendant près d'une heure : changement de vie, changement dans les organisations, comment réussir le changement et diminuer les freins au changement.

Dans cet épisode, nous avons parlé du podcast de Génération Do It Yourself (https://www.gdiy.fr/) animé par Matthieu Stefani.

Pour compléter cet échange, Philippe Gabilliet vous recommande la lecture de :

• Réussir les 8 étapes du changement, de John Kotter et Holger Rathgeber

Je vous recommande également la lecture de Paul Watzlawick :

• Faites vous-même votre malheur

Retrouvez toutes les informations sur Philippe Gabilliet et ses ouvrages sur  http://www.philippegabilliet.com/ 

Bonne écoute :)

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