Jeśli wierzysz, że istnieją techniki negocjacji handlowych dające powtarzalne dobre efekty - jesteś w Błendzie.

Negocjacje handlowe mają swoją "inżynierię" opartą o umiejętność dobierania najlepszego rozwiązania do tej konkretnej sytuacji, a to znacznie więcej niż znajomość technik i metod negocjacyjnych.

Polecam uczyć się wszelkich technik, metod i zasad po to, aby chociażby dostrzegać czy ktoś je stosuje na Tobie. Czasami będą przydatne, ale nawet jeśli teoretycznie wszystko wiesz - liczy się tylko to ile z tej wiedzy jesteś w stanie wykorzystać wtedy, kiedy pojawia się stres, presja, emocje... kiedy właśnie negocjujesz.

Negocjacyjny Błond Technik, Metod i Zasad To rozszerzenie trzeciego rozdziału książki. "Negocjacyjny Błond" dostępny w sprzedaży: https://kalski.com.pl/wydawnictwo/neg...

Nie ufamy nikomu, zwłaszcza "obcym". Dlatego efekt drugiego spotkania działa.

Założenie, że podczas jednego spotkania załatwimy wszystko to Błond.

Łapiemy Pozycje to rozszerzenie pierwszej części książki. "Negocjacyjny Błond" dostępny w sprzedaży: https://kalski.com.pl/wydawnictwo/neg...

Źródła dotyczące wyników przytaczanych badań:

European Social Survey (ESS) - lądujemy w ogonie Europy pod każdym względem.

World Values Survey (WVS) - największy projekt badawczy analizujący wartości na całym świecie. Polska wypada tu słabo nie tylko na tle Europy Zachodniej, ale często również na tle niektórych krajów rozwijających się.

Edelman Trust Barometer - To globalne badanie skupiające się na zaufaniu do czterech głównych instytucji: rządu, mediów, biznesu i organizacji pozarządowych (NGO). Znacznie poniżej średniej światowej... to tutaj w jednym z badań wyprzedzamy tylko Peru

Badania CBOS (Krajowe) - w zasadzie ufamy tylko Straży Pożarnej i Wojsku. Najniżej w rankingu partie polityczne i parlament... oraz instytucje państwowe, w tym sądy.

www.kalski.com.pl

Prawdziwy sukces w negocjacjach handlowych osiągasz tylko wtedy, kiedy negocjujesz o więcej niż możliwe, niż realne, niż oferuję druga strona.

Partnerzy negocjacyjni nawet relacyjni, mili i uprzejmi nie będą pomagać - będą realizować własne cele.

Mądra zuchwałość daje szanse na osiąganie tego czego chcesz.

Negocjacyjny Błond Odwagi Ryzyka i Bezpieczeństwa To rozszerzenie szóstego rozdziału książki.

"Negocjacyjny Błond" dostępny w sprzedaży: https://kalski.com.pl/wydawnictwo/neg...

Idealnie jeśli strony tratują się po partnersku, ale w praktyce i tak ktoś ma władzę większą.

Kto ma władzę w negocjacjach?

Negocjacyjny Błond Władzy

To rozszerzenie drugiego rozdziału książki. "Negocjacyjny Błond" do kupienia tu: https://kalski.com.pl/wydawnictwo/neg...

Negocjacyjny Błond zrozumienia i znaczenia.

To rozszerzenie piątego rozdziału książki.

"Negocjacyjny Błond" dostępny w przedsprzedaży:

https://kalski.com.pl/wydawnictwo/neg... www.kalski.com.pl

Negocjacyjny Błond Słuchania i Pytań.

To rozszerzenie czwartego rozdziału książki.

"Negocjacyjny Błond" dostępny w przedsprzedaży: https://kalski.com.pl/wydawnictwo/neg...

Błond Słuchania i Pytań powstaje w trakcie negocjacji. Słyszenie a Słuchanie to dwie tak różne sprawy jak krzesło i krzesło elektryczne 🫣 To dwa różne procesy, które należy oddzielać u siebie - trudne i kontrolować u swojego rozmówcy - duże trudniejsze. Opanowanie tego jest podstawą skutecznej komunikacji, jest podstawą zrozumienia wzajemnego i podstawą wpływu na rozmówców.

www.kalski.com.pl

Pierwszy Negocjacyjny Błond - to błond celu - po co negocjujesz?

Pierwszy odcinek serii Błond Celu - to rozszerzenie pierwszego rozdziału książki. "Negocjacyjny Błond" dostępny w przedsprzedaży: https://kalski.com.pl/wydawnictwo/neg...

Błond celu, powstaje zanim do negocjacji dojdzie... jeszcze nie zacząłeś, a już się pojawia 🤔

Po co to robisz? Po co negocjujesz, po co rozmawiasz z klientami? W jakim celu?

www.kalski.com.pl

Negocjacji nie wygrywasz technikami.

Wygrywasz błendami - których nie popełnisz.

Negocjacje wygrywa nie ten, kto ma lepsze argumenty - wygrywa ten kto je lepiej przeprowadzi. Kto nie popełni błendów...

Start serii "Negocjacyjny Błond"

Książka w przedsprzedaży z bonusem. https://kalski.com.pl/wydawnictwo/neg...

Negocjacje to najważniejsza umiejętność handlowa. Daje rzeczywistą przewagę. Od prostej sprzedaży do wielkich kontraktów. Jeśli Twoje negocjacje handlowe nie przebiegają tak jak chcesz... oznacza to, że popełniasz co najmniej jeden z wielu negocjacyjnych błendów. Zacznij od książki, oglądaj kanał a zapewniam usuniesz błendy sam. A jeśli nie - napisz na [email protected]

www.kalski.com.pl

Najważniejszych informacji nie uzyskasz łatwo... Czy wiesz jak oceniany jest Twój produkt przez klientów? Czy wiesz co dokładnie oferuję im konkurencja? Czy tylko ci się wydaje, że wiesz? Informacja jest najcenniejsza walutą.

Jeśli masz wątpliwości napisz tu: [email protected]

W negocjacjach handlowych naturalne jest, że dążymy do kompromisu... Jednak kompromis ma swoją cenę i może zawierany być na różnym poziomie. Poczucie win-win to często "alibi" na zawarty kompromis. "inaczej się nie dało", "coś uzyskaliśmy", "mamy klienta"... Gdyby po fakcie wiedzieć ile kosztował nas kompromis "okraszony" poczuciem win-win... "win" dla jednych może być zupełnie inne niż "win" dla drugich... czasami lepiej tego nie wiedzieć 😀 Jeśli chcesz sprawdzić, ile kosztują Twoje "kompromisy" napisz tu: [email protected]