By Sebastian Klingel
The podcast currently has 17 episodes available.
In dieser Episode des Kanzleimarketing-Podcasts begrüße ich Dr. Alexander Bissels, Partner und Fachanwalt für Arbeitsrecht bei CMS Deutschland.
Alexander ist nicht nur bei LinkedIn bekannt als Vollblutarbeitsrechtler, sondern hat sich auf Fremdpersonal wie Zeitarbeit und Arbeitnehmerüberlassung spezialisiert.
Gemeinsam diskutieren wir seine Leidenschaft für das Arbeitsrecht, den Einstieg in die Spezialisierung und wie er erfolgreich Marketing für sich und seine Kanzlei betreibt.
Wir sprechen über:
Vorstellung von Dr. Alexander Bissels: Einblick in seinen beruflichen Werdegang und seine Spezialisierung auf Arbeitsrecht.
Der Weg zum Arbeitsrecht: Wie Zufälle und das Interesse an Beratung den Grundstein für seine Karriere legten.
Spezialisierung auf Fremdpersonal: Warum Zeitarbeit und Arbeitnehmerüberlassung ein dynamisches und spannendes Rechtsgebiet sind.
Kanzleimarketing und Akquise: Wie Alexander aktiv Mandate akquiriert und warum Passivität kein Erfolgsrezept ist.
Die Rolle von Social Media: Von Xing zu LinkedIn – Alexanders Erfahrungen mit Online-Netzwerken und wie sie seine Mandantenakquise unterstützen.
Der richtige Marketing-Mix: Wie klassische Vorträge, Publikationen und moderne Online-Formate Hand in Hand gehen.
Tipps für junge Anwälte: Mutig sein, dranbleiben und eine eigene Nische finden.
Du hast Fragen an Dr. Alexander Bissels oder möchtest Feedback zur Episode geben? Schreib mir gerne an [email protected]
In dieser Episode des Kanzleimarketing-Podcasts spreche ich mit Dirk Streifler, einem erfahrenen Rechtsanwalt und Gründer der Plattform RA.de.
Dirk gibt spannende Einblicke in die Entstehung und Entwicklung dieser Plattform, die darauf abzielt, Transparenz und Effizienz in den Kanzleialltag zu bringen.
Wir beleuchten, wie RA.de Anwälte dabei unterstützt, ihre Sichtbarkeit zu erhöhen und welche Rolle Automatisierung und KI dabei spielen.
Wir sprechen über:
Vorstellung von Dirk Streifler: Ein Einblick in Dirks beruflichen Werdegang und seine unternehmerischen Projekte.
Die Entstehung von RA.de: Wie aus der Idee eine Plattform für Anwälte wurde und welche Herausforderungen es auf dem Weg gab.
Effizienzsteigerung im Kanzleialltag: Wie RA.de Anwälten hilft, Zeit zu sparen und ihre Arbeit zu optimieren.
Transparenz und Referenzen: Der Mehrwert von veröffentlichten Urteilen und Profilen auf RA.de.
Suchmaschinenoptimierung und Content-Marketing: Strategien, um als Anwalt online besser gefunden zu werden.
Die Rolle von KI und Automatisierung: Wie RA.de zukunftsweisende Technologien integriert und welche Pläne es für die Weiterentwicklung gibt.
Nutzerfeedback und zukünftige Features: Wie die Plattform weiterentwickelt wird und welches Feedback von Anwälten bisher eingegangen ist.
Du hast Fragen an Dirk oder möchtest Feedback zur Plattform RA.de geben? Dann schreib mir an [email protected] und ich leite das entsprechend weiter oder notiere mir Fragen für eine mögliche zweite Episode.
In dieser Episode des Kanzleimarketing-Podcasts begrüße ich Irina Shafir. Irina ist Rechtsanwältin, Expertin für Forderungsmanagement und Inkasso, und eine erfolgreiche LinkedIn-Coachin für Anwälte und Steuerberater.
Mit über 30.000 Followern auf LinkedIn teilt sie ihre Erfahrungen, wie sie LinkedIn effektiv nutzt, um Mandanten zu gewinnen und ihre Kanzlei erfolgreich zu positionieren.
Gemeinsam sprechen wir darüber, wie LinkedIn als mächtiges Werkzeug im Kanzleimarketing eingesetzt werden kann und wie Anwälte und Steuerberater diese Plattform strategisch für ihre Kanzlei nutzen können.
Wir sprechen über:
Hast du Fragen an Irina für eine mögliche zweite Episode oder möchtest du wissen, wie du LinkedIn optimal für deine Kanzlei nutzen kannst?
Dann schreib mir an [email protected].
In dieser Episode des Kanzleimarketing-Podcasts begrüße ich Alexandra und Dr. Clemens Pichler.
Gemeinsam sprechen wir über ihre Erfahrungen im Bereich Kanzleimarketing, ihre unternehmerische Reise und wie sie das Wissen aus ihrer eigenen Kanzlei an andere weitergeben.
Alexandra und Clemens teilen wertvolle Einblicke in die Verbindung von Marketing, Persönlichkeitsentwicklung und Kanzleiwachstum.
Wir sprechen über:
Die Gründung und Entwicklung der Kanzlei Pichler: Von der Gründung 2008 bis zum Verkauf und den parallelen unternehmerischen Aktivitäten.
Die Bedeutung von Persönlichkeitsentwicklung im Kanzleibetrieb: Wie das Arbeiten an sich selbst die berufliche und private Beziehung stärkt.
Das Erfolgsmodell der Pichlers: Kombination von Kreativität, Zahlenverständnis und authentischem Marketing.
Seminare für Anwälte: Ihre ersten Erfahrungen mit dem Seminarbereich und die anfängliche Skepsis gegenüber der Zielgruppe.
Zielgruppenverständnis: Warum es wichtig ist, seine Zielgruppe genau zu kennen und entsprechend zu handeln.
Authentisches Kanzleimarketing: Die richtige Balance zwischen Großzügigkeit und Wirtschaftlichkeit im Marketing.
Tipps aus dem Buch der Pichlers: Ein Einblick in ihre 100 Marketing-Tipps und die Bedeutung von Vertrauen und Offenheit.
Online-Marketing und Mandantenakquise: Wie die Pichlers systematisch ihre Marketingstrategien verfeinert haben und welche Rolle die Website spielt.
Du hast Fragen an Alexandra und Clemens oder möchtest, dass ich sie für eine zweite Episode erneut einlade? Dann schreib mir an [email protected].
In dieser Episode des Kanzleimarketing-Podcasts begrüße ich Marc Ohrendorf. Marc ist Director Business Development beim IWW-Verlag und ein erfahrener Podcaster mit über 200 Episoden seines erfolgreichen Podcasts „Irgendwas mit Recht“.
Gemeinsam tauchen wir tief in verschiedene Aspekte des Rechtsmarkts und der Karriereentwicklung ein.
Wir sprechen über:
Du hast Fragen an Mark für eine mögliche zweite Episode oder Tipps, mit wem ich als Nächstes sprechen sollte? Dann schreib mir an [email protected]
In dieser Podcast-Episode spreche ich mit Hannes Hörber, einem Rechtsanwalt aus Erlangen, über seine Spezialisierung auf Gesellschafts-, Wirtschafts- und Vertragsrecht. Hannes beschreibt seinen Ansatz als 'ausgelagerte Rechtsabteilung' für Unternehmer und betont die Bedeutung eines breiten Netzwerks und der Kommunikation.
Wir diskutieren auch detailliert die Elemente effektiver Akquise und Marketingstrategien für Anwälte, einschließlich der Nutzung von Social Media und der Bedeutung der Fokussierung und Priorisierung.
Hannes teilt wertvolle Einblicke aus seiner eigenen beruflichen Reise und gibt Tipps für junge Anwälte, wie sie erfolgreich ihre eigene Kanzlei aufbauen können.
Online vs. Offline Netzwerken?
Viele investieren sehr viel Zeit in:
Online wird das Netzwerk i.d.R. gar nicht gepflegt.
Dabei wären 15-30 Minuten täglich für:
schon extrem effektiv.
Versteh mich nicht falsch - offline Netzwerken ist super!
Wer viel Zeit mit dir persönlich verbringt, baut Vertrauen auf einer ganz anderen Ebene auf, als jemand der einen Beitrag liest.
ABER: Jeder Beitrag erreicht hunderte oder tausende von Personen.
Aus meiner Sicht sollte die Frage nich “online oder offline?” sein.
Streich das “oder” und ersetze es mit einem “und”.
Die Kombination aus online und offline ist unschlagbar!
LinkedIn war lange ein Wettbewerbsvorteil für Juristen – eine Plattform mit wenig Konkurrenz, die es ermöglichte, zielgerichtet relevante Reichweiten bei Entscheidern aufzubauen.
Aber die Zeiten ändern sich!
Viele deiner Kollegen waren auch in der Vergangenheit schon angemeldet, okay.
Was sich aber ändert: Viele werden jetzt auch AKTIV und..
...posten Content.
...vernetzen sich mit Entscheidern.
…werden im Markt sichtbar.
Das führt zu einem erhöhten Grundrauschen.
Kurz gesagt zu mehr Konkurrenz.
📈 Präsenz ist unerlässich:
In einer Welt, in der Online-Präsenz immer relevanter wird, ist es entscheidend, sichtbar zu werden/bleiben.
Hart ausgedrückt: Nicht regelmäßig in den Timelines potenzieller Mandanten zu erscheinen, bedeutet praktisch, nicht zu existieren.
🎯 Folgendes solltest du beachten:
Auf LinkedIn geht es darum, die richtigen Entscheider im Netzwerk zu haben und sicherzustellen, dass sie dich regelmäßig sehen – sei es durch Beiträge, Kommentare oder Nachrichten.
Nur so bleibst du im Gedächtnis und wirst in Betracht gezogen.
🚨 Mein Appell:
Der beste Zeitpunkt, auf LinkedIn aktiv zu werden, war gestern. Der Nächstbeste ist jetzt. Verschiebe es nicht auf nächstes Jahr. Jeder Tag zählt.
Egal, ob du selbständig agierst oder Unterstützung suchst (sei es durch Anleitungen oder Agenturleistungen) – der Schlüssel liegt im Handeln. Warte nicht auf den "perfekten" Moment.
LinkedIn ist nicht mehr nur ein Vorteil, es ist eine Notwendigkeit.
Du möchtest LinkedIn für dein Kanzleimarketing nutzen, aber kein Influencer werden?
Gute Neuigkeiten: Das musst du nicht!
Ich höre oft von Rechtsanwältinnen und -anwälten, dass sie den Mehrwert von LinkedIn erkennen.
Aber alle haben eine Sache gemeinsam: Sie möchten kein “LinkedIn-Star” werden.
Die Befürchtung? Zu breite, seichte Inhalte!.
3 klare Punkte für deinen LinkedIn-Erfolg, ohne Influencer ohne fachlichen Bezug zu werden:
1) Positionierung:
Was möchtest du für wen anbieten? Wie präsentierst du dich und deine Expertise?
2) Aktives Netzwerkmanagement:
Qualität statt Quantität! Einladungen annehmen, aber auch ablehnen, wenn es nicht passt. Ein relevantes Netzwerk aufbauen und pflegen.
3) Relevante Postings:
Konzentriere dich auf relevante Themen für deine Zielgruppe. Erzeuge Bedarf, zeige Expertise und baue Vertrauen auf.
Setz’ dir nicht als Ziel möglichst große Reichweiten aufzubauen.
Setz’ dir stattdessen als Ziel möglichst relevante Reichweiten aufzubauen!
Du musst nicht zum allgemeinen "LinkedIn Star" werden, um Erfolg zu haben.
Viel wertvoller wird die Plattform, wenn du für deine Zielgruppe relevant wirst.
Weniger Mandanten, mehr Umsatz?!
👉 Darüber spreche ich mit Dr. Frank Zander
In der aktuellen Folge des Kanzleimarketing Podcast befassen wir uns mit dem Thema Positionierung.
Frank erklärt, wie du durch eine klare Positionierung die Anzahl der Akten reduzieren und gleichzeitig deine Umsätze steigern kannst.
👉 Jetzt reinhören!
Schicke mir deine Frage via LinkedIn oder an [email protected] - mit etwas Glück beantworte ich sie in einer der nächsten Episoden.
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