KASVUTAVOITE -podcast

Tättäräräm!

Tässä jaksossa Sani ja Antti sukeltavat Liisa Keltikangas-Järvisen ajatuksiin ja tuovat ne myynnin, johtamisen ja työelämän arkeen. Keskustelun innoittajina ovat Itsekkyyden aika -kirja sekä Liisan haastattelu Sijoituskästissä.

Fanitus on vahvaa. Niin vahvaa, että harkintaan päätyvät sekä Liisa-tatuointi että varsin suorasukainen kosinta. Samalla tarkasteluun joutuvat myös juontajien omat toimintatavat: millaista myyjää he pitävät hyvänä, mitä he mittaavat ja kuinka usein oma ruoska viuhuu aivan turhaan?

Oma brändi kasvaa, mutta kasvaako yhteinen tulos?

Työelämä kannustaa rakentamaan näkyvyyttä, toteuttamaan itseään ja johtamaan omaa tekemistään. Samaan aikaan pitäisi osata tehdä yhteistyötä, kestää erimielisyyksiä ja hoitaa myös ne tehtävät, jotka eivät tunnu erityisen mukavilta.

Miten nämä sovitetaan yhteen?

Jaksossa pohditaan muun muassa:

📣 Missä kulkee asiantuntijabrändin rakentamisen ja oman egon ruokkimisen raja?
🫧 Mitä tapahtuu vuorovaikutustaidoille, jos eri mieltä olevat voi aina sulkea oman kuplansa ulkopuolelle?
☎️ Milloin digitaalinen työskentely palvelee myyntiä ja milloin sen taakse piiloudutaan
⚡ Miksi erimielisyyksien ja torjutuksi tulemisen sietäminen kuuluu myyntityöhön?
🤝 Miksi yksilösuorituksia mitataan tarkasti, mutta yhteistyön johtaminen jää helposti juhlapuheeksi?
🏘️ Mitä talkoohengestä voisi tuoda kaupallisiin organisaatioihin?
🧩 Mitä persoonallisuustesteistä voi saada irti ja missä niiden tulkinnan rajat tulevat vastaan?
📋 Miksi modernilta osaajalta tarvitaan persoonan lisäksi näyttöä osaamisesta ja aikaansaamisesta?
🚪 Milloin itseohjautuvuudesta tulee johtajalle takaportti väistää johtamisen vastuuta?

Ennen pääteemaa kuullaan, miten kahdeksan minuutin rekrypalaveri johti siihen, että korkeanpaikankammoinen Sani hyppäsi lentokoneesta neljän kilometrin korkeudesta. Antti kertoo kokemuksestaan Luxbagin palvelusta. Lisäksi rakennetaan Jaffa Booster -joulukuusi, jaetaan vanhan mestarin arvonimi ja selvitetään, miksi Luka Dončić tekee Sanin niin onnelliseksi.

Lopuksi keskustelu muuttuu henkilökohtaiseksi. Sani kertoo oman identiteettinsä rakentamisesta ja siitä, miksi Kobe Bryantin Black Mamba -tarinalla on hänelle merkitystä?

Millainen ihminen haluat olla työssäsi? Ja kuinka hyvin se näkyy siinä, mitä teet muiden kanssa?

Lämpimästi tervetuloa linjoille!

Tässä jaksossa Sani ja Antti rakentavat Frankensteinin hengessä voittavaa myyjää. Mitkä työtavat tähän otukseen pitäisi asentaa, jotta oppiminen jatkuisi, asiakkuudet kasvaisivat ja tarjoukset päätyisivät päätöksiksi?

Luvassa on puhetta sitkeydestä, referenssien voimasta ja myynnin itsepetoksesta. Sillä pullea myyntiputki voi näyttää komealta, vaikka sen sisältö olisi lähinnä toiveita ja loputtomasti lilluvia turhia tarjouksia.

Jaksossa pohditaan:

🧠 Miksi oppimiseen sitoutuminen kuuluu myyjän tärkeimpiin työtapoihin?
🏆 Minkä kasvuvinkin Ideanin perustajat antoivat Factionille?
💬 Mikä on myynnin rooli referenssien hyödyntämisessä?
🏁 Mikä ihme on Viimeisen metrin Failure?
☎️ Miksi juuri se hieman epämukava puhelu pitäisi vielä soittaa?
🤝 Mitä tarkoittaa päättämisestä päättäminen ja miten se vähentää myyntidraamaa?
📈 Kuinka myyjä ottaa omistajuuden oman asiakassalkkunsa kasvusta?
💡 Miksi myyntipalaveriin pitäisi tuoda oma suunnitelma yhteiseen pohdintaan?
🧘 Mitä buddhalaisuus opettaa myyntiputken rehellisestä tarkastelusta?
❤️ Miksi sana asiakassuhde pitäisi korvata sanalla ihmissuhde?

Ennen varsinaista asiaa kuullaan tietenkin uusi Jaffa Booster -jingle, eksytään omavaltaiseen terveysvarttiin ja tarinoidaan Tyko Brahen juoppohirvestä sekä CIA vakoilukissasta. Lopuksi Sani päätyy myynnin Morpheukseksi.

Yllätyslaatikko paljastaa myös tulevan vieraan....

Lämpimästi tervetuloa linjoille!

Tässä jaksossa Sani ja Antti pohtivat, mitä modernilta myynninjohtajalta oikeasti vaaditaan?

Miksi johtamisen katsantakanta kannattaa siirtää peräpeilistä kojelaudan kautta horisonttiin? Johtajan tehtävänähän on varmistaa, että organisaatio tekee jo tänään niitä asioita, joilla ensi vuodesta tulee legendaarinen.

Jaksossa pohditaan mm.

🪞 Miksi myynnin johtaminen juuttuu liian usein peräpeiliin?
🚘 Mitä peräpeili, kojelauta ja tuulilasi kertovat johtamisesta?
📅 Miksi budjetointi ei vielä ole tulevaisuuden suunnittelua?
📊 Mitä Revenue Intelligence tuo kaupalliseen johtamiseen?
🎙️ Miksi johtajan pitää tietää, mistä myyjät oikeasti puhuvat?
🟨 Miksi puuttuvasta vuorovaikutusdatasta pitäisi antaa keltainen kortti?
🤖 Kuinka tekoäly muuttuu työkalusta oma aloitteiseksi työntekijäksi?
💳 Mitä tapahtuu yrityksille, jotka ovat eläneet tekoälyvelaksi?
🗣️ Miksi retoriikka, tarinankerronta ja ilmaisukyky ovat tulevaisuuden supervoimia
🍬 Kuinka TikTok synnytti Bubsille kysynnän, johon edes tuotanto ei pystynyt vastaamaan?
🦌 Mitä ovat auton takaapäin hyökkäävät purentahirvet?

Matkan varrella kylpylöidään kimonossa, mussutetaan Bubsia, julistetaan nousukautta ja kuullaan lähes kirkollisiin mittoihin kohoava Jaffa Booster virsi.

Mitäs tämä maksaa? Entä miksi? Ja ennen kaikkea: verrattuna mihin?

Tässä jaksossa Sani ja Antti sukeltavat hinnoittelun psykologiaan.

Miksi 20 euron kengät, eivät kelpaa kenellekään, mutta samat kengät käyvät kaupaksi 50 eurolla? Miksi myyjä antaa alennusta ennen kuin ostaja ehtii pyytää ensimmäistäkään? Entä miksi 15 000 euroa on rehellisen ihmisen hinta?

Jaksossa pohditaan muun muassa:

🥭 Maanista mangomiestä ja premiumin perustelemista
🧥 Mitä 3 900 euron takki opettaa B2B-myynnistä?
💸 Mikä on alentamisen antamisen hirvittävä hinta?
👖 Kuinka tuplaamalla hinnan voi saada tuotteen kaupaksi
💎 Miksi ja milloin luksus lakkaa olemasta luksusta?
⚓ Miten ankkurointi toimii psykologisesti?
☕ Miksi keskikokoinen kahvi on ylipäätään olemassa?
🏷️ Miksi välillä kannattaa kertoa ensin kalliimpi hinta?
🔢 Miksi B2B myynnissä käytetään usein tasahintoja?
📆 Miten meillä myydään tuhansia pilkkomalla pienemmiksi?
🚚 Miksi ilmainen toimitus tuntuu paremmalta, vaikka loppusumma olisi suurempi?
🎯 Kuinka hinta vaikuttaa käsitykseemme tuotteen laadusta
⏱️ Miksi asiantuntijan ei kannattaisi myydä tunteja vaan arvoa
🗣️ Mitä tapahtuu, kun ostaja kysyy: ”Onko tämä lopullinen hinta?”

Jakson jälkeen et katso kolmea tuotevaihtoehtoa, ilmaista toimitusta tai punaista alennuslappua enää aivan samalla tavalla.

Ja kun joku seuraavan kerran huudahtaa ”onpa kallis”, kannattaa ehkä kysyä: verrattuna mihin?

Tättäräräm! KASVUTAVOITE -podcast sukeltaa tällä kertaa suoraan Nordic Business Forumin bisnespöhinän ytimeen.

Sani Leino ja Antti Kiukas istuvat spesiaalijaksossa Messukeskuksen mahtavassa podcast-akvaariossa ja pohtivat tapahtuman Human Edge -teeman kautta yhtä aikamme suurimmista kysymyksistä:

Mitä ihmiselle jää, kun tekoäly tekee yhä suuremman osan työstä?

Ennen varsinaiseen aiheeseen pääsemistä muistellaan tietenkin Nordic Business Forumin historian parhaita puheenvuoroja, kummallisimpia kohtaamisia ja hauskimpia hetkiä.

Agendalla:

🥤 Nordic Booster Forum - Antin karaokehetki

🚽 Kumman valitset internetin vai toimivan viemäröinnin?

👵 Tuoko maailmanrauhan lopulta geriatric peace?

💻 Miksi ensimmäiset tietokoneet olivat naisia?

🐛 Mistä bugi, spam ja artificial intelligence ovat saaneet nimensä?

🦗 Heinäsirkkoja, kokonainen sika ja VIP-vieraiden kapina

🍸 Mörttinen -drinkki ja Leinon kyynel

🚻 Sanin kohtaaminen Richard Bransonin kanssa

🎤 Lempparipuhujat NBF:stä kautta aikain

🇫🇮 Onko Nordic Business Forumilla ollut aitoa vaikutusta suomalaiseen liike-elämään?

🤖 Miltä kaupallinen organisaatio näyttää vuonna 2030?

🧠 Miksi vaikeiden päätösten fasilitointi jää ihmiselle?

❤️ Jäävätkö empatia, luottamus ja tunteiden tartuttaminen ihmisten tehtäviksi?

💎 Miksi palvelusta tulee premiumia ja luksus jää ihmiselle?

Loppuun vielä muista lause:

"Vielä kun voit, halaa palvelijaasi."

Tervetuloa Nordic Booster Forumiin!

Tättäräräm!

KASVUTAVOITE-podcast is bäk ja kolmas tuotantokausi käynnistyy Joonaksen mummolasta, Jaffa Boosterin voimin ja Toledosta tuotu miekka pöydällä.

Tällä kertaa Sani ja Antti käyvät kiinni työelämän hiljaiseen epidemiaan: keskinkertaisuuteen.

Miten kunnianhimoisesta ihmisestä tulee salakavalasti kiireen, pienten myönnytysten ja vääränlaisen ympäristön seurauksena vain työelämän täytetyyny? Entä mistä yritys tunnistaa, että tylsyys on vallannut verkkosivut, tarjoukset, palaverit, arvot ja lopulta koko kulttuurin?

Agendalla:

🥤 Kasvutavoitteen upouusi ja mahtava sponsori

🌙 Mikä ihme on Faction Q ja mitä Factionin uusi tytäryhtiö tulee tekemään!

🔥 Portsari-Jannen ylivoimainen KPS-kikka

🗡️ Outo esine: Toledon miekka, jolla rakennettiin valtakuntia ja läpäistiin kypäriä

🥱 Kuuden kohdan tylsyyden tarkistuslista yrityksille

🔵 Sininen brändiväri, pankilta varastettu fontti ja seinälle unohtunut rohkeus

🤝 Miksi “palataan tähän” on vaarallisen keskinkertaisen palaverin varoitusmerkki?

💣 ENRONIN arvot, Come to Jesus -palaverit ja opiskelijat, jotka näkivät katastrofin ennen muita

🩲 Miksi keltaiset bokserit voivat olla parempaa asiantuntijaviestintää kuin viisi vinkkiä huippumyyjälle?

⏱️ Miksi keskinkertaisuus on kiireen tytär?

🌪️ Miten Bozo Explosion synnyttää keskinkertaisuuden rinnevyöryn?

⚔️ Miksi johtajan pitää uskaltaa palkata itseään parempia ihmisiä?

🪞 Milloin perfektionismi muuttuu vain keskinkertaisuuden toiseksi muodoksi?

Miten voit varmistaa, että et koskaan muutu vain tylsyyden tahrimaksi työelämän täytetyynyksi?

Lämpimästi tervetuloa linjoille läpäisemään keskinkertaisuuden kypärä!

#Kasvu

#Myynti

#Faction

Sitä on pyydetty ja pyydetty - puhukaa myyjien sijaan ostajista. Niin Kasvutavoite vastaa kuin sinne huutaa. Tämä jakso vaihtaa paikkaa pöydän toiselle puolen ja puhuukin ostamisesta. Menu täyttyy ostajan kokemuksista, odotuksista ja myös ostamisen sudenkuopista.

Tämä on varmaankin jotakin, jota myyjän kannattaisi kuunnella.

Lisäksi Antti & Sani suorittavat katsauksen Faction HKI:n ensimmäiseen toimintavuoteen ja tutkiskelevat omia tuntemuksiaan yhdessä yrittämisestä.

Jaksoa videolta seuraavat saattavat huomata, että joulun tunnelma on läsnä taltioinnissa ja että Antista ei tulisi kovin kummoista joulupukkia. Kuvasimme myös jakson studiossa, jossa normaalisti tehdään kokkiohjelmia. Emme tosin ihan tarkasti edelleenkään tiedä miksi.

Kasvutavoite LIVE! on yleisön edessä kuvattu spesiaalijakso, jossa Sani ja Antti jättävät käsikirjoitukset sivuun ja vastaavat vain siihen, mitä yleisö kysyy – hetkessä, suoraan ja ilman ennakkoon rakennettuja vastauksia.

Luvassa on naurua, yllätyksiä, energiajuomia ja chilisooseja, mutta ennen kaikkea tarkkoja havaintoja myynnin, johtamisen ja tekoälyn murroksesta. LIVE-tilanne pakottaa ajattelemaan ääneen ja tuo keskusteluun intensiteetin ja rehellisyyden, jota ei studiossa voi jäljitellä.

• 🔴 Miten Winter of Sales rakennetaan – ja miten huipputason puhujat oikeasti klousataan?
• 🚀 Jos kaupallinen organisaatio rakennetaan nollasta: mikä rooli on tärkein ensimmäisenä?
• 🤖 Miten myyntijohtaminen muuttuu, kun kaikki kohtaamiset muuttuvat dataksi?
• ⏱️ Miten päätöksentekoa voidaan oikeasti nopeuttaa, kun tarjouskanta paisuu?
• 👀 Onko myyjän ulkonäöllä merkitystä – ja miksi kysymys on vaarallinen, jos sitä kysyy väärin?
• 🎯 Mikä myyjän taito on tällä hetkellä yliarvostettu – ja mitä pitäisi arvostaa enemmän?

Tervetuloa spesiaalijakson pariin!

Tässä Kasvutavoite-podcastin jaksossa hypätään syvälle sosiaalisen myynnin ihmemaahan. Antti saapuu Leppävaaran Oraakkelin pakeille pureutumaan LinkedIn-lähestymiseen, joka sai mestarinvadin nurin ja nosti pintaan kysymyksen:

“Onko sosiaalista myynti ylipäätään hyvä asia?”

Matkamiesten matka vie inkivääristä samuraiden mielenhallintaan, pseudoshamaani-riitteihin, legendaarisiin mysteeriesineisiin ja lopulta siihen, miksi some on tärkeämpi myyntikanava kuin muu käytössä olevista kanavista.

Jakson agendalla mm.

• ❓ Minkä takia sosiaalinen myynti tekee paluun vuosi toisensa jälkeen – ja onko se oikeasti vain ihan normaalia myyntiä uudella nimellä?

• ❓ Miksi Antille tehty LinkedIn-lähestyminen sai vadin niin nurin, että hän marssi Oraakkelin luo Leppävaaran vaaroille etsimään totuutta?

• ❓ Miten erottaa sosiaalisen myynnin epäsosiaalisesta spämmiversioista, joissa asiakas tuntee itsensä uhriksi?

• ❓ Voiko myynti onnistua ilman luottamusta ja aitoa jatkuvaa vuorovaikutusta – ja miksi nämä elementit yhä unohtuvat myyjiltä?

• ❓ Miksi jokainen myyjä joutuu opettelemaan markkinointia, viestintää ja draaman kaarta, jos mielii pärjätä pitkään myynnin maailmassa?

• ❓ Mitä tapahtuu, kun myynti, markkinointi ja viestintä pakotetaan samaan pöytään — ja voisiko siinä olla revopsin todellinen alku?

• ❓ Miksi ihmiset viettävät somessa 2,5 tuntia päivässä, mutta vain murto-osa myyjistä hyödyntää sitä työhönsä?

• ❓ Mikä erottaa oikean sosiaalisen myynnin sosiaalisesta spämmäämisestä?

• ❓ Miten inkivääri, oksidatiivinen stressi ja samuraiden rutiinit liittyvät yllättävän suoraan myyntityöhön?

• ❓ Ja mitä yhteistä on Smells Like Teen Spiritillä ja Bohemian Rhapsodylla?

Lopputuloksena syntyy erikoinen yhdistelmä viihdettä, intuitiivisia oivalluksia ja asioita, jotka tarttuvat mukaan arkeen salakavalasti kuten kissa kaurapuurolautaselle.

Ota inkivääri pala suuhun, laita kuulokkeet päähän ja hyppää mukaan matkalla sosiaalisen myynnin ihmemaahan!

Kasvutavoite -podcast on käynyt maailmalla, aina Manchesteria ja Joensuuta myöden. Antti palasi jaksoon Joensuun lavalta mukanaan seitsemän väitettä, joita Sani komppaa tai kontraa . Lopputuloksena syntyy kipinöivä keskustelu siitä, millaista myyntiä tulevaisuus palkitsee — ja millaista se rankaisee.

Jaksossa keskusteltiin lisäksi yllättävän paljon jääkauden bakteereista, muurahaiskarhuista ja Manchesterin ja Liverpoolin vihanpidosta. Pääasiassa keskustelu kuitenkin kilpistyi kysymykseen:mitä eroa on hyvällä myyjällä ja huippumyyjällä — ja miksi ero kasvaa juuri nyt?

Jaksossa kuullaan mm.:

• miksi adaptaatiokyky ratkaisee enemmän kuin perinteinen myyntitaito

• voiko AI tehdä myyjästä empaattisemman?

• miten myyjät sabotoivat itseään päänsisäisellä puheella?

• mitä Stephen King, LeBron James ja Pablo Picasso voivat opettaa myyjille

• miksi huippumyyjä testaa ensin & kysyy lupaa vasta sitten?

• Miten tekoäly liittyy maailman parhaaseen kahviin?

• Mitkä myynnin 100 vuoden takaiset ohjeet, jotka toimivat yhä hämmästyttävän hyvin

Lämpimästi tervetuloa huippumyyjän mielenmaiseman pariin!