Historian toisessa vierasjaksossa Sanin vieraaksi saapui komea, karismaattinen ja kyvykäs keinoälyn todellinen tähti, Antti Merilehto. Teemana tietysti tulikuuma tekoäly, mutta hienoisella maustekastikkeella, sillä keskustelu tehtiin viihteellisen debatin tyylin, jossa Tekoälyn jesuiitta ottaa mittaa skeptisestä paholaisen asianajajasta. Heittäytyvä keskustelu vie kuulijan matkalle, jossa hypetys ja skeptisyys törmäävät, ja lopputuloksena syntyy toivottavast teräviä oivalluksia, sekä herättäviä hetkiä.

Onko tekoäly lopulta liittolaisemme vai sittenkin vastustajamme? Paljon kaivattu pelastaja, joka vapauttaa meidät arjen tylsistä ja tuottamattomista rutiineista, vai paholainen, joka vie meiltä työn ja lopulta tyhmentää meidät vain näyttöä skrollaaviksi zombeiksi?

Jakson agendalla:

• ⚡ Onko tekoäly liiketoiminnan pelastaja vai vain kallis lelu, jolla ihmiset viihdyttävät itseään?

• 🔥 Mitä tapahtuu, kun jokaiselle työntekijälle annetaan oma tekoälyassistentti?

• 🧠 Tyhmentääkö tekoäly meidät vai tekeekö se meistä kyvykkäämpiä?

• 💡 Missä makaa tekoälyn todellinen ROI, tarinoita energiansäästöstä, asiakaspalvelun tehostamista ja aikaa vievien tehtävien puristamista minuuteiksi

• 🎭 Väittelyä, provosointia ja tarinoita portsarivuosilta Disney-hahmoihin ja Vellamo-veden mytologiaan

🎙️ Tämä ei ole perinteinen podcastjakso, vaan viihteellinen ja ajatuksia herättävä performanssi, jossa tekoälyä katsotaan sekä valon että varjon kautta.

🎙 Jakso 11: Kaisla pois potkurista – resepti menestyksekkääseen syksyyn

Syyskausi starttaa, ja niin tekee myös Kasvutavoite – toisella tuotantokaudella! Sani ja Antti keskustelevat yllättävän paljon nestemäisestä kuolemasta ja radiumista, mutta pääasiassa kuitenkin siitä, miten saada kaislat pois potkurista syyskaudelle.

Jaksoon mahtuu legendaarisia bränditarinoita, radiumilla maalattuja kellotauluja, AI-agentteja ja kourallinen kovia päätöksiä.

Mutta tärkeimpänä: miten rakennat itsellesi aidosti hyvän, merkityksellisen ja tuloksellisen syksyn? Tässä jaksossa vedetään johtopäätöksiä, haetaan fokusta ja kairataan kaislat pois potkurista.

🧠 Agendalla mm.:

• Uusi osio: Tavaran tarina: Liquid Death – mitä voimme oppia brändistä, joka myy vettä kuin rock'n'rollia

• Kolme reseptiä syksyyn: päätös, yhteistyö ja uuden oppiminen

• Miksi yksi hyvä työpari voi muuttaa koko syksyn suunnan

• Tekoälyagentit – uhka, mahdollisuus vai molemmat?

• Johtaminen: käsketkö vai kysytkö? Ohjaatko vai yhdistätkö?

• Subjekti vai objekti – ja miten hyvä johtaja osaa tunnistaa tilanteen?

💬 ”Et tarvitse lisää aikaa, tarvitset rohkeampia päätöksiä.”

Lämpimästi tervetuloa linjoille!

Kesä kolkuttelee ovella, mutta Kasvutavoite-podcastin isännät Sani Leino ja Antti Kiukas eivät hiljene, vaan syventyvät jakson verran siihen, mitä myynnin arjessa todella tapahtuu – ja miksi liian moni palaa loppuun tai väsyy myynnissä. Jaksossa poraudutaan syvälle myynnin jaksamiseen, työelämän rytmiin ja siihen, miksi uupumus on yhä useammin osa asiantuntijatyötä.

Agendalla:

Miksi myyjät väsyvät – ja mitä asialle voi tehdä?

Abstrakti työ vs. konkreettinen palautuminen

• Myyntityön luonne on usein “kesken” – mikään ei koskaan valmistu - mitä tehdä asialle?

Ajattelun tila – onko sille enää sijaa?

• Modernin työn paradoksi: ajattelulle ei jää aikaa ajattelutyössä

• Miksi luovuus ja strategia syntyy lomalla – ei arjen agendakaaoksessa?

Itsetunto, myyntitulokset ja kuivien kausien hallinta

• Voiko itsetunto rakentua ilman tuloksia?

• Miksi tunne epäonnistumisesta sattuu – vaikka teit kaiken oikein?

• Esihenkilön rooli: oletko valmistellut tiimiäsi heikkoihin hetkiin?

Palaute, arvostus ja psykologinen turvallisuus

• Miksi arjen kehut kantavat? Miksi aikuiset tarvitsevat “sukimista” siinä missä apinat?

• 90/10 sääntö– mitä Richard Branson tiesi jo vuosia sitten?

Organisaatiokulttuurin näkymättömät säännöt

• Mikä rooli kulttuurilla on jaksamisessa? Oletko tervetullut itsenäsi vai vasta viimeisteltynä versionasi?

Kilpailuhenkisyys: kannustava vai kampittava?

• Milloin kilpailu ruokkii tai tukahduttaa motivaatiota?

Tavoitteet, epäselvyys ja sumu

• Mitä teen, miksi teen, mistä tiedän onnistuneeni?

🔹 Yllättäviä oivalluksia ja ajattelun herättelyä:

• 🧠 Miksi tikan aivot eivät vaurioidu hakkaamisesta?

• 🧥 Minkä tunnetun asian Champion kehitti?

• 🧊 Pingviinin uloste ja ilmastonmuutoksen välinen tutkittu yhteys

• 🗣️ Konsultti = ???? – unohtuiko alkuperäinen merkitys?

• 🍞 Sandwichin syntytarina

  
  

  Lämpimästi tervetuloa linjoille!

Tässä #KASVUTAVOITE -podcastissä Sani & Antti keskustelivat yllättävän paljon kardinaaleista ja italiasta, mutta kuitenkin pääosin myynnin kardinaalivirheistä.

Agendalla:

- Outo kysymys: Yhteinen leipä?

- Ignorantia acuta – "valmistautumattomuus"

• - Basodio foherio minimale – "liian pieni tarjouskanta"

• - Spec ignoransae complex – "tuotetuntemattomuus"

• - Segretto monumentale – "salailusyndrooma"

• - Monotonones decisianes – "yksi päättäjäilluusio"

• - Vero despicy buulo – "tunkkainen tarjous"

• - Copy pasto – "copy-paste-tarjous"

  
  

  Lämpimästi tervetuloa kardniaalivirheiden maailmaan!

Tässä KASVUTAVOITE -podcastin jaksossa Sani ja Antti keskustelevat yllättävän paljon sähkötuoleista ja kännisistä elefanteista, mutta kuitenkin pääosin Myynnin rituaaleista.

Herrat pureutuvat siis työelämän ja myynnin näkymättömään voimaan: rituaaleihin. Jaksossa käsitellään suurella sydämellä ja pienellä pilkkeellä niitä toistuvia toimintamalleja, jotka määrittävät tiimien dynamiikkaa, arjen päätöksiä – ja tulevaisuuden menestystä.

⛩️ Outo kysymys: Sähkötuolin historia?

⛩️ Miksi kulttuurit rakentuvat rituaalien varaan?

⛩️ Modernin myynnin rituaalit – jotka tulisi haudata

⛩️Miksi myyntipalaverit ovat usein rutiineja, joita kukaan ei oikeasti kaipaa?

⛩️ Onko buukkipäivä itseasiassa järkevä myynnin rituaali?

⛩️ Millaisia erikoisia myyntirituaaleja tietyillä myyjillä on?

⛩️ Rituaalirevoluutio: miten muuttaa tapoja, ei vain tavoitteita?

⛩️ Mitä tarkoittaa Petri Latun ajatus: ”AI täytyy ritualisoida”?

⛩️ AAEA-malli: miten teet tekoälystä työsi sparraajan

• • Miksi elefantit vetävät kännit käyneistä hedelmistä? (Tai vetävätkö oikeasti?)

  • Miltä näyttäisi OnlyFans-paavi, jos rituaalit vietäisiin aivan äärimmilleen?

    
    

• Outo kysymys: Googlen & Bluetoothin nimen historia?
• Mitä voimme oppia myynnistä FBI-neuvottelijalta?
• Mikä saa Antin Puke-O-Meterin räjähtämään?
• Miten "peilaaminen" eli mirroring toimii neuvottelussa?
• Kuinka aktiivinen kuuntelu vahvistaa luottamusta?
• Miksi äänensävyllä ja tonaalisuudella on merkitystä neuvotteluissa?
• Miten välttää ylikorostettua tai teennäistä käyttäytymistä neuvottelussa?
• Mikä on "taktinen empatia" ja miksi se voi joskus olla ongelmallista?
• Miksi asiakkaalle kannattaa antaa tilaa kieltäytyä neuvottelussa?
• Mikä on paras tapa avata kylmäkontaktointi tilastojen perusteella, entä FBI panttivankineuvottelijan mielestä?
• Kuinka rakentaa luottamusta neuvottelussa myöntämällä keskeneräisyys?
• Mikä merkitys on sillä, että asiakas sanoo “Juuri noin”?
• Miten parasosiaalinen suhde syntyy ja vaikuttaa luottamukseen?
• Miten käsitellä asiakkaan tunteita – negatiivisia ja positiivisia – neuvottelussa?
• Miksi henkilöbrändäyksessä aitous on tärkeämpää kuin teatraalisuus?
• Mitä on “pre-emptive strike” ja miten sitä voi soveltaa hintaneuvottelussa?
• Miten johdonmukaisuus ja tuttuuden tunne vaikuttavat päätöksentekoon neuvotteluissa?

Lämpimästi tervetuloa linjoille neuvottelun saloihin!

KASVUTAVOITE -podcastin kuudennessa jaksossa Sani ja Antti keskustelevat yllättävän paljon painajaisista ja Torstai-Kallesta, mutta pääosin kuitenkin kaupallisista pelikirjoista.

Agendalla:

- Outo kysymys: Nightmare?

- Miksi pelikirjat ovat pinnalla juuri nyt?

- Pelikirjojen kiistattomat ja monitasoiset hyödyt.

- Miksi yhteiset säännöt koetaan Suomessa haitallisiksi?

- Mitä Dwight D. Eisenhower ajatteli myynnin pelikirjoista?

- Miksi tarkoittaa, että "pelikirja tulisi kirjoittaa kulttuuriin"?

- Pelikirjojen Do's & Don'ts

- Mitä sisältöjä "unelmien kaupalliseen pelikirjassa" tulisi olla?

- Tulisiko pelikirjan olla laaja vai tarkkaan rajattu?

- Miksi myynnin pelikirja tulisikin olla myynnin pelikirjasto?

- Hannibal Lecterin ja Aki Vapaakallion yllättävä yhteys

- Tulisiko pelikirja avata käytännön skripitien tasolle?

- Top 3 syytä mitä huomioida pelikirjan rakentamisessa

Lämpimästi tervetuloa linjoille!

Tämänkertaisessa KASVUTAVOITE -podcastissä Sani & Antti keskustelevat pääosin klousaamisesta, mutta yllättävän paljon myös Macheteista, Moottorisahoista ja Ständimyynnistä.

Klousaaminen on varmasti yksi kiistattomasti kiinnostavimmista teemoista myynnin kontekstissa. Tässä jaksossa aihe perataan juuriaan myöten ja toivottavasti saadaan uusia ajatuksia ikiaikaiselle aiheelle!

Agendalla:

• "Get fit with Machete!"
• Outo kysymys: Suolainen hinta?
• Oodi standimyynnin ammattilaisille
• "20% myyjän lauseista tekee 80% myyjän kaupoista"
• Klousaaminen vs. Kaupan päättäminen
• "Asiakas ei ole hyvä fit" vs. "Ajoitus ei ole juuri nyt oikea"
• Klousaaminen alkaa ensikohtaamisesta?
• Aktiivinen vs. Passiivinen klousaus
• Milloin lisätä vs poistaa painetta päätöksenteolle?
• Mitä kapeikkoja päätöksenteossa täytyy täyttää?
• Miten edistää myyntiprojekteja, jotka ovat jumissa?
• Miten tutustua tappion kaavoihin organisaatiossa?
• Myyjien korvienväliesteet klousaamisessa?
• Klousaamisen eri horisontit
• "Klousaaminen on täysin paineetonta työtä."
• "Klousaatko kauppoja vai avaatko asiakkuuksia?"
• Klousaustiimi - yhdessä yhteistyöhön?




Tervetuloa linjoille kuumaa keskustelua klousaamisesta!

KASVUTAVOITE -podcastin toisessa jaksossa Sani ja Antti keskustelevat pääosin asiantuntijamyynnistä ja hieman myös menneen maailman myynnin mainehaitoista.

Agendalla esimerkiksi:

• Himmentävä ja hämmentävä Ray Ban
• Menneen maailman myynnin mainehaitat
• Onko myynti korkean osaamistason työtä?
• Miten laskea kynnystä myyntiin asiantuntijoille?
• Asiantuntijan valtava voima luottamuksen rakennuksessa.
• Onko myynti vain jotain joka tapahtuu hetkissä?
• Agentti vai Konsultti? - Myynnillisyyden asteet asiantuntijoille
• Myynti on pohjimmillaan vastuullista palvelutyötä
• Miten löytää aikaa myynnille asiantuntijuuden keskeltä?

Tervetuloa linjoille!

#Kasvutavoite 🚀

Neljännessä jaksossa Sani & Antti keskustelivat yllättävän paljon LeBron Jamesista, Jacuzzeista sekä Iivisniemeläisen oravan puruvoimasta, mutta kuitenkin pääosin tekijöistä, jotka estävät myyjiä menestymästä.

Välillä myynnissä käy niin, että vaikka suunta olisi selkeä, osaaminen olemassa ja tempotaso korkealla, onnistumiset vain karttavat kaupantekijää. Mitkä ovat sellaisia pinnan alla vallitsevia teemoja ja tekijöitä, jotka saattavat ollakin yllättäviä esteitä sille, että myyjä ei saa onnistumisia?

Agendalla:

• LeBron Jamesin hämmästyttävä kisakunto
• Omituinen kysymys ja Iivisniemeläisen oravan tarina
• Mitkä tekijät estävät myyjää menestymästä? ( 12.42 -)
• Utelaisuuden merkitys myynnissä?
• Miten myynnillistä epävarmuutta voidaan poistaa?
• Mitä tehdä jos myyjä menettää hallinantunteen?
• Mitä Neuvottelun neuvottelu myynnissä tarkoittaa?
• Myynnin kolme horisonttia
• Onko korkea energiataso vaatimus myynnissä?

Lämpimästi tervetuloa myynnin mentaalimaailman matkalle!