Ethan 从经营密室逃脱、以 Contractor 身份进入 Google，到后来在 DoorDash 带分析团队。这段非典型路径讨论的不是“逆袭”叙事，而是不会 SQL 时如何起步、怎样建立胜任感，以及持续学习和 mentor 如何共同推动职业成长。

适合刚转入数据分析、面对 imposter syndrome，或正在重新寻找 motivation 的科技从业者；帮助你判断能力差距该如何补，以及 mentor 应该从哪里找。

这期你会听到

• 完全不会 SQL 时，Contractor 如何在 Google 的实际任务中快速补齐基础？

• 面对 imposter syndrome，为什么既要相信自己的基本素质，也要相信招聘者的判断？

• 从 Contractor 成长为分析经理，持续学习和挑战认知分别发挥什么作用？

• mentor 为什么不必是 C-level，高管、老板、同事甚至资历更浅的人能提供什么？

• 事业晋升、扩大 impact 与出于好奇心学习，代表了哪些不同的 motivation？

本期嘉宾

Ethan，DoorDash 分析经理；曾经营密室逃脱，之后以 Contractor 身份进入 Google，从零学习 SQL 与 product analytics。

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带上一次跨岗位成长或寻找导师的经历，复盘当时真正改变你判断方式的人和行动。

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孙煜征（课代表立正），康奈尔大学经济学博士、Superlinear Academy创始人。曾任Amazon经济学家、Meta数据科学家和腾讯IEG副总监，也是OpenAI收购团队早期成员。

《课代表立正》关注AI如何改变工作、职业与商业，以及人在变化中最需要保留的判断力。

一场没有剪辑的深圳饭局，从单身、求婚与异地关系聊到旅行方式、宏观经济学家和自媒体。看似漫无目的，主线却是几个人如何解释自己的选择：为什么回国、怎样理解亲密关系，以及什么样的生活值得投入。

适合正在权衡城市、关系或个人表达的人；这场聊天提供的不是标准答案，而是观察一个人如何在旅行和日常选择中形成自洽判断。

这期你会听到

• 宏观经济学家擅长解释条件变化，为何不等于能够预测未来？

• 旅行时追逐景点与观察本地人的生活，会带来怎样不同的体验？

• 熟人介绍如何预先建立个人画像，减少初次认识时的展示压力？

• 邮件求婚与长期异地关系背后，双方需要确认哪些共同选择？

• 自媒体为什么被视为寻找同类、表达自己和改变工作方式的工具？

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带上一个你在旅行、关系或内容创作中反复纠结的问题，拆解自己真正看重的选择标准。

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李森从拆电器、玩游戏和开淘宝店讲起，回看自己如何在缺钱与缺少标准路径的情况下反复动手试错，再把SEO、分类信息创业和增长经验连成一条线。核心不是预先看清所有困难，而是先行动，再从真实反馈中修正选择。

适合对学历路径、行动力、创业选择或组织内资源合作感到犹豫的人，帮助判断怎样低成本开始，并在机会增多后持续校正方向。

这期你会听到

• 童年拆装电器和电脑的经验，为什么会降低后来开淘宝店、尝试新工具的心理门槛？

• 当学习路径与早期赚钱机会冲突时，家庭如何通过明确选择和责任边界支持独立决定？

• 连续抓住淘宝与SEO机会，更多来自预测趋势，还是长期贴近真实互联网使用？

• 做分类信息时，为什么同样的流量会对应完全不同的商业模式和履约成本？

• 面对体量更大的合作伙伴，怎样先找到平等交流的维度，再从对方的真实问题建立互惠关系？

本期嘉宾

李森，访谈时任腾讯副总监；他的经历横跨淘宝、SEO、分类信息创业与增长实践。

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带上你迟迟没有开始的项目，写清真实成本、首个验证动作与可求助的人。

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李森在头条从零搭建销售团队时，没有先堆基层人数，而是先找到几位风格互补的leader。团队扩张随后变成组织设计题：怎样处理强势、随和与理性角色的冲突，怎样用即时反馈推动销售线索，又何时承认岗位模式不适合自己。

适合正在组建管理层、扩大销售团队或考虑职业转向的人，帮助判断先招谁、怎样配置角色，以及继续投入某种工作模式是否值得。

这期你会听到

• 从零扩张销售团队时，为什么应先稳定直接汇报的leader，再向下招聘？

• 强势销售、老好人和理性分析者分别适合承担什么任务，又需要补足什么短板？

• 会议前先与善于思考的人梳理方案，如何在不依赖职位权威的情况下形成共识？

• 销售线索到成交反馈过慢时，即时奖励和目标拆解能解决什么问题？

• 在头条、滴滴与腾讯之间选择时，怎样区分管理规模、工作强度与业务复杂度带来的收益？

本期嘉宾

李森在本期讲述从滴滴到头条搭建销售团队、再回到滴滴并加入腾讯的职业选择。

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带上你正在搭建的团队结构，标出各角色的长板、短板与反馈方式。

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李森从简化司机注册流程带来的安全反思讲起，进一步复盘滴滴进入小城市时如何寻找供需缺口：学校放学、夜间停运、新老城区与商圈开业，都能成为场景打法，但增长必须同时经得起复购和责任约束。

适合负责区域扩张、线下获客或平台运营的人，帮助判断何时该做地推、借助本地渠道，或先验证复购与安全边界。

这期你会听到

• 缩短注册流程能提高转化，但把审核后移会引入哪些长期安全风险？

• 进入陌生城市时，如何通过实地打车识别数据表之外的供需关系？

• 为什么学校、医院、新城区和夜间公交停运可以形成不同的场景打法？

• 地推只能解决局部触达时，怎样借助校园广播、本地媒体或商圈开业扩大覆盖？

• 城市试验成功后，如何沉淀为可复用的工具包，同时用复购检验增长质量？

本期嘉宾

李森在本期复盘滴滴的司机增长、小城市渗透与场景打法，并反思注册流程优化中的安全代价。

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带上你正在设计的增长流程，标出转化、复购与安全责任发生冲突的位置。

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父亲通过滴滴顺风车重新获得收入、社交与生活重心，也让李森第一次直观看见产品如何改变具体的人。为了进入滴滴，他借助猎头争取面试，并从完全看不懂数据表，转向用真实司机的经验破解增长问题。

适合缺少标准履历、正准备转入陌生行业的人，也适合需要判断司机拉新应从数据、地推还是供需关系切入的增长从业者。

这期你会听到

• 没有学历和大厂经历时，如何通过猎头建立联系，并把真实动机讲成可信的面试故事？

• 面对陌生的数据表和运营语言，为什么先访问核心司机能更快形成业务判断？

• 从父亲及其车友的注册与接单路径中，怎样发现现有快车用户可能成为顺风车供给？

• 加油站、洗车店地推与触达已有用户相比，司机拉新的效率差异来自哪里？

本期嘉宾

李森在本期回顾进入滴滴的过程，以及他如何把父亲和司机车友的真实经验转化为司机增长思路。

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带上你正在卡住的司机拉新问题，拆解用户访谈怎样转化为供给侧动作。

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从SEO带来的短期流量与广告收入，到站台网探索分类信息的商业模式，李森逐渐意识到：会获客不等于能建立长期生意。灰色需求引出的线下风险、平台关停与团队责任，也迫使他重新理解供需关系和增长边界。

适合研究流量变现、平台业务或早期创业的人，用来判断短期红利能否沉淀为商业模式，以及何时应因风险停止扩张。

这期你会听到

• 依赖搜索算法红利的SEO项目，为什么需要不断建站，却难形成稳定资产？

• 站台网从分类信息流量出发，如何逐类测试租房、招聘和本地服务的商业模式？

• 获客能力很强但线下履约过重时，哪些交易看似有需求却无法经济地完成？

• 当平台撮合的线下行为产生安全与合规风险时，为什么技术审核和免责声明仍不够？

• 创业项目结束后，做滑雪教练与雪场获客如何成为重新观察行业和机会的过渡？

本期嘉宾

李森在本期回顾早期SEO、站台网创业与分类信息变现经历，以及业务关停后转做滑雪教练的阶段。

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带上你正在评估的流量生意，拆清获客、变现与风险分别由谁承担。

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没有本科学历的李森，早期从淘宝倒卖耳机、游戏私服一路摸索到发布站生意。真正值得追问的不是传奇经历，而是他如何查攻略、找高手、快速试错，并在遭遇 DDoS 攻击后重新选择产业链位置。

适合缺少标准路径、正在寻找互联网机会或验证小生意的人，帮助你判断如何识别差价、跑通流程，并在失败后寻找投入更低、回报更高的环节。

这期你会听到

• 李森为什么能从淘宝上的价格差，进一步完成开店、进货、发货与收款的实际验证？

• 玩游戏形成的查攻略、找高手和反复试验，怎样迁移到陌生业务的学习？

• 游戏私服遭遇 DDoS 攻击后，为什么继续提高防御并不是唯一选择？

• 从服务器转向发布站，如何体现对产业链成本与收益环节的重新判断？

• 发布站怎样依靠内容、外部链接与百度搜索排名形成 SEO 流量？

本期嘉宾

李森，高中毕业、没有本科学历；少年时期便尝试淘宝店、游戏私服与发布站，并在实践中学习技术、SEO 和商业运作。

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带上你最近发现却没有行动的机会，拆解最小验证步骤与可能卡点。

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