By Kevin Gründling
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n dieser Episode habe ich das Vergnügen, mit Ben Panther, dem Experten im Eventmanagement, über die faszinierende Welt der Events und die zugrunde liegende Psychologie zu sprechen. Wir tauchen tief in die verschiedenen Facetten ein, die ein Event wirklich einzigartig und fesselnd machen.
Wir diskutieren die Wichtigkeit der Eventpsychologie und wie entscheidend es ist, die Bedürfnisse der Zielgruppe zu verstehen. Von Budgetüberlegungen bis hin zur Auswahl der perfekten Location – jede Entscheidung hat Einfluss auf das Erlebnis der Teilnehmer. Gänsehautmomente entstehen beispielsweise, wenn ich wirklich in diese Welt eintauche und als Teilnehmer gefesselt bin. Ben betont die Magie, die entsteht, wenn man die „extra Meile“ geht, und wir erleben einen signifikanten Shift in der Eventlandschaft hin zu qualitativen Boutiquevents.
Die Planung und Durchführung erfordern ein feines Gespür für Budget, Zielgruppe und deren Bedürfnisse. Auch die Konsistenz und Konstanz bei Events sind entscheidend für deren Gesamterfolg. Dabei spielen Kleinigkeiten, wie ein durchdachtes Kaffeeangebot und gezielte „Nudges“, eine wichtige Rolle im Verhaltensansatz der Gäste. Ein gelungenes Opening sowie die richtige Musikauswahl sind ebenfalls entscheidende Erfolgsfaktoren, denn gute Musik ist nicht nur bei Events wichtig, sondern auch im Podcast.
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LinkedIn-Profil von Ben: https://www.linkedin.com/in/ben-panther-39b743b1/
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In dieser Episode habe ich die LinkedIn-Expertin Hannah Ullherr zu Gast. Gemeinsam tauchen wir tief in die Strategien ein, die notwendig sind, um sich auf LinkedIn erfolgreich zu positionieren und relevante Inhalte zu teilen. Hannah teilt mit uns ihre Erfahrungen und erklärt, wie sie die Marke Muttersprache Tacheles global bekannt gemacht hat – und das ganz ohne Werbebudget!
Hier sind drei zentrale Punkte, die wir in dieser Episode besprechen:
Relevanten Content erstellen: Hannah betont die Wichtigkeit, direkten und nutzbringenden Content zu liefern, der den Kunden einen echten Mehrwert bietet.
Herausforderungen für Unternehmensprofile: Wir diskutieren die Schwierigkeiten, die Unternehmen auf LinkedIn haben, inklusive der Balance zwischen Unternehmensmarke und persönlichen Marken und wie man die Reichweite erhöhen kann.
Wichtige Kontakte knüpfen: Wie man auf LinkedIn Kontakte generiert, die über die bloße Zahlenanzahl hinausgehen, und warum echte Interaktion und Engagement von größerer Bedeutung sind als einfache Followerzahlen.
Begleite uns in dieser Episode und erhalte wertvolle Tipps, wie du deinen LinkedIn-Account effektiv nutzen und die Sichtbarkeit deines Unternehmens merklich erhöhen kannst!
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LinkedIn-Profil von Hannah: https://www.linkedin.com/in/hannah-ullherr/
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In dieser Episode habe ich Dennis Arntjen zu Gast, einen erfahrenen Vertriebsexperten mit über 25 Jahren Praxiserfahrung. Gemeinsam tauchen wir tief in die Herausforderungen und Chancen ein, die sich aus der häufigen Trennung von Vertrieb und Marketing ergeben. Dennis teilt wertvolle Einblicke und Strategien, um die „Brandmauern“ zwischen diesen beiden Bereichen zu überwinden und zeigt auf, wie entscheidend die Zusammenarbeit für den Unternehmenserfolg ist.
Wir beleuchten auch die Rolle der Digitalisierung und der Künstlichen Intelligenz im modernen Vertrieb. Dennis macht deutlich, dass Digitalisierung nicht nur eine technische Herausforderung, sondern auch einen kulturellen Wandel erfordert, der das Mindset in Unternehmen verändern muss. Außerdem diskutieren wir, wie wichtig es ist, Prozesse kontinuierlich zu überprüfen und anzupassen, um im Wettbewerb erfolgreich zu bestehen.
Egal, ob du im Vertrieb oder Marketing tätig bist oder einfach nur ein Interesse an den neuesten Entwicklungen im Geschäftsumfeld hast – diese Episode wird dir neue Perspektiven eröffnen und wichtige strategische Ansätze aufzeigen.
Takeaways:
Brandmauern existieren nicht nur in der Politik, sondern auch im Vertrieb.
Die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb ist entscheidend für den Erfolg.
Digitalisierung erfordert einen Mindset-Change in Unternehmen.
Höre jetzt rein und lerne, wie du die Synergien zwischen Vertrieb und Marketing nutzen kannst, um dein Unternehmen auf das nächste Level zu heben!
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LinkedIn-Profil von Dennis: https://www.linkedin.com/in/dennis-arntjen-vertriebsleiter-n%C3%B6sse/
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In dieser Folge begeben Christian Land und ich uns auf eine spannende Reise durch die Welt der strategischen Markenentwicklung – vor dem Hintergrund der aufkommenden KI-Technologien. Es ist ein Thema, das nicht nur brandaktuell ist, sondern auch entscheidend für die Zukunft der Markenführung: Wie beeinflussen KI, Datenanalyse und digitale Transformation die Art und Weise, wie Marken heute geschaffen und gepflegt werden?
Wir beleuchten, wie KI-Technologien die Markenentwicklung revolutionieren. Die Zeiten, in denen wir endlos nach den richtigen Daten gesucht haben, sind vorbei. Mit den neuen, smarten Datenanalysetools können Marktforschungen heute viel schneller durchgeführt werden, und wir gewinnen bedeutungsvolle Einsichten im Handumdrehen. Christian hebt dabei die Wichtigkeit hervor, die Zielgruppe aktiv in den Markenprozess einzubeziehen. Schließlich, wenn ich nicht weiß, was meine Kunden wollen oder brauchen, laufe ich Gefahr, im digitalen Dschungel unterzugehen.
Wir sprechen auch über die Bedeutung menschlicher Kreativität. Während KI-Tools unglaublich hilfreich sind, dürfen wir nie vergessen, dass echte Kreativität und Empathie von Mensch zu Mensch kommen. Es geht darum, mit der Zielgruppe zu kommunizieren und eine Beziehung aufzubauen, die über den bloßen Kauf hinausgeht – denn Kundenbindung ist heute wichtiger denn je.
Ein konkretes Beispiel, das wir anführen, ist die Deutsche Bahn. Sie steht vor großen Herausforderungen in der Markenentwicklung und zeigt, wie kritisch nachhaltige Strategien in einer sich ständig verändernden Technologie-Landschaft sind. Zudem diskutieren wir die neuen Möglichkeiten, die die Cloud für das Datenmanagement bietet.
Und lass uns nicht vergessen: Die Zukunft der Markenentwicklung wird hundertprozentig durch KI und Daten geprägt sein. Wenn du den Anschluss nicht verlieren willst, musst du diese Technologien aktiv in deine Markenstrategie integrieren.
Um langfristige Markenloyalität aufzubauen, benötige ich nachhaltige Strategien, die sowohl die Technologie als auch die Menschlichkeit in den Mittelpunkt stellen. Diese Episode bietet nicht nur wertvolles Wissen über Markenentwicklung, sondern auch einen Blick auf die Herausforderungen und Chancen, die uns die Zukunft bringt.
Ich lade dich ein, reinzuhören und über die Zukunft der Markenentwicklung nachzudenken. Viel Spaß!
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LinkedIn-Profil von Christian: https://www.linkedin.com/in/christian-land-mannheim/
Christians E.ON-Beispiel: https://open.spotify.com/show/5zcBwIqzCkfrvhDbKQw0en
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In dieser spannenden Episode bespreche ich gemeinsam mit meinem Gast Markus Batta die entscheidende Notwendigkeit eines besseren Alignments zwischen Marketing und Vertrieb. Diese zwei Bereiche spielen eine Schlüsselrolle in der heutigen digitalen Transformation und müssen enger zusammenarbeiten, um den sich stetig verändernden Kundenbedürfnissen gerecht zu werden.
Effektive Zusammenarbeit ist unerlässlich:
Integration von Marketing und Vertrieb
Gemeinsame Ziele als Erfolgsfaktor
Digitalisierung und Kundenverhalten:
Veränderung durch digitale Kanäle
Notwendigkeit für Marketing Automation und CRM
Kulturelle und strukturelle Hürden überwinden:
Angst vor Veränderungen
Bedeutung von Change Management und Workshops
Rolle von KI und neuen Technologien:
Revolutionierung von Marketingstrategien durch KI
Anpassung an die Erwartungen der Generation Z
Praktische Tipps für den Start:
Durchführen von Pilotprojekten
Etablieren klarer Lead Management Prozesse
Bedeutung der Zusammenarbeit:
Warum Vertrieb und Marketing ein gemeinsames Ziel haben müssen und wie dies den Unternehmenserfolg steigert.
Rolle von Führungskräften:
Der Einfluss von Führungskräften auf das Alignment zwischen Marketing und Vertrieb.
Warm Leads vs. Kaltakquise:
Vor- und Nachteile der verschiedenen Ansätze und wann welches Mittel eingesetzt werden sollte.
Einsatz von KI:
Wie Künstliche Intelligenz Marketingstrategien verbessern kann und welche Herausforderungen dabei zu beachten sind.
Einstellen auf die Generation Z:
Wie Unternehmen ihre Strategien an die Anforderungen der jüngeren Generation anpassen können.
Die Episode beleuchtet, wie Unternehmen durch regelmäßige Meetings und Change Management die Zusammenarbeit im Vertrieb optimieren können. Zudem erörtern wir die Relevanz von traditionellen und digitalen Strukturen und warum Pilotprojekte helfen, Erfolge messbar zu machen. Die Nutzung digitaler Kanäle und die Implementierung von Marketing Automation und CRM stehen ebenfalls im Fokus, um Prozesse effizient zu gestalten. Personal Branding im Vertrieb ist ein weiterer Key Factor, der nicht vernachlässigt werden sollte.
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LinkedIn-Profil von Markus: https://www.linkedin.com/in/markusbatta/
Es ist so ein bisschen wie bei den Fanta4. Anstatt aer MfG zu singen, haben wir MA, SA, CDP, CRM, KI, also Marketing Automation, Sales Automation, Customer Data Platform, Customer Relationship Management, Künstliche Intelligenz...und vieles mehr. Welche Chancen ergeben sich aus der Verknüpfung der einzelnen Tools? Wie wichtig sind sie wirklich und was kann man mit diesen ganzen Daten überhaupt machen?
Das und vieles mehr gibt es in dieser Folge.
Viel Spaß!
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LinkedIn-Profil von Dennis: https://www.linkedin.com/in/dennis-knodt/
Eigentlich sollte diese Episode um Messen und Konferenzen gehen. Wie das aber nunmal so ist im 3er Gespräch kann es hier und da zu Wendungen kommen. In diesem Fall kamen wir aus der Wendung nur nicht mehr heraus :-D Wie bekommt man alles unter einen Hut? Wie schafft man es, ein Event hochzuziehen, Networking zu betreiben, seiner Arbeit nachzukommen und dabei noch Kind und Kegel zu betreuen und den Haushalt zu schmeißen?
Über all das und vieles mehr habe ich mit Daniela Vey und Bernhard Hinsken gesprochen.
Viel Spaß!
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Wollt ihr auf die AllSocial nach München? Kein Problem, mit dem Code BERNHARD erhaltet ihr 15% Rabatt auf die Tickets :-)
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LinkedIn-Profil von Bernhard: https://www.linkedin.com/in/bernhardhinsken/
LinkedIn-Profil von Daniela: https://www.linkedin.com/in/danielavey/
In dieser spannenden Podcast-Episode habe ich Marco Janck zu Gast, der eine bemerkenswerte berufliche Reise hinter sich hat. Marco begann seine Karriere als Polizist, bevor er sich entschied, in die Welt des SEO-Marketings zu wechseln. Heute ist er ein erfolgreicher SEO-Berater und der kreative Kopf hinter dem renommierten Campixx-Event.
Wir sprechen über Marcos inspirierende berufliche Transformation und wie er es geschafft hat, sich in der hart umkämpften SEO-Landschaft zu etablieren. Marco teilt wertvolle Einblicke in seine Erfahrungen und erläutert, wie das Campixx-Event entstanden ist und welche Bedeutung es für die Marketing-Community hat.
Während unseres Gesprächs diskutieren wir die Bedeutung von Skalierbarkeit und unternehmerischem Denken im Marketing. Marco und ich reflektieren über unsere eigenen Karrierewege und die Herausforderungen, die wir dabei überwunden haben. Wir beleuchten die verschiedenen Arten von Veranstaltungen und deren Wert für das Marketing. Große Konferenzen wie die OMR ziehen zwar viele Teilnehmer an, bieten jedoch oft wenig Raum für persönliche Fragen und tiefere Einblicke. Kleinere, intimere Veranstaltungen hingegen ermöglichen es, tiefer in spezielle Themen einzutauchen und individuelle Fragen zu beantworten.
Ein weiteres wichtiges Thema, das wir behandeln, ist die Bedeutung von Community und persönlichem Austausch in einer zunehmend digitalen Welt. In Zeiten, in denen vieles online stattfindet, betonen wir, wie wichtig persönliche Begegnungen und Netzwerke sind. Zum Abschluss sprechen wir über die Herausforderungen des Unternehmertums und werfen einen Blick auf unsere Zukunftspläne.
Wenn du dich für die faszinierende Welt des Marketings interessierst und von Marcos Erfahrungen und Einsichten profitieren möchtest, dann darfst du diese Folge auf keinen Fall verpassen.
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LinkedIn-Profil von Marco: https://www.linkedin.com/in/marco-janck/
Link zur CAMPIXX: https://www.campixx.de/
Wenn ein Vertriebler 10% Rabatt gibt, muss er dann auch nur 10% mehr wieder reinholen? Ähm...kurz gerechnet...Nö! Es ist nämlich viel viel mehr. Aber genau diesen Fehler machen viele Vertriebler und schauen später dann in die Röhre, wenn es um die Umsätze geht. Andreas Kaldewey und ich gehen dem auf den Grund!
Hier der Rechenweg von ChatGPT!
Um zu berechnen, wie viele zusätzliche Einheiten ein Vertriebler absetzen muss, um einen 10%igen Nachlass bei einer ursprünglichen Marge von 40% zu kompensieren, gehen wir Schritt für Schritt vor.
Gegeben:
Ursprüngliche Marge: 40%
Nachlass: 10%
Annahmen:
Verkaufspreis pro Einheit vor Nachlass: ( P )
Herstellkosten pro Einheit: ( K )
Ursprüngliche Marge: Die Marge von 40% bedeutet, dass der Verkaufspreis ( P ) um 40% über den Herstellkosten ( K ) liegt. Daher ist: [ P = K \times 1.40 ]
Verkaufspreis nach Nachlass: Mit einem Nachlass von 10% auf den Verkaufspreis ( P ), wird der neue Verkaufspreis: [ P_{neu} = P \times (1 - 0.10) = P \times 0.90 ]
Berechnung der neuen Marge: Der neue Verkaufspreis ( P{neu} = K \times 1.40 \times 0.90 ): [ P{neu} = K \times 1.26 ] Die neue Marge in Prozent berechnet sich als: [ \text{Neue Marge} = \frac{P{neu} - K}{P{neu}} = \frac{K \times 1.26 - K}{K \times 1.26} = \frac{0.26K}{1.26K} = \frac{0.26}{1.26} \approx 20.63% ] Die ursprüngliche Marge war 40%, daher hat sich die Marge durch den Nachlass reduziert.
Erforderliche Menge zur Kompensation: Um die ursprüngliche Marge von 40% zu erhalten, betrachten wir die Gesamtkosten und den Gesamterlös.
Angenommen, ohne Nachlass werden ( N ) Einheiten verkauft: [ \text{Erlös ohne Nachlass} = N \times P = N \times K \times 1.40 ] [ \text{Kosten ohne Nachlass} = N \times K ] [ \text{Gesamtmarge ohne Nachlass} = N \times 0.40K ]
Mit Nachlass und zusätzlichen Einheiten ( x ): [ \text{Erlös mit Nachlass} = (N + x) \times P_{neu} = (N + x) \times K \times 1.26 ] [ \text{Kosten mit Nachlass} = (N + x) \times K ] [ \text{Gesamtmarge mit Nachlass} = \text{Erlös mit Nachlass} - \text{Kosten mit Nachlass} = (N + x) \times K \times 1.26 - (N + x) \times K ] [ = (N + x) \times K \times 0.26 ]
Um die ursprüngliche Marge zu kompensieren: [ (N + x) \times K \times 0.26 = N \times K \times 0.40 ] [ N + x = N \times \frac{0.40}{0.26} ] [ N + x = N \times 1.538 ] [ x = N \times 0.538 ]
Daher muss der Vertriebler 53.8% (also ca. 54%) mehr Einheiten verkaufen, um durch den 10%igen Nachlass wieder die ursprüngliche Marge von 40% zu erreichen.
Zusammenfassung: Der Vertriebler muss ca. 54% mehr Einheiten verkaufen, um den 10%igen Nachlass bei einer ursprünglichen Marge von 40% zu kompensieren.
LinkedIn-Profil von Andreas: https://www.linkedin.com/in/andreas-kaldewey-38b9a5176/
Mobile Moments: Die Zukunft des Mobile Marketings mit Harald Ille
In dieser spannenden Episode habe ich Harald Ille zu Gast. Wir waren am Unicampus Westend in Frankfurt und haben intensiv über Mobile Moments und Mobile Marketing gesprochen. Was sind Mobile Moments? Warum sind sie so wichtig für Marketer? Diese und viele weitere Fragen beantworten wir in unserem Gespräch. Wichtige Punkte:
Mobile Marketing: Möglichkeiten und Instrumente wie E-Mail, Mobile Commerce, Social Media und mehr.
Mobile Moments: Das Konzept und die Bedeutung dieser entscheidenden Momente im Marketing.
Mikromomente: Wie Google diese definiert und ihre Relevanz für die Customer Journey.
Tauch mit uns ein in die Welt des Mobile Marketings und erfahre, wie du als Marketer die entscheidenden Momente nutzen kannst, um deine Zielgruppe zu erreichen und zu begeistern.
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LinkedIn-Profil von Harald: https://www.linkedin.com/in/haraldille/
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