In dieser Episode dreht sich alles um ein Thema, das oft unterschätzt wird, jedoch von entscheidender Bedeutung für unseren Erfolg im Vertrieb ist: die emotionale Intelligenz.

Als Vertriebsprofis müssen wir nicht nur über Fachwissen und Verkaufstechniken verfügen, sondern auch die Fähigkeit besitzen, unsere eigenen Emotionen zu erkennen, zu verstehen und intelligent zu nutzen. Emotionale Intelligenz ermöglicht es uns, effektiv mit Kunden, Kollegen und Vorgesetzten zu kommunizieren, Beziehungen aufzubauen und zu pflegen sowie letztendlich erfolgreich unsere Ziele zu erreichen.

Wir betrachten genauer, was emotionale Intelligenz genau bedeutet und warum sie im Vertrieb von so großer Bedeutung ist. Wir werden darüber hinaus erkunden, wie du deine emotionale Intelligenz entwickeln und stärken kannst, sowie welche konkreten Vorteile dies mit sich bringt.

Genießt diese Episode in vollen Zügen!

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In dieser Episode von Klinkenputzer tauchen wir in die Welt der wahrgenommenen Kompetenz ein. Wir erkunden den Unterschied zwischen innerer und äußerer Kompetenz und wie wir diese beiden Aspekte beeinflussen können.

Teil 1: Innere Kompetenz

• Imposter-Syndrom: Wir sprechen über das Imposter-Syndrom und wie es unsere innere Kompetenz beeinflussen kann. Erfahrt, wie man damit umgeht und Selbstvertrauen aufbaut.
• Das Peter-Prinzip: Wir untersuchen, wie das Peter-Prinzip in Verbindung mit innerer Kompetenz steht und wie man sicherstellt, dass man in der richtigen Position ist.

Teil 2: Äußere Kompetenz

Wenn wir unsere innere Kompetenz erkannt haben, ist es entscheidend, sie nach außen hin überzeugend zu vermitteln. Hier sind einige Tipps:

• Hohe Erwartungen: Erfahrt, wie hohe Erwartungen und Selbstvertrauen Hand in Hand gehen und wie man diese in der Praxis umsetzt.
• Status: Wir besprechen, wie man seinen Status in der Branche oder im Unternehmen aufbaut und aufrechterhält, um als kompetent wahrgenommen zu werden.
• Verbale Kommunikation: Entdeckt, wie die richtige verbale Kommunikation eure Kompetenz unterstreichen kann. Wir geben euch praktische Hinweise und Beispiele.
• Nonverbale Kommunikation: Die Körpersprache kann genauso wichtig sein wie das Gesprochene. Wir teilen Techniken und Übungen zur Verbesserung der nonverbalen Kommunikation.

Bleibt dran und erfahrt, wie ihr eure wahrgenommene Kompetenz steigern könnt. Wir versprechen euch eine spannende und lehrreiche Episode.

Wir wünschen euch viel Spaß beim Hören!

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Willkommen zurück zum Klinkenputzer Podcast! In der heutigen Episode tauchen wir tief in das faszinierende Thema der Nachhaltigkeit im Vertrieb ein und stellen die Frage: Ist Nachhaltigkeit nur ein nettes Extra oder doch viel mehr?

Der Vertrieb übernimmt eine zentrale Rolle im Unternehmen – er ist nicht nur das Sprachrohr nach außen, sondern auch das Ohr, das auf die Bedürfnisse und Anliegen der Kunden horcht. Doch was hat das mit Nachhaltigkeit zu tun? Mehr als man denkt!

Die Verantwortlichkeiten im Vertrieb haben sich gewandelt. Es geht längst nicht mehr nur um das bloße Verkaufen von Produkten oder Dienstleistungen. Es geht um den Aufbau von langfristigen Beziehungen, das Schaffen von Vertrauen und die Berücksichtigung von umweltbewussten Werten.

Denkt nicht, dass Nachhaltigkeit im Vertrieb nur eine Nebenrolle spielt. Nein, im Gegenteil! Es ist ein Faktor, der über den Erfolg oder Misserfolg eines Unternehmens entscheiden kann. Stellt euch vor, ihr sprecht proaktiv über eure nachhaltigen Praktiken im Unternehmen. Eure Kunden werden es honorieren, und auch der Erfolg eures Unternehmens wird davon profitieren.

Ihr möchtet mehr darüber erfahren? Dann hört unbedingt in diese Episode rein, in der wir die vielen Facetten der nachhaltigen Vertriebsstrategien beleuchten.

Bereit, euren Horizont zu erweitern? Viel Spaß beim Zuhören!

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Im Vertrieb ist es nicht immer ganz einfach Berufs- und Privatleben unter einen Hut zu bekommen. Wir sind auf Dienstreisen, in Telefonkonferenzen oder anderen Terminen eingebunden. Dennoch ist es wichtig die Balance zwischen Beruf und Privat zu finden.

Wir kreisen in dieser Folge um die Themen Zeitmanagement, Grenzen setzen, Flexibilität, Kommunikation und Selbstfürsorge. Wir gewähren euch in dieser Folge tiefe Einblicke und teilen mit euch unsere Sichtweisen, Regeln und Einstellungen.

Wir freuen uns auf euer Feedback. Viel Spaß beim Hören!

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Diesmal öffnen wir die Schatzkiste der Schlagfertigkeitstechniken, die eure Vertriebsstrategie auf ein ganz neues Level bringen werden. Als Vertriebsprofis wissen wir, dass der Umgang mit herausfordernden Situationen und kritischen Einwänden im Verkaufsalltag nicht immer einfach ist. Doch keine Sorge - mit den richtigen Schlagfertigkeitstechniken sind wir immer einen Schritt voraus!

DAF-Technik

Erfahre, wie du diese bewährte Schlagfertigkeitstechnik effektiv einsetzt, um auf kritische Bemerkungen und Einwände gekonnt zu reagieren, während du gleichzeitig eine positive Gesprächsatmosphäre schaffst.

Spotlight-Effekt

Entdecke, wie der Spotlight-Effekt das Selbstbewusstsein stärken und die Reaktionen in schwierigen Verkaufsgesprächen verbessern kann.

Reframing

Erfahre, wie du durch geschicktes Umdenken und Perspektivwechsel eine schwierige Situation in eine Chance für den Vertrieb verwandeln kannst.

Gegenfragen

Entdecke die Macht der Gegenfragen und wie sie dir Zeit verschaffen, um eine kluge und schlagfertige Antwort zu finden.

Auf der Sachebene bleiben

Erfahre, warum es wichtig ist, in Verhandlungen und Gesprächen auf der Sachebene zu bleiben und wie du dich dadurch besser behaupten kannst.

Viel Spaß bei der neue Episode! 

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Stell dir vor, du könntest Nachrichten meistern - sowohl die guten als auch die schlechten. Genau darum geht es in unserer neuesten Episode 'Gute Nachrichten, schlechte Nachrichten'. Wir zeigen dir, wie du das Beste aus guten Neuigkeiten herausholen und wie du aus schlechten Neuigkeiten so unbeschadet wie möglich herauskommen kannst.

Zu den Kernpunkten der Episode zählen:

Die Kunst des "Framings"

Lerne, wie du durch die richtige Kontextualisierung den Wahrnehmungswert einer Nachricht erheblich steigern kannst.

Der "Halo-Effekt"

Verstehe, wie positive Erfahrungen in der Vergangenheit deine Wahrnehmung zukünftiger Nachrichten beeinflussen und wie du diesen Effekt für dich nutzen kannst.

Mach dich bereit, deine Kommunikationsfähigkeiten auf das nächste Level zu bringen. Viel Spaß beim Hören!

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In der brandneuen Episode des Vertriebspodcast Klinkenputzer tauchen wir in die Welt des Personal Brandings ein. Erfahre, wie du deine persönliche Marke gezielt aufbauen und stärken kannst, um aus der Masse herauszustechen und eine vertrauensvolle Bindung zu deinen Kunden aufzubauen.

Die drei goldenen Säulen des Personal Branding:

Säule #1: Früh Anfangen und Geduld Bewahren

Es gibt kein “zu früh” im Personal Branding. Beginne jetzt, Schritt für Schritt, deinen einzigartigen Fußabdruck in der Branche zu hinterlassen. Vergiss nicht, Rom wurde auch nicht an einem Tag erbaut – bleib geduldig und beharrlich.

Säule #2: Überall Präsent Sein – Online und Offline

Tauche in die Welt deiner Kunden ein. Wo sind sie? Was nutzen sie? Sei präsent und aktiv, sowohl online als auch offline. Vernetze dich auf Social Media, besuche Veranstaltungen und sei ein lebendiger Teil der Community. Deine Omnipräsenz wird sich als Magnet für Möglichkeiten erweisen.

Säule #3: Konsistenz und Verlässlichkeit

Konsistenz ist das Herzstück deiner Marke. Setze eine Veröffentlichungsfrequenz, die du einhalten kannst, und sei verlässlich in deiner Kommunikation. Zeige, dass man sich auf dich verlassen kann, und baue so Vertrauen und Glaubwürdigkeit auf.

Bonus: Dein Ruf als Spiegelbild Deiner Marke

Ein starker, positiver Ruf folgt nicht automatisch, er wird durch gezieltes Handeln aufgebaut. Wir zeigen dir, wie du deine Marke so positionierst, dass dein guter Ruf wie ein Bumerang zu dir zurückkommt.

Hunger auf mehr Einblicke in Personal Branding? Dann lass dich nicht bremsen und hör rein in unsere neueste Episode von Klinkenputzer. Deine persönliche Marke wartet darauf, gefeiert zu werden!

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Kenne deine BATNA! Du weißt nicht, was das ist? Dann solltest du in diese Episode reinhören.

In der neusten Podcast Episode besprechen Tim und Markus das Phänomen der Macht. 

Es wird aufgezeigt, dass Macht subjektiv ist und dass die Macht durch einfache Tricks erhöht werden kann. Sei dir deiner Macht bewusst und erhöhe deine BATNA.

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In dieser Episode werfen Tim und Markus einen Blick darauf, warum es so wichtig ist, den eigenen Markt zu kennen. Wir präsentieren euch drei zentrale Thesen:

Deine Kunden kennen den Markt besser als du!

Erfahrt, warum es entscheidend ist, das Wissen und die Perspektive eurer Kunden über den Markt zu nutzen und wie ihr davon profitieren könnt.

Marktkenntnis ist wichtiger als Vertriebserfahrung!

Entdeckt, warum ein tiefgreifendes Verständnis des Marktes oft sogar wichtiger ist als jahrelange Erfahrung im Vertrieb. Erfahrt, wie ihr eure Kenntnisse über den Markt erweitern könnt, um erfolgreicher zu werden.

Ein Markt, der sich nicht verändert, ist ein toter Markt!

Erfahrt, warum sich Märkte ständig weiterentwickeln und welche Auswirkungen dies auf euren Vertrieb hat. Wir diskutieren, wie ihr Veränderungen im Markt frühzeitig erkennen könnt und welche Chancen sich dadurch ergeben.

Abschließend stellen wir euch die spannende Methode "Challenger Sale" vor, die euch neue Impulse für euren Vertriebsalltag geben wird.

Wir freuen uns, euch diese fesselnde Episode präsentieren zu dürfen. Macht es euch gemütlich und genießt das Zuhören!

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Entdecke das faszinierende Thema Storytelling in unserer brandneuen Episode! Tim und Markus nehmen dich mit auf eine unterhaltsame Reise, um herauszufinden, was Geschichten mit unserem Gehirn machen und wie sie uns beeinflussen. 

Erfahre in dieser Episode die grundlegenden Regeln des Storytellings und entdecke verschiedene Erzählformen, die dich inspirieren werden. 

Wir würzen das Ganze mit lebendigen Beispielen, damit du den Zauber des Storytellings hautnah erleben kannst. Verpasse nicht diese spannende Folge voller interessanter Einsichten. 

Viel Spaß beim Zuhören!

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