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In dieser Episode tauchen wir tief in die faszinierende Welt des Decoy-Effekts ein, einer subtilen Verkaufsstrategie, die auf kognitiver Verzerrung basiert. Entdecke, wie die Einführung einer scheinbar weniger attraktiven Option, dem "Decoy", die Wahrnehmung von Produkten verändert. Wir beleuchten die Psychologie hinter diesem Effekt und zeigen, wie das menschliche Gehirn dazu neigt, Optionen im Vergleich zu bewerten. Praktische Anwendungen, von cleveren Produktbündeln bis zur geschickten Preisgestaltung, werden ebenfalls diskutiert. Erfahre, wie du den Decoy-Effekt als geheime Waffe in deinem Vertriebsarsenal nutzen kannst. 

Ein Muss für jeden, der die Kunst der Überzeugung im Business beherrschen möchte!

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In dieser inspirierenden Folge von "Klinkenputzer" tauchen wir in die Welt der Gewohnheiten ein, inspiriert durch James Clear's Bestseller "Die 1% Methode".

Wir erkunden, wie kleine, alltägliche Verhaltensänderungen zu enormen Veränderungen im Leben und in der Karriere führen können.

Highlights

1. Gewohnheitsbildung: Verstehen, wie Gewohnheiten funktionieren und warum sie so mächtig sind.
2. Der Gewohnheitszyklus: Erkundung des 4-Schritt-Schemas einer Gewohnheit - vom Auslösereiz bis zur Belohnung.
3. Einführung neuer Gewohnheiten: Praktische Strategien, um Gewohnheiten sichtbar, attraktiv, einfach und befriedigend zu gestalten.
4. Langfristige Motivation: Tipps, um dranzubleiben und die Gewohnheiten aufrechtzuerhalten, auch wenn der Anfangsreiz nachlässt.

🎧 Hör jetzt rein und lass dich inspirieren, wie du durch einfache Gewohnheiten Großes erreichen kannst!

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• Die 1%-Methode von James Clear

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Auch von uns gibt es in diesem Jahr einen Rückblick - sowohl beruflich, als auch privat. Viel Spaß beim Hören und euch einen guten Rutsch ins neue Jahr 2024! 🎆

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In der neuesten 'Klinkenputzer'-Episode enthüllen Markus und Tim die Geheimnisse der nonverbalen Kommunikation im Vertrieb. Tauchen Sie ein in die Welt des limbischen Systems, entdecken Sie, wie Körpersprache Ihre Verkaufsgespräche beeinflussen kann und lernen Sie, nonverbale Signale in digitalen Meetings zu meistern. 

Mit praktischen Beispielen und wertvollen Tipps bringen wir Licht ins Dunkel der ungesprochenen Worte. 

• Menschen lesen von Joe Navarro

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• In unserer hektischen Welt bietet das Buch Erkenntnisse und praktische Brainhacks, um mit Reizüberflutung umzugehen.

• Zuhören ohne Ablenkung
• Pushnachrichten minimieren

• Social-Media-Fallen erkennen
• Dopaminsystem aktivieren durch positive Erinnerungen

• Gewohnheiten für innere Ruhe
• Klare Abläufe zur Stressreduktion

• Subjektive Wahrnehmung verstehen
• Positive Selbstgespräche führen

• Erreichbarkeitsfalle vermeiden
• GTD-Methode: Gedanken ordnen

• Reflektion über Prioritäten
• Entlastung durch klare Ziele

• "Kopf voll, Hirn leer" von Cordula Nussbaum
• Cargo Human Care - Step by Step ... Giving children a future

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Danke fürs Zuhören! 🎉

Tauche mit uns ein in die Welt der Fragetechniken im Vertrieb! Wir präsentieren sechs entscheidende Fragetypen, die deine Verkaufsgespräche auf das nächste Level heben. Vom Hinterfragen von Annahmen bis zur Abwägung von Folgen und Konsequenzen – entdecke, wie du durch gezielte Fragen eine tiefere Verbindung zu deinen Kunden aufbaust. Diese Episode bietet nicht nur wertvolle Einblicke, sondern auch praktische Tipps für nachhaltigen Vertriebserfolg.

Freue dich auf spannende Impulse und viel Spaß beim Hören! 🎙️

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In dieser Episode gewährt Markus exklusive Einblicke in ein von ihm besuchtes Vertriebsseminar! 👀🎓

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In dieser Episode tauchen wir tief in die Welt der Vertriebsmythen ein und zeigen, wie diese weit verbreiteten Missverständnisse die Verkaufsbranche beeinflussen. Wir decken auf, wie diese Mythen die Vertriebswelt geprägt haben und warum es so wichtig ist, sich von ihnen zu lösen.

Diese Episode bietet wertvolle Einblicke, um die Vertriebswelt von den Fehlinformationen zu befreien und den Weg zu erfolgreichen und nachhaltigen Vertriebspraktiken zu ebnen.

Wir wünschen euch viel Spaß beim Hören!

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In der heutigen Podcastfolge tauchen wir tief in die Welt der Verhandlungen ein und erkunden eine der bekanntesten und effektivsten Verhandlungsmethoden: das Harvard-Konzept. Verhandlungen sind ein wesentlicher Bestandteil unseres beruflichen und persönlichen Lebens, und die Techniken, die wir verwenden, können einen erheblichen Einfluss auf die Ergebnisse haben.

Das Harvard-Konzept, das in den 1980er Jahren an der Harvard Law School entwickelt wurde, hat sich als äußerst erfolgreich erwiesen, um Win-Win-Situationen zu schaffen und Konflikte konstruktiv zu lösen. In dieser Folge werden wir die Grundprinzipien und Strategien dieses Ansatzes genauer betrachten und herausfinden, wie sie in verschiedenen Lebensbereichen angewendet werden können.

Viel Spaß beim Hören!

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