En value proposition er et løfte til en specifik beslutningstager, der tilgodeser et af kunden anerkendt behov (need), der udmønter sig i et attraktivt udbytte (outcome) for den specifikke brugergruppe, fulgt op af en løsning (solution) der giver svaret på kundens udfordringer, der indfrier det outcome vi har lovet og som dækker behovet. Slutteligt bakket op af et bevis for at vi kan levere ovenstående.

Vil du tjekke Tom Sant og NOSE-modellen ud, så kan du købe hans bog på SAXO: 

https://www.saxo.com/dk/persuasive-business-proposals_tom-sant_paperback_9780814417850

Strategyzer og Value Proposition Design: https://www.saxo.com/dk/value-proposition-design_alex-osterwalder-yves-pigneur-greg-bernarda-alan-smith_pdf_9788799840717

Her kan du finde informationer om:

Personas:

https://www.hubspot.com/make-my-persona

Jobs to be done:

https://hbr.org/2016/09/know-your-customers-jobs-to-be-done

Bøger du skal læse:

Challenger Customer:
https://www.saxo.com/dk/challenger-customer_brent-adamson-matthew-dixon-nick-toman-pat-spenner_lydbog-download_9780241980323

Jobs to be done:
https://www.saxo.com/dk/jobs-to-be-done_clayton-m-christensen_haeftet_9788771609295

Her kan du tjekke dine værter ud:

Brian Stræde
https://www.linkedin.com/in/brianstraede/

Jesper Toft
https://www.linkedin.com/in/toftjesper/

Vi har arbejdet sammen i 10 år - i starten løst på samme projekt og siden hen som partnere i vækstkometen Avidly. Vi startede som danmarks første HubSpot partner og var primus motor for at udbrede content begrebet samt inbound metoden.

Avidly endte med at blive verdens største HubSpot partner og var 4 år i streg Global Partner of the Year.

I dag driver vi hver vores konsulentforretning hvor vi hjælper med hhv. udvikling af marketing og salgsafdelinger.

Hjælp os med at få input ved at svare på dette spørgeskema:

https://forms.gle/JDuXzQ1RyuuAQcze9