Im Interview sprechen David, Viktor und Daniel von Adlicious

über Kundenerwartungen, Herausforderungen und die Nutzung verschiedener DSPs.

David Lange, Viktor Eichmann und Daniel Skoda auf Xing.com

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Bestechlichkeitshinweis: Vielen Dank, Adlicious, für die Aufmerksamkeit in Form eines Weihnachstgeschenks mit Schokolade, Delicatesssenf und Nutella für Fortgeschrittene.

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Im Interview spricht Holger Mews, Vorstand Programmatic Trading bei Adform Germany,

über den Deutschen Markt, Marktbereinigung, Daten und darüber, dass die Publisher sich mehr öffnen sollten, denn technisch sei alles bereitet.

Holger Mews Werdegang auf Xing.com

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Diese Folge zur Auktion und den Aukionstypen, Vicrey Auction, Floorpreise und die optimalen Strategien von Advertiser und Publishern.

Auktionstyp

Eingutauktion mit individueller Präferenz der Mitbietenden, die verdeckte Gebote abgeben. Besonderheiten: Der User wird mehr als eine Adimpression generieren und doch ist der Zeitpunkt evtl. wichtig. Das Gut ist nicht speicherbar. Der Verkäufer weiß nichts über die Gebotsbildung auf Käuferseite (z.B. keine Unterscheidung von Branding- und Performancekampagnen). Es gibt eine Runde.

Vier Möglichkeiten der Preisfindung:

Erstpreisauktion

Zweitpreisauktion / Vicrey-Auktion

PMP: Festpreis / Preismanipulation / First-Look ==> auch Auktionen

Testimpressions

SSP: Kein festgeschriebener Auktionstyp. Was ist fairer Marktpreis?

Vicrey-Auktion ist dominierende Auktionsform: Zweithöchstes Gebot plus 1 Cent, plus 5%, Mitte zwischen erstem und zweitem Gebot oder ähnliches.

Floorpreise

Ein Mindestpreis / Floorpreis / Reservationspreis definiert einen Mindestpreis für den Zuschlag. Wird dieser nicht erreicht, verbleibt das Gut beim Verkäufer. Ein Reservationspreis beeinflusst die Allokation im Gleichgewicht. Auktionen mit unterschiedlich gewählten Reservationspreisen führen zu unterschiedlichen Erlösen. Bei RTB ist hier zu überlegen, was mit einer Impression passieren soll, deren Geobte unterhalb des Floorpreises lagen. Beachte I: Floorpreise werden evtl. von Käufern nicht vorher berücksichtigt. Beachte II: Floorpreise können auch als „zweithöchstes“ Gebot den Boden nach unten bilden, wenn das höchste Gebot über dem Floor liegt.

Preisstrategie

Publisher-Sicht: möglichst viele Gebote in die SSP bekommen (Anzahl der DSPs, zugelassene Advertiser, keine Vorauktion, Time-out beachten); individuelle Floorpreise für Advertiser oder DSP (z.B. Retargeter); all-in gehen! (PMP und Daten sind individuell zu beachten und nicht für jeden Publisher relevant.)

Advertiser-Sicht: (unabhängig von der DSP Preisgestaltung) optimale Strategie ist mein „fairer“ Preis; nicht auf Zweit-Preis-Reduktion spekulieren bzw. verlassen; Werbeflächen der Publisher beachten; „populäre“ Profile; Preisschwankungen beobachten und nutzen; Alternativer Ansprachezeitpunkt (später im Surfvorgang, Abendstunden). (PMP und Jahresvereinbarungen mal außen vor, da nicht für jeden Advertiser relevant)

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Interview mit Stefan Krötz, Geschäftsführer von AdAudience

Wir reden über das programmatic advertising Angebot von AdAudience, den deutschen RTA-Markt und die Rolle des Online-Vertrieblers in den Zeiten von RTA und RTB.

Pressemitteilung zu AdAudiences programmatic selling Setup

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beef 004 zu Data Management Platforms (DMP). Was machen die DMPs, wo kommen die Daten her, wie beurteile ich eine DMP?

Schwerpunkt: DMP

Data Management Platform: Sammeln, Analysieren, Bereitstellen von Daten.

Was sind Daten? Rohdaten vs. Hochgerechnete Daten vs. externe Daten:

PII / Kontaktpunkte / Inhalte, Zeitpunkt, Interaktion und Häufigkeit / Peers und statistische Zwillinge  (von nugg.ad)/ externe Daten, z.B. Wetter, TV-Spot, Offline-Panels

Hier eine gute Darstellung der Zielgruppenerstellung durch statistische Zwillinge (von Semasio)

Where is the beef von Daten? Den richtigen User zum richtigen Zeitpunkt mit dem richtigen Werbemittel ansprechen –> zum richtigen Preis. Daten helfen bei der Bewertung eines Werbekontakts und sind daher ein Mehrwert.

Tracking:

1st Party Cookie: Cookie werden von der Seite / Domain gesetzt, auf der ich gerade surfe.

3rd Party Cookie: Cookie werden von einem System außerhalb der Seite gesetzt, z.B. Ad-Server

IP Adresse, IDFA, Login-Daten

Cookieless Tracking

Future of the cookie von der IAB

Datenquellen:

die Website oder Shop des Werbetreibenden, die Kampagnen des Werbetreibenden, das CRM, das Soziale Netzwerk der User, Suchmaschinen, Special Interest Websites, Toolbars, Anmeldedaten bei Emaildiensten, offline Dienstleister usw.

Daten werden meist über Cookie Matching der DSP zur Verfügung gestellt.

DMPs für Werbetreibende:

Wie viele User gibt es überhaupt, zu denen ich Zugang haben möchte? (eigene Schätzung)

Wie viele davon sind über die Kanäle, die mir zur Verfüng stehen ansprechbar? (eigene Schätzung)

Bedenke: Je genauer, desto kleiner die potentielle Zielgruppe!

Wie viele User kennt die DMP und wie hoch ist der Overlap?

Woher kommen die Daten? Wohin gehen meine Daten?

Bringen die Datenquellen einen Mehrwert und zusätzliche Reichweite?

Kann ich die Nutzung und Aufbereitung der Daten nachvollziehen?

Kann ich die Qualität der Aufbereitung nachvollziehen? Einfach mal nachrechnen… Habe ich einen Messpunkt?

A/B Test

Wie viele User erreiche ich nicht? ==> Targetingverlust

Ökonomische Bewertung (Technologiekosten, Komplexitätskosten, Personalaufwand)

Erst im Zusammenhang mit einer DSP-Funktion können DMPs die einzelnen Impressions (Zeit, Häufigkeit, Aktualität und Umfeld) in der Bewertung unterscheiden und daher das Effizienzversprechen halten.

Bedenke: Je exklusiver die Daten bzw. Nutzung und damit mein Wissensvorsprung, desto wahrscheinlicher ist ein realisierbarer Preisvorteil.

Paradoxon: Je besser das Targeting, desto unattraktiver im Grunde für die Publisher.

Ausblick: Auktionstypen, Preisbildung und garantierte Auslieferung

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beef 003 zu DSP und Costumer Journey. Ohne DSP keine Gebote, deshalb werfen wir einen Blick auf die DSPs und wie ein Gebot zu Stande kommt.

Schwerpunkt: DSP

Eine DSP / Demand Side Platform / Gebotsabgabesystem gibt die Gebote als Reaktion auf die Bidrequests ab und schickt die Höhe des Gebots und den Werbekunden an die SSP, um Impression bzw. den Werbeplatz belegen zu ersteigern und belegen zu können.

Ohne Bidrequest kein Bid! … und das Zitat ist an Faust angelehnt.

Was ist die Aufgabe einer DSP:

Die Gebotshöhe ergibt sich aus einer Bewertung des Werbetreibenden. Fall A: Mir ist die Impression TKP X Euro wert, wenn sie die Merkmale ABC hat. Ersetze X mit einem Betrag und ABC z.B. mit URL, Zielgruppe, Geotargeting oder ähnlichem. Fall B: Das Auslösen einer Aktion, z.B. eines Kaufs, wird mit Y Euro bewertet. Die DSP ermittelt die Wahrscheinlichkeit, dass die Impression, die per Bidrequest angeboten wird, diese Aktion zur Folge hat. Die Wahrscheinlichkeit multipliziert mit Y ergibt das Gebot. Die Berechnung oder Vorhersage der Wahrscheinlichkeit ist der Beef einer DSP. Daten und deren Analyse sind hier ein Faktor, der gerne angeführt werden. Die Daten unterscheiden den einen User von einem anderen und ermöglichen Schlüsse von einem User auf einen anderen zu übertragen. Dadurch unterscheiden sich die User in dem Wahrscheinlichkeit, dass sie meine gewünschte Aktion auslösen und damit in dem Wert bzw. Gebotshöhe.

Merke: Bewertung der Aktion * Wahrscheinlichkeit einer Aktion * 1000 = Gebotshöhe

oder Bsp: Klickpreis 1,00 €          *                    0,08%                                  * 1000 = 0,80 € TKP

Ein Kampagne kann zwei Verläufe haben: Einschlafen (Ziele für das Kampagnensetup zu hoch bzw. zu wenig Geld pro Aktion) oder die Ziele schaffen.

Mit „Performance, so gut wie möglich“ kann die DSP nichts anfangen, weil dies keine bewertbare Aktion ist. Während der Laufzeit einer Kampagne können die Ziele allerdings angepasst werden.

Unterschiedliche DSP Modelle

Managed Service (Trading Desks oder Netzwerk), „SaaS“ bzw. Self Service oder Eigenbau

Hürden und Herausforderungen

Reaktionszeit / Latency

Cookie Matching / Data Leakage

Reporting / Kontrolle

Angebot und Nachfrage

Buzzword der Woche: Costumer Journey

Costumer Journey auf Wikipedia: Die Reise des Kunden

Costumer Journey und RTB: Bewertung jedes Kontakts möglich.

Messen (Mess- und track-bar? / Technologie / Medienbruch)

Bewerten (OTS, View, Click) und Relativieren

Schlüsse ziehen und umsetzen (Gebotsstrategie)

Empfehlung: Eigene „Costumer Journey“-Bewertung und Vorstellung entwickeln

Ausblick: DMP

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beef 002 zu Supply Side Platforms (SSPs) und deren Funktion in der „programmatic Welt“ und Real Time Bidding, sowie ein paar Sätzen zum Buzzword „Costumer Journey“.

Nachtrag zu beef 001

Eine der besten Präsentationsfolien zur „RTB Definition“  im Rahmen einer Google-Präsentation

Daten und RTB – nicht nachtragend werden

Big Data 1: ethische Richtlinien für Big Data und Datenherkunft und Big Data und Big Business

Big Data 2: „Wörter, Kriege, Emotionen“ – Digital Humanities: Big Data in der Geisteswissenschaft. Leider nur als Manuskript

Frisch vom Grill

Webseiten sterben: The Website is Dying

„Programmatic Buying wurde überbewertet“ Ralf Baumann, VP T-Online.de & Audience Products und Thomas Port, GF Digital SevenOne Media in der Internet World Business sind zurückhaltend. Sven Ruppert, Jaduda und Mario Szirniks, Exactag sehen die RTB-Entwicklung eher positiv bzw. als Highlight.

Grenzenloses RTB : Neue Kundenpotentiale, Kundenüberschneidungen, neue Publisher, mehr Mitbieter

Hauptgericht: SSP

Erklärung und Aufgabe einer Supply Side Platform / SSP

Open RTB: Was wird angeboten? Wer darf angezeigt werden? Absprachen unter der Hand (Private Auction, First View, DealID)?

Unterschied zum „normalen“ Prozess

interne Systempositionierung beim Publisher

Welche SSP ist die beste für mich? QPS; Adserver vs. Standalone; nützliche Features; Anbindung; Advertisermanagement; Tech Fee; Demand-Situation

Buzzword der Woche: Costumer Journey wird auf die nächste Folge verschoben

 

Absacker

In der nächsten Folge wird die Nachfrage Seite im Fokus stehen: DSP.

Weiter werden wir einen Blick auf Native-Advertising werfen.

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beef 001: Die erste Episode des Podcasts „programmatic beef – RTB, RTA und programmatic Schnickschnack“ mit Neuigkeiten aus dem RTB Markt, dem Grundkonzept von Real Time Bidding und Big Data. – von Hans-Martin Winkler

Where is the beef? Die ursprüngliche Werbung zum Ausdruck „where is the beef“.

prorammatic beef – Frisches from Markt

UIM nutzt appnexus um Inventar für Realtime Advertising zu Verfügung zu stellen. United Internet veröffentlichte keine PM.

RTB: Google und Axel Springer Media Impact kooperieren. Warum dieser Hinweis: Die Tech-Investment Bank GP Bullhound meint, dass Europa im RTB Bereich nachziehen wird, da die Publisher noch zögerlich sind.

Yahoo: Yahoo bietet Inventar für „programmatic guaranteed“ an. Ob das auch für Europa gilt, geht nicht aus der PM hervor.

programmatic beef – Hauptgericht (Schwerpunkt)

RTB, RTA und programmatic SchnickSchnack

Wer es gerne ein bisschen bunter haben möchte, suche auf youtube nach “real time bidding”. Die Glossare des BVDW, Metrigo (link nicht mehr aktuell) und Yieldlab sind gute Lektüren.

Exzerpt: Es geht um das Zusammenbringen von Angebot und Nachfrage (Supply and Demand). Bei RTB geschieht dies durch eine Auktion zum Zeitpunkt der Impressiongenerierung. RTA und programmatic advertising sind Oberbegriffe, die das Ausspielen von Bannern auf Webseiten ohne mauellen bzw. nicht elektronischen Bruch beschreiben. Die grundsätzlichen Systematiken sind SSP und DSP

Hier eines der wenigen deutschsprachigen Videos zu RTB. Wie bei vielen Erklärungen werden Daten schon beim Einstieg mit ins Spiel gebracht. Daten kommen bei der Gebotshöhe in Spiel, nicht bei der abstrakten RTB-Betrachtung.

Quelle: opentrb.info

programmatic beef – Buzzword Bingo: Big Data

http://www.google.com/trends/explore#q=big%20data&geo=DE&cmpt=q

Animierter Film zu Big Data der LFM

programmatic beef – Absacker (Feedback / Diskussion / Ausblick)

Die nächste Folge betrachten wir die Aufgaben einer SSP (Supply Side Plattform), sprich das Systems auf der Angebotsseite.

Herzlichen Dank an Alex Wunschel – Der Blick über den Tellerrand und Saskia Müller.[twoclick_buttons]