跨境电商｜个人如何做好亚马逊

亚马逊每月是如何收取我们产品的月度仓储费和长期仓储费的？

1.月度库存仓储费

2.长期仓储费

每个SKU的费用计算公式为：

(12-mo-long-term-storage-fee) = (12-mo-qty-charged-long-term-storage-fee) x (per-unit-volume) x $6.90

本期节目原图及文字版内容：

https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=Mzg3MDcxMTc2MA==&mid=2247486563&idx=1&sn=f3fcd6f03bb4030fe06305c34222f40e&chksm=ce88e4dcf9ff6dca46dfee60b55ea5fb6f9d596efce9a22b32c07948d8158f0825bddfaa2f0f&token=618217277&lang=zh_CN#rd

1.亚马逊新品机会探测器的新功能

2.TikTok广告能否促进亚马逊销量?

3.超级产品打造法

4.亚马逊广告活动命名规则

5.旺季亚马逊listing检查要点速览

本期节目原图及文字版内容：

https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=Mzg3MDcxMTc2MA==&mid=2247486637&idx=1&sn=cc89c58436b997bfd7471de7fecc2d29&chksm=ce88e412f9ff6d04d4a56e05fd66af094e66231925e9054080f87ff16cb15407cc8417ef32c4&token=675635932&lang=zh_CN#rd

对于我们亚马逊卖家来讲，受到的冲击主要有2点：

1.消费者购物意愿下降，非必要不支出

2.由于潜在的消费者数量降低，为了获取更多的顾客，会导致现有的市场中竞争更加激烈

作为亚马逊卖家，我们要提前做好准备，以便应对衰退可能带来的影响。

本期节目跟大家分享5点，可以对我们亚马逊生意产生正面影响的动作。

本期节目原图及文字版内容：

https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=Mzg3MDcxMTc2MA==&mid=2247486677&idx=1&sn=5f33597875d58bb335a6b502aae9ad66&chksm=ce88e46af9ff6d7c710c08f8eaa160debfa60b6f4be720a6859918f71b0c220ab40609e064c3&token=1186657155&lang=zh_CN#rd

目前我们调研关键字的渠道有很多，例如有后台的ABA数据、亚马逊新品机会探测器、PPC广告报表，以及第三方的关键字调研工具 H10的Cerebro。

以上的四种方式中，第三方工具H10的cerebro在关键字的调研效率上，个人认为是最高的。

今天将跟大家分享5种使用cerebro可以快速调研出类目出单词、竞品出单词及自己产品潜在机会词的方法

1.调研listing中关键字搜索结果在自然排名20~50之间的词的有哪些

2.调研自己的listing中已经在自然位较靠前、且广告位也在靠前位置的关键字

3.反查类目中头部asin关键字，查询对方目前主打的手动关键字有哪些

4.扩大关键字选取范围，将自己的asin与其余九个主要竞品的asin同时反查，调研自己的asin中没有被系统收录的词，与此同时却存在竞品中比较靠前位置的词有哪些

5.机会词的筛选过滤设置

本期节目原图及文字版内容：

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每月的利润中，亚马逊广告费用会吃掉我们大部分的利润。这也是PPC广告的优化对卖家来讲至关重要的主要原因。

因此当广告投放效果不好时大家心理都很急躁，不知道如何下手，今天跟大家分享8点当我们的广告效果不好时，该着重检查的因素。

1. listing 页面信息不全，缺乏基本的SEO优化

2.未开启拓词广告活动，及时测试新词

3.精准、广泛、词组三种不同的匹配形式未作使用

4. 对于类目大词不敢使用否定匹配

5.没有选择合适的长尾词

6.未开启视频广告

7.没有追踪下载广告数据

8.频繁调试广告，没有预留足够的数据累计时间

本期节目原图及文字版内容：

https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=Mzg3MDcxMTc2MA==&mid=2247486774&idx=2&sn=cf3acbe6888ff64ff3d363b29c4ecf9c&chksm=ce88e589f9ff6c9f5761033c4b26c44e1d60cb75337e667a7e811ca7e214fa3b3f2a3dca3476&token=2146408509&lang=zh_CN#rd

这个工具使用得好，可以帮我们解决以下两个重要的运营问题：

1.帮老 listing 提升销量

2.帮新listing做文案优化测试

后台的管理实验功能，给了我们亚马逊卖家一个大胆假设、小心求证的选项，对listing销量的增量部分帮助非常大，大家快用起来吧！

本期节目涉及链接及图片：

1.本期节目原图及文字版内容

https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=Mzg3MDcxMTc2MA==&mid=2247486795&idx=1&sn=f9a9529fc2c5890c01fa019d2e35c92e&chksm=ce88e5f4f9ff6ce2cb70c2f8354d0be47b2d9695870e84c7d2c0b3b6d629d0b849ce37570720&token=912110037&lang=zh_CN#rd

2.本期节目涉及部分图片

近期亚马逊后台更新了许多工具和政策，其中涉及到很多能够影响我们运营效率和运营成本的内容，今天将其中的重点部分来跟大家分享

1.视频广告可以链接到品牌旗舰店

2.视频广告目前给出了更多视频观看指标 

3.商品投放新增扩展功能

4.广告创意功能中免费使用shutterstock素材网址的图片

5.亚马逊更新了物流容量限制 

6.针对管理促销中的购买折扣和买一赠一设置预算

7.亚马逊一些费用的变更

本期节目涉及链接：

1.本期节目原图及文字版内容：

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2.视频广告更多视频观看指标定义：

https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=Mzg3MDcxMTc2MA==&mid=2247486774&idx=1&sn=cfc4eb724cd6eb2a3568c9b9e5b96a20&chksm=ce88e589f9ff6c9f4d3866785868f880399b55495a57d8e81e2579fb5e215359faaaf7421dba&token=912110037&lang=zh_CN#rd

3.费用部分详细的内容：

https://gs.amazon.cn/news/news-notices-221118

今天第一次给大家带来一篇读书笔记，大家却容易因为书名烂而错过的书籍，来自 MJ DeMarco（M·J·德马克） 的书——《百万富翁快车道》。对我而言，它应该算是一堂可以落地的财富课程。

如果这个分享主题对大家有帮助，未来会抽出时间，在亚马逊专业以外陆续分享一些对大家个人提升有帮助的内容。

本期视频的主人公Louie 将会跟大家详细的分享若干失败的选品案例及如何坚持不懈最终找到心仪的产品进行售卖。

除了节目中功能，亚马逊的商品机会探测器还带来了多达20多种数据供卖家参考，详细如下表所示