Wer Marketing und Vertrieb getrennt betrachtet, verliert jeden Tag Umsatz.

Silodenken zwischen beiden Abteilungen ist ein massiver Umsatzverlust. Laut dem CMO Council wird dieser Verlust auf 900 Mrd, Euro geschätzt. Woran liegt das?

– Marketing generiert Leads, die der Vertrieb nicht versteht oder nutzt

– Vertrieb schiebt schlechte Ergebnisse auf das Marketing

– Potenziale werden verschenkt, Kunden nicht konvertiert

Ron Meyknecht ist seit 20 Jahren im operativen und strategischen Vertrieb aktiv. Mit ihm spreche ich über Ursachen, konkrete Folgen – und Lösungen.

Es ist wichtig, dass du aus Silos ein performantes System machst. Denn Marketing & Sales gehören zusammen.

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Fast jeder Lead, mit dem ich spreche, sagt:

„Wenn wir mit unserer Zielgruppe sprechen, kaufen die in 80% der Fälle. Die müssen nur verstehen, was wir tun.“

Das Problem: Es gibt viel zu wenige Gespräche mit Leads.

Und das hat einen Grund. Die Zielgruppe versteht oft nicht:

– was das Unternehmen konkret macht und leistet

– welchen Nutzen sie davon hat („What’s in it for me?“)

– warum sie genau mit diesem Unternehmen arbeiten soll

Die Außendarstellung liefert keine Antworten – weder auf der Website noch auf LinkedIn.

Früher war das egal. 2005 reichte es, sich auf der Website als „die Größten“ zu inszenieren – viel „wir“, null Klarheit, aber irgendwie klangvoll.

Sichtbarkeit auf LinkedIn war auch nicht nötig. Diese Zeiten sind vorbei. Rezession, die Märkte, das Kaufverhalten – alles hat sich radikal geändert.

Heute musst du eine einzige Frage glasklar beantworten – auf deiner Website, auf LinkedIn, im Sales Call:

„What’s in it for me?“

Wie du diese Frage aus der Sicht deiner Zielgruppe beantwortets? Das erklären Klaus und ich im Podcast.

Der Link zum Blueprint:

https://www.maxschoebel.com/strategische-positionierung

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Keine Lust auf Vertrieb? Dann mache es erst recht.

Wer verkaufen kann, kommt immer durch. Egal, wie hart der Markt ist.

Sales ist das wohl meistgeliebte und meistgehasste Thema auf LinkedIn. Aber Sales kann alles verändern – geschäftlich sowie privat,

Danijel Devcics Leben begann in totaler Perspektivlosigkeit. Mit 3 floh er mit seinen Eltern vor dem Balkankrieg nach Deutschland. Ohne Mittel. Ohne Sprachkenntnisse. Ohne Plan.

Sein erster Job? Handyverträge auf der Straße verkaufen. Kalt. Direkt. Ohne Skript. Das ist die härteste Schule im Vertrieb. Dagegen ist jede LinkedIn DM lachhaft.

Heute ist Danijel Vertriebsleiter bei DAHLER Berlin – einem renommierten Immobilienhaus.

Sales hat ihn erfolgreich gemacht. Und du denkst, dass du es mit deinem Master-Studium nicht schaffen kannst? Denk nochmal darüber nach,

In dieser Folge sprechen wir darüber:

→ Was im Vertrieb wirklich zählt

→ Wie dein Gegenüber dir wirklich zuhört

→ Und was du sagen musst, damit Menschen kaufen

Erfahre mehr über Danijel Devcic:

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Erfahre mehr über Kudakero:

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Deutschland hat ein massives Vertrauensproblem – du startest bei -20 %.

Noch bevor du sprichst, wird dir misstraut. Noch bevor du lieferst, wirst du hinterfragt. Noch bevor du sichtbar wirst, wirst du kritisiert. Im gesamten D-A-CH-Raum.

Nirgends ist die Skepsis größer. Nirgends sabotieren sich so viele Menschen und Unternehmen selbst.

Warum ist das so? Neben Blendern, Agenturen und KI-Fakes – die genau dafür sorgen – ist vor allem unsere kulturelle Prägung das Problem:

→ Fehlervermeidung statt Fortschritt

→ „Lieber nichts machen“ statt Verantwortung

→ Unfähigkeit, sich klar zu positionieren

Das ist die denkbar schlechteste Grundlage für Business, Marketing und Vertrieb.

Eine gesunde Skepsis ist gut. Aber das, was gerade stattfindet, ist krank. Wir sollten nicht bei -20% Vertrauen starten, sondern mindestens bei 0%.

Heute spreche ich mit Daniel Walter genau darüber. Was unsere Erfahrungen sind – und wie Unternehmen diese Vertrauenskrise strategisch durchbrechen können.

Erfahre mehr über Daniel Walter:

https://www.linkedin.com/in/dawalter91

https://www.vc-engine.com

https://www.scalentry.com

Erfahre mehr über Kudakero:

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90% aller Unternehmen haben ein Problem in der digitalen Kommunikation.

Dadurch werden LinkedIn, Website und sogar Sales wertlos. Das Problem ist: Niemand versteht, was diese Unternehmen können und einzigartig macht.

Wenn du nicht klar sagen kannst, was du machst, für wen du es machst und warum jemand genau bei dir kaufen sollte, dann:

→ brauchst du kein Marketing

→ brauchst du keine neuen Leads

→ und du brauchst keine Vertriebsschulung

Stattdessen brauchst du eine strategische Positionierung, die deine Expertise auf den Punkt bringt, damit deine Zielgruppe sofort versteht, was du tust.

Denn Klarheit verkauft – noch vor dem ersten Gespräch.

Und 100% unserer Kunden wollen das. Sie wollen, dass ihr Können gesehen, anerkannt und von den richtigen Kunden gebucht wird.

Hier die 5 Schritte, wie du das auch für dich erreichst:

https://kudakero.notion.site/Blueprint-Glasklare-Positionierung-22c52abf78d58006aa13c76947672b37

Erfahre mehr über Kudakero:

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Was macht eine (Personen) Marke wirklich stark?

Klarheit und Konsistenz. So wuchs Kensington n nur 7 Jahren von 4 auf über 100 Standorte. Darüber spreche ich mit Daniel Malek und Lennard Möhlenbrock heute.

Wie haben sie das geschafft?

Mit Fokus auf Qualität und einer starken Positionierung.

In dieser Episode:

– Warum Positionierung die Grundlage für erfolgreiches Branding ist

– Wie Professionalität und Authentizität zusammenpassen

– Wieso Konsistenz Vertrauen aufbaut

– Warum gesundes Wachstum nachhaltiger ist als aggressive Skalierung

– Und wie Unternehmen ihre Stärken erkennen und gezielt einsetzen

Ein Podcast für alle, die eine (Personen) Marke aufbauen und sich langfristig erfolgreich im Markt positionieren wollen.

Erfahre mehr über Kensington:

https://www.linkedin.com/in/lennard-m%C3%B6hlenbrock-a6ab361b3

https://www.linkedin.com/in/daniel-malek-980202283

https://kensington-international.com

Erfahre mehr über Kudakero:

https://www.maxschoebel.com/kudakero

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https://www.maxschoebel.com

https://www.linkedin.com/in/max-schoebel

Exklusiver Einblick in MIZU:

https://www.maxschoebel.com/blueprint-mizu

95% gewinnen keine Kunden auf LinkedIn. Willst du wissen, wie du zu den 5% gehörst, die es tun?

Die beiden großen Fehler der 95%:

1. Sie brauchen 30–90 Min. pro Post – weil die Content-Erfahrung fehlt.

2. Sie posten zu selten – weil ihnen die Zeit für 2–3 Beiträge pro Woche fehlt.

Ein Teufelskreis.

In der neuen Podcast-Folge erfährst du, was Content braucht, um Kunden zu gewinnen und wie du Posts erstellst, die wirken – bei 75% Zeitersparnis.

Also das, was die 5% richtig machen. Willst du dazu gehören? Dann höre die Folge.

Wie wir durch MIZU 75% weniger Zeit für Content brauchen, der 80% unserer Leads generiert:

https://www.maxschoebel.com/blueprint-mizuhttps://www.maxschoebel.com/blueprint-mizu

Erfahre mehr über Kudakero:

https://www.maxschoebel.com/kudakero

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https://www.linkedin.com/in/max-schoebel

„Marketing funktioniert nicht“ – sagen die, die schlecht darin sind.

Wenn sogar Teppiche viral gehen, liegt’s nicht am Markt. nicht am Produkt und nicht am bösen Algorithmus. Sondern an deiner Strategie.

Tim Kramis ist Gründer der KRAMIS TEPPICH DESIGN AG. Er verkauft ein Produkt, das viele für langweilig halten: Teppiche.

Und doch passiert Folgendes:

Menschen in aus aller Welt wollen bei ihm arbeiten – manche bieten sogar Geld und würden sogar in die Schweiz auswandern.

Diese Sogkraft haben sonst nur Marken wie Google oder Apple.

Social Media macht es möglich. Tim hat mit Teppich-Videos 14 Mio. Menschen erreicht und über 400.000 Follower auf seinen Kanälen.

Wenn du also immer noch glaubst, Marketing funktioniere nicht, dann liegt das nicht an deinem Produkt oder deiner Dienstleistung.

Es liegt an deiner Einstellung zum Marketing.

Höre dir diese Episode an und erfahre, wie Marketing funktioniert und wie Tim es geschafft hat zum No.1 Teppich-Typ zu werden.

Denn Marketing führt zu Kaufentscheidungen und Umsatz.

Erfahre mehr über Tim Kramis:

https://www.linkedin.com/in/tim-kramis

https://www.instagram.com/kramis_teppich_design

https://www.youtube.com/@kramis_teppich_design

https://www.tiktok.com/@kramis_teppich_design

https://www.kramis-teppich.ch

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Wer vergleichbar und austauschbar bleibt, hat schon verloren.

Das größte Problem vieler Unternehmen und Selbstständiger: Sie sind vergleichbar und damit austauschbar.

Gleiches Angebot, gleiche Sprache, gleicher Auftritt.

Die Folge ist ein Preiskampf. Und da verlierst du langfristig. Denn es gibt immer jemanden, der es günstiger machen kann (und wird). Oder KI-Tools.

Es kommt noch schlimmer: Du ziehst Kunden an, die dich nur deshalb wählen, weil du der Günstigste bist. Wie erniedrigend ist das?

Gerade Berater und IT-Dienstleister kennen das. Die Leistungen ähneln sich. Die Differenzierungsräume sind eng.

Sei es in Text oder Design – das was bei deiner Zielgruppe im Kopf ankommt, ist entscheidend, Und hier hast du den größten Hebel für:

→ Neue und vor allem die richtigen Kunden

→ Höhere Preise statt Preisdumping

→ Langfristig mehr Umsatz

In dieser Folge spreche ich mit Tim Brettschneider über die Ursachen von Vergleichbarkeit – und wie du dich gezielt davon absetzt. Klar. Strategisch. Umsetzbar.

Du willst nicht mehr austauschbar sein? Dann fang mit dieser Folge an.

Erfahre mehr über Tim Brettschneider:

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Wenn du Kunden über LinkedIn gewinnen willst, ist dein Profil dein wichtigstes Verkaufsargument.

Du kannst:

– Den besten Content der Welt erstellen

– Täglich 100 Kommentare schreiben

– Die besten Nachrichten senden

Am Ende landen alle auf deinem Profil.

Und hier zählt nur eines: der erste Eindruck.

Wenn du hier nicht überzeugst, dann bist du raus.

Deshalb muss dein LinkedIn-Profil:

– Einen professionellen Eindruck hinterlassen

– Zeigen, warum man mit dir arbeiten sollte

– Auf den Punkt bringen, was du machst

In dieser Podcast-Folge erfährst du, wie das geht – wie du ein Profil baust, welches Kunden anzieht – und nicht abstößt

Hol dir dein kostenloses LinkedIn Profil Blueprint – der erste Schritt, mit LinkedIn Kunden zu gewinnen:

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