Kvantespring

Rasmus har en tese - at alle influencere der vil udvide deres imperier, de skal også have en podcast.

For der går ikke en uge før der dukker en ny samtalepodcast op der vil “gå i dybden” med svære emner eller invitere nogle af de mest spændende kendte til samtaler om deres liv.

Podcastmarkedet boomer da også, og der var i første kvartal 2021, som er de seneste officielle tal, 2500 aktive podcastserier registreret på Apple podcast bare i Danmark. Og her tæller vi ikke alle Podimos titler med

Men hvad betyder det for markedet, hvis det er influencere der sætter sig bag en mikrofon og sludre, som sætter sig på de mest populære shows - for så følger annoncekroner og sponsorater jo med derover. Og hvad så med journalistikken og de faglige bidrag til markedet?

Værter: Rasmus Lehmann Hylleberg, Carsten Pahlke og Martin Graeser

Strategi er et af de mest hypede begreber i den globale konsulent-verden. Alle taler om det, alle vil have det – men alt for få arbejder faktisk strategisk. Endnu færre ved, hvordan man udvikler en strategi, der ikke blot samler støv i en skuffe, men som reelt driver forretningen fremad.

I dagens afsnit af Kvantespring dykker vi ned i strategiens virkelighed. For hvorfor fejler så mange strategier i praksis? Ifølge en undersøgelse fra The Economist Intelligence Unit mener 90 % af topledere, at deres organisationer ikke når alle deres strategiske mål, primært på grund af dårlig implementering.

Vi ser også på SMV-Danmark, hvor strategisk arbejde ofte er fraværende. Det er bemærkelsesværdigt, især når man tager i betragtning, at virksomheder, der arbejder strategisk med deres priser og forretningsudvikling, klarer sig markant bedre end dem, der ikke gør. Faktisk viser analyser, at 60–90 % af strategier fejler allerede i implementeringsfasen.

For at forstå, hvad der skal til for at udvikle og implementere en effektiv strategi, har vi inviteret Sanne Markwall i studiet. Sanne er direktør og stifter af strategi- og konsulenthuset Make My Strategy og har mange års erfaring med at hjælpe virksomheder med at navigere i strategiske udfordringer.

Er strategi blot konsulent-ordflom, eller er det et nødvendigt værktøj for succes? Lyt med, når vi udforsker dette spørgsmål og meget mere i dagens episode.

Gæst: Sanne Markwall, CEO hos MakeMyStrategy

Værter: Rasmus Lehmann Hylleberg og Martin Graeser

I denne episode zoomer vi ind på eCommerce og D2C-strategier med et nordeuropæisk afsæt. Vi har CMO for Viking Sko, Ulrik Schultz, i studiet – VikingSko er et stærkt norsk brand med over 100 års historie og en tydelig ambition om at satse stort på Direct-to-Consumer.

Men hvad er strategien egentlig, når man allerede står stærkt hos både Zalando, Boozt og i fysiske retailled? Hvordan adskiller man sig som monobrand i en verden domineret af multibrand-platforme som Amazon, Asos og Tyske Otto Group? Og hvordan arbejder Viking konkret med data, loyalitet og brandopbygning i et fragmenteret digitalt landskab, hvor kampen om kunderejsen, mellem store multibrandspillere og en stor skare af fysiske retailbutikker. når det handler om sko til vores små poder?

Gæst: Ulrik Schultz, CMO hos Viking Sko

Værter: Rasmus Lehmann Hylleberg og Martin Graeser.

Vi ved det godt. Vi har været omkring det her emne før i Kvantespring. I fx episode 28 om Online retail post corona og i episode 26, hvor vi talte om Tilbudsræs og netgiganter, der truer SMV’erne.

Men vi bliver ved med at vende tilbage til det. For vi er ikke i sikker havn endnu.

Markedet bevæger sig stadig. Det vi hører fra vores kunder, det vi fornemmer på vandrørene – og ikke mindst det, analyserne viser – peger alle i samme retning: Presset på de mindre og mellemstore danske e-handlere fortsætter.

For mens vi læser side op og side ned om Matas, Proshop, Boozt og Zalando, så er virkeligheden for tusindvis af mindre webshops ofte en helt anden. Er online handel reelt blevet noget, kun de store og globale kan lykkes med? Har SMV-Danmark tabt pusten – midt i Temus dominans, faldende forbrugertillid og en priskrig uden nåde?

I dag kigger vi på sagen med friske øjne – og krydrer den med dugfriske indsigter fra hjertet af dansk erhvervsliv.

Gæst: Carsten Rose, branchedirektør for digital handel hos Dansk Erhverv

Værter: Rasmus Lehmann Hylleberg og Carsten Pahlke

Ifølge en analyse fra Dansk Industri har knap 20% af danske B2B-virksomheder onlinesalg, hvilket ikke er meget, når man ser på B2C Danmark, som racer derud af med online salg og online tiltag. Det placerer faktisk Danmark på en sjetteplads i Europa, når det drejer sig om B2B salg online.

Faktisk er det sådan, at målt på omsætning gennem digitale kanaler ligger Danmark på en 10. plads i 2024, hvilket er et fald på seks pladser siden 2022. Desuden viser analysen, at 71% af danske B2B-indkøbere foretrækker at handle online med deres leverandører.

Hvad betyder det for dansk konkurrenceevne? Hvordan upper vi vores online B2B-game?

Gæst: chefkonsulent hos DI, Mie Bilberg

Værter: Rasmus Lehmann Hylleberg og Martin Graeser

Det omtalte billede, hvor Zuckerberg, Sundar Pichai fra Google, Musk og Bezos står side om side satte følelser og tanker igang hos mig. Der står de som kransekagefigurer og løjtnanter i forreste række, som var de digitale hærfører, der skal fører en krig online, vi endnu ikke kender omfanget af endnu.

Jeg begyndte at tænke på den massevandring fra X, som begyndte, da Musk blev en del af Trumps kampagne. For hvad ville der ske, hvis vi kollektivt meldte os ud af de eksisterende platforme? ALtså farvel Facebook, Instagram, Google og X? Kan man det?

For hvad med vores annoncering? Vores medieformidling? Vores talerør til omverdenen? Hvad er alternativet reelt til techkongernes legepladser? Det skal fabulerer lidt over i dag.

Medvirkende: Rasmus Lehmann Hylleberg, Carsten Pahlke og Martin Graeser

2024 er som sagt en saga blot, og nu har hele verden blikket stift rette mod 2025, og hvad det kan bibringe af spændende ting - ikke kun inden for online og mediebranchen, er der fart på. USA eller verden står over for at få en ny-gammel præsident i både alder og embede. Men det er ikke kun i det storpolitikse at det hele bimler og bamler. Det gjorde og gør det også inden for Bigtech, inden for den nationale og globale medievirkelighed. Ja, det er som om alt bare er oppe i luften, og nu er på vej ned, for at lande på en helt ny måde; dér liiige foran dig på dit skrivebord.

Men inden du, og vi begynder at sortere og dissekerer alle verdens udfordringer her i denne podcast; så skal vi altså lige vende 2024.

For hvad stak ud, og hvad stak af i året, vi akkurat har vendt ryggen, med et stort brag.

Medvirkende: Martin Graeser, Carsten Pahlke og Rasmus Hylleberg

Vi har i de sidste par udsendelser talt om black friday, tilbuds-ræset og hvor svært det er for danske SMV’ere, at skabe traction i et markedet, der siden 2023 har været hårdt drevet af tilbud. Men denne gang, er vi gået et stykke op i retail-fødekæden, og kigger på en af de større spillere, og kigger på,

Hvad skal der til i det her space for online salg, og ikke mindst hvordan man skal binde on- og offline sammen?

For i modsætning til SMV-Danmark, hvor vi kan konstaterer at det tit er med det korte perspektiv, og en mangel på strategiske tilgange, der præger arbejdet. Hvad er det så, der skal til, for at vækste sig ud af SMV-verdenen og ind i kategorien large online spiller. Hvad er det der skal til, for at spille med i denne liga?

Medvirkende: Rasmus Lehmann Hylleberg, Benjamin Røpke og Martin Graeser

Julesalget hamrer derudaf lige nu. Både on- og offline. Kampen om kundernes gunst spidser til, uanset om det drejer sig om tøj og smykker eller medister og rødkål. Jule-prognosen siger en lille fremgang på 1.9% ift. sidste år - men siden 2019 er væksten i snit 3.5% YOY. Julestemningen vandt dermed ikke over forbruger-pessimismen og samtidig kan Temu, Black Friday og den nådesløse jagt på det bedste tilbud også slå skår i juleglæden. For 56% af alle Black Friday køb er gaver til andre og hele 375.000 danskere forventer at købe julegaver på Temu i følge Dansk Erhverv.

Umiddelbart efter Corona troede vi, vi havde luret den. Forbrugsmønstrene var tydeligt i retning af bekvemmelighed, lokal forankring og bæredygtighed udover, og næsten på højde med, pris.

Men hvad nu? Er det kun flæskesteg til 5.75 pr. halvkilo, der vinder? Og støvsuger de største udenlandske markedspladser nu det hele, så selv andre store lokale markedspladser må bukke under? Og hvad blev der af fx bekvemmelighed, den gode kundeoplevelse og ikke mindst bæredygtighed?

Medvirkende: Peter Boris Krejlgaard, Carsten Pahlke og Rasmus Lehmann Hylleberg

Dansk retail er det sidste år gået tilbuds-amok. Men vi ser en tendens til at markedet flytter sig mod discount og billigere produkter. Vi kan se, at 50-60% af de danske husholdninger, når de køber ind, handler i discountsupermarkeder. Udsalgene fra de danske varehuse, on- som offline, bliver hyppigere og hyppigere i kampen om kunderne, deres gunst og ikke mindst deres pengepung.

Selv Google er ude at ytre, at Black Friday: “… er den periode af året, hvor forbrugerefterspørgslen er allerhøjest, og detailvirksomhederne har alt på spil,” siger Lise Elbæk-Jespersen, Googles detailhandelschef til Markedsføring.dk

Hun fortæller, at ud fra Googles data er søgninger på Black Friday og relaterede ord steget med 19 % i Danmark sammenlignet med sidste år.

På samme måde viser Dansk Erhvervs seneste e-handelsanalyse, at danskerne forventer at bruge flere penge i forbindelse med årets black friday end sidste år. I løbet af året har flere forbrugere endda udskudt køb, fordi de venter på tilbud. Alt sammen noget, de mærker hos Google.

Men hvad er vigtigst - at hægte sig på tilbudsræset eller have is i maven og fokuserer på sin brandopbygning? Og hvordan gør man så det?

Med i studiet er: Malene Langkilde, Rasmus Lehmann Hylleberg og Martin Graeser