En las marcas premium, el problema no es bajar el precio.
El verdadero problema es qué relato se activa cuando aparece la palabra oferta.

Este episodio se detiene en una distinción clave: las marcas que cuidan su valor evitan asociarse a la lógica de la rebaja. Cuando necesitan flexibilidad comercial, no hacen descuentos: hacen excepciones.

La excepción no se comunica al mercado, se gestiona en el vínculo.
No convoca volumen, construye pertenencia.
No dice “vale menos”, dice: para vos, en este contexto, hacemos algo distinto.

Desde esta lógica aparecen herramientas silenciosas pero poderosas: invitaciones, accesos anticipados, condiciones privadas. Formas de eludir la narrativa del descuento sin erosionar el prestigio.

Una reflexión sobre cómo las marcas premium protegen su identidad evitando que el valor parezca negociable.

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A veces una escena mínima revela algo profundo.
Un café, un alfajor y un aeropuerto alcanzan para disparar una pregunta clave:
¿cómo puede una marca asociada a la infancia, a las vacaciones y al disfrute seguir viva y deseable después de tantas décadas?

Este episodio recorre el caso Havanna para entender por qué algunas marcas logran perdurar.

Desde su origen ligado al atractivo, la escasez y el ritual del regalo, pasando por una etapa de expansión que erosionó su autoridad, hasta un proceso de reconstrucción basado en consistencia, experiencia e innovación controlada.

La historia muestra que las marcas con influencia no son las que nunca cambian ni las que cambian todo, sino las que saben qué debe permanecer y qué puede evolucionar.

Porque, al final, las marcas que perduran son las que siguen representando algo valioso:
un momento bueno en medio de la vida.

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La cultura digital instaló una idea peligrosa: que todo tiene que ser inmediato.La velocidad dejó de ser un diferencial para transformarse en una condición mínima de existencia.Pero cuanto más se acelera, menos lugar queda para el criterio.La rapidez erosiona la percepción de calidad y empuja a las marcas a competir en el terreno más frágil de todos: precio y disponibilidad.Ahí aparece el verdadero riesgo: el fantasma del commodity.Cuando no hay señales claras de calidad, todo se vuelve intercambiable y la marca pierde su poder de elección.En este episodio hablamos de por qué la estrategia estética funciona como un antídoto frente a esa lógica.No como decoración superficial, sino como una señal profunda de orden, coherencia y aptitud.Porque en mercados acelerados, la calidad percibida —y no la velocidad— es lo único que justifica un plus de precio y construye valor sostenido, como lo demuestra el caso de Apple, una de las marcas más valiosas del mundo.🎧 Disponible en Spotify y YouTube.#LaCocinaDeLasMarcas #Branding #EstrategiaDeMarca #Commodity #CalidadPercibida #AptitudDeMarca #DiseñoEstrategico #ValorDeMarca

Las culturas también se agotan.
Cuando dejan de renovarse, lo que queda no es convicción sino inercia: hábitos que se repiten sin sentido.

El branding suele asociarse al diseño o a las ventas, pero entendido como gestión de la identidad cumple un rol mucho más profundo.

Cuando una cultura pierde su capacidad de explicar por qué se hacen las cosas, el branding puede restaurar sentido, ordenar comportamientos y devolver dirección.

Este episodio explora cómo una marca puede dejar de ser una lavada estética y convertirse en una herramienta para transformar culturas que se volvieron mochila, y devolverles aptitud y credibilidad.

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Las grandes ideas no aparecen de la nada ni triunfan por casualidad.Compiten, se traducen y, si todo sale bien, terminan moldeando una cultura.En este episodio cruzamos tres miradas clave para entender ese recorrido completo:Richard Dawkins nos muestra que las ideas se comportan como genes: compiten por atención, se replican y sobreviven solo si son aptas para su entorno.Geoffrey Moore explica por qué muchas ideas brillantes fracasan: no logran cruzar el abismo entre la innovación y la adopción masiva.Douglas Holt revela el paso final: las ideas que dejan huella son las que encarnan tensiones culturales reales y se vuelven símbolos.Juntos construyen un mapa poderoso para pensar marcas e innovaciones que no solo nacen bien, sino que logran escalar y perdurar.Porque una buena idea no alcanza con que sea verdadera.Tiene que ser adoptada.Y, eventualmente, culturalmente relevante.👉 Mirá el episodio completo y sumate a la conversación.#LaCocinaDeLasMarcas #Branding #EstrategiaDeMarca #Innovación #IdeasQueEscalan #MarketingEstratégico #CulturaDeMarca #Adopción #StorytellingDeMarca #PensamientoEstratégico #Emprendedores #MarcasConPropósito #MarketingLatam

Cambiar no siempre es sumar cosas nuevas.Muchas veces, el verdadero avance empieza cuando dejamos de hacer aquello que nos mantiene girando en el mismo lugar.La Rueda del Cambio propone mirar la vida, el liderazgo y las marcas desde cuatro decisiones clave: crear lo que suma, conservar lo esencial, eliminar lo que drena energía y aceptar lo que no depende de nosotros.El progreso real no tiene que ver con estar ocupados, sino con elegir con intención.Cuando dejamos de confundir movimiento con avance, el cambio deja de ser una promesa y se convierte en dirección.🎧 Episodio disponible en Spotify, YouTube y plataformas de audio.#LaCocinaDeLasMarcas #Branding #Estrategia #Cambio #Liderazgo #Decisiones #Aptitud #MarcasConSentido

El boca-a-boca tiene un poder que ninguna campaña logra imitar.
¿Por qué? Porque nace de voces que sentimos auténticas, sin guiones ni intereses ocultos.

Una sola frase dicha por alguien en quien confiamos puede mover más la percepción que mil anuncios. Y eso no es magia: es biología social. Confiamos en quienes sentimos parte de nuestro círculo.

Para que una marca lo active, no alcanza con esperar “que hablen bien”.
Tiene que crear momentos memorables, nutrir embajadores naturales y contar relatos simples de transmitir. Las historias que viajan son las que se entienden rápido.

Y cuando lo que viaja es negativo, la ecuación cambia:
velocidad, transparencia y comunidad leal.
Si una marca responde bien, puede transformar una crisis en una demostración de aptitud.

Las marcas no crecen por volumen.
Crecen por lo que la gente cuenta de ellas.

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En este episodio, Tito Ávalos pone el foco en uno de los conceptos más subestimados del branding: la presencia.No se trata solo de que una marca “se vea”. Se trata de que sea encontrable, accesible y pertinente en los momentos donde realmente importa.Porque la notoriedad sin disponibilidad es humo: si la persona siente la necesidad pero la marca no aparece en su cabeza, o —peor aún— no está físicamente al alcance, la elección nunca ocurre.La verdadera presencia se construye así: apareciendo en los contextos donde se agrega valor.Siendo coherente y reconocible a través de activos distintivos.Conectando el recuerdo con la experiencia real, para que cada interacción refuerce lo que la marca promete.Al final del día, competir no es gritar más fuerte.Es estar cuando hay que estar.Podés ver el episodio completo en Spotify y YouTube.#branding #marketing #estrategia #lacocinadelasmarcas #presencia #marcas #posicionamiento #brandbuilding #funneldeventas

Ninguna marca compite por vender más.
Compite por ser elegida.

Y esa elección no ocurre porque el cliente lea un argumento racional, sino porque percibe una señal de aptitud: algo en la marca que le dice “esto es para mí, esto me representa, esto me va a servir”.

En biología, la aptitud es la capacidad de un organismo para sobrevivir y reproducirse.
En branding, es la capacidad de una marca para ser percibida como valiosa, confiable y relevante dentro del entorno simbólico donde opera.

Cuando una persona elige una marca, no está comprando un producto.
Está confirmando una intuición:
“esta marca me entiende y resuelve mi problema”.

Ese proceso ocurre siempre en este orden:

Motivaciones → Señales de aptitud → Elección → Satisfacción del deseo

Entenderlo cambia todo: no se trata de gritar más fuerte, sino de emitir las señales correctas para que la marca sea elegida de manera natural.

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En su último episodio, Tito Ávalos comparte una lectura poderosa sobre cómo funciona realmente la influencia de una marca a lo largo del recorrido del cliente. Tomando como punto de partida un reciente artículo de Santiago Bilinkis sobre la importancia del branding en todo el embudo, Tito propone una mirada complementaria: entender al branding como la gestión del poder de influencia.

Primero replantea el funnel —Awareness, Consideración, Conversión y Fidelización— como una herramienta que organiza los momentos del cliente. Luego introduce el “Diamante”, un modelo que identifica los seis factores que construyen influencia: validación social, atractivo, reciprocidad, consistencia, compromiso, autenticidad y autoridad.

Lo interesante del episodio es cómo Tito cruza ambos modelos para mostrar que:

• Los factores externos del Diamante (validación social, atractivo, reciprocidad) son los que atraen.

• Los factores internos (consistencia, autenticidad, autoridad) son los que retienen.

Cuando alineás los momentos del funnel con las señales del Diamante, la marca deja de ser decorativa y pasa a ser un sistema que genera resultados concretos: interés, confianza, decisión y lealtad.

El cierre del episodio cuestiona la vieja dicotomía entre branding y performance:
no son caminos distintos—son partes de un mismo proceso para que tu marca sea elegida.

Un episodio súper claro, aplicable para cualquiera que trabaje con marcas o lidere un negocio.