La Cohorte — Le podcast qui t’aide à décider et à avancer en freelance

C’est peut-être un détail pour vous… mais pour moi, ça veut dire beaucoup.
Un nouveau format de La Cohorte pour revenir sur des phrases entendues dans les interviews du podcast. Des phrases qui, sans avoir l’air de grand-chose, révèlent beaucoup sur la manière de construire son business freelance.

Dans ce premier numéro, je me replonge dans l’épisode En Route S2E5 avec Vanessa, Florence et Quentin.
J’y souligne trois moments clés :

-  Vanessa et son choix assumé de viser des missions longues et stables,

- Florence qui relance ses anciens clients avec malice,

- Quentin qui se confronte (encore) au piège de la sous-budgétisation.

Trois détails, trois angles différents pour réfléchir à ta propre pratique de freelance.

Comme c'est une grande première, je compte sur toi: tu diras ce que tu penses de ce nouveau format?

(Pour me répondre, envoie-moi un mp sur Linkedin 😉)

À très vite,

Marine 🤘

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Intégrer une marge dans ses tarifs ? Pas évident, surtout au début, quand on a peur d’être “trop cher”.

Dans cette MM, je reviens sur un échange avec Morgan, un entrepreneur indépendant que j’ai accompagné. Il m’a expliqué qu’au départ, il fixait ses prix uniquement à partir de son TJM et du temps estimé pour chaque mission. Mais il s’est vite rendu compte qu’il lui manquait un truc essentiel : la marge.

Parce que facturer juste pour se rémunérer, c’est pas suffisant quand on veut développer une activité pérenne.

Et toi, tu inclus une marge quand tu définis tes tarifs?

(pour me répondre,  envoie-moi un mp sur Linkedin 😉)

À très vite,

Marine 🤘

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“Plus tu sais ce que tu vas dire (à tes prospects), mieux tu vas pouvoir te concentrer sur comment le dire”.

✒️Le thème de ce nouvel épisode: comment réagir quand un prospect nous répond (après avoir consulté notre proposition commerciale) “C’est trop cher”.

J’ai invité Laetitia par aborder ce thème car:

1️⃣ c’est une pro de la vente;

2️⃣ elle est freelance comme nous.

Son job, c’est d’aider des grosses startups à vendre plus et mieux.

Elle a même un podcast sur la vente, qui s’appelle Vendue, dans lequel elle donne des tonnes de conseils. Parce qu’elle a envie qu’on devienne tous de meilleurs vendeurs.

📖La liste (non exhaustive) des points qu’on aborde dans l’interview:

• les défis spécifiques liés à la vente en tant que freelance;
• les 2 mots à prononcer pour accueillir un “C’est trop cher”;
• les questions à poser pour comprendre la véritable cause de cette objection;
• les éléments à recueillir pour préparer une nouvelle proposition;
• ce qu’il faut faire pour être “sûr-e” de ses prix
• des tips en 💎 pour préparer nos échanges avec nos prospects et éviter les "C'est trop cher"!

🎤Et toi? Comment réagis-tu quand tes prospects t’asticotent sur le prix de tes prestations? Quels conseils de Laetitia vas-tu mettre en application? Retrouve-moi sur Linkedin pour me raconter tout ça!

À très vite,

Marine 🤘

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“Le recul m’a permis de me rendre compte à quel point la rédaction n’était qu’une toute petite partie du service que je propose, souvent c’est même moins de 50% de mon temps sur une mission. Je fais pas mal de gestion de projet derrière, je travaille en autonomie, j’interagis avec les différents membres de l’équipe de mon client…”

✒️Le thème de ce nouvel épisode: facturer ses clients selon la valeur qu’on leur apporte (et non selon le temps qu’on leur consacre).

✨Mon invitée pour en parler: Laura, rédactrice web, freelance depuis 5 ans 1/2.

Laura travaille avec des développeurs de logiciels SAAS et des boîtes industrielles.

À ses débuts, quand elle préparait ses devis et qu’elle calculait le tarif de ses prestations, elle se basait sur le temps qu’elle prévoyait de leur dédier.

Depuis trois ans, Laura mesure la valeur qu’elle va apporter à ses clients pour déterminer les montants qu’elle va leur facturer.

📖La liste (non exhaustive) des points qu’on aborde:

• le déclic qui a permis à Laura de remettre en question la facturation au temps passé,
• les questions qu’elle pose à ses prospects pour comprendre tous les enjeux de sa mission et, ainsi, évaluer la valeur de son boulot;
• sa façon de gérer les objections sur ses prix;
• tous les bénéfices de ce changement de posture sur son business!

🎤Et toi? Comment t’y prends-tu pour poser un prix sur tes prestations? De quoi tiens-tu compte? Est-ce que tu as fait évoluer ton mode de calcul? Retrouve-moi sur Linkedin pour me raconter tout ça!

⚡️Tu en veux encore?

Déterminer ses tarifs quand on est ... illustrateur - avec Clod

“C’est le job qui dure le plus depuis le début de ma carrière pro”

À très vite,

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📖Au menu de cet épisode:

> Un scoop: le prix parfait n’existe pas (et c’est une très bonne nouvelle!).

> Un décryptage: qu’est-ce qu'un “bon” prix?

> 4 méthodes (faciles à mettre en oeuvre) pour éviter de se sous-vendre!

À très vite,

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Dans cette Minute Marine, je te parle du concept de “binôme de responsabilité” découvert (ou redécouvert) dans Feel Good Productivity d’Ali Abdaal.

L’idée est simple : s’engager vis-à-vis de quelqu’un pour dépasser l’inertie, lutter contre la procrastination et prendre des décisions plus vite — sans pression inutile, mais avec un gentil coup de pied aux fesses.

Je t’explique pourquoi ce principe est particulièrement puissant quand on est indépendant, seul face à ses décisions stratégiques… et je te partage une idée, encore très embryonnaire, autour de La Cohorte.

Est-ce que tu as déjà un binôme de responsabilité ?

Est-ce que ça t’aiderait pour ton business ?

(Pour me répondre, envoie-moi un mp sur Linkedin 😉)

MM#241 – Ces étiquettes qu’on se colle

MM #224 - On a choisi d’être là
MM #220 - Productivité doudou

À très vite,

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“J’ai envoyé 3000 mails… et je n’ai eu aucune réponse.”

Je te raconte un échange entendu dans mon espace de coworking et j’en profite pour revenir sur une idée très répandue : croire que le volume compense un message mal calibré.

Prospection à froid, séquences automatisées, mailing massif… est-ce vraiment la bonne stratégie ?

Dans cette Minute Marine, je t’explique pourquoi augmenter le volume sans avoir validé ton message peut être un faux espoir — et parfois même un risque.

Si tu veux entamer des conversations avec tes prospects, j’ai rassemblé tous les épisodes de La Cohorte sur la prospection 👉 ici 👈.

Et toi : est-ce que tu prospectes régulièrement ? Est-ce qu’on te répond ? C’est quoi ton rapport à la prospection ?

(Pour me répondre, envoie-moi un mp sur Linkedin 😉)

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C’est peut-être un détail pour vous… mais pour moi, ça veut dire beaucoup.
Un nouveau rendez-vous de La Cohorte où l'on revient sur des phrases entendues dans les interviews du podcast. Des phrases qu'on aurait tort de laisser filer car elles révèlent beaucoup sur la manière de construire son business freelance!

Aujourd’hui, on se replonge dans l’interview de Philippe, ingénieur et data scientist hyper spécialisé en maintenance prédictive pour les PME industrielles.

Je reviens sur deux passages clés :

– quand Philippe explique pourquoi l’hyper spécialisation ne ferme pas des portes… mais permet au contraire d’être trouvé au bon moment par les bons prospects,

– et quand il montre comment il utilise des cas clients concrets pour prouver qu’il est la solution à un problème précis, plutôt qu’un profil “compétent parmi d’autres”.

Deux détails qui invitent à un exercice salutaire : arrêter de réfléchir uniquement à ce que tu sais faire… et te demander quelles sont les alternatives réelles de tes prospects s’ils ne passent pas par toi.

CDI, autre freelance, internalisation, IA… Plus les options sont nombreuses, plus il devient stratégique de mieux définir ton terrain de jeu.

Et toi: pense au dernier prospect avec la/lequel-le tu as échangé, si elle ou il ne bosse pas avec toi demain, quelles sont ses alternatives?

Pour me répondre, envoie-moi un mp sur Linkedin 😉.

📝Dans cet épisode, j’ai mentionné deux autres interviews:

– L’interview d’Audrey – L’expertise comme armure : rester au-dessus de la concurrence
– MM #133 – “J’ai peur de me fermer des portes”
- MM #238 - Océan rouge, océan bleu, bassin vert
– L’interview de Pauline – Collecter et utiliser efficacement les avis clients

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La Gen Z serait-elle en train d’apporter une nouvelle approche de l’entrepreneuriat ?

Je suis tombée sur article de L’Express Éducation qui s’appuie sur une étude du Credoc et affirme que 45 % des jeunes seraient partants pour se lancer dans l’entrepreneuriat dès la fin de leurs études.

Entre clichés sur le digital nomadisme et vision moins dramatique du choix entrepreneurial, je me demande si les plus jeunes n’ont pas un rapport plus pragmatique — et peut-être plus léger — au fait d’être indépendant.

Et si l’enjeu n’était plus “le choix d’une vie”, mais simplement une façon parmi d’autres de s’épanouir ?

Pour toi, l’entrepreneuriat en solo, est-ce le choix d’un mode de vie ?

Est-ce que tu te vois revenir au salariat un jour ?

Et si tu fais partie de la Gen Z, raconte-moi : pourquoi tu t’es lancé dans le freelancing ?

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Dans cet épisode, je mentionne : la Minute Marine 103 (Où est la limite entre détermination et acharnement?)

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Je galère avec une reprise d’appui au badminton. Je galère aussi à me mettre correctement en avant au ski.

Dans les deux cas, je comprends ce qu’on m’explique… mais je ne le sens pas.

Ça m’a fait réfléchir aux différents niveaux d’apprentissage — et à la façon dont, nous aussi, on transmet des choses à nos clients.

Et toi, comment ça se passe avec tes clients? Est-ce qu’ils comprennent ce que tu leur dis… ou est-ce qu’ils le sentent vraiment ?

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