La Cohorte — Le podcast qui t’aide à décider et à avancer en freelance

Entre les doutes, les incertitudes et les attentes parfois déçues, entreprendre peut être rude.

Dans cette Minute Marine, je te parle de la newsletter Backstages (avec un S) de Julie et Julia, dont la dernière édition m’a particulièrement touchée.

Il y a une phrase sur laquelle je me suis arrêtée :

« On est juste des humains qui construisent des belles choses à partir de rien. »

Un rappel précieux, surtout dans les phases de doute, quand l’incertitude prend trop de place dans notre quotidien de freelance.

Et toi, qu’est-ce qui, au quotidien, consolide ta confiance en toi ?

Et à l’inverse, qu’est-ce qui la fragilise ?

(Pour me répondre, envoie-moi un mp sur Linkedin 😉)

Dans cet épisode, j’ai mentionné :

– la Minute Marine 187 – freelance = chef d’entreprise

– mes deux interviews de Julia (2018 et 2020)

À très vite,

Marine 🤘

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Une vibration. Un son. Un petit signal lumineux sur ton écran.

Et hop… ton système nerveux se met en alerte.

Dans cette Minute Marine, je te parle de notifications, de stress et de ce fameux “tigre à dents de sabre” qui se cache parfois derrière un simple signal.

Pas sous l’angle de la concentration cette fois, mais sous celui de l’état d’alerte permanent dans lequel on vit quand on est entrepreneur.

Et toi, est-ce que tes notifications nourrissent ton stress… ou est-ce que tu as réussi à les apprivoiser ?

(Pour me répondre, envoie-moi un mp sur Linkedin 😉)

À très vite,

Marine 🤘

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« J’ai mis un TJM à 800 et c’est passé, je n’ai eu aucune objection. »

✒️ Le thème de ce nouvel épisode :

Comment l’hyper-spécialisation permet d’augmenter son TJM, sans négociation côté prospects.

✨ Mon invité pour en parler : Philippe, ingénieur et data scientist industriel.
 
Il cumule quinze ans d’expérience entre l’industrie, les matériaux et la data. Il s’est lancé en freelance fin 2024 et intervient aujourd’hui sur un périmètre très précis : la maintenance prédictive pour les PME industrielles.

À ses débuts, Philippe facture ses missions en régie à 450 € par jour. En un peu plus d’un an, il passe à 800 €, puis 950 €, sans discussion sur le prix.

Ce déclic arrive pendant sa phase de prospection.

À force d’échanges avec des entreprises, il se rend compte que, malgré son expertise, son positionnement ne renvoie pas le bon signal. Il se présente encore trop comme un profil “classique”, alors que ses prospects le contactent pour une expertise bien précise.

C’est en poussant sa spécialisation beaucoup plus loin — jusqu’à l’hyper-spécialisation — et en la rendant clairement identifiable qu’il commence à attirer des prospects qui savent exactement pourquoi ils viennent le chercher. 

Résultats : des échanges plus simples, des demandes plus qualifiées, et un TJM qui s’envole.

📖 Dans l’épisode, on aborde notamment :
• le décalage entre un haut niveau d’expertise et la façon dont il est perçu par le marché
• ce que Philippe comprend sur son positionnement en multipliant les échanges avec des prospects
• pourquoi être perçu comme un salarié potentiel limite mécaniquement les tarifs
• ce qui change quand les prospects savent précisément pourquoi ils viennent te chercher
• comment communiquer régulièrement sur LinkedIn renforce la crédibilité et la mémorisation

🎤 Et toi ?

La dernière fois que tu as augmenté tes tarifs, c’était quand ?
Et est-ce que tes prospects négocient souvent avec toi ?

À très vite,

Marine 🤘

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Il y a des façons d’aller chercher des clients auxquelles on ne pense pas toujours.

Récemment, une discussion m’a donné envie d’attirer ton attention sur les salons professionnels.

Pas comme visiteur, mais comme terrain de prospection auprès des exposants.

Dans cette Minute Marine, je te partage pourquoi je trouve cette approche intéressante,

et j’élargis la réflexion aux événements, fédérations et écosystèmes propres à ta niche.

Est-ce qu’il existe, dans ton secteur, des événements où tu peux aller à la rencontre de tes prospects… ou de personnes qui peuvent t’en rapprocher ?

(Pour me répondre, envoie-moi un mp sur Linkedin 😉)

À très vite,

Marine 🤘

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On a souvent l’impression que vendre, quand on est freelance, et qu’on fait de la prestation de service BtoB, ça ne coûte rien.

Et pourtant… entre les échanges, les rendez-vous, le cadrage et les ajustements, le temps s’accumule.

Dans cette Minute Marine, je te parle de cycles de vente, de parcours client et de coût d’acquisition.

Un sujet très concret, auquel je me frotte en ce moment.

Si tu veux creuser, va jeter une oreille à la Minute Marine 191 sur le coût d’acquisition et le coût de l’action.

Et toi, sais-tu combien de temps et d’énergie t’ont coûté tes dernières missions ? 🤔

(Pour me répondre, envoie-moi un mp sur Linkedin 😉)

À très vite,

Marine 🤘

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Aujourd’hui, je te recommande un podcast… dans lequel j’ai été interviewée !

Marine m’a invitée dans Work in Process pour parler d’un sujet qu’on adore toutes les deux :

les petites offres (ou “produits d’appel”, ou “offres pied dans la porte”).

L’épisode s’intitule « Comment créer des produits d’appel et des petites offres irrésistibles ».

On y parle :

– de quand et pourquoi créer ce type d’offres

– de comment les promouvoir efficacement

– et de pourquoi elles sont souvent sous-estimées

Et si tu veux prolonger ta réflexion, je t’ai préparé une petite sélection de Minutes Marines :

– MM#99 : c’est quoi une offre de service ?

– MM#102 : les offres pied dans la porte

– MM#188 : les différents types d’offres

Et toi, t’as déjà testé une offre pied dans la porte ?

Tu sais ce que tu veux vendre, et à qui ?

(Pour me répondre, envoie-moi un mp sur Linkedin 😉)

À très vite,

Marine 🤘

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Imagine: on se retrouve à la fin de l’année, autour d’un café, d’un verre…
Qu’est-ce que tu aimerais pouvoir annoncer ? Qu’est-ce que t’aurais envie de célébrer ?

C’est la question que j’ai posée aux auditeur·ices de La Cohorte réunis le 27 janvier.

Chacun a noté ses objectifs, ses intentions, ses envies… et en a parlé avec les autres.

Parce qu’en dire tout haut, ça change tout.

Dans cette Minute Marine, je t’invite à faire le même exercice (= répondre à la question).

(Sans pression, hein. Pas besoin d’objectifs SMART.)

Et surtout à m’envoyer tes notes dans un mp via Linkedin!

Et si tu as une relation un peu tendue avec les objectifs, tu peux écouter la MM#116 – Les objectifs ne sont pas faits pour être atteints. Elle devrait te faire du bien.

À très vite,

Marine 🤘

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C’est peut-être un détail pour vous… mais pour moi, ça veut dire beaucoup.
Un nouveau rendez-vous de La Cohorte où l'on revient sur des phrases entendues dans les interviews du podcast. Des phrases qu'on aurait tort de laisser filer car elles révèlent beaucoup sur la manière de construire son business freelance!

Aujourd’hui, je me replonge dans le premier épisode de la saison 3 de En Route, enregistré avec Nelly, Nabil et Justine.

Je reviens sur leurs réponses à une question toute simple : Dans quel domaine avez-vous progressé ces dernières semaines ?

Trois réponses différentes, mais un point commun très clair :

ils et elle progressent en mettant immédiatement en pratique ce qu’ils apprennent.

– Nelly raconte comment elle a intégré l’IA dans son quotidien en testant directement sur sa propre communication,

– Nabil partage ce qu’il apprend en créant et en animant une communauté, alors même qu’il n’y connaissait rien au départ,

– Justine explique comment elle a clarifié son positionnement en parlant avec d’autres, en ajustant ses messages et en mettant à jour son profil Linkedin!

Trois détails qui rappellent une chose essentielle : en freelance, on progresse rarement en accumulant des savoirs, mais en les confrontant au réel, parfois en devenant soi-même son premier “client test”.

Bon...Et toi, dans quel domaine as-tu progressé ces dernières semaines ?

(Envoie-moi un mp sur Linkedin pour me répondre 😉)

📝 Dans cet épisode, j’ai mentionné :
La série d’épisodes Freelances Augmentées (retours d’expérience sur les usages de l’IA chez les freelances)
Comprendre les exigences des dirigeants du CAC 40 — avec Laetitia
Bonbon #6 – Beyoncé, sors de ce corps (sur le positionnement)

À très vite,

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Le 27 janvier, j’ai organisé un petit déj avec des auditeur·ices de La Cohorte.

La veille, j’étais en plein doute (il y a eu beaucoup de désistements).

Et le jour J : une vingtaine d’entrepreneurs, des échanges fluides, des sourires, une ambiance de bande de potes.

Dans cette Minute Marine, je reviens sur ce moment et ce mot que m’a envoyé Victoria juste après : “Tu rassembles toujours de très belles personnes.”

Et toi, tu échanges avec d’autres freelances ? C’était quand, la dernière fois ?

(Pour me répondre, envoie-moi un mp sur Linkedin😉) 

À très vite,

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Tu t’es déjà dit : “J’en ai marre de vendre mon temps” ?

Tu n’es pas seul·e.

C’est une phrase qui revient très souvent dans mes discussions avec des freelances. Mais est-ce que c’est vraiment ton problème ?
Ou est-ce que tu fais du sur-mesure épuisant ? Que tu galères à rentabiliser tes missions ? Ou que tu aimerais générer des revenus même quand tu lèves le pied ?

Dans cette Minute Marine, je t’aide à faire le tri entre :
– "vraie" vente de temps (type régie)
– souci de rentabilité
– envie de revenus asynchrones

Je cite aussi 3 épisodes à (ré)écouter selon ta situation :
👉 L’interview de Laura (facturer à la valeur)
👉 La Minute Marine #43 (rentabilité horaire)
👉 L’interview de Saibatou (revenus et argent)

Et toi, tu te reconnais dans l'un de ces profils? Lequel?

(Pour me répondre, envoie-moi un mp sur Linkedin😉) 

À très vite,

Marine 🤘

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