La Cohorte — Le podcast qui t’aide à décider et à avancer en freelance

♻️Cet épisode est une rediffusion, je l'ai mis en ligne pour la première fois, le 24 mai 2023.

“Pour bien fonctionner, une offre doit répondre à un vrai problème, pour lequel les gens sont prêts à payer!”

✒️Le thème de ce nouvel épisode: comment construire des offres qui font dire à nos prospects “oh, c’est pile poil ce dont j’ai besoin!”.

✨Mon invitée pour en parler: Manon, qui entreprend en solo depuis 10 ans et dont le métier de base est le design graphique.

Il y a tout juste un an, Manon a sorti un “tube” = une offre de service qui se vend très bien.

C’est une offre de création de contenu pour Linkedin dédié à un profil précis d’entrepreneurs indépendants. Manon l’a intitulée Marie-Antoinette!

📖La liste (non exhaustive) des points qu’on aborde dans l’interview:

Manon nous explique, en détails, comment elle s’y est prise pour:

• identifier le problème qu’elle allait résoudre pour ces cibles,

• tester son idée,

• sortir une v1 rapidement,

• faire évoluer son offre (et plus que tripler son tarif),

• améliorer sa rentabilité.

🎤Et toi? Comment présentes-tu ce que tu vends à tes prospects? Où en es-tu par rapport à la notion d’offre de services? Retrouve-moi sur Linkedin pour me raconter ce que ce retour d’expérience t’inspire, j’ai hâte de te lire!

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♻️Cet épisode est une rediffusion, je l'ai mis en ligne pour la première fois le 20 septembre 2023.

“On essaie toujours de challenger nos offres et de voir ce qu’on pourrait améliorer pour les prochains clients”

✒️Le thème de ce nouvel épisode: créer, vendre puis déployer des offres de service, à plusieurs freelances!

✨Mon invitée pour en parler: Clémentine, podcast marketeuse, défricheuse par excellence!

En juin 2022, Clémentine a créé Pousse, un collectif de freelances spécialisés dans la promotion et le développement d’audiences de podcasts.

Je suis trop contente de pouvoir parler de cette aventure avec elle.

Car à travers son témoignage, on va voir comment on peut créer des offres à plusieurs, trouver des clients, mener à bien des missions….

Le tout en habitant dans des villes différentes et ayant de solo entreprises à faire tourner en parallèle.

📖La liste (non exhaustive) des points qu’on aborde dans l’interview:

- les débuts du collectif Pousse;

- leurs clients-cibles et ce qu’elle font pour elleux;

- comment les filles s’organisent pour trouver des clients et se répartir les missions;

- leur orga pour avancer en dehors des projets clients;

- comment Clémentine gère les projets liés au collectif en parallèle de ces autres projets pro;

- quel bilan elle tire de cette expérience un an après le lancement de Pousse.

🎤Et toi? Tu as déjà bossé avec d’autres freelances? L’expérience de Clémentine te donne envie d’aller dans cette direction? Rejoins-moi sur Linkedin pour me raconter, j’ai hâte de te lire!

À très vite,

Marine 🤘

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Aujourd’hui, on retrouve Caroline, Krysthell et Luc!

Tu te rappelles? Ce sont les freelances dont je suis les aventures depuis le début de l’année.

Avec Caroline, Krysthell et Luc, on se donne rendez-vous tous les 2 mois pour réaliser ensemble, au micro de La Cohorte, un point d’étape.

À chaque fois, je les interroge sur ce qu’elles/ils ont accompli (ou non) les semaines précédentes et sur leurs priorités pour les suivantes.

Le mois de mars a été synonyme de déclics pour nos 3 défricheurs qui ont tous décidé de se faire accompagner sur des sujets différents.

On parle également de prospection, de construction d’offre de service pour vendre plus efficacement et encore et toujours de Linkedin!

Je ne t’en dis pas plus. Tu auras tout le détail de leurs aventures et de leurs réflexions en écoutant l’épisode!

💡Profite de cet épisode pour faire, toi aussi, un petit bilan du chemin que tu as parcouru ces dernières semaines!

Pour t’aider, voici les questions que j’ai posées à mes 3 invités:

• Quelles ont été tes petites, moyennes ou grandes victoires ces dernières semaines?

• Tes flops ou tes galères?

• Dans quels domaines as-tu progressé? Quelles compétences as-tu acquises ou consolidées?

• Une rencontre ou une conversation cool que tu as eue?

• L’instant de vérité: as-tu tenu les engagements que tu avais pris lors de ton dernier point d’étape? OUI/NON pourquoi?

• Ta priorité n°1 pour le mois qui vient?

• Et pour le mois d’après, quel sera ton plus gros chantier?

• Est-ce qu’il y a un évènement, une rencontre que tu attends particulièrement?

Les références évoquées par Caroline, Krysthell et Luc:

La formation de l’incubateur solopreneur de Flavie Prevot

Hyperfreelance de Rémi Lauer

Le Free-Up Festival et la conférence de Anthony H.

L’épisode de podcast de Krysthell

L’apéro CM

🛣️Les précédents épisodes de En Route:

En route #1 - Caroline, Krysthell et Luc - Tout schuss sur Linkedin!

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“Aujourd’hui, ce sont 150 000 jeunes qui rencontrent des entrepreneurs chaque année, et l’objectif, d’ici 5 à ans, c’est 650 000 jeunes. Notre but, c’est que chaque jeune rencontre, au moins une fois dans son parcours,un entrepreneur!”

🍽️ Au menu de ce nouvel épisode: dans le cadre du Podcasthon, on découvre ensemble l’association 100 000 entrepreneurs et son action auprès des jeunes.

Le Podcasthon = un grand mouvement auquel participent plus de 400 podcasteurs pour donner de la lumière au monde associatif.

✨Mon invitée: Joséphine, directrice des opérations chez 100 000 entrepreneurs.

📖La liste (non exhaustive) des points qu’on aborde dans l’interview:

• Qu’est-ce que l’esprit d’entreprendre?

• La mission de 100 000 entrepreneurs: sensibiliser à l’entrepreneuriat toute une génération!

• Les rencontres entrepreneurs-enseignant-collégiens organisées par l’asso

• Comment contribuer à cette géniale initiative (en 4 heures par an)

Toi aussi, cela te dit de parler de ton expérience d’entrepreneur à des collégiens ou à des lycéens?

“Yeah!”

Alors fonce t’inscrire sur le site de 100 000 entrepreneurs pour intervenir dans une école!

Et retrouve-moi sur Linkedin pour me dire ce que tu as pensé de cet épisode pas comme les autres.

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Mon invitée pour ce nouveau portrait de freelance, c’est Mathilde !

Et elle est… kiné!

Une kiné qui publie tous les jours sur Linkedin et qui porte un combat: elle lutte contre les effets de la sédentarité.

Autrement dit, elle veut qu’on se bouge plus les 🍑 (au lieu de passer nos journées assis devant nos écrans d’ordis!).

Donc, tu t’en doutes, j’étais méga contente de la recevoir au micro de La Cohorte!

Mathilde m’a parlé - un peu - de son activité de kiné en libéral (qui, selon elle, n’est pas vraiment de l’entrepreneuriat).

Et beaucoup de son “projet de coeur”: aider les entrepreneurs indépendants à transformer leurs espaces bureau pour prendre soin de leurs dos!

On a aussi évoqué son organisation pour faire avancer son projet entrepreneurial avec un temps très limité, des obstacles qu’elles rencontrent et de sa méthode pour les dégommer, de ses “role models”…

Une conversation en 💎 qui va t’aider à prendre du recul sur ce que tu fais et te donner un paquet d’idées!

🎤Et toi? As-tu aussi 2 casquettes (une activité salariée, une autre activité entrepreneuriale… + ton activité de freelance)? Comment tu t’organises pour avancer sur tous les fronts? Rejoins-moi sur Linkedin pour me raconter!

Les références évoquées par Mathilde:

🎯 L’entrepreneure qui l’inspire : Marjorie Di Placido

🎧 Les podcasts qu’elle écoute : Marketing Square de Caroline Mignaux, Le Podcast de Pauline Laigneau

📖 Le livre : Bougez plus, vivez mieux ! de Michel Cymes

🛞 Le programme She’s Mercedes

À très vite,

Marine 🤘

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La semaine dernière, j’ai réalisé un truc: je ne me suis jamais vraiment présentée à toi, alors que … le podcast existe depuis 2017 et que j’ai publié plus de 170 épisodes!

😱😱😱😱😱😱😱

Donc, dans ce nouvel épisode sur les coulisses de La Cohorte, je me rattrape en te dévoilant:

• comment je suis “tombée” dans le freelancing;

• pourquoi, à l’époque, j’ai lancé La Cohorte;

• les grandes convictions qui m’animent de folie aujourd’hui et qui font que je murmure dans le creux de tes oreilles, tous les mercredis;

• et 3 infos qui n’ont rien à voir avec la choucroute!

🥁J’en profite aussi pour t’embarquer dans l’opération FANFARE!

C’est un jeu que je te propose: tu publies un contenu sur tes réseaux sociaux dans lequel tu parles du podcast et moi, je t’envoie, une petite surprise par email.

“Mais pourquoi tu fais ça Marine?”

Parce que:

• j’aimerais que beaucoup plus de freelances écoutent le podcast;

• j’ai remarqué que, quand c’est vous qui parlez de La Cohorte, sur Instagram, sur Linkedin ou ailleurs, BAM: l’effet sur le nombre d’écoutes est très net!

“Ok je vais publier une petit post mon épisode sur mon épisode chouchou!""

Chic! Surtout, n’oublie pas de taguer La Cohorte dans ton post.

La Cohorte sur Instagram

La Cohorte et Bibi sur Linkedin

Et pense à m’envoyer un mail avec le lien de publication à [email protected]

Comme ça, j’aurai ton adresse email et je pourrai t’envoyer ta petite surprise.

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“Faire des vidéos verticales, c’était un calvaire au départ, (…) mais à force de répétition c’est devenu de plus en plus facile.”

✒️Le thème de ce nouvel épisode: comment intégrer les vidéos verticales dans sa communication?

✨Mon invité pour en parler: Thomas, consultant et TikTokeur RH.

Chaque jour de la semaine, depuis deux ans, il publie une vidéo sur son compte TikTok dans laquelle il donne un conseil aux jeunes qui cherchent à décrocher leur premier boulot.

Il en connait donc un rayon sur les vidéos verticales et va pouvoir nous partager ses secrets!

📖La liste (non exhaustive) des points qu’on aborde dans l’interview:

- Ses premiers pas sur Tiktok et ses premières vidéos verticales

- Le matériel (et le budget) nécessaire pour se lancer

- Son processus de création, étape par étape

- CA, légitimité, différenciation… L’impact de ses vidéos sur son business

- L’étude de cas de Mauricette, consultante en com, spécialisée dans la health tech qui se mettre à la vidéo verticale!

🎤Et toi? Est-ce que tu créés du contenu régulièrement? Est-ce que tu souhaites te mettre aux vidéos verticales? Retrouve-moi sur Linkedin pour me raconter tout ça, j’ai hâte de te lire!

À très vite,

Marine 🤘

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“Un client de haute valeur, c’est un client qui a perçu la valeur de ce que tu lui apportes et qui a les moyens de se l’offrir.”

✒️Le thème de ce nouvel épisode: comment se positionner pour trouver des clients de longue durée, à haute valeur!

✨Mon invité pour en parler: Hervé, dév dans la création de logiciels Saas pour les entreprises.

Tu l’as peut-être déjà entendu car il y a quelques semaines je vous ai présenté son portrait d’entrepreneur.

Il s’est spécialisé dans les clients de longue durée à haute valeur. Du coup, je l’ai invité pour décortiquer cette stratégie ensemble!

📖La liste (non exhaustive) des points qu’on aborde dans l’interview:

- Le profil de ses clients à haute valeur

- Toutes les étapes par lesquelles il est passé pour arriver à se spécialiser sur ce type de clients

- Ses principaux leviers d’acquisition, de conversion et de fidélisation

- La façon dont il a construit ses offres pour rassurer ses clients et démontrer, très vite, sa valeur

🎤Et toi? As-tu identifié tes clients “longue durée, haute valeur”? Qu’as-tu mis en place pour les attirer? 

À très vite,

Marine 🤘

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Dans ce nouvel épisode de ☎️La hotline, je réponds au message d’Abdel:

“J’ai lancé mon entreprise freelance dans le domaine du management en assurance. Je souhaite savoir si, dans le cadre de mon activité, il est judicieux et efficace de poster du contenu (articles, podcast…) pour améliorer ma visibilité OU est-ce que tu penses qu’il faut mieux, dans un premier temps, se consacrer à la prospection et au networking?”

Spoiler: je ne recommande pas aux néo-freelances de faire de la création de contenu leur principal levier d’acquisition de clients.

En revanche, je pense que la création de contenu peut servir d’autres objectifs.

J’explique tout ça dans cet épisode.

À tes 🎧!

Si toi aussi, tu as une question, un problème… à soumettre à la Hotline, laisse-moi un message sur le 📞Le Répondeur de La Cohorte!

Et rejoins-moi sur Linkedin pour me raconter comment tu as trouvé tes premières missions!

⚡️Tu en veux encore?

La playlist “Maîtriser (et kiffer!) la prospection” de La Cohorte

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Dans ce nouvel épisode de La hotline des freelances, je réponds au message de Floriane:

“J’ai un client de longue date, ça va faire 3 ans qu’on travaille ensemble. Et j’aimerais bien augmenter mes tarifs avec eux. C’est mon client principal, qui me fournit beaucoup de volume… J’ai peur d’aborder le sujet. Je redoute qu’il me dise: ‘il y a 20 freelances comme toi qui accepteraient de travailler pour moins que ça!’”

Bon, je pense que tu en conviendras aussi: c’est toujours délicat de parler 💶 avec ses clients!

Dans cet épisode j’explique à Floriane comment:

• présenter son augmentation de tarif à son client et mettre toutes les chances de son côté pour qu’il lui dise “C’est ok Floriane!”

• revoir sa posture pour se rendre irremplaçable (ou presque).

À tes 🎧!

Et toi? Tu as déjà fait passer une augmentation de tarif auprès d’un-e cliente? Rejoins-moi sur Linkedin pour me raconter?

Et si tu as une question, un problème… à soumettre à la ☎️Hotline, laisse-moi un message sur le 📞Le Répondeur de La Cohorte!

⚡️Tu en veux encore?

Bonbon #2 - Le juste prix… n’existe pas!

Interview - Assumer ses prix - avec Marion

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