La Cohorte — Le podcast qui t’aide à décider et à avancer en freelance

Mon invitée pour ce nouveau portrait de freelance, c’est Victoria, rédactrice web & gosthwriter, freelance depuis 4 ans.

Cela fait un moment que j’ai repéré Victoria sur Linkedin. Elle y prend la parole pour partager des retours d’expérience sur son métier et/ou sur sa vie de freelance.

Ses posts sont toujours très bien tournés et souvent très drôles.

Du coup, j’étais hyper curieuse de savoir si elle était fun aussi dans la vraie vie.

Et bim, grâce au salon SME, un rendez-vous dédié aux freelances et autres entrepreneurs indépendants, on a l’occasion de se rencontrer IRL.

Alors j’ai convié Victoria dans le studio privé de La Cohorte afin de l’asticoter avec des questions bien affutées!

Comme ça, à la fin de l’interview, on saura si oui ou non Victoria est aussi cool en vrai que sur Linkedin!

🎤Et toi? Quelles sont tes dernières petites victoires de freelance ? Rejoins-moi sur Linkedin pour me raconter!

Les références évoquées par Victoria:

🎯Les entrepreneurs qui l’inspirent: Caroline Mignaux, Cédric Costa, Thomas Tissot, Yasmine Iamarene.

📺 Le documentaire Time to work par Samuel Durand

⚡️Tu en veux encore?

Interview - Se faire payer avant de commencer à travailler - avec Cédric

“Je me mets dans l’action d’abord, je réfléchis après”

Créer des posts Linkedin qui attirent des clients qualifiés!

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♻️Cet épisode est une rediffusion, je l’ai publié une première fois le 20 octobre 2021.

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“J'adore la prospection, ça me fait rêver, je me dis que je vais peut-être travailler avec telle ou telle personne...”
– Chloé

Le thème de ce nouvel épisode : prospecter avec plaisir et décrocher les clients qui nous font vraiment envie.

Chloé est chargée de communication pour des illustrateurs et illustratrices. Elle est aussi freelance... et grande amatrice de prospection ! Là où beaucoup y voient une corvée, Chloé y voit une opportunité : celle de construire des relations pro qui font sens, sur la durée.

Dans cet épisode, elle nous raconte comment elle conçoit ses campagnes de prospection : sans pression, sans automatisation, mais avec méthode et créativité. Et surtout, elle montre que oui, on peut aimer prospecter quand on sait pourquoi on le fait.

Au programme :
- Comment Chloé cible ses clients idéaux
- Ce qu’elle met dans une campagne de prospection
- Sa routine pour rester régulière sans s’épuiser
- Les résultats concrets obtenus

🎤 Et toi ? Tu arrives à prospecter avec plaisir ? C’est quoi, pour toi, un client “idéal” ?

À très vite,

Marine 🤘

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“Plus tu sais ce que tu vas dire (à tes prospects), mieux tu vas pouvoir te concentrer sur comment le dire”.

✒️Le thème de ce nouvel épisode: comment réagir quand un prospect nous répond (après avoir consulté notre proposition commerciale) “C’est trop cher”.

J’ai invité Laetitia par aborder ce thème car:

1️⃣ c’est une pro de la vente;

2️⃣ elle est freelance comme nous.

Son job, c’est d’aider des grosses startups à vendre plus et mieux.

Elle a même un podcast sur la vente, qui s’appelle Vendue, dans lequel elle donne des tonnes de conseils. Parce qu’elle a envie qu’on devienne tous de meilleurs vendeurs.

📖La liste (non exhaustive) des points qu’on aborde dans l’interview:

• les défis spécifiques liés à la vente en tant que freelance;
• les 2 mots à prononcer pour accueillir un “C’est trop cher”;
• les questions à poser pour comprendre la véritable cause de cette objection;
• les éléments à recueillir pour préparer une nouvelle proposition;
• ce qu’il faut faire pour être “sûr-e” de ses prix
• des tips en 💎 pour préparer nos échanges avec nos prospects et éviter les "C'est trop cher"!

🎤Et toi? Comment réagis-tu quand tes prospects t’asticotent sur le prix de tes prestations? Quels conseils de Laetitia vas-tu mettre en application? Retrouve-moi sur Linkedin pour me raconter tout ça!

À très vite,

Marine 🤘

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🌼Les boutons d’or, j’ai besoin de savoir ce que vous pensez du podcast!

J’ai un paquet de nouveaux projets en tête mais avant, de lancer tout ça, je voudrais être sûre qu’on est sur la même longueur d’ondes vous et moi.

Parce que c’est pour vous que je les crée ces épisodes. Et cela me tient très fort à coeur qu’ils répondent à vos attentes.

Vous me faites cadeau de 4 minutes pour répondre à mes questions? 👉https://tally.so/r/wvD8a8

🔥À noter: pour vous remercier de votre soutien et de vos réponses, je réaliserai un tirage sort parmi toutes celles et ceux qui participeront à cette opé.

Les 5 premiers gagnants remporteront une place pour... le Festival Free-Up qui se déroulera à Paris, les 20&21 novembre prochains (ça va être un truc de fou!!).

Et les 5 suivants auront la chance de partager un café-visio avec... moi!

Cela sera l’occasion de me raconter ta vie de freelance. Au passage, je répondrai à tes questions et je tes donnerai quelques conseils pour t'aider à atteindre tes objectifs!

Date limite pour participer à ce tirage au sort: le 17 novembre!

Cela sera l’occasion de me raconter vos vies de freelances. Au passsage, je répondrai à vos questions et je vous donnerai quelques conseils pour vous aider à atteindre vos objectifs!

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Pour récupérer le workbook La Cohorte x Abby 👉 https://landing.abby.fr/guide-la-cohorte-abby

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Pour venir me rejoindre au Festival Free-Up 👉https://www.free-up.fr/

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“J’ai arrêté de faire des devis pour rien, je gagne du temps et je convertis plus”

✒️Le thème de cet épisode: transformer ses prospects en clients lors d'"appels découverte"

✨Mon invitée pour en parler: Gwen, directrice artistique, freelance depuis 3 ans et demi.

Gwen a longtemps redouté les premiers échanges avec ses prospects et puis, au fur et à mesure, elle s’est crée une méthode pour:

• gagner du temps,
• affirmer sa posture d’expert,
• transformer plus de prospects en clients!

📖La liste (non exhaustive) des points qu’on aborde:

• la structure des appels découverte de Gwen,
• les questions qu’elle pose à ses prospects avant ces rendez-vous,
• comment elle filtre les prospects “qui veulent une identité visuelle pas chère pour tout de suite”,
• et comment elle aborde le sujet des tarifs.

📞Et toi? Comment se passent tes premiers échanges avec tes prospects? Rejoins-moi sur Linkedin pour me raconter!

♻️Cet épisode est une rediffusion, je l’ai publié une première fois le 23 novembre 2022.

À très vite,

Marine 🤘

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♻️Cet épisode est une rediffusion, je l’ai publié une première fois le 4 janvier 2023.

“C’est important pour moi d’acter ce sujet de ‘quand je travaille, je suis payé à l’avance’”

✒️Le thème de cet épisode: comment formaliser et faire évoluer ses conditions de paiement

✨Mon invité pour en parler: Cédric , consultant en marketing digital, créateur du podcast Shortcut et de la newsletter Merlan Free.

Cédric demande à ses clients de le payer 100% à l’avance. Une posture peu commune dans notre écosystème que j’avais très envie de décrypter!

📖La liste (non exhaustive) des points qu’on aborde:

• jusqu’où peut-on faire confiance à ses clients
• comment lutter contre les retards de paiement
• dans quel contexte peut-on durcir ses conditions de paiement

🎤Et toi? Tu en es où avec tes conditions de paiement? Est-ce que tu les as déjà fait évoluer? Est-ce, parfois, c’est compliqué de les faire accepter à tes clients?

Viens me rejoindre sur Linkedin pour me raconter ce que ce retour d’expérience t’inspire! sur la page Linkedin de La Cohorte!

⚡️Tu en veux encore?

Comment gérer les mauvais payeurs - Partie 2

Comment gérer les mauvais payeurs - Partie 1

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♻️Cet épisode est une rediffusion, je l’ai publié une première fois le 7 juin 2023.

Y’a pas à dire, l’entrepreneuriat en solo, c’est une expérience incroyable!

Mais il faut le reconnaître aussi: on en prend plein la bobine tout du long. Et c’est souvent dur de garder le sourire et la foi.

Lors de ces phases où rien ne va, je me répète ces trois mantras:

🏄‍♀️*”C’est bancal et c’est normal”*

🧶”Il n’y a pas de bons ou de mauvais entrepreneurs. Juste des stratégies plus ou moins bien ficelées”

🤝”J’ai des milliers de collègues”

Dans ce nouveau Bonbon, je t’explique comment chacune de ces formules m’aide à retrouver du jus et à me sentir mieux.

Je compte sur toi pour:

1️⃣me dire quel effet ont ces mantras sur toi;

2️⃣me retrouver sur Linkedin pour partager tes mantras!

À tout de suite 🤘!

⚡️Tu en veux encore?

Prendre du recul et se détacher des réseaux sociaux grâce à ... un livre!

Résister au rodéo émotionnel

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Mon invitée pour ce nouveau portrait de freelance, c’est Aurore.

Aurore est illustratrice et elle partage énormément de contenus pour aider les entrepreneurs créatifs à bien vivre de leur activité.

Au moment où on enregistre, on est installée dans le studio privé de La Cohorte au salon SME.

Je suis trop contente d’avoir enregistré cette interview - pour de vrai - avec elle!

Et ce pour 3 raisons:

1️⃣ avec Aurore, on est de vieilles copines d’Instagram, on se suit depuis 2019.

(Bon, en réalité, c’est surtout moi qui suis ces aventures).

2️⃣ La plupart du temps Aurore se trouve de l’autre côté de la planète car elle est digital nomade. Donc c’est exceptionnel de la croiser à Paris!

3️⃣ Aurore arrive à tirer le max de ce que le freelancing a à offrir. J’en suis même à me demander si ce statut n’a pas été inventé pour elle.

“Marine, t’exagères pas un peu là?”

Ah tu es sceptique?

Bon, je te propose qu’on se reparle une fois que tu auras écouté l’épisode 😉!

🎤Et toi? Quel a été ton dernier kiffe de freelance? Et ta dernière galère?

Rejoins-moi sur Linkedin pour me raconter!

Les références évoquées par Aurore:

Les entrepreneurs qui l’inspirent et la motivent: Ali Abdaal, Aline de The B Boost, Killian Talin, Pauline Sarda, Thomas Burbidge, Xuân Calen.

Son outil pour mesurer son temps: Toggl

⚡️Tu en veux encore?

Créer une startup sans financement (grâce au freelancing) - avec Antoine

Bonbon #5 - Les grandes étapes d’un parcours de freelance

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Dans ce nouvel épisode de La hotline des freelances, je réponds au message de Floriane:

“J’ai un client de longue date, ça va faire 3 ans qu’on travaille ensemble. Et j’aimerais bien augmenter mes tarifs avec eux. C’est mon client principal, qui me fournit beaucoup de volume… J’ai peur d’aborder le sujet. Je redoute qu’il me dise: ‘il y a 20 freelances comme toi qui accepteraient de travailler pour moins que ça!’”

Bon, je pense que tu en conviendras aussi: c’est toujours délicat de parler 💶 avec ses clients!

Dans cet épisode j’explique à Floriane comment:

• présenter son augmentation de tarif à son client et mettre toutes les chances de son côté pour qu’il lui dise “C’est ok Floriane!”
• revoir sa posture pour se rendre irremplaçable (ou presque).

À tes 🎧!

Et toi? Tu as déjà fait passer une augmentation de tarif auprès d’un-e cliente? Rejoins-moi sur Linkedin pour me raconter?

Et si tu as une question, un problème… à soumettre à la ☎️Hotline, laisse-moi un message sur le 📞Le Répondeur de La Cohorte!

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Bonbon #2 - Le juste prix… n’existe pas!

Interview - Assumer ses prix - avec Marion

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J’ai découvert Laetitia à travers son podcast, le bien nommé Vendue.

Avant de lui faire signe, je savais donc déjà que Laetitia était une pro de la vente, qu’elle était freelance depuis un an et qu’elle était super cool.

Et c’est à peu près tout.

Quand on a eu notre premier call ensemble fin juillet, je n’ai pas arrêté de ponctuer la conversation par des “Oh”, “Whaou”, “Ah ouais!?”.

C’est pourquoi je suis hyper excitée de te dévoiler le portrait d’entrepreneure de Laëtitia. Dans cette interview, elle nous parle de son parcours, de ce qui la motive, de ces role models et de son approche de l’entrepreneuriat en solo.

🔔Note que Laetitia repassera très bientôt derrière le 🎤 de La Cohorte à l’occasion d’un live Linkedin, le 12 octobre, à midi. Elle nous partagera tous ses conseils pour bien gérer une objection que nos prospects nous sortent très souvent. À savoir: “C’est trop cher!”.

🎤Et toi? Qu’est-ce qui te fait le plus progresser? Rejoins moi Linkedin pour me raconter ça!

Les références évoquées par Laetitia:

Le podcast Tribu Indé

L’solopreneur américain Pieter Level

Le profil Linkedin de Marouane, dont Laetitia applique la méthode pour organiser sa production de contenu

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"Je suis heureux dans ce que je fais et je trouve que je suis à ma place”

Interview - Réussir ses “appels découverte” avec Gwen

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