Hay dos ecosistemas donde especialmente la combinación de social selling e inbound marketing son un éxito asegurado, los sectores de formación de medio y alto grado y los industriales.

Son productos de coste elevado y de un ciclo de decisión de compra muy largo. La confianza es la clave en la toma de decisión de compra. Esa confianza la crea tu perfil de LinkedIn y tu marketing de contenido, RECORTANDO HASTA UN 50% tu ciclo de venta.

Sales Navigator y tu CRM social son herramientas clave para multiplicar tu productividad y asegurarte la consecución de tus objetivos.

Hoy te traigo un caso real de éxito con una de las escuelas de negocios más prestigiosas de LATAM.

INALDE Business School es la escuela de dirección y negocios de la Universidad de La Sabana de Colombia. Fundada en 1985, se dedica a la formación de empresarios y al mejoramiento de sus habilidades directivas, respondiendo así a la necesidad del país y sus organizaciones de contar con líderes capaces de enfrentar los desafíos del contexto mundial.

Para que te hagas una idea es el equivalente, para los oyentes de España, a nuestro IESE de la universidad de Navarra o la San Telmo business school de Sevilla y Málaga.

Pues hoy en LMDV tenemos al Director Ejecutivo Executive MBA INALDE, Damián Rendón.

Damián te va a enseñar como esta implantando su equipo del MBA la digitalización de su proceso de captación, para conocer, acercarse y aportar valor a sus futuros posibles alumnos.

Poca broma, estamos hablando una de las escuelas de negocios más importantes de LATAM y vamos a hablar de cómo están consiguiendo captaciones con nuestra metodología, inclusos en estos tiempos tan complicados y en modo venta interna.

Empezamos.

Este verano LMDV no cierra por vacaciones y va a estar a tu lado para ayudarte a conseguir incrementar los resultados de tus equipos de marketing y de ventas.

Vas a conseguir la deseada alineación de marketing y ventas con herramientas que integrarás en tu vivir cada día, gestores de contenido como forMarketer o un CRM social.

Durante todo el verano publicaremos una serie de contenidos, con entrevistas de casos de éxito de nuestra metodología en sector industrial y en la formación de medio y alto nivel. Estrategias reales de social selling e inbound marketing.

La próxima semana tendremos un episodio especial, para que asimiles una nube de acciones que podemos hacer con un proceso de inbound marketing, en semiautomático con social selling y automáticos conmarketing automation

Conocerás las diferentes herramientas que puedes implementar para crear tu propia máquina de vender, sin que tu cliente perciba que está siendo nutrido con información muy segmentada a sus intereses con estas herramienta automáticas: Dux Soup, Phantombuster LetMailBox, Loom, Hubspot, Infusionsoft, RD Station, Clientify, Activecampaign o Mautic.

Robots que funcionan con LinkedIn, Sales Navigator, Instagram, Twitter, Facebook, Google o Pinterest

Te espera verano muy intenso, mi padre siempre me decía que los buenos atletas, corren más cuesta arriba.

Prepárate para poner en marcha tu máquina de vender.

Hoy vamos a empezar por redefinir al actor principal de toda esta transformación: el INSIDE SALES

Empezamos.

En el episodio de esta semana empieza la colaboración con nuestro sponsor sumaCRM. De la mano de Charly Martínez, manager de contenidos de sumaCRM, vas a conocer los protocolos y trucos de ventas que la propia marca ha realizado para posicionarse como un CRM de referencia en su nicho.

Vas a conocer de primera mano el vivir cada día, de una empresa en la que seguro vas identificar soluciones a muchos de los problemas que tienes en la actualidad.

Lo prometido es deuda y también te voy a desvelar el mejor truco que he conocido este año para LinkedIn. No te voy a dar ni una pista, en el post de la semana en mi página juanantonionarvaez.com, encontrarás un paso a paso como complemento al episodio explicándotelo con todo detalle.

Empezamos

Esta semana te voy a dar 3 pautas a seguir para preparar con LinkedIn y Sales Navigator, tu entrevista de ventas. 3 pasos que te van a ayudar a conocer quien es tu cliente y su empresa. Se trata de que llegues a esta entrevista en una situación de poder, gracias al profundo conocimiento de su organización.

Estos son los tres pasos:

Usa las alerta de Sales Navigator para conocer a tu cliente y su empresa, empieza a interaccionar con el.

Crea una carpeta de marcadores con todos los enlaces a sus perfiles sociales de persona, empresa e incluso su página web.

Cuando estés en la entrevista de ventas ten siempre abierto este dashboard, con toda la información de tu futuro cliente, sus colaboradores y su organización.

En el episodio de hoy te explico con detalle como aplicarlos.

LMDV estrena patrocinador, ya te lo he avisado en anteriores episodio. SumaCRM es uno de los CRM más interesantes para un autónomo o pequeña empresa, que quiera dar un paso más allá de una hoja de Excel, para poder tener claras las interacciones y oportunidades con tus futuros clientes antes de que lo sean, durante el tiempo que lo sean y después de que lo sean.

Uno de los aspectos más interesantes de sumaCRM, para tu equipo de ventas, es que apenas tiene rampa de aprendizaje, eso garantiza que tus comerciales LO VAN A USAR.

Empezamos...

Esta semana en LMDV te estoy contando todos lo secretos que me han llevado al éxito. Esta es la segunda entrega, la primera la realizamos el pasado lunes.

He dedicado más de 30 años a las ventas y al estudio de como ayudar a que tus equipos de marketing y ventas consigan más nuevos clientes, en menos tiempo y sin contratar más comerciales.

Me voy a salir de nuestra línea habitual de contenidos, este episodio de LMD lo he grabado en dos entregas: la primera hoy lunes y la siguiente te llegará este mismo jueves. Por primera vez te voy a hablar de mi, quien es Juan Antonio Narváez.

No quiero servir de ejemplo para nadie y no quiero caer en una falsa modestia. Estos episodios son producto de una invitación casual que me realizo Toni Herrera, a su canal de YouTube.

Toni me hizo caer en sus redes, ya que el interés del canal no esta orientado, a exprimir los conocimientos de los invitados sobre la materia en la que son una autoridad.

Toni pretende descubrir el ser humano que existe detrás de cada empresa, de cada emprendimiento, conocer a la persona.

Que quieres que te diga, me voy a dedicar estos dos episodios. Vas a conocer quien soy de donde vengo y como he conseguido tener éxito emprendiendo ya a una provecta edad en entornos que parecen mas bien destinados a una generación de millennials.

Estas en territorio de LMDV.

Empezamos.

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Esta semana en LMDV te voy a explicar todos lo secretos que me han llevado al éxito. He dedicado más de 30 años a las ventas y al estudio de como ayudar a que tus equipos de marketing y ventas consigan más nuevos clientes, en menos tiempo y sin contratar más comerciales.

Me voy a salir de nuestra línea habitual de contenidos, este episodio de LMD lo he grabado en dos entregas: la primera hoy lunes y la siguiente te llegará este mismo jueves. Por primera vez te voy a hablar de mi, quien es Juan Antonio Narváez.

No quiero servir de ejemplo para nadie y no quiero caer en una falsa modestia. Estos episodios son producto de una invitación casual que me realizo Toni Herrera, a su canal de YouTube.

Toni me hizo caer en sus redes, ya que el interés del canal no esta orientado, a exprimir los conocimientos de los invitados sobre la materia en la que son una autoridad.

Toni pretende descubrir el ser humano que existe detrás de cada empresa, de cada emprendimiento, conocer a la persona.

Que quieres que te diga, me voy a dedicar estos dos episodios. Vas a conocer quién soy, de donde vengo y como he conseguido tener éxito emprendiendo ya a una provecta edad en entornos que parecen mas bien destinados a una generación de millennials.

Estas en territorio de LMDV.

Empezamos.

Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Hoy en LMDV tenemos a un intra-emprendedor de los de raza, Víctor Borras CMO de KnaufIndustriesEspaña y te va a compartir su experiencia personal de como implantar una estrategia de social selling, venta interna y marketing automation en tu empresa.

Víctor te va a enseñar como esta implantando en su empresa la digitalización de su proceso de ventas y de marketing para conocer, acercarse y aportar valor a sus futuros posibles clientes.

Poca broma, estamos hablando de la empresa líder en muchos de sus productos en el mercado mundial y vamos a hablar de como están consiguiendo ventas, inclusos en estos tiempos tan complicados.

Empezamos.

Son muchas las novedades que se han ido acumulando en las últimas semanas acerca de la página de empresa de tu proyecto de LinkedIn.

Esto me ha obligado a alterar la programación habitual de LMDV para realizar este episodio especial donde voy a desvelarte los principales cambios de esta:

- Invitar a 100 contactos de primer nivel al mes, con opción de devolución de créditos.

- Poder crear eventos desde la página de empresa.

- Cambios en el “botón personalizados”, es el que sugiere una CTA: Contacta con nosotros. Hacer voluntariado. Inscribirse. Más información. Registrarse. Visitar sitio web.

- Cómo saber quién son tus seguidores de página de empresa.

Empezamos

Estamos en modo fin de semana, en modo LMDV Colección. Sois muchos los que me habéis pedido que sigamos con esta sección en la que recuperamos momentos o episodios históricos del podcast.

Esta semana he querido recuperar uno absolutamente delicioso.

Nos introduciremos en la mente del Prosumidor, para saber cómo hablar al 95 % de su cerebro inconsciente.

El que realmente decide casi todas las cosas importantes y por supuesto si va a comprar tu producto. Veremos cómo es necesario estimular sus cinco sentidos, para tener una estrategia de ventas adecuada.

Empezamos.

Hablamos la semana pasada del “Inside Sales” como la parte de tu fuerza de ventas que se caracteriza porque no sale de la oficina. Realiza sus tareas delante de un ordenador. Va a asumir gran parte del ciclo de ventas de tu producto.

Nos quedamos en el 4 paso, vamos a seguir completando el 100% del proceso de digitalización y creación de profesionales de venta interna.

He visto muchas empresas desaparecer no por no tener ventas, han desaparecido por no saber gestionar adecuadamente el coste de este departamento.

Aquí es donde este nuevo actor ayuda a equilibrar estos gastos. Este modelo de trabajo lo están usando ya la gran mayoría de las empresas más potentes.

Hoy en LMDV seguimos con el resto de los 10 pasos necesarios para vender en tiempos de crisis.

Empezamos.