La máquina de vender.

¿Realizar un podcast el medio adecuado para ti?

El término el podcast fue acuñado por primera vez en 2004, por el periodista del diario inglés The Guardian, Ben Hammersley.

Surge de la unión de las palabras iPod y broadcasting.

Ya en su momento se hablaba de lo barato que resultaba como herramientas para generación de programas de radio y con la característica, a diferencia de estos, de poder hacerte suscriptor.

Es sin duda uno de los mejores métodos para hacer legar contenido a tus posibles futuros clientes o incluso un método infalible para hacer un acercamiento social a estos.

́ , 232. Venta consultiva con Eduardo Rosser

:

Hoy inauguramos la 5ª temporada de ʟᴀ ᴍᴀ́ǫᴜɪɴᴀ ᴅᴇ ᴠᴇɴᴅᴇʀ, durante el mes de agosto nos hemos situado como el º , ́ .

. Esta semana empezamos con una entrevista a uno de los mejores especialistas de LATAM y España en venta consultiva, Eduardo Rosser.

Entre otros muchos temas con Eduardo hemos hablado de:

➽ El futuro de la entrevista de ventas con realidad aumentada (R.A.) y realidad virtual (R.V.)

➽ ¿Qué elementos debo tener en cuenta, para preparar una entrevista de ventas?

➽ ¿Qué es la venta consultiva?

➽ ¿Qué es el egoísmo y el hedonismo psicológico?

➽ ¿Es conveniente contar nuestros casos de éxito y los beneficios de nuestro producto?

í :

: https://lnkd.in/g6qaCHG

: https://lnkd.in/gyHrVBe

: https://lnkd.in/giZfKag

: https://lnkd.in/ddScweB

#LinkedIn #SocialSelling #MarketingAutomation #SalesNavigator #VentaInterna #InboundMarketing #MarketingDeContenidos

¿ ?

́. Las ventas y publicidad tampoco escapan al fenómeno del mensaje subliminal.

➽ El objetivo principal de muchos mensajes subliminales en plataformas diferentes a la publicidad es debido a que no se puede hacer de otra manera, cómo por ejemplo les sucede a las tabaqueras.

➽ En los talleres que imparto para empresas trabajamos un apartado acerca de lo que es subliminal y no lo es.

➽ Es importante destacar este punto ya que la subliminalidad se da, cuando realmente el cliente no es consciente de su existencia. En el momento que lo es, deja de causar el efecto deseado, ya que la potencia estriba en que funciona solo en el nivel metaconsciente.

➽ Si somos conscientes de su presencia nuestro consciente se pone en guardia con los mismos elementos de protección que lo hace con la publicidad tradicional.

➽ Es evidente que el sector de la publicidad está experimentado un efecto en el que las técnicas tradicionales de publicidad están demostrando que ya no funcionan, al igual que en el trabajo de los equipos comerciales.

Empezamos.

de acercamiento social en LinkedIn y desvirtualizar a tu futuro cliente, llevándolo a un flujo de trabajo automático.

́ % , .

➜ s y mejorar los procesos de acercamiento social en LinkedIn.

➜ que tiene tu cliente existente.

Me refiero a que lo hayan realizado adecuadamente, en muchos casos me he encontrado CRMs con cuentas carísimas que solo lo utilizan un pequeño grupo de comerciales y además sin llevarlo más allá de una mera agenda. ESO NO ES USAR UN CRM.

Pues para finalizar su colaboración en esta 4ª temporada, nuestro sponsor sumaCRM de la mano de su CRO Charly Martínez te va a desvelar 7 trucos para incrementar tus ventas con un CRM.

Hola Charly…

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! “ , ”.

Recuerda estas palabras de Juan Graña. Hoy en día, gracias a internet y al neuromarketing, tienes las armas necesarias para mirar cara a cara y que tu empresa pueda competir con la mayor de las multinacionales.

No pierdas la oportunidad que te brindan estos tiempos. Puede que no se vuelvan a repetir. El tren pasa una vez y no espera a nadie.

De la entrevista, con Juan Graña, me quedaría con todo. Os aseguro que la he cortado algo porque me olvidé de que estaba entrevistando al CEO de Neurologyca.

Juan consigue que te sientas como uno de los suyos. Hay mucho neuromarketing detrás de este sabio gallego.

Recordad la autenticidad del tono de su voz, notas que te está hablando un ser humano de verdad. Juan enseña lo que es, no hay truco.

TE DESEO MUCHAS VENTAS PARA ESTA SEMANA, Y HASTA EL PRÓXIMO LUNES.

Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Inter-accionar con tus empleados, poner en valor a la persona por delante de la marca es el “origen” de una estrategia de marketing de éxito.

Un ejemplo de esto es aprovechar la fuerza de tus empleados para viralizar tus publicaciones y artículos en LinkedIn.

A lo largo de nuestra 5ª temporada vas a conocer una serie de buenas prácticas que tienes que empezar a realizar para conseguirlo.

Tienes que endosar, compartir e interaccionar con las publicaciones de tus compañeros y las de las páginas de empresa y de productos. Hoy te voy a desvelar3 prácticas muy interesantes

Tres tips para viralizar tus contenidos en LinkedIn:

⓵ La base de tu reputación y la de tu empresa está en las personas. Los artículos son la máxima expresión de la generación de tu contenido.

Estos artículos, no confundir con las publicaciones de un post, son más largos. Recomendable un mínimo de 500 palabras. Son los que te van a identificar como una auténtica autoridad en tu campo.

En poco tiempo, en EE UU ya funciona, se activará esta plataforma como si fuera una newsletter a la que se podrán suscribir tus seguidores.

Muy interesante esta nueva funcionalidad, por lo que te animo a que empieces a publicar al menos una vez cada 15 días. Aprovecha contenido que ya tengas artículos, papers, etc.

⓶ Las políticas respecto a las diferentes estrategias de endoso en LinkedIn son muy cambiantes. En la actualidad desde la página de empresa puedes compartir con todos los perfiles personales que estén asociados a esta página una vez al día, uno de tus contenidos.

Para poder hacerlo se tiene que activar, en la parte superior del post, un botón azul que dice NOTIFICAR A EMPLEADOS. La activación de este la decide el algoritmo de LinkedIn.

⓷ También los administradores de tus grupos pueden compartir con todos los miembros de este, una vez a la semana una de las publicaciones.

Esta notificación se recibirá en modo de una publicación en el feed del miembro del grupo. El alcance de esta acción también la determinará el algoritmo de LinkedIn.

Y si te parecen interesantes estos tips para viralizar tu contenido en LinkedIn, no menos útiles son los que te trae Charly Martinez el CRO DE sumaCrm. ́

Empezamos

Estas son las 10 herramientas favoritas de todas las empresas que han pasado por mis procesos de digitalización.

La base del trabajo en el iSnS, está en que aprendas una política ABM, Account Based Marketing o marketing orientado a cuentas.

Primero localizas las empresas, las cuentas en Sales Navigator de LinkedIn, y a partir de aquí detectas y segmentas a los decisores de compras, para orientarlos a contenidos muy personalizados, consiguiendo establecer una relación a largo plazo con ellos.

Pero lo mejor de todo, es que este trabajo lo puede realizar tu profesional de venta interna SIN SALIR DE LA OFICINA.

El retorno en productividad y la caída de gastos del departamento son inmediatos, además el incremento en cuentas cualificadas y ventas es brutal dentro de mismo ejercicio.

El uso de una herramienta de video conferencia, un calendario para agendar estas llamadas automáticamente y otra nube de aplicaciones, extensiones de Chrome y herramientas van a cambiar la forma de entender el trabajo de tus comerciales.

Empezamos.

En este episodio seguimos con el curso de email marketing de nuestro sponsor sumaCRM. También vamos a tratar varios temas otros temas:

➽ Busca en Ivoox la lista Email Marketing de LMDV La hemos creado para que tengas reunidos todos los episodios del podcast que recogen este contenido.

➽ También vamos a crear la lista de Marketing de Contenidos. Otro mega curso para que puedas crear tu estrategia de contenidos. Encontrarás todo los capítulos que hemos realizado con Alexandra Cowen, CRO de forMarketer.

➽ Es necesario usar un argumentario de ventas cuando desvirtualizas a tu prospecto, después de enviarle una cadena de emails.

En psicología, un heurístico es una regla que se sigue de manera inconsciente para reformular un problema planteado y transformarlo en uno más simple que pueda ser resuelto fácilmente y de manera casi automática.

En definitiva, es una especie de truco mental para guiar la toma de decisiones por senderos del pensamiento más fáciles.

En este episodio vamos a analizar como el cerebro de tu cliente utiliza las emociones y se manifiestan por 4 canales, y cómo se someten a decisiones de compra inconsciente sesgadas por caminos heurísticos.

Parece un poco complicado pero necesitas conocer estos caminos para entender cómo y porque va a decidir por comprar tu producto.

Entra en mi web juanantonionarvaez.com tienes un video que no te puedes perder explicándote de una manera clara y gráfica como funcionan estos heurísticos.

Hoy empezamos una colaboración que va a tener una periodicidad mensual con Alexandra Cowen. Alexandra es la CRO de forMarketer. Su trabajo está basado en la neuropsicología y está especializada en el desarrollo de contenidos B2B para el mercado EE.UU.

Por si no lo recuerdas, ya dedicamos un episodio a esta herramienta. forMarketer es la plataforma de marketing de contenido que te ayuda a aumentar tu productividad cubriendo todo el ciclo de vida del contenido: planificación, creación, distribución, experiencia del cliente y métricas.

forMarketer es un servicio SaaS. Tiene sede en San Francisco (EE. UU.) y en Valencia (España). Utiliza las metodologías Lean Startup, Scrum y Agile.

Toda la experiencia acumulada en los últimos años creando estrategias de marketing de contenidos para EE.UU., Alexandra, la va a compartir contigo a lo largo de una serie de episodios, que se van a realizar con un carácter mensual. Todos los lunes primeros de cada mes, tendremos en LMDV la sección: ¿Cómo lo hacen en EE.UU.?

Hoy Alexandra te va a hablar de todos estos temas:

¿Qué es el marketing de contenidos?

¿Qué es un plan de contenidos?

¿Cómo puedes crear una experiencia personalizada para tu cliente, que ofrezca el contenido adecuado en el momento adecuado?

Empieza a tomar ventaja a tu competencia con los consejos, trucos y experiencia de Alexandra Cowen.

Empezamos