La máquina de vender.

En esta versión de LMDV colección, recupero un episodio que está entre los 10 que más veces he escuchado.

Una "master class" acerca de cómo puedes descubrir los beneficios ocultos que tienen tus productos, como aprender a vender por el valor que tiene tu producto.

Se trata de que abandones la venta tradicional asociada a características de producto y a precio.

Si lo has escuchado ya este episodio es como un buen libro, cada vez que lo relees descubres algo nuevo. Si no lo escuchaste, ya estás tardando en empezar a hacerlo, porque "Descubre la venta por valor" pertenece al selectos grupo de los IMPRESCINDIBLES.

Empezamos

́ , . ́ .

:

La Máquina de vender perfecta es un algoritmo, una serie de instrucciones, tareas, herramientas y aplicaciones para conseguir un objetivo: incrementar tus ventas, captar más nuevos clientes, en menos tiempo y sin contratar más comerciales.

Estas son las etapas del proceso:

➽ Venta interna.

➽ ABM.

➽ Social Selling.

➽ Inbound marketing-Marketing de contenidos.

➽ Marketing automation.

Sobre todo no te pierdas el video que encontrarás en el pie del post de esta semana en juanantonionarvaez.com

#LinkedIn #SocialSelling #MarketingAutomation #SalesNavigator #VentaInterna #InboundMarketing #MarketingDeContenidos

:

Hoy en LMDV vas a ver cómo puedes incrementar tus ventas con una estrategia de marketing de contenido.

Es lunes primero de mes y como ya es habitual la CRO de forMarketer Alejandra Cowen nos visita en su sección de

“ ¿Cómo lo hacen en EE.UU.?”

Este tema nos va a llevar 2 episodios, de los largos, ya que el tema lo requiere. Hoy empezaremos por cómo crear tu estrategia de MKT de contenidos.

Estas son las etapas del proceso:

➽ Definir tu producto.

➽ Crea tus buyer person, cliente ideal.

➽ Prepara tus contenidos.

➽ Busca tus keyworks.

➽ Empieza a realizar campañas con pruebas A/B.

í :

: https://lnkd.in/g6qaCHG

: https://lnkd.in/gyHrVBe

: https://lnkd.in/giZfKag

: https://lnkd.in/ddScweB

#LinkedIn #SocialSelling #MarketingAutomation #SalesNavigator #VentaInterna #InboundMarketing #MarketingDeContenidos

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Funcionan los argumentarios de ventas para tus nuevos comerciales, o para redirigir el trabajo de los veteranos a los cánones que te han dado el éxito?

¿Cuándo sales de una entrevista de ventas has tenido la sensación de que no sabes porqué, no has firmado el contrato?

¿Estás seguro de que has estado al 100% atento a lo que ha pasado en esta entrevista y que recuerdas paso a paso todo lo sucedido?

Si alguna de estas preguntas te las has realizado alguna vez, a lo largo de dos episodios de la máquina de vender te las voy a contestar ayudándote a entender como funciona tu cerebro y el de tu cliente en una entrevista de ventas.

A lo largo de dos capítulos voy a desarrollar este tema y vas a aprender primero en el capitulo de hoy, como tu cerebro percibe la realidad de la entrevista de venta y en un segundo capitulo la semana que viene, un segundo capitulo complementario al de esta se mana, como conseguir tener tu cerebro en un estado óptimo para poder percibir mucho mejor esa realidad, como percibir lo más certeramente posible la entrevista de ventas con tu cliente.

Empezamos.

Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

́ , . . ¿ ́ ́ ?

:

El título del episodio pertenece a una película inglesa de la factoría Hammer del año 1967, en su versión española, ya que el original es “Quatermass and the Pit”.

La trama de la película parece que no tiene mucho que ver con la situación actual con la COVID-19, pero la potencia del título, me ha perseguido durante toda mi vida, junto a la impresión que le produjo la película a mi hermana y a mí en su momento.

Por eso he titulado este episodio como ¿Qué sucedió entonces?

He reunido en una mesa redonda a 4 sabios para que nos den su visión de que nueva normalidad anormal o no, se abre para este próximo 2021.

➽ Víctor Borrás el CMO de Knauf Industries España.

➽ Damián Rendón director del MBA de la Inalde Business School.

➽ Dr. Mario Fajardo CEO de Ultradissection Group Madrid.

➽ Dr. Javier Viguera neurólogo y miembro de la S. E. de Cefaleas.

í :

: https://lnkd.in/g6qaCHG

: https://lnkd.in/gyHrVBe

: https://lnkd.in/giZfKag

: https://lnkd.in/ddScweB

#LinkedIn #SocialSelling #MarketingAutomation #SalesNavigator

́ , .

:

El concepto de #Smarketing el es acrónimo que surge de unir los términos anglosajones #sales y #marketing. Consiste en la unión de ambos departamentos con el objetivo común de conseguir más #leads cualificados para poder cerrar más entrevistas de #ventas.

Fue acuñado en 2018 por HubSpot, con un estrategia de Smarketing incrementas en un 20% tus resultados anuales.

í :

: https://lnkd.in/g6qaCHG

: https://lnkd.in/gyHrVBe

: https://lnkd.in/giZfKag

: https://lnkd.in/ddScweB

#LinkedIn #SocialSelling #MarketingAutomation #SalesNavigator #VentaInterna #InboundMarketing #MarketingDeContenidos

Hola a todos, ́ ✰✰✰✰✰ ́ ́ .

https://lnkd.in/dVrVKmx

Para facilitar tu ayuda, tienes un enlace con una video explicación de cómo cerrar un voto.

, es muy sencillo. Solo tienes que buscar la categoría, es la 6ª y encontrarás la carátula del podcast. Más abajo contesta unas preguntas y luego haz clic en el botón de voto.

https://vimeo.com/456896929

Gracias por tu colaboración, un abrazo Juan Antonio.

́ , , , , .

Como comunicarte con tus clientes futuros o existentes de una manera original y divertida, al alcance de cualquier autónomo o PYME.

Ya hemos hablado en el podcast, en episodios anteriores, de las aplicaciones de la RV y la RA. Hoy nos visita en LMDV Hugo Castro Director Creativo de The Hub Group.

crea experiencias disruptivas que aseguran el efecto sorpresa que permite a la marca destacar en espacios de alto tráfico, con herramientas como Mapping, Hologramas y Señalización Digital

para realizar experiencias de usuario increíbles usando:

✪ Realidad Virtual

✪ Realidad aumentada

✪ Holografías

✪ Mapping

✪ Señalización Digital

Empezamos

“ ́ . ., ́ “ ”.

Seguro que has escuchado a la gente usar este término como si todos supieran lo que es.

Tienes razón, muchos lo hacen, de hecho todos las empresas que lo hacen, pueden no entender a su " "pero definitivamente tienen una.

En otras palabras, tu buyer person necesita entender cómo la compra de tu producto o servicio va a transformar su vida, cómo se sentirán y cómo pueden formar parte de tu historia. Resultando en una gran alineación entre tus equipos de Producto, Marketing y Ventas.

:

➽ ¿Qué es un Buyer Person?

➽ ¿Por qué necesitamos definir una persona compradora?

➽ Tienes que hacerte 4 preguntas para asegurarte de que lo estás haciendo bien.

➽ ¿Qué es el círculo dorado de Simon Sinek?

➽ ¿Para qué utilizamos un Buyer Person?

➽ ¿Cómo utilizar tu Buyer Person en tu estrategia de marketing de contenidos?

➽ ¿Cómo creamos tu Persona Compradora?

Empezamos.