"Le cose straordinarie sono le cose normali fatte bene tutti i giorni." Perché è così fondamentale l'accordo telefonico? Perché ti aiuta a fare ciò che sai che devi fare, ma che da solo non faresti. Sappiamo che a volte la coscienza non è sufficiente, a volte abbiamo bisogno di un incentivo, di costringerci. E allora, che cosa facciamo? Iniziamo a telefonare a rotazione. Ovviamente, se telefoniamo insieme, ci sovrapponiamo. Ma se al volo lui chiama, gli altri ascoltano e appena lui chiude, chiama un altro e così via. Questo fa sì che in due ore mediamente si riescono a fare venti, trenta chiamate a testa la conoscenza."
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"Importante, perché nella vita, se non collaboriamo, nasce lo scaricabarile. Questa è la storia di quattro persone chiamate ognuno, qualcuno, ciascuno. Nessuno c'era un lavoro importante da fare e ognuno era sicuro che qualcuno lo avrebbe fatto. Ciascuno avrebbe potuto farlo, ma nessuno lo fece. Insomma, finì che ciascuno incolpò qualcuno perché nessuno fece ciò che ognuno avrebbe potuto fare.Il burgi che lei fa non è stata soltanto la magnificenza, il fatto che sia mastodontica, ma anche il fatto che sia meravigliosa, affascinante, mi ha colpito. Il fatto che la visione di una persona sia diventata il progetto di molte persone, è diventata l'opera di ben quattordici mila persone. Insomma, questo aspetto è fondamentale perché nella vita tutti i giorni ci chiede di realizzare il nostro "burgi califfo."
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"Le vostre reti non sono fatte da codici, sono persone che credono che il bene del gruppo sia più importante del bene del singolo, anche se il singolo sei tu; essere parte di un gruppo è un diritto contrattuale. Cioè, se tu inserisci qualcuno nel network, è un diritto contrattuale essere considerato importante, ma devi conquistare tale considerazione. La gente deve stimarti, il fine non giustifica i mezzi. Chi giustifica i mezzi attraverso i fini dimostra di non avere voglia di migliorare. Invece, noi dobbiamo vincere in modo pulito. Le cose funzionano quando noi, per le persone, siamo un riferimento di atteggiamento, di lealtà, di onestà e di integrità. Ecco, integrità è la parola giusta e anche competenza."

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"Il nostro compito è far sapere a tutti che c'è una prospettiva, che c'è una possibilità, che c'è futuro, che c'è speranza. Dobbiamo focalizzarci sul processo produttivo, su come lavoriamo, per saper creare lavoro. Dobbiamo imparare che una guida conosce, applica e sa moltiplicare il processo produttivo. L'attività non finisce quando iscriviamo qualcuno, ma inizia quando scriviamo qualcuno, trasformando un semplice contatto in una guida.Dobbiamo assolutamente rendere conto che una delle prime caratteristiche dell'imprenditore è l'ottimizzazione. Dobbiamo ottimizzare chi sa farne parte e farlo funzionare. Lo vedrete anche la settimana prossima: avrà sempre le porte aperte perché si tratta di imparare a chiedere a chi e in che momento."


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"Essere disponibili, non solo a disposizione, ma veramente disponibili, mettendosi al servizio degli altri, è fondamentale. Dobbiamo avere chiaro nella nostra mente che nella vita c'è un tempo per tutto: un tempo per dare e un tempo per ricevere. Capire che ricevere viene dopo dare, ci aiuta a realizzare che esiste un'identità professionale, una categoria da difendere, elevare e far emergere con il giusto valore. Questo dipende da come ci eleviamo, come ci facciamo vedere agli altri. Non dobbiamo combattere tra noi come poveretti, ma invece dobbiamo costruire una forte identità che ruoti intorno a questo principio. Le persone si ricordano di chi dà, di chi è disponibile verso gli altri."


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"La verità è che l'obiettivo finale è creare delle guide. La vera sfida non sta nel trovare le persone giuste, ma nel diventare noi stessi delle guide adeguate. Vendiamo fiducia e la voce di una persona ispira fiducia. Il nostro unico scopo è fissare l'appuntamento. Noi esseri umani, purtroppo, spesso interpretiamo un rifiuto come una sconfitta personale. Viviamo questo rifiuto come se il mondo fosse crollato, invece dovremmo partire dall'idea che se qualcuno non è interessato, è già un "no". Tutti cercano qualcosa, ma non tutti cercano la stessa cosa. Dobbiamo farci la domanda: cosa sta cercando questa persona? Pensare a qualcosa di positivo riguardo a una persona e non dirlo è come comprare un regalo e non consegnarlo. Dobbiamo chiederci il motivo per cui stiamo chiamando questa persona. Stiamo chiamando in un momento storico così difficile, nel 2021, nella primavera del 2021."

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"In questo momento la gente non ha chiaro ciò che accadrà fra un anno, due anni, tre anni; non ha una prospettiva chiara, è confusa, scoraggiata, amareggiata e si sente persa. Quindi, la prima cosa di cui abbiamo bisogno è vendere una prospettiva. Lo abbiamo ribadito anche nelle nostre sessioni con le persone. Il primo passo è avere un obiettivo. La quantità è fondamentale per creare qualità. Le persone hanno bisogno delle persone. Hanno bisogno di sentire che c'è qualcuno che le accompagna, le guida e sta con loro, potendo così trasformare la tua attività in qualcosa di ideale per loro. Quali sarebbero le due o tre cose che cambieresti o vorresti cambiare? Parla di più e scrivi di meno."

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"La creatività diventa indispensabile perché ci troviamo in una situazione in cui nulla è come prima, le certezze saltano e dobbiamo saperci reinventare nella fase di ricerca di un lavoro. Ciò che esisteva due anni fa, non esiste più. Ora, un milione e mezzo di persone verranno ricollocate nei prossimi mesi. Essere creativi non significa solo vestirsi in modo bizzarro; no, non è solo stravaganza. La creatività è la capacità di inventare qualcosa di nuovo e di attivare uno spirito creativo. Quando siamo creativi, diventiamo creatori."

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"Emotivamente funzioniamo nelle relazioni e nei rapporti, proprio come agiscono i nostri muscoli. Quando interagiamo con le persone, ci troviamo ad affrontare i loro stati emotivi, e dedicando più tempo ad attività umanistiche come ascoltare, dialogare, osservare, capire e comprendere, possiamo ottenere molto di più. Spesso, siamo così concentrati sul fare che ci sfuggono le piccole sfaccettature, le sottili sfumature che sono invece essenziali in una relazione. L'intelligenza emotiva è una competenza che ci permette di intervenire efficacemente in una relazione o un rapporto con una persona, di apportare modifiche positive grazie al giusto approccio e alle premesse corrette, ottenendo così un impatto significativo."

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"Il primo compito è farli innamorare. Ho capito che l'attività non finisce con l'iscrizione, né con l'adesione, né con il primo "sì". L'attività inizia con l'iscrizione, con l'adesione, con la sponsorizzazione. Tuttavia, l'entusiasmo dura al massimo due settimane, dieci giorni, forse quindici giorni, ma non di più. Dobbiamo trasformare la loro fiducia in una collaborazione, la loro apertura in un percorso condiviso. Abbiamo solo dieci o massimo quindici giorni per farlo. Si inizia subito, entro quarantotto ore, perché dobbiamo tradurre l'intenzione in azione. Allora, perché iniziamo questa attività?"

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